金嗓子指责人们“不诚实”:单一产品背后的转型焦虑

这位记者/郑江/郑州报道

“我们的老板不在，在老板回来之前什么都可以做11月5日，金嗓子控股集团有限公司(以下简称“金嗓子控股”和06896.HK)的员工通过电话告诉《中国商报》

与金嗓子控股公司最近的沉默相比，该公司的实际控制人江佩珍成为不诚实的执行者的消息在业内引起了轰动。由于未能与广告公司就公司草本饮料的宣传效果达成共识，金嗓子控股的子公司选择拒绝支付超过5000万元的广告费，导致后者诉诸法律，最终江佩珍被列入失信者名单。记者

了解到，金嗓子与几家广告公司因推销草药饮料发生纠纷。奇峰食品科技(北京)有限公司(以下简称“奇峰食品”)是2016年该产品的独家经销商，也将于2018年加入讨债行列

是一家位于广西柳州的公司，在20世纪90年代江佩珍将糖果业务转变为润喉糖后，该公司一举成名。经过多年的发展，目前正处于产品结构单一、形象老化的阶段。

"中草药饮料是其突破的重要方向之一。考虑到目前的形势，金嗓子的转型还有很长的路要走。”中国食品工业评论员朱说

“不诚实”背后的几起诉讼

在中国商界，敢于用自己的头脑做宣传的女企业家，除了格力董明珠和老干妈陶毕华，其余的都是江佩珍，金嗓子和咽喉宝与前两者不同，金嗓子产品比真正的控制者江佩珍更出名。然而，最近的“不诚实”风暴使江佩珍成为公众舆论的焦点。

2年9月019日，上海市第一中级人民法院对江佩珍发出消费限制令，限制其乘坐飞机、软卧列车和二等及二等以上船舶。酒店、酒店、夜总会、高尔夫球场等星级以上场所的高消费

江佩珍作为金嗓子控股有限公司和广西金嗓子有限公司(以下简称“金嗓子有限公司”)的实际控制人出现在不诚实执法者名单上原因是广西金嗓子食品有限公司(以下简称“金嗓子食品”)与上海明星中国国际传媒有限公司(以下简称“明星传媒”)之间的诉讼

之间的诉讼始于2016年。由于两家公司未能就他们签署的广告活动的效果达成共识，金嗓子食品公司在支付部分费用后未支付超过5000万元。在法院的第一次和第二次判决后，金嗓子食品公司不得不向星空传媒支付超过6400万元的广告费用。在节目播出期间，已经支付了1300万元，剩下5100多万元要支付。

只是，金嗓子食品还没有实施，这使得江佩珍出现在违背诺言者的名单上。蒋世民，现在是广西金嗓子食品的法定代表人，也在失信者的名单中。

不同于许多没有偿还能力的破产企业。事实上，金嗓子控股目前拥有相对充裕的资金。根据2019年半年度报告，金嗓子的货币资金为7.44亿元，短期贷款为3.56亿元。记者

注意到，上述合作是为了推广金嗓子推出的草本饮料金嗓子控股早在2015年披露的招股说明书显示，该公司将于当年推出一系列金嗓子植物饮料产品，届时将与广东、湖南、浙江、江苏等地的经销商签约。

和据《眼科检查》报道，金嗓子已经多次在法庭上与广告公司争夺饮料的促销权。2017年，三板新企业碧谷向广西钦州市钦南区人民法院起诉金嗓子食品公司通过各种渠道为金嗓子草本饮料做广告，后者欠下的费用超过370万元。

碧谷股份董秘陈告诉记者，金盛已于2018年结清上述款项至于这个案子的具体情况，她就不多提了。

此外，另一家新三板企业海天网络联盟也起诉了金嗓子食品，但法院一审驳回了海天网络联盟的上诉

金嗓子控股2019年半年度报告显示，上半年公司“其他费用”约为6500万元，较去年同期增加500万元，主要是由于金嗓子植物饮料相关诉讼判决费用增加。朱，，

，告诉记者，饮料推广的困难并不排除金生后来的看法，即他的投入产出比是不平衡的，相关的推广没有达到预期，从而导致拒绝支付。这可能是这场诉讼的核心矛盾。“很难对协议的宣传效果形成一致的标准。毕竟，这是许多因素综合作用的最终结果，所以经常会有差异。”朱对说道

值得注意的是，奇峰食品独家经销金嗓子草本饮料，也与金嗓子相矛盾。金嗓子控股2018年财务报告:2018年1月25日，奇峰食品对金嗓子控股的一家子公司提起仲裁诉讼，要求金嗓子赔偿1386万元和500万元奇峰食品代其支付的营销推广费用，并要求终止2016年签订的分销协议根据

公开数据，2016年，金嗓子食品与奇峰食品签订了一份简短的独家经销协议，在此基础上，计划签订一份为期10年的独家经销协议。

关于上述仲裁，记者联系了奇峰食品进行采访，但是奇峰食品董事长王睿挂了电话，没有回复记者的短信。

“无法支持”饮料业务？

“从这些诉讼来看，金嗓子仍然担心草药饮料的发展。””朱对说道

金嗓子相关负责人在2016年与奇峰食品签订分销协议后，公开表示金嗓子草本饮料上市两个月后销售额达到840万元。该公司对其增长势头持乐观态度，认为其未来可能成为集团的黑马产品，预计新饮料年销售额可达3.5亿元，销售目标为1.5亿罐。

只是，直到现在金嗓子这个产品还没有改进从2015年到2018年，金嗓子平板电脑占总收入的90%以上。草本植物饮料一直列在“其他业务”中，业绩没有显著增长。

，相反，该业务的广告已经成为金嗓子控股销售费用的晴雨表。根据财务报告，公司2016年的销售费用为3.19亿元，较2015年的2.55亿元大幅增长。2016年年度报告提到费用的增加是由于草药饮料的广告。2017年和2018年，公司的销售费用回落至3.05亿元和2.9亿元，这两个数字在年度报告中都有所显示，原因是草本饮料业务的推广费用下降。一个细节可能反映了金嗓子控股公司对草药饮料的态度。在2016年和2017年财务报表第一页的图片中，主要元素从之前的金嗓子草药饮料改为金嗓子草药饮料。然而，在2018年财务报告和2019年年中报告的头版图片中，金嗓子草本饮料已经消失了

朱告诉记者，饮料业务投资大，成功率低。目前，新饮料面临的消费群体是新一代，而金嗓子草本饮料主要用于润喉清咽，不符合新一代的消费需求。

，作为润喉糖领域的龙头企业，金盛对饮料业务的急于求成背后是公司单一类别长期带来的增长乏力的困境。

战略定位专家顾俊辉和他的团队此前曾唱过金嗓子。据他的研究，金嗓子正面临“低品类消费和品牌认知老化”的局面具体表现为:咽喉片在药房渠道逐渐被忽视，金嗓子处于一个不起眼的角落。在快速增长的渠道中，咽喉含片发展得非常好。金嗓子没有在这个快速发展的渠道中主动发展。消费者认知较低，尤其是年轻人对品牌的认知更模糊，消费差距已经存在。

九德定位咨询公司创始人许在接受《中国商报》采访时表示，金嗓子面临的问题实际上是许多经历过原始积累的老品牌面临的共同问题。当老品牌衰落时，盲目的多元化最终可能是吃力不讨好的。“企业应该在全盛时期提前做出布局，那时公司抵御风险的能力也很强当转向新产品时，我们也应该做好定位，因为新产品的存活率通常很低。”他说

然而，早在20世纪90年代，江佩珍就经历了当前转型的困难。根据

公开数据，金嗓子控股的前身是柳州糖果二厂，主营业务是糖果。由于行业的变化，金嗓子寻求改变自己。根据广西民族出版社出版的江佩珍传记《柳州女子江佩珍》中的描述，江佩珍在1993年决定推出《金嗓子的宝藏》由于缺少700万元的启动资金，江佩珍在20天内经营了28家银行，却没有带钱，他把自己锁在办公室里，唱着“国际之歌”让自己振作起来。从那以后，这种转变一直很成功

对于现在的金嗓子控股公司来说，能否再次演唱《国际之歌》，带领这个老企业再次走向辉煌，仍然值得期待。