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珠宝销售总结-1
今天的总结又来了。呵呵，时间过得真快，不知不觉中，我又通过了罗老师的训练。一周的学习时间将是明天的最后一天。只有在精彩的学习和讲解中，我们才能深刻体会到“时光飞逝”这句话
小结1:朋友圈，以前我是愿意发朋友圈的，但后来我总是觉得没用，很久以后开始觉得恶心。因为每天都有很多朋友圈发帖，没有效果，很多顾客觉得无聊，所以我删除了我的微信。我觉得这有点适得其反，所以我不想发朋友圈。我开始逃避这个问题，从来没有想过原因！直到今天，罗老师还说，你的朋友圈的目的不是做交易，而是吸引顾客来找你。那么你应该做的第一件事就是激起她的兴趣和好奇心。我突然意识到，是的，我的朋友圈的目的不是吸引顾客，为什么会适得其反？罗先生给我们看了一张别人朋友圈的截图。直到那时，他才知道我们发送的内容与其他人的不同。事实上，如果你选择了正确的范文，它不会适得其反，如果你送太多！它真的很有洞察力！
小结2:采访故事，一个由罗先生讲的模拟场景，保证你家2000元，别人家2800元。你怎么面试，你可以让他在你的店里工作！根据我以前的想法，这肯定是不可能的。经过几天的学习，我认为这是可能的，但是你怎么说呢？无法组织语言技能！后来，当罗先生做完他所做的事情后，他突然意识到事实就是如此。我理解并理解。下午，让我们重复他说的话。当时，我们认为我们可以说50%，因为我们真的理解了。我们知道要点，但是我们说的时候不能说。罗先生的话只有30%被重复。太神奇了。虽然你理解，但你可能无法使用自己的语言技能。通过这次事件，我明白你已经学会理解。理解并不意味着你可以把它应用到你自己的语言技能中。复述时，可能会使你与罗老师的有所不同，所以你必须多加练习才能真正说出那种感觉！
小结3:当罗小姐没有来的时候，她为我们每个人收集了目前最令人困惑的十个问题。训练前，我真的很困惑。我觉得每个人的十个问题都很相似，很难解决。听了罗老师四天的训练，我发现今天之前写的十个问题解决起来特别容易。没有之前的混乱当罗先生说我们一起去的时候，当他看到他以前写的问题时，他觉得很好笑。我真的为自己找到了很多借口。最后，我发现我的能力很差，心态也不好。我从不总结和反思自己。我希望将来能做个总结！记录你的优点和缺点，以便及时纠正你的缺点，并帮助你在将来提高你的表现！
小结4:心态问题:我以前没有意识到心态问题，觉得心态不影响销售。前一段时间，我仍然认为销售不好。运气不好，我自己也找不到顾客。结果是性能下降。事实上，认真反省自己我真的没有顾客可以接待吗？事实上，没有，我接待过顾客，但其他人的数量可能比其他人少。只是我的心态不好，没有认真接待每一个走进商店的顾客。我没有把他当成朋友。这也不能解除顾客的防御心理太有目的的是接待顾客，盲目地希望他做一笔交易。结果肯定会适得其反。心态问题是我每天写总结时都会提到的一点，所以我会充分说明它的重要性。当我意识到这个问题时，我的想法变了。同时，我也希望我能保持这种心态在接下来的接待过程中，你可以以朋友的严肃态度接待每一位顾客。
今天的总结不像那些日子那么多，但每天都有不同的见解，也许是同一个故事如果你今天、明天和后天都听，你的理解每次都会变得越来越深刻和不同。
罗老师给了我们很多宝藏，也给了我们方向。我希望在以后的接待过程中，我能充分利用罗先生给我的宝藏，而不是把它埋了！在接下来的时间里，我也会尽我最大的努力来练习我的口语技能，提高我的能力。我不会辜负罗先生和他的老板给我们的机会。
珠宝销售总结-2
今天是第四天的培训，九小时老师通过并引用了几个案例让我们在现场排练，与培训接待现场相对应，见证了我们在学习过程中吸收了多少。
第一，第一点，为什么员工的执行力不好，不是因为他们不做，而是因为他们做不到，而且在做的过程中有困难。因为工作人员没有解决办法，找不到答案，包括我自己，遇到了一些问题，没有解决的方向，导致我也没有办法帮助团队中的同事。
我需要改进的是提高我的能力，树立一个榜样，而统一员工的执行力是非常重要的。例如，当分配任务时，我可以分配它们来执行。负责事务的人必须有责任感，对属于你的东西负责。而且还要完成逐步提高员工的执行力当员工执行力差时，整个团队的气氛就会放松，充满负面能量。这时最重要的是调整整体气氛
及时了解员工的具体情况只要团队气氛得到调整，那么员工的执行力肯定会得到提升总之，如果你想解决员工执行力差的问题，那么你必须想出正确的方法并及时处理！你必须有一个好的态度。
第二点，朋友圈怎么发
重新考虑。我们通常会发一些关于我们工作的朋友圈，比如晒太阳、表扬顾客、发型、发型活动，以及一些我们自己的生活趋势。结果，几乎没有顾客会主动来找我或者与朋友圈子互动。当事情发生时，我们也会送出一些顾客喜欢的钱，并引诱他。我们没有深入研究并坚持发送它。
我需要改进的是充分利用我的朋友圈，让顾客来找我谈话，打开他关心的话题，从顾客的角度思考，以满足顾客的需求。
第三点，什么样的销售是专业的，这必须从问题的角度来看
1年，我们的销售技巧，我们的销售技巧，对于以前的演讲来说是最基本的一些没有开阔头脑的演讲，不能打动客户通过学习罗先生的课程，我学到了我们的销售技巧，这不仅需要逻辑思维和清晰的表达。给顾客带来好处和好处
需要提高的是继续学习，良好的言语技能，反复练习，变得熟练通过今天的学习，它确实放大了每个人的缺点。
2，您对客户的理解您对客户的理解取决于您如何与客户沟通，您将了解客户的偏好，更准确地知道他想要什么，并从客户的角度看待问题。
3，了解市场情况，了解竞争品牌要了解市场情况，你需要了解当地商店各种品牌的品牌、商品、销售亮点、管理模式和价格，这样你就能更好地了解你的竞争对手，并在向客户销售产品时扩大自己的优势和劣势。
的第四点是面试新员工的问题
1年，与新员工打交道是为了改变自己的思维，有良好的心态，并有赚取高工资的雄心。
2年，所有新员工关心的问题，比如工资和福利，都不如诱惑好。
3，面试新员工，扩大自己的优势，愉快的工作氛围，不得不说其他缺点
的第五点是竞争品牌如何应对我们的攻击。
例如，其他品牌会说我们是假的。我们这样说:看，漂亮的女人，如果是假的，就不可能进入万达。万达的投资推广有多严格？全国这么大的购物中心有这么多人。如果没有严格的招商引资，我们不邀请假货进入万达，岂不是砸了我们自己的招牌？
还可以问顾客，亲爱的，其他品牌是如何向你介绍他们的第一手练习的？当然，他们不会谈论这个，因为我们知道他家里几乎所有的柜台产品都没有国际证书，所以他们为什么有第一手的练习？这要求我们非常了解竞争品牌、资金交换、钻石价格、大多数风格、活动、接待方式、演讲技巧及其活动。只有当我们知道这些事情，我们才能知道如何站在顾客的角度，让顾客认识和比较它们。
的第六点是，客户应该将价格与竞争品牌进行比较。
需要提高语言技能，亲爱的。你从另一个家庭买了30美分和12000美元。你在我家只花了6000多英镑。如果你在我家买的话，我们为你存了6000英镑。你认为你能安排五张桌子吗？你只花了12000英镑从他家买了一枚钻石戒指。让我想想，你是不是买了一枚钻戒，给了你五张桌子？你认为哪个最好只有反复练习、提炼、总结和提高，好的语言技能才能更好、更有效。
第七点，你今天为什么要下订单
1，为什么顾客会购买你推荐的款式工厂是关于产品b对顾客的好处。
2，为什么顾客在你家购买，你家有什么优势，然后放大自己的优势，放大竞争品牌的劣势，维护自己品牌给顾客带来的利益向顾客销售的意义和价值
3。为什么顾客今天买了它？你报的价格和他的预算差不多。他刚刚拿到了他喜欢的钱。戒指是需要的，销售给了顾客一种好的感觉。
第八点，为什么要提前成交定制
需要提高说话技巧:亲爱的，你可以尽早决定钻戒是否合适。又要到10月1日了。在此期间，订单会很多。它需要30天才能到达，但在10月份的假期中大约需要40天。如果你提前决定，你可以缩短工期并节省30%的钱。柜台上的成品将在30分钟内以12，000英镑的价格出售，但你只需要超过6，000英镑的定制费。你要等到结婚那天才买成品吗，然后候选人匆忙的6000元就不会省下来了？
也就是结婚，还有什么要做的，解决结婚戒指的问题，难道只是一件事吗第九点
，20个团队成员的谜题，还有10个我想解决的问题。
团队成员，通过他们的20个问题，我可以看出，对团队成员来说，最重要的是调整他们的心态和工作态度。
需要改进的是:在正常工作中提炼好的语言技能，经常进行相应的训练，反复练习，记忆16个问题，理解和应用，经常交流彼此的想法，相互磨合，默契配合，提高自己的能力
我需要改进的是:从10月初开始，我每天听16节课中的一节，16日听，理解，学习和应用。总结好的演讲技巧，思考好的演讲技巧，提高自己的能力
这是我今天从罗先生那里学到的全部。我不能说我已经吸收了全部，但总的方向是改变我们以前的思维方式。调整我们的心态非常重要。我会一点一点改变
珠宝销售总结-3
不知不觉，时光飞逝。罗老师训练了我们6天。明天是最后一天。每个人都珍惜剩余的时间。一周很快过去了。明天我应该更加注意听课。今天的培训主要包括3点:
1，今天我们谈到分析各种品牌的优势和劣势。几乎每个品牌都有不同的区别，谁主要是品牌，谁主要是廉价的。例如，最近有很多其他品牌的顾客想在我们家换钱。然而，前两年购买的钻石价格昂贵。证书不是最权威的。有些只是国家检验证书。来我们家推荐普通零钱柜台的人可以这样做。然而，如果我们的员工推荐裸石定制，这是不合适的。我们老板最好不要赔钱。
此时，罗先生为我们制定了一个政策，该政策不仅可以在国庆节当天使用，也可以在以后的商场中使用。对于国外品牌客户带来的戒指，我们可以用高价来抵消戒指夹，在我们店里换戒指夹，将来也可以换钻石。原来的钻石也可以做成吊坠耳环等给顾客。在这件事上，我认为最重要的是其他品牌的顾客可以改变。成为我们家的顾客后，当顾客想看戒指和买其他小饰品时，他一定会来我家。如果接待很好，她会把我介绍给新顾客。这样，将会有更多的顾客进入商店，并有更多的潜在顾客。最初，我们只知道有外部客户，但是内部客户没有进行深入的发现。通过这项政策，我们还有一个销售点。
2，招聘指南事件，同样的事情，同样的场景，同样的地点，同样的人，当我们家的经济保障低于其他家庭时，我们怎么能留住她？当老师第一次告诉我们如何招募导游时，每个人都轮流讲完，老师又说了一遍，听完之后，情况真的不同了。从这里开始，老师一直告诉我们，他一直在做的是，不管怎么说或者怎么做，我们必须站在对方的角度，先理解和分析，这样我们才能引导你以后想表达什么。当老师说出来并要求我们每个人再说一遍时，20%、30%、40%的理解是存在的，完全不到老师所说的100%。这是让我们下去反复排练理解和思考，然后总结出一套我们自己的演讲技巧。
3，总结70个问题。在罗老师没有来培训之前，他写下了他最难的问题，并想知道老师能做些什么来帮助我解决这些问题。今天他已经学习第四天了。回顾我之前提到的问题，我真的觉得很有趣。我觉得我把所有的问题都归咎于顾客、活动和商品。事实上，我在第一个也是最重要的环节有问题。也就是说，它没有解除客户的警惕，也不能完全询问客户的16项需求。
每天以什么样的心态与每一位顾客见面，购买后如何联系和回报老客户当老师让我复述一系列案例时，我清楚地记得老师说了什么，但我表达的意思完全不同，一开始我仍然坚持自己的观点，而不是客户的观点。后来，因为我的表情太混乱，其他人没有感觉到。因此，当我们在商店里训练和练习时，我们必须对我们的同事说要互相倾听和练习，以便有一个更真实的感觉。
今天，我还是想谈谈心态。在课堂上，老师讲了很多，不管是案例列表还是知识点，或者我们需要记住什么。为了得到结果，我必须有一个好的心态和良好的态度。正如我们所说，所有这些问题都是一个接一个相互关联的。老师只是想把我们从另一个圈子带到这个良性的圈子里。我只是认为只要我的心态好，我们就能解决问题，很好地接待这个客户，有更大的成交机会，然后我们就能介绍客户。这样，你还能没有表现吗？没有收入？不，会越来越好的。
在过去的四天里，我记录了很多笔记。罗先生很务实，找出了我们要解决的最困难、最主要的问题。训练后，我将每天反复学习。笔记将被研究和理解。我会在工作中和同事讨论问题，多练习，有时间聊天和看手机。更好的是学习更多来充实自己。除了工作，我会在与他人交流时提高自己，而不是只知道一些肤浅的事情。因此，今后我一定努力学习，不再受罗老师的辛苦教导
期待明天的培训~
珠宝销售总结-4
培训第6天，与昨天相比，我可以感觉到我自己，我的学习热情有点低，包括每个人的学习心态，我已经观察到，热情和吸收程度从一开始就不一样。在回来的路上，我也试着分析原因:有些人可能认为我在这个阶段学到的已经足够了，或者如果我在这个阶段使用这些方法，我会有预期的效果。一些
的人可能也觉得无法理解老师这两天说的话，因为信息量太大了。不是他们不愿意继续学习，而是他们的思维已经达到饱和状态，他们将尝试一些方法。因此，他们在学习和训练时可能会分心。
但是不管怎么样，老罗的课，我觉得还是不够用，也就是说，同样一点，从他嘴里说的话和从我自己嘴里说的话完全不同，而且效果大大降低了。这就是为什么我们没有实际使用它，也没有练习它。< br>
今天还谈到了很多事情，包括上午的面试思维、下午比赛中的差异化思维，以及我们目前最想解决的问题，这些都一一提到。罗先生当场就说出了心里话，听后感触颇深。我认为这些实际上是FABEDS的生动例子。他断定他也使用了它们。他精通之后，现在就要开口了。然而，我们还有很长的路要走。这些东西实际上没有被使用、练习或记忆，所以同样的东西听起来像是我们的两种感觉。
从昨天开始，我就告诉自己，无论是在商场还是下班后，我都会努力总结我对每个人说的每一句话，分析这个问题背后是否有什么好的地方、坏的地方、问题、想法，从而逐步加强和巩固这个分析和总结的思路。
所以今天当我听老师讲这些语言思维，甚至回答我提出的问题时，我脑子里就有了一些想法，我可能知道这个问题的关键点，但是每当罗老师问我:你具体的解决方法/语言技能是什么？当我说的时候，我觉得我没有完全解释我的想法。这是因为我以前从未有过这样的思考习惯，也没有这样的总结和分析的欲望。这就是我现在这样的原因。原因基本上是清楚的，但实践是模糊不清的。
断定我今后将坚持每天写作。这可能不会花很长时间，但我必须回顾我今天的经历，然后分析今天哪一点属于一个好地方，值得复制。例如，今天，我认为我在思维方向上的改变是一个非常好的观点，但是实际应用还不够熟练，需要进一步加强。
再像昨天一样，我有自主学习的想法也是好的一点，但是万一有一天我的学习心态不是那么强，我会回去思考是什么让我突然有了学习的欲望，自我指导，让我再次充满学习的动力这样，我会吸收和积累更多的亮点，让自己变得更好，更有价值。到那时，赚钱就像把一笔交易变成一场表演，成为当之无愧的结果。
每个人都生活在这一天，只要你还活着，你就一定会有所作为。即使你今天休息了一天，在床上一直睡到晚上，也会有一些原因，一些问题会出现。这只是看看你是否愿意分析这件小事。因此，老师在此之前说，小组中有一个学生认为今天的休息没有什么好处。罗老师告诉他不要欺骗自己。是的，我们走在路上，回到家，不愿意欺骗任何人，独自一人，愿意欺骗自己。我不想成为这样的人。每天，我接触的每一个人和每一件事都会或多或少地教会你一些东西。因此，我善于观察和分析，不浪费每一天！！
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