中国童装行业发展现状及未来发展趋势！行业头条

2-018是中国童装行业全面爆发的一年。行业逐渐成熟，线上线下渠道逐渐开放。随着消费升级浪潮的推动和二孩政策的全面实施，童装行业迎来了前所未有的繁荣。< br>

随着许多产业基金的进入，过去的市场“蓝海”在几年内变成了“红海”。一些人在低调的酿造后突破了地面，但更多的时候他们在大喊大叫后被击倒。如何分享童装市场的“蛋糕”并不容易。

目前，中国童装行业正从粗放型经营向规模化、精细化经营转变。产品、营销和价格正逐步向产品研发、品牌文化和品牌服务跨越。童装企业的竞争更加残酷。只有准确定位，明确品牌发展方向，提高产品质量，优化设计，了解消费者需求，提炼童装，我们才能迎来一个快速增长的时期。

1。中国童装行业发展现状为

1。市场规模稳步增长

2016年，中国童装市场达到1450亿元。从产业生命周期来看，与男装和女装行业相比，中国童装行业仍处于成长阶段，市场需求增长迅速，增长空间巨大。2016年增长率将达到6.5%。随着第二胎的开放和消费水平的提高，预计未来五年复合增长率将保持在5%以上。市场规模将在2017年飙升至1500亿元，在2021年达到1968亿元。

数据来源:金坤专家小组研究分析统计

2，小童装在过去5年的发展趋势中保持了较高的增长率

，小童装的增长率明显高于其他类别和整个行业，甚至出现了逆势上升的趋势。很明显，中国消费者对童装的产品、类别、功能等特征的认知，以及童装消费的升级正在缓慢上升。由于0-3岁幼儿的身体耐力较弱，对服装质量要求较高，深受消费升级影响的小童服装未来将保持较高的增长率。

数据来源:金坤专家组研究分析统计

3，低集中度工业品牌

目前，中国童装产业有三大板块，即浙江、福建和广东。中国十大童装品牌中的20多个也从一个侧面表明，童装仍处于高度分散和混战的阶段，市场上的品牌梯队已经初步形成

巴拉巴拉巴拉童装作为中国童装行业的第一品牌，多年来赢得了声誉。尽管它的市场份额是aner童装的三倍多，但它的品牌份额只有3.1%然而，排名前10名的其余9家公司未能实现1%的市场份额，前10名的公司总数仅占整个市场的11.3%，而成熟的外国市场将达到30%-50%这证明中国童装行业高度分散，未来企业的发展机遇不仅在于整体市场规模的延续，还在于市场份额的提高。

数据来源:金坤专家团队研究分析统计

为相对发达国家，中国童装行业品牌集中度较低。在相对成熟的童装行业市场，如美国、日本和英国，平均CR5在20%左右，而中国作为童装行业最大的国际市场之一，仅达到8.8%行业集中度低代表中国童装市场竞争激烈，品牌难以获得高知名度，对企业的长远发展产生负面影响。

数据来源:金坤专家团队研究分析统计

另一方面，作为衡量童装行业成熟度的核心标准之一，中国市场距离日本、美国和英国还很远2016年，中国童装行业的人均年消费量仅为16美元，而亚洲第一大消费国日本的人均年消费量为60.9美元，约为中国的四倍。作为行业基准市场的美国和英国的人均年消费水平已达到100美元左右。该行业的人均消费水平较低，限制了童装行业企业提高盈利能力、利润率和扩大规模。

数据来源:金坤专家团队研究分析统计

虽然中国童装行业仍处于发展和成长阶段，与成熟市场存在一定差距，但从目标行业增长率和未来行业发展机遇来看，中国童装市场的发展潜力是巨大的对于企业来说，未来的发展机遇在于增强品牌意识和市场份额，促进行业消费升级，提高行业消费水平，真正从普通品牌发展到中国名牌，再到国际名牌。

4，国内高端童装品牌缺少

。在中国国内童装市场，占市场份额50%的国内童装制造商基本上被挤在中低端市场，而占市场份额50%的国外品牌几乎垄断了中国高端童装市场。据统计，高档童装占总消费的25%，中档童装占总消费的37%，低档童装占总消费的38%。现阶段，国内高端童装市场几乎被外国品牌占据。国内品牌要想抢占高端市场，与国外品牌竞争，其管理方法必须先进。

近年来，国内成人品牌如李宁、安踏、太平鸟、卡宾枪、亚鹰、苏迪等推出了童装品牌，MO & amp母公司EPO时装集团推出童装品牌小MO & ampJNBY集团推出旗下童装品牌jnby jnby等纷纷进入童装市场，扩大市场份额。然而，放眼国内童装市场，虽然服装巨头纷纷设立童装子公司，但品牌和品牌却在各自为战。国内童装在国际经营理念、产品风格和品牌运作上略逊于进口品牌。同时，大多数国产品牌都集中在中低端市场。与国际品牌相比，差距主要在设计和营销方面。国内品牌设计一直模仿国外童装，缺乏适合儿童成长的设计，时代意识淡薄，不注重品牌形象，研发投入少，缺乏个性和民族色彩如今，童装消费已经从数量消费转向品牌消费，竞争的焦点也转向了品牌。消费者已经习惯了带有强烈西方味道的外国品牌，因为他们有勇气接受这些品牌。

缺乏研发设计由于许多品牌都争相进入童装行业，老板还没有确定该品牌的基因。此外，中国的童装设计师极其缺乏。这些品牌没有自己的特色，它们之间相互复制、相互模仿，无法形成自己的品牌特色。年轻父母的审美趣味也影响着童装品牌设计师的决策。年轻消费者注重童装的舒适性，但也重视产品的设计和独特性。对于那些更加关注孩子心理需求的父母来说，时尚和潮流的元素远远不够。因此，设计师在寻找设计灵感时，应该从儿童思维的角度思考问题，思考他们在与儿童交流和互动中感兴趣、喜欢或害怕的东西。

太大许多当地童装正在学习外国品牌，并以类似的价格进入百货商店，但产品设计和品牌形象无法完全匹配。市场的扩张速度已经到了令人痴迷的地步。盲目的市场扩张带来的售后服务、质量和产品更新都带来了负面影响。事实上，并不是没有好的产品，而是好的产品在扩张阶段往往不能满足市场份额的要求。中国并不缺少一个好的童装品牌，而是一个能找到自己市场的童装品牌。

消费理念在中国，许多父母只要求足够低的价格购买儿童服装，因为儿童成长迅速，需要很快更换，他们认为儿童服装是一种消费品。发达国家的消费者对童装的款式、面料安全性和舒适性更加敏感，因此品牌童装有生存的空间。中国先富起来的消费者的消费观念将接近发达国家，但他们可能更相信成熟的外国童装品牌。对于这些人来说，购买在中国没有的国际品牌不成问题。因此，童装品牌很难从零开始重建，他们面临着国际品牌的竞争。只有提高消费需求水平，更新消费观念，才能促进产业发展。

产品定价过高门外汉认为，儿童服装只是成人服装的缩小版，只要材料好，加上孩子们喜欢的卡通图案。事实上，事情远非如此简单。事实上，好的童装品牌在设计时会考虑儿童的心理和生理需求，这无疑增加了童装的生产成本。在设计上，由于儿童的身体比例与成人不同，对服装的腰、颈、袖口等部位的设计要求相对较高。就面料而言，儿童活泼好动，所以童装面料必须结实、耐磨、易穿易脱。成人服装不必如此麻烦。除了工装的特殊要求外，普通的生活服装会更多的考虑款式，其他方面都不是重点。在安全性方面，中国颁布了童装织物的色牢度、甲醛、酸碱度和纤维含量的强制性标准。童装企业生产前必须将纺织品样品送至国家指定的检测部门进行安全检测，检测合格后方可生产。成人服装将在生产完成后取样。从技术上讲，与成人服装相比，儿童服装更复杂，工艺也更长。许多品牌的童装在设计中采用刺绣、贴花、印花、镶嵌、拼接等技术来体现儿童的兴趣。然而，这样的过程非常费时费力，这是导致童装生产成本增加的一个重要因素。

2、中国童装行业未来发展机遇

1、人均可支配收入高增长率

近年来，随着经济的发展，中国城乡居民人均可支配收入不断增加，伴随着消费水平的快速提高，这为升级换代奠定了坚实的基础根据国家统计局的数据，中国城镇家庭人均可支配收入从2000年的6280元增加到2016年的33616元，年均复合增长率为11.06%城镇居民人均消费支出从2000年的4998元增加到2015年的23079元，复合年均增长10.03%在人均可支配收入高增长率的背后，必然会带来童装行业的蓬勃发展和国际影响力的增强。对于童装行业的企业来说，抓住中国这个世界上最大的市场，是向国际知名品牌发展的最坚实的一步。

数据来源:金坤专家小组研究分析统计

2二孩政策对

产生了巨大的市场需求。随着“80后”和“90后”进入婚育高峰期，新生儿热潮进一步推动了童装行业的快速增长。与服装行业和成人服装行业的整体发展阶段和趋势相比，童装行业的增长速度和潜力超过成人消费市场，推动童装消费向品牌化、质量化、高附加值方向发展。

但与此同时，我们应该看到，因为儿童还没有经济能力，儿童经济背后的消费者是他们的父母，即目前的70后、80后和未来的90后人口。孩子的数量决定了市场的消费能力，而父母的消费习惯决定了市场的频率和质量。以童装为例，70-90后的父母品牌意识更强，对颜色、款式和质量要求更高，更愿意投资儿童。童装品牌化、专业化、品质化、时尚化的趋势已经逐渐形成。

企业的发展机遇在于抓住新生婴儿热潮中的机遇，实现品牌和质量的双重提升，扩大品牌知名度和市场份额，不断推动童装行业消费升级。

2-2013年的独生子女政策和2015年的综合二孩政策将继续为母婴行业的发展提供核心动力。中国每年新生婴儿的数量在1600万到1700万之间。到2016年1月1日，全面二孩政策的实施将每年新增300万至500万人口，增长约30%，生育高峰将持续约5年。童装作为整个婴儿产业中不可或缺的一部分，由于二孩政策，将继续带来10年的高增长。

数据来源:金坤专家团队研究与分析统计

3。中国童装行业未来发展趋势分析

中国童装市场已进入快速增长期，但童装企业规模普遍较小，单个品牌的市场份额和竞争力有限与此同时，消费者需求的变化导致竞争成分日益复杂。市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，缩小了单个品牌的市场空间。在这一行业背景下，童装企业必须创新思维，迎接挑战，深入挖掘技能。

品牌格局逐步形成垄断的民族童装品牌、强势区域品牌、代理品牌和零售商品牌即将出现。品牌从地域、档次、风格类型等不同层面形成梯队模式。对此，童装企业必须准确定位自己，明确品牌发展方向。一线市场将把世界平均分为国内强势和有竞争力的大品牌和国外高端品牌，从而打破目前外国品牌主导一线市场的格局。二、三线品牌将主要是具有独特规模的本土大众品牌或区域品牌；批发市场将出现质量和品牌形象俱佳的批发品牌。

精益企业运营和终端运营童装企业应着力提高终端的快速反应能力和盈利能力终端营销模式呈现立体交叉趋势，不仅包括百货商店、商业街上的街头商店、超市商店和多品牌收藏店，还包括“一站式”儿童商品购物生活大厅和体验大厅。与此同时，电子商务已经成为主要的销售手段。

品牌整合营销已经成为一种趋势品牌不仅在终端与消费者互动，还通过动漫营销、网络营销、快速时尚营销、体验营销、定制营销等整合营销手段进行品牌文化传播，提升品牌形象力。童装企业必须整合优势，多元化发展。

质量成为企业生存的基础未来，童装企业应更加积极地融入“低碳时代”，采用绿色原辅材料，努力使童装更环保、更健康，积极研究儿童成长的生理和心理特征，努力通过品牌和产品诠释儿童需求

中高档品牌有很大的市场空间中高档品牌仍然是城市童装销售的重点，尤其是在大型零售企业。主导品牌在童装销售中的优势不明显，品牌之间也没有太大差异。外资和合资品牌的价格更高，但它们在大型百货商店仍然很受欢迎。与国外相比，中国的高端童装市场还是有点空白。它仍处于初级阶段，大部分消费仍集中在一线城市和东南沿海经济发达的省份和城市。随着中国高端童装品牌的数量和对儿童训练的重视，这一数字必将日益增加。

消费者对品牌的需求变化从童装市场的消费受众来看，主力主要由80后家长组成，并将在未来几年内蔓延至90后家长。此时，典型的“6+1”家庭结构越来越多。换句话说，当前的儿童已经获得了全社会和家庭前所未有的关注，童装市场也从实用转向了对时尚和美的品牌化追求。

线上线下融合是大趋势随着行业的发展，线上线下渠道也逐渐相互延伸，形成了线上线下一体化的全渠道零售格局随着商品的多样化和渠道的多样化，消费者倾向于为不同的商品选择不同的消费渠道。通过在不同渠道之间切换，他们可以获得更多喜爱的商品、更高的性价比和更便捷的消费体验。据艾瑞咨询统计，中国母婴商品交易渠道主要是线下，2015年约占线下的85%，而份额逐年下降。艾瑞咨询公司预测，随着电子商务的转移，线下渠道的份额在未来将继续下降，预计2018年将降至76%，但下降速度将放缓。预计未来网上交易规模将继续逐年增长，但增速将放缓。

数据源:tmall

4。新形势下童装品牌企业的新方向

目前，童装行业消费升级的表现越来越集中在内容专业化、个性化需求、用户社区化和消费情景化上消费升级的挑战与国际童装品牌的进入国内童装品牌如何在复杂的竞争环境中脱颖而出？

由于balabala童装品牌在童装市场占据绝对优势，sama服饰继续深入挖掘市场，改善国内布局，开拓国际市场，增加童装市场份额。2018年上半年，Sema与北美童装品牌THE CHILDREN 'S PLACE达成战略合作，收购欧洲高端童装品牌Kidiliz，收购“COCOTREE”品牌，并在香港开店，从大众定位到高端品牌，加快品牌多元化进程，打造各类童装矩阵，进一步推进品牌国际化。目前，马森的童装品牌包括巴拉巴拉、MarColor、迷你巴拉巴拉、蒙多、巴迪等。他们以多品牌发展战略经营童装行业。

最近，Sema服装发布了2018年中期报纸，童装业务在今年上半年再次刷新了行业对它的理解今年上半年，Sema的总收入为55.32亿元，其中童装业务超过主营休闲业务28.69亿元，同比增长27.7%。童装业务正处于高速增长的亢奋状态。据数据显示，截至2018年上半年末，思玛服装童装业务的营业面积达到75.38万平方米，同比增长7.9%。童装业务增速稳定，新开门店186家，童装终端店总数达到4981家。

aner 2018年半年度业绩公告显示在此期间，预计收入将达到5.68亿元，同比增长17.48%。净收入的双重增长是由于随着渠道转型的继续，在线业务快速增长，线下业务稳步增长。据了解，Aner通过线上线下结合的全渠道模式在2017年全年分销零售阵营:在31个省、自治区、直辖市建立了1435家线下门店，其中直营店974家，关联店461家。淘宝、天猫、伟邦等电子商务平台将开辟在线销售渠道全年网下销售额达到7.29亿元，网上销售额为3.02亿元。未来，它将积极扩大购物中心商店，目标是每年增加50-80家商店。

作为较早进入童装市场的本土运动品牌，安踏的“安踏儿童”和“菲拉儿童”表现强劲，已成为公司收入增长的重要推动力。截至2017年6月，安踏的独立儿童服装店从2009年的228家增加到2100多家，增长了近10倍。

2年017月初，安踏儿童在“努力成长”的口号下，创造了一个充满活力、活力、兴趣和灵感的品牌形象除了跑步、足球、篮球、户外、综合训练和生活系列，安踏儿童还在2017年推出了迷你军团、凯蒂猫和卑鄙的我等广受欢迎的跨界产品，深受消费者欢迎。

不仅仅是安踏。李宁和361童装等国内运动品牌的表现有不同程度的提升，进一步的战略布局已经开始。

2 017年，361件童装销售额同比增长9.2%，达到7.1亿元，占集团总营业额的13.8%截至2017年底，有1797家店铺销售361度的儿童服装产品。

2 017年，李宁公司还将原来的“李宁KIDS”更名为“李宁YOUNG”李宁将3-14岁的儿童作为目标消费群体，并为不同的年龄组设立了两条产品线:好奇的3-6岁儿童和精力充沛的7-14岁儿童。鞋服产品涵盖跑步训练、篮球、运动时尚等类别。2018年是李宁杨氏在产品、渠道、营销等方面建立体系并全面实施运营的一年。截至2018年6月30日，李宁杨氏的业务已覆盖29个省份，拥有631家店铺。据估计，到今年年底，儿童服装店的数量将达到750家。

面对新一代的年轻消费者，时尚、个性和消费品质的概念不再属于自己，而延伸到了自己的孩子。面对新的消费需求，太平鸟推出了童装品牌“迷你和平”，用时尚、酷和个性化的DNA俘获年轻消费者，并成立了第一家迷你单系列店。它以时尚的理念将童装带向“成人”之路，加快了童装市场的布局步伐。

IP联合品牌在2017年开始蓬勃发展，尤其是晁品牌至尊，国内服务公司纷纷追赶联合潮流。为了提升童装品牌的知名度和市场的知名度，2017年，太平鸟童装品牌“迷你和平”与“知识产权喽啰”联合签约，在银泰武林店开设弹出式店铺。阿内尔还主动与著名的知识产权迪士尼公司达成品牌联盟泉州童装品牌吉基乐已与广州益州品牌管理有限公司的知识产权海绵宝宝正式达成战略合作关系

中国的高端婴儿品牌石英和海尔的高端家电品牌卡萨尔特呈现了从婴儿服装面料到现成的空气洗涤高端护理的全方位360度新产品体验。从衣服开始，整个链条通过使用射频识别芯片帮助跟踪婴儿衣服的所有使用场景，确保安全舒适的穿着体验；合作研发智能儿童智能洗漱用品和衣柜，建设智能家居，将质量和智能技术相结合，满足更多亲子家庭的个性化需求，拓展优质生活新模式。石英和海尔的结合给消费者家庭带来了洗涤、保护、穿着和购买的新享受，满足了高端消费者对生活质量的极端追求，传达了品牌在消费升级的新时代对婴儿成长的关怀。

当然，虽然童装市场发展良好，一些童装品牌也取得了突出的成绩，但如果抓不住重点，仍然会成为阻碍其业绩增长的因素之一。

童装作为江南布衣的重要组成部分，在日益加剧的竞争压力下，已经关闭了部分童装专卖店。增长趋势和商店数量明显放缓，可能在童装领域遇到瓶颈。

此外，一直以童装业务为荣的盈利品牌在6月份宣布将在北美销售所有童装和配饰业务2017年，由于竞争压力，李彪品牌童装授权业务年营业额下降5.5%，至15.14亿美元直到4月份，该公司才表示将利用“儿童经济的浪潮”，在不到两个月的时间里出售最有价值的儿童服装业务。这个因素必须仔细研究。

儿童服装市场高度分散且竞争激烈。截至2017年底，国内体育品牌布特约有250家儿童商店，但收入贡献很小。安踏和361等国内运动品牌的儿童服装店的发展速度和店铺数量远远落后于儿童服装店的数量，减缓了儿童业务的扩张战略。

目前，中国童装行业已进入快速增长期，但童装企业规模较小，单个品牌的市场份额和竞争力有限。与此同时，随着80后和90后成为消费市场的主力军，消费需求日益多样化，这也导致了更复杂的竞争成分。市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，缩小了单个品牌的市场发展空间，逐渐复杂化了童装企业面临的挑战。

目前，瞬息万变的童装市场不断带来各种机遇和挑战。一方面是新进入者的雄心，另一方面是第一批进入者的循序渐进的方法。在他们当中，可能会有挣扎求生的人，也可能会有被推翻并重新开始的人。“童装热”看起来很美，但实际上有许多硬伤，“啃倒”并不像想象中那么容易。

大浪淘沙的市场规律将暴露出其残酷的一面，优胜劣汰将从中小企业向大型企业或品牌扩散。没有设计优势，只求数量而不求质量，不注重操作标准或品牌的企业将无法幸免。

与此同时，消费者对个性化、时尚化和品牌化的新需求对童装品牌的原创设计、市场细分、品牌定位、品牌形象、终端运营、营销水平、产品实力、品牌实力和运营实力的综合实力和品牌理念提出了新的要求，这也使得大多数童装企业重新从同一条起跑线出发。

当然，从理论上或者从市场可行性来说，童装无疑是服装业的淘金者。中国市场太大了。也许所有级别的企业都能找到自己的位置，但对于新进入者来说，他们应该学会成为主导时尚和品味，而不是跟随模仿的趋势，陷入同质竞争的恶性循环。(完)

(作者:中国服装协会上海办事处纪明)