杜蕾斯品牌营销推广书

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这可能是杜蕾斯最新、最好、最有趣的品牌营销分析!

第1部分:简介

1.1产品简介

不多说...

第2部分:网络营销数据和渠道

2.1百度索引

根据百度索引最近可显示的搜索索引,杜蕾斯最近的热门话题主要来自广告文案、微博,其次是杜蕾斯的直播网站、视频网站等

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杜蕾斯人口的50%集中在30-39岁的年轻人中,其次是40-49岁

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2.2营销渠道

作为一个优质品牌,杜蕾斯的社会化营销渠道是什么?

内容创作与互动:

主要是杜蕾斯的官方微博,创建于2011年,是杜蕾斯最早的内容创作基地,受到最多关注,传播最广的原创场所。

服务平台:

积极开发细分垂直平台和内容形式,如喜马拉雅广播电台和短视频社交活动。乘坐现场直播,它引起了轰动和骚动,采取现场直播从六个视频网站,包括B站,乐视和豆鱼。它不仅触及了垂直社区的受众,而且平台所创造的特殊内容也应用到了微信平台上。

电子商务平台:杜蕾斯专注于京东和天猫的旗舰店,包括杜蕾斯的官方商城、垂直电子商务利益和其他主流电子商务平台

第3部分:微博传播

3.1简介

杜蕾斯官方微博于2011年1月底开通。目前,拥有303万粉丝和2万多条基本官方和微观信息,包括品牌介绍、广告文案、营销活动、热点话题等。

主要是宣传品牌,链接服务平台和电子商务平台,重视创意和创意他表达了品牌的立场,树立了品牌形象。

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3.1.2形象定位

根据产品本身,微博被定位为一个有点坏、懂得生活乐趣的绅士形象,是一个笑话大师,“老司机”,以一种轻松幽默的方式传播流行知识。内容也开始变得“内涵”和“肮脏”,特别是结合热点来联想和转化成自己的内容。这些观点与这个时代互联网用户对内容的高要求越来越相关。这也是杜蕾斯对营销方式和方法的变化保持高度敏感,以适应时代的变化。

3.2微博内容

3.2.1更新频率

杜蕾斯官方微博每天更新约3-9条微博,大多集中在6-8条微博。发布时段的基本分布是每1小时上午10: 00、中午12-13: 00、下午14-15: 00和下午18-22: 00。截至2018年11月,有超过21,000个微博

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这种对高质量输出的持续坚持是杜蕾斯能被公众广泛认可的最重要原因。

3.2.2文本内容分类

从杜蕾斯的微博文本内容来看,大致可以分为以下几类:

1)节气和节日

杜蕾斯不会错过任何节日,包括春节、元旦、情人节、妇女节、愚人节、五一端午节、父亲节、七夕、十一月、中秋节、圣诞节等。全年

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甚至罕见的日子,如世界湿地日、二月二日龙头、世界水日等。还有其他创造性节日吗,比如“程序员日”

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2)借助当前事件/行业热点

杜蕾斯的文案在今年9月苹果公司发布其最新手机后一炮而红。发布了一张“双卡双待”的海报,利用电影、明星等娱乐新闻在微博和微信上展开了一个朋友圈。

电影《毒液》案例:

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余文乐婚姻海报:

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4)教学、科普知识、安全警示等。

杜蕾斯——国庆期间请系好安全带:

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5)诗歌与文学

诗歌已经成为杜蕾斯今年的固定文案专栏:

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3.2.3文案技巧

1)借助图形协会/协会

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256一般情况下,微博内容和图片都标有“#停止胡说#”;

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7)视频类

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8)卡通类

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9)美食类

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“停止胡说八道”是一个与杜蕾斯互动的流行问答游戏。在每一个问题之后,杜蕾斯都会为互动画出一个观众的答案,并把它与大多数粉丝的专业匹配图片相匹配,加上粉丝的头像和微博名称。这种方式允许用户参与,回答问题+等待被吸引本身就是一种乐趣。

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3.3微博传播摘要

官方微博运营关键词摘要:

快速反应聚焦趣味、易懂、思辨互动的人文情怀

杜蕾斯快速反应能力,用情境营造人人看得见的动力其次,它侧重于内容的生产,而不是纯粹的硬和广泛

Durex经常将产品放在生活场景中,知道如何在短时间内借力,对于熟悉图片或事件中的文案的想象或联想非常有帮助。然而,杜蕾斯的写作不是很直接,带有一点猜测或阻碍,这需要一些思考来判断完整的意义。毕竟,男性用户占77%

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杜蕾斯可以给每个人带来社交硬币:给你周围的小伙伴讲笑话或者在几秒钟内理解杜蕾斯写作中隐藏的秘密也是一种成就感。

杜蕾斯的文案大多简洁/简短,起到提醒作用。这幅画是最准确和有趣的。每张复制的图片都可以找到一些更聪明的方法来植入他们产品的一些功能和特点,这样人们自然会记住这个品牌。杜蕾斯用自嘲的笑话称自己为“都都”。他的语言诙谐、幽默、友好。

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第4部分:微信传播

4.1简介

杜蕾斯的微信公众号码运营团队也非常强大。根据新名单的数据,杜蕾斯的预期活跃用户超过87万,文章的平均阅读量约为5万,一些爆炸性文章的阅读量超过10万

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然而,由于杜蕾斯在微博上令人眼花缭乱的表现,人们对杜蕾斯的普遍理解仍然停留在微博上,并没有迁移到微信。其次,微博的传播环境与微信的传播环境有很大的差距。微博上熏香的内容在微信上未必是香的。

4.2定位

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从杜蕾斯自己的介绍中可以看出,杜蕾斯的定位主要是知识、产品介绍和活动

4.3微信内容

4.3.1标题

由于杜蕾斯自身产品的特殊性,可以说在标题上有很大的优势,并且可以充分利用性的话题。事实也表明,超过90%的文章标题含有拍摄的味道。他的标题主要有两种形式——疑问句和陈述句

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,无论是陈述句还是疑问句,可以看出杜蕾斯的标题或多或少与性别有关。因为有了这个产品,杜蕾斯每篇文章的标题都可以无限接近主题派对。

4.3.2文章内容

杜蕾斯的微信文章主要分为两类,一类是与性有关的文章,另一类是相对固定的栏目等。杜蕾斯微信公众号:

无代码回答有几个经典案例:本栏目主要利用杜蕾斯自身的影响力收集和选择不同用户的问题,并进行总结形成一个小话题。同时,杜蕾斯会让一个相对冷静的人有杜蕾斯自己的答案。例如,“在路上和床上保持体面”邀请了《芭莎男士杂志》参加名人性别问答轻松10w+

心桥:该项目主要是邀请三男三女通过杜蕾斯进行为期30天的互动,并在此过程中选择他们最喜欢的伴侣。每期都会更新客人的互动进度和模糊线索然后引导粉丝参与互动话题

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G点访谈:主要是采访一个事件的n个朋友,看不同的人对同一个问题的看法,如:杜蕾斯彩虹室合唱团:当身体被掏空时是什么样的体验?“主要是根据热点访谈,彩虹唱诗班对身体空洞化的看法

3)句型

在杜蕾斯的大部分文章中,句型和意思基本上都与性有关,形式幽默风趣。在许多情况下,句型也往往没有纪律或底线。但是能见度非常高。

4.4摘要

由于杜蕾斯的产品涉及相对私密的话题,微信也是一个基于熟人的封闭社交平台。许多人看这样的文章更像是看他们自己,而不是用朋友来传播。据估计,这是杜蕾斯很少在微信上发表耸人听闻的文章的原因之一。

第5部分竞争分析

由于杜蕾斯主要销售避孕套,竞争主要选择冈本和杰西博

5.1传播分析

杰仕邦在2010年注册微博,比杜蕾斯早一年,经过几年的发展,拥有25万粉丝冈本和杜蕾斯同年注册微博,目前只有30万粉丝。杜蕾斯是他的十倍!从

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微博:

杜蕾斯官方微博的位置上,我们不难发现,它所描绘的形象是一个内涵丰富、调侃式的、有点污染的文艺绅士。用户喜欢与品牌沟通,像朋友一样相处。茉莉和冈本的定位相对不那么有趣。

从微博发布来看:

揭秘榜的微博内容、话题和想法都很枯燥!相比之下,杜蕾斯结合产品本身的特点来引发话题,关注热点,然后将话题推向极端。

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据说杜蕾斯的营销团队每天开会选择话题,并保留6,7篇原创文章。甚至在半夜发送微博也能在几分钟内追踪热点。可以看出,成功不是偶然的根据

微博的内容:

冈本和贾斯珀拥有相同的微博风格,主要包括定期的性别知识科普、话题讨论和抽奖,以及偶尔的情感引语似乎对性没有足够的兴趣,而是更多的文学和艺术。性有趣吗?这一定很有趣,但有点严重。有趣吗?

Durex在这方面有别于竞争对手。除了传统的科普知识、话题讨论和抽奖,杜蕾斯还分享了许多有趣的信息

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这些消息都在通常的社交平台上。每个人读完之后都会微笑,然后随意转发,或者“他们朋友的小乐趣”。这种全面的分享逐渐让杜蕾斯拥有了自己独特的个性——一个在男人秀中有点害羞的小宅男,偶尔会说些黄色笑话,偶尔会有一些小情绪。

等线上线下链接,不仅深化了杜蕾斯品牌与粉丝之间的沟通,也为粉丝之间建立了一个交流平台,使得杜蕾斯的官方账号不再是一个虚拟平台,而是一个可以看到和触摸的有形组织,让粉丝们有一种归属感和认同感。

杜蕾斯实现了品牌传播的三大要点:

如何使内容符合观众的兴趣;如何利用这个受众群体比其他年轻人更高的社交媒体参与度和影响力?杜蕾斯的传播扩展到除微博以外的领域,如直播、综艺节目、体育比赛等。

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主题营销将对销量产生影响。这里最直接的一个是暴露率。如果微博或微信很受欢迎,被看到的几率会高得多。多次出现在公众视野中的品牌会潜移默化地影响消费者的购买。一个成功的主题营销可能不会直接带来购买量,但对品牌来说,它会增加消费者的认知度,巩固老粉丝,增加新粉丝。

5.2网上销售分析

由于杜蕾斯激烈的网上促销,品牌效应深入人心,在产品销售中起着间接的辅助作用杜蕾斯在今年双十一的销售也非常强劲!

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第6部分:总结

通过对杜蕾斯的深入分析,总的收获如下:

要做好营销工作,我们必须充分了解我们产品的特点这样,无论出现什么样的热点,你都可以迅速找到合适的事件营销切入点。

巧妙地借用了热点,并具有选择性。看看杜蕾斯能引起广泛传播的文案,基本上与流行事件有关,比如李娜的退役和滴滴出行的合并。事实上,团队仍然是同一个团队,但是不同的时间节点和不同的事件所造成的影响差异很大。

根据品牌色调在每个渠道建立个性和形象传播,并且做一些事情而不做任何事情。杜蕾斯的微博塑造了一个有点糟糕的绅士形象,他懂得生活,也很有趣,比如“老司机”这位“绅士”并没有关注所有热点,比如优衣库三里屯事件和王离婚事件有选择地避免禁忌内容,从而避免品牌的争议和负面影响。

虽然杜蕾斯因微博营销而被人们所谈论,但杜蕾斯的营销推广是系列化、有计划的,并不断向用户输出。在日常微博和微信上可以看到许多热点爆发方式。可以看出,只有日积月累才能爆发杠杆效应。

通道的选择应精确,不同的通道应同时试用。他们应该有先进的意识,敢于接受亚文化。杜蕾斯不仅在2016年尝试了直播视频,当时它被推到了前沿,也没有在微博内容营销成为常规时开始普及。杜蕾斯大胆的尝试和创新意识让它走得更远更好。

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