《卖房子的两个女人的自白:我们自己在《安定下来》中的生活

根据日本流行戏剧《卖房子的女人》改编的国产戏剧《安家》最近很受欢迎。就像北川景子主演的女主角万智一样，剧中的房子就像是一场“天才房屋拍卖”。他们的骨头天生傲慢——“没有我卖不出去的房子。”

房地产中介是一个经常被误解和有争议的行业。这个行业有数百万从业者。他们总是穿着得体、干练的职业服装，热情且从不疲倦。大多数人一生中至少要和他们打交道一次，但他们更经常地被他们一次又一次礼貌地“打扰”，所以他们习惯性地将手机列入黑名单。

就像情节一样，这个行业每天都在上演各种各样的生活和跌宕起伏，“情节太真实了，你看的时候会无意识地被替代。””一些房地产经纪人对时代财经感慨道然而，在现实中，三玄家有许多万智和房子。他们一路走来并不容易，但他们的工作和职位给了他们很多。

崔燕云是广州兴民支行商圈经理。她毕业于酒店管理专业，并于2013年8月完成了在广州珠江新城一家五星级酒店的实习性格外向、喜欢挑战的崔决定离开自己熟悉的职业，但她被楼下出租办公室里的一家房屋中介公司的广告吸引住了。

虽然她对中介行业一无所知，家人和朋友也一致反对，但她还是选择了自己的路，认为“房地产销售是一个相对高端的领域”现实仍然与她想象的有些不同。她加入珠江新城在兴国的全屋分店后，发现当时二手房市场并不活跃。

珠江新城对外国人的租赁需求很大。因为她的英语很好，她已经开始进入租赁市场，每个月可以做几笔交易。虽然她的收入不高，但收入稳定。然而，她瞄准的是挑战更大、佣金更高的二手房业务。

"卖方是我租赁业务的客户。她一年到头都在北京，很少回广州。”当我是她的租赁代理时，每次我去看房子，我都会主动通知房客和房子。渐渐地，我变得非常熟悉和信任彼此。即使有时当其他代理带客户去看房子时，她也会让我开门，观察房客和代理服务。“到现在为止，崔一直委托打理广州业主的其他房产。

不同于崔彦云先租赁后买卖二手房。陆在加入公司后不久就首次买卖了自己的房子。陆于2012年7月加入广州增城新塘分公司，当时担任新楼的代理。她当时的任务是给客户打电话，并扩大大楼附近的客户。1997年广州的天气非常热。她坚持每天散发传单，寻找顾客。“做销售，最重要的是勤奋我相信我做了之后会有收获。法案颁布只是时间问题。它只比我预期的稍快一点。”告诉卢

戏剧《安定下来》中的房子干净利落。这甚至是不人道的。当围绕是否接管“为富人和情人购买公寓”的业务发生争议时，她说了一些许多房地产经纪人都想过的话，“我们只是房地产经纪人，只负责销售房屋。”我们开门的时候是在做生意。我们需要筛选每一个顾客，并在道德上给每一个房子贴上标签吗？“

房间充满了疑问，也暴露了房地产经纪人遇到的一些道德问题。“我认为不仅房地产中介行业会遇到类似的困境，许多行业都不可避免从经营的角度来看，商店的负责人应该对公司和同事负责，保证商店的业绩，让同事赚钱。此外，我们自然会知道客户想让我们知道什么，但询问太私人的事情并不方便。然而，我们会尽可能地将我们学到的知识告知我们的客户。”崔对说道

虽然大多数的相遇不像电视剧，但对于每一个中介来说，他们或多或少都经历了一些令人印象深刻的事情，或者温暖，或者烦恼，或者困难...

2年12月018日，陆与的同事签订了六个月的第一份雇佣合同。出乎意料的是，合同签订十多天后，卖方因紧急情况突然死亡。买方感到不走运，要求取消合同，但卖方的妻子坚持要卖掉房子。

多次陪同卖方妻子到有关部门办理产权公证和继承，而陆和她的同事不得不安抚买方。买方是一对留学归来的夫妇，坚持认为合同中的法律条款不合理，并要求解除合同。陆多次来访，并邀请律师分析合同条款及违约后果。

花了半年多时间，买方终于放下心理负担，同意继续交易，完成所有权转移。当买家搬进来的时候，陆和她的同事还带了鲜花和绿色植物给“吴”被他们的奉献和专业精神所感动，买家后来把他们介绍给了新客户。崔也遇到不少麻烦的交易

2018年底，一名买家来到她的店铺，在珠江新城购买一套房子，同时在其他地方出售房产。合同签订时，崔彦云将有关情况如实告诉了卖方。出卖人和买受人还商定了最多6个月的付款和所有权转让期限，为买受人留下了足够的时间出售该房屋。

但是买方出售房子的计划没有如期进行。崔燕云和她的同事与卖方进行了多次谈判，最终设法将交易期限又延长了3个月。然而，在另一波波刚之后，买方又因为其他事情激怒了卖方。大楼移交时，卖方没有出现，他还清理了双方同意留下的所有家具和电器。

双方都陷入了“不争馒头和口气”的情感漩涡。买方不仅拒绝接受该房屋，而且还要求卖方在20，000英镑保证金之外支付额外费用，作为违约时搬走家具和电器的补偿。卖方拒绝与崔彦云通话，拒绝接听电话，拒绝返还信息，同时要求买方返还定金。

为解决纠纷，崔要求出卖人根据关联房屋来源VR中记载的出卖人移动的家具和品牌，取得原始购买凭证。专业人士被要求计算打折后的价格，并在网上查询二手价格。经过计算，20，000英镑的保证金足以弥补买方的“损失”面对这份详细的清单，买方最终同意接管该房产并转让所有权。

“处理争端比处理清单需要更多的精力。然而，这种情况发生得越多，我们就越需要积极解决它。否则，它将对我们以及买方和卖方产生巨大影响，我们将在此类纠纷中不断改进。””崔对说道

在《安顿下来》中，安顿世界上安静的商店有点“无所事事”:养宠物和招待主人的孩子...但是房地产经纪人更糟糕。她们深入社区，为业主提供“家庭服务”,而女性代理在这种小型服务中更具优势。

"我们的商店离地铁入口很近。下雨天，我会让我的同事把雨伞带到地铁入口处，去接附近没有雨伞的业主。””在鲁的记述中，有不少这样的事例。在疫情期间，许多主人的孩子在家在线上课，需要打印课程表、教材等。他们会要求业主转移文件，并在打印后送到门口。崔燕云，

，也经常带领团队到周围社区做义务清洁和垃圾收集。在疫情爆发前，每周四是他们的“地球之美”活动日。“我们从2018年开始这样做。起初，一些业主不仅不理解或欣赏它，还充满了警惕和质疑，甚至抱怨的财产。我的同事们也认为我们“没有做好我们的工作”是为了炫耀。然而，随着他们坚持不懈，他们的观点发生了变化。业主认为我们不仅是在做房屋租赁和销售，而且在我们需要帮助的时候也会想到我们。慢慢地，我们似乎融入了社区“

，像崔，陆也已经从基层销售员提升到广州新塘连锁分店的营业区经理在追求狼文化的销售行业，女性性工作者，尤其是经理，会给工作场所带来些许温柔。“团队的动力、目标和氛围应该像狼一样，但在接触客户后，他们应该站在客户的角度。只有当他们想到客户并理解他们的需求时，他们才能接受和肯定我们。”卢对说道

谈女性中介的优势。陆、、崔认为亲和力和细心是最突出的亮点。在他们的团队中，女性约占40%“女性在体力、精力和精力方面不如男性，但她们有更强的亲和力、更多的耐心和关怀，更容易被信任和接受，尤其是在接待初次见面或很少见面的顾客、社区发展和团队凝聚力等方面。“

和房子一样。陆和崔现在负责一家商店在收获一定财富的同时，他们也成长了。“我很久没有从事管理工作了，只有三四年，但我认为这三四年非常长，非常充实，也遇到了许多问题。然而，回顾过去的几年，我觉得我变了很多，思考和思考是不同的，更清晰和坚定。《

[流动财富记录》由腾讯新闻和优质媒体联合制作，真实记录了大时代普通人的财富故事。