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寻云网北京]3月10日报道，
成立至今已有9年，蒋已有一定知名度。从行业角度来看，排名在30左右。从年轻用户的偏好来看，排名可能稍高一些。根据天猫饮料在线2018年的数据报告，蒋在用户偏好方面位列前五名。
然而，绝大多数人更感兴趣的是蒋的营销风格和用户互动，而忽略了他如何创造品牌和价值。在最近的现场直播中，江的创始人分享了在企业内部总结出来的价值创造的“管理方法”。下面
是演讲的真实记录，未经作者试用:
在当今时代，几乎所有行业都有股票模式。在这种股票模式下，我们如何参与市场竞争？如何创造企业发展？如何创造企业成长？
我们相对幸运。在过去的几年里，我们逐渐从小瓶葡萄酒和年轻用户的小切口走到今天。然而，我个人，包括整个团队，并不认为我们今天的成功是时代给予我们的一个特别好的机会，它是我们初步站稳脚跟的基础。
德鲁克曾经说过，“所有商业运作的本质都是创新。”“也就是说，企业本身的存在价值就是创新如果企业追随别人的屁股，模仿别人的股票市场，就不能创造价值。今天的分享只关注一个词:价值如果再次强调，那就是“创造价值”
去看一个企业时，我们特别注意结果、营业额、利润和增长率。我们更喜欢看报表，看看我们今天有没有赚到钱。然而，我认为商业运作是一个因果理论，这就是所谓的“众生怕果，菩萨怕因”营业额和利润的增加是经营一个企业的结果，而不是我们在这个企业干得好的原因。对于做生意的人来说，他们必须找出是什么推动了业务的增长。
我个人的理解是，创造价值是业务成果的最大原因，或者说是业务运营的底层逻辑用户的价值和顾客的价值是企业生存的最重要因素，但大多数人可能并不重视它们。为什么不注意一下呢？因为对人性的习惯性思考会让我们首先关注自己的利益。把移情放在第一位、创造价值放在第一位并不容易。
应该将价值创造的优先权从美国广播公司改为美国广播公司a是我们自己，b是顾客，c是用户。一个企业通常会随着其组织越来越大而逐渐形成作业成本法思想。包括江在内的许多企业，在过去很长一段时间里一直在思考自己的事情。我能完成这个月的任务吗？如果没成功呢？这是甲方的事。他不会考虑客户这个月的困难，不管他们需要支持还是培训。
企业依靠创造社会价值、创造用户价值、创造企业价值，最终创造自己的价值如果你想做你自己，你必须先做别人。许多人只是忽略了“从用户开始，从客户开始，从员工开始，最后实现自我”的逻辑顺序在过去的一年里，我们致力于推动整个企业从作业成本法思维向作业成本法思维转变。
C最终用户价值:为什么199人想喝酒？葡萄酒具有物化价值和精神价值。物化的价值在于酒是一种酒精饮料，会让我们感到微醺。葡萄酒也有精神价值，是一种情感交流的情感饮料——一位哲学家曾经说过，“我们为身体而吃，为精神而喝。”中国葡萄酒的物化价值是自主知识产权人们经常争论什么是中国文化的精髓。我认为中国菜和中国葡萄酒是很好的传播到全世界的载体，这就是我们葡萄酒的物化价值。希望成为美味的小酒是我们的用户价值。
在过去的几年里，我们的立场是能够酿造出美味的葡萄酒现在，除了江，我们也开始涉足其他种类的酒，比如青梅酒。至于产品，我们有许多不同的特点。这并不像有些人说的那样，江靠写稿子成功了。文案不太可能成功。我们每年消费2.9亿瓶产品。年轻用户对烈酒的口味偏好不同于用户的原始库存。总的来说，我们的产品香气更加优雅，口味更加纯正，忠实的用户更喜欢我们的口味特征。
为了让我们的产品更容易被年轻用户接受，我们在技术上进行了许多创新。例如，我们有25度的淡饮料。此外，我们还致力于在国际市场和酒吧市场推广混合饮料。将一些饮料与葡萄酒混合更符合年轻人的消费习惯。去年，我们与雪碧公司联合生产了一种产品。本产品是用户在消费过程中发明的一种饮用方法。雪碧和江被称为“情人的眼泪”。我们看到可口可乐后，与它合作生产了一种产品。
其次，情感联系和情感纽带的价值是我们的品牌价值年轻人喝酒少，场景少，但是随着年龄的增长，许多人会认为喝酒是减轻生活压力和帮助我们交流的好方法。我认为作为一种社交饮料，葡萄酒对对话非常重要。因此，我们将帮助用户创造产品之间对话的价值。例如，我们去年生产了一种叫做“呼叫瓶”的产品。这是为了帮助大学生们互相签名，并在用餐结束时作为纪念品互相纪念。
品牌不是一个名称。品牌必须有一种精神和一致的概念。品牌方法的一部分是创造高层次的价格感，因为你有高层次的感觉。当今世界有一种趋势，即纯粹的价格只是一种高级感觉，另一种来自精神的高级感觉。江
品牌主张价格不是最贵的，我们的用户不是由所谓的高端和平常的消费习惯来定义的。在未来的品牌趋势中，坚持品牌的精神主张比物质属性的价值更重要。作为一个酒类品牌，如果它能伴随情感并连接情感，这是一个可以坚持的品牌主张。
高端产业价值:创造愉悦的饮酒文化作为一个企业和品牌，我们还需要思考如何创造产业价值、客户价值和产业链价值，包括我们的竞争观点，都是至乙价值
在正常情况下，企业会习惯性地思考如何赢得竞争，如何超越他人。然而，今天的大多数行业都是多元化的。我们的成功不是因为我们的对手被淘汰，也不是因为非此即彼的竞争。大多数时候，我们的成功是由于整个行业的繁荣和更好的整体环境。
企业有上下游合作伙伴。如何面对他们，如何帮助他们创造价值？我们在全国有1000多家经销商。对我们来说，经销商的成功意味着我们能够成功。如果我们的经销商不能发展，我们的发展必须是暂时的和短期的从这个逻辑的角度来看，我们必须帮助我们的客户并实现他们，然后我们才能最终实现自己。
竞争的总体思路是加强竞争大多数时候，企业家会说，他们必须在竞争中获胜，赢得对手，赢得他人。人性本能地认为竞争是别人抢走了我们的工作。然而，作为一个品牌，最重要的是看谁给我们一个饭碗，顾客给我们一个饭碗。因此，我们对竞争的看法应该更多地是顾客而不是竞争对手。许多企业无法在一定程度上保持创新，因为它们总是盯着竞争对手。
江也创造了一点点的To B值，并在业内创造了一种愉悦的饮酒文化。中国传统酒文化是一种圆桌社会文化，强调主体地位和次要地位。这是一种资历和紧张的气氛。我们创造的是一种返璞归真，更符合当代年轻人轻松饮酒的文化。
另一方面，商界人士经常提到一个词，叫做“行业基准”，这是传统管理和战略咨询公司的常见现象。在今天的环境下，我更反对这种传统的管理理念。特别是，今天的中小企业、成长型企业和创业型企业可以向它们学习，但它们不能达到自己的标准。以优秀企业和领先企业为标杆是没有意义的，因为历史不会给你成为第二、第二个苹果、第二个华为或阿里巴巴的机会。市场不会给你机会。我们每个企业只能先谁谁谁，这是我对行业的看法
都是白酒企业。我们将会看到为什么韩国的块菌做得很好。今天，中国基本上处于第三消费时代。许多人以品牌价值来炫耀自己的地位。然而，亚洲的日本和韩国已经进入了第四个消费时代。人们不愿意通过吃和喝一个品牌来显示我与众不同。当我们仍然需要物质来炫耀我们的地位时，我们就不自信了。在新的皇冠流行病爆发后，许多人的价值观可能会慢慢改变。未来，像韩国truelow和日本优衣库这样的品牌将会在中国流行起来，并且比现在的规模要大得多。
在过去的几年里，我们还积极开拓国际市场，在全球28个国家和地区销售和出口。虽然每年的规模只有几千万，但我们觉得这很有意义。美国可以诞生像可口可乐和星巴克这样的全球品牌，将来中国白酒肯定会有全球品牌。这是全球化带来的机遇。
江已经从3到5到30逐渐发展到今天的几千规模。我相信通过努力工作，我们的组织规模将来会变得更大。为什么这么多人聚在一起？一个企业能够发展的原因最终是基于人，而公司的组成要素是每一个活着的人。最终交付给用户的物化产品
实际上是间接产品，对我们来说最重要的是组织产品。每个人组成一个组织，所以这个组织是公司的第一个产品。组织形成了公司的整体产品，所以公司是第二产品。这家公司生产物化产品和服务，是第三种产品。
如何帮助员工创造价值？我们有一个“让我不断进步”的提议。并非每个人天生都优秀或有经验。我们所做的只是每天取得一点点进步。公司对员工的价值不仅取决于物质方面的持续改进，还取决于每个员工成长的能力。
“小白灵”不仅是品牌精神，也是企业文化。“小白灵”与当今社会的主流文化略有不同。这不仅是我们的品牌精神，也是整个企业组织形成的文化。
自该企业当年成立以来一直是“小白”一词的字面意思。“小白”是一个网络术语，一个自我谦虚和自我反省的声明例如，“我在某些方面有点白”和“我在企业中有点白”意味着我们觉得我们仍然有很大的差距，我们不能说我们是一个老手而不是一个有知识的人。
今天要做好工作，还是要做好工作，首先，我们需要摆脱我们的虚荣心，真正做到自嘲和自省。
为什么这么多人认为华为是一个伟大的企业，而任是一个伟大的企业家？我认为他有一种特殊的美德，那就是，他总是反省自己。他从来不认为华为是伟大的，他总是认为华为有很多问题。因此，我们通常应该解决问题，而不是掩盖问题。我们绝大多数人都不是伟人，我们的能力水平、资源和禀赋也很一般。我们应该正确看待自己，承认自己是一个小白人。
秒，言出必行。
一般来说，我们习惯于说得太多，和别人成为朋友。我们做事时除了打折什么都做。许多公司的团队文化经常说得天花乱坠，但他们的执行能力却不如预期。因此，我们必须把事情做好，并且保持沉默。
第三，无知我们观察到公司年轻干部的成长。保持学习和进步尤为重要。你是否能达到“无知”的状态对企业来说非常重要。我们绝大多数人都不是无知的，而是习惯了所谓的已知，比如我知道很多事情，我读过多少书，我已经很清楚这件事情，我的经验比别人好，等等。如果我们感到强大和伟大，进步的步伐就会放慢。
第四，因为爱可以是最好的。
如何让心脏感觉更放松？本质上，这是你是否真的喜欢这件事如果你不喜欢这件事，只是为了赚钱，你会觉得特别难，不会喜欢它。为了达到一种享受的状态，为了不断创造出最好的一种，一个人必须有内在的爱。许多老板不得不评估一家公司、一个团队和每个人是否喜欢自己正在做的事情。至少我认为我们公司的酿酒团队、技术团队和创意团队，包括组织和人力资源部的团队，都有很高的工作热情，因为他们喜欢这件事。
第六，活得年轻
年轻更多的是一种心理状态许多人会向有经验的人、长者或更成功的人学习，但另一方面，年轻人的活力、创新、无知和无畏正是我们最需要学习的。作为一个企业，包括创始人，最大的挑战来自于我们的心态是否变老。如果有一天我们变老了，我们将很难领导我们的企业进行一些创新并继续前进。作为一个品牌，它可以给用户一种力量感或精神主张来“活得年轻”，同时也创造了一种用户价值。
第七，接受别人的批评
每个人和每个企业都会在成长过程中遭受很多质疑。成功的企业在早期也遭受了巨大的质疑，如特斯拉和阿里巴巴。我们应该如何面对心中的疑惑？这些噪音只有在不断改善的情况下才能消除在当今中国的创业和社会环境中，批评的声音实际上越来越多。几乎每个企业在成长过程中都将面临特殊的批评。作为创始人和经营者，一个人必须变得更强，并学会接受这样的批评。
初创企业应掌握“精神和身体技能”如何成为初创企业？如何培养创业型组织？我认为这叫做“精神和身体技能”
许多人特别关注在商学院学到的模式和技能，并认为在企业中做好工作是因为他们拥有某种致命的技能。但我不这么认为。练习比技能更重要。最重要的是一种精神上的努力。在疫情期间，我在公司做了一次现场直播，告诉所有高级管理层和小合伙人，“除了生与死，它还在刮。”这是我们公司的“心脏”。一般来说，当你有了这颗心，没有什么困难能击倒你。
我个人的看法是“心大于身，身大于技”我们需要提高我们的能力、模式和技能，但更重要的是我们的实践能力和内在能力。心可以传递给他人，也可以影响组织。
第一，坚定的心什么是
“心”？
有点真诚作为管理者和商人，我们应该保持我们的真诚，并在大多数时候更加无私。所谓用户价值、客户价值和员工价值的创造，来自于我们是否有利于他人，以及我们的组织是否简单和纯粹。
也有一颗强烈的心去骂不死之人和打不死之人在经营一家企业时，无数的人骂你，大部分时间都在谈论你。创业至少需要三到五年的时间。同行业的许多朋友说，江不能继续下去了。到目前为止，仍有许多批评。然而，我们准备在接下来的十到二十年里保持这种状态。
另一个是保持好奇心我们的好奇心与我们年龄的增长成反比。越来越多的人告诉我们这不好。我们的好奇心逐渐消失了。
模式的核心也很重要我们做生意是为了赚钱，还是想建立一个好的组织，还是想改变什么？每个人的出发点都不一样，我们应该互相尊重。每个人都有自己的模式。他必须了解自己的模式，保卫自己的边界。
秒，练习
今天，许多人喜欢做“评论员”，而不是“运动员”。我经常说，“运动员改变比赛结果，但评论员不能改变比赛结果”，但许多人愿意成为评论员。企业经营者是运动员，所以他们必须去做并尝试。你只知道你是否能做到我们必须时刻保持警惕，我们是运动员，不是评论员。同样，我们是开车还是骑马？所有创始人都无法逃避身份——你是一名司机。绝大多数人都想扮演汽车角色。如果我们是汽车角色，我们必须为司机着想。真正开车的人也应该承担开车的责任，这也是一种个人感受。
实践是认知乘以行动产生结果，认知并不直接产生结果我们应该有意识地观察我们的知行状态。在过去的两三年里，我给公司打分，80分的认知乘以60分的执行，最后是48分我个人的状态也是一样的，在一个知识大于行动的状态。认知的东西说起来很愉快，但是真正做的和实现的远不如我们所知道的。
第三，方法和手段
在我们的积累和总结中，有些东西是从外面学到的，有些是我们自己总结出来的例如，“定量思维”和“时间机器思维”都是方法论。做生意的时候，不要太在意眼睛。我们需要延长时间，这相当于拥有一台时间机器。
我们还创造了“PPBS理论”，这被称为企业内部能量分配的方法论。第一个P是对人的理解，第二个P是对产品的理解，B是对品牌的理解，S是对销售渠道的理解。这意味着先关注对人和产品的理解，然后再销售它们。这是一套我们自己慢慢开发的方法。超过
是我们的一些业务流程方法，可以总结为“精神和身体技能”的逻辑
首先，组织产品是提高团队组织力量的最佳途径
去年，我们解决了一些组织产品的问题，叫做心、脑、力。“心、脑、体”原本是阿里的组织建设方法论，我们根据自己企业的特点做了一些改进，如组织“酒谈”企业组织工作中最大的困难是每个员工的自我认知容易形成偏差，少数人没有信心，绝大多数人觉得自己很好，这将导致团队的心态不均衡。“品酒会”是一个批评和自我批评的会议。下属也可以给上司提建议，这样可以消除团队障碍，保持纯粹的人际关系。
其次，创造用户价值、客户价值和员工价值将实现我们自己的价值
去年，我们销售了2.9亿瓶小瓶装葡萄酒，税收收入近30亿英镑，为新一代制定了“新的饮酒计划”。新时代的挑战和困难会更大。如果我们能克服挑战和困难，我们将成为更好的企业。我们最大的收获不是营业额，而是我们拥有面向未来的组织、高质量的产品生产能力和面向未来的渠道能力的能力。只要这些能力存在，我们就能为未来创造更多价值。
最后，创造最好的葡萄酒，连接最好的情感。
在新的时代，我们公司的使命是在未来20到30年甚至是我们的一生中创造最好的葡萄酒和连接最好的情感。我相信，只要这件事情做好了，企业的规模和盈利状况自然会好起来，我们会成为一个比今天更好的企业。我们也为这个时代设定了“十亿瓶”的愿景。去年我们售出了2.9亿瓶。在新时代，我们将继续生产10亿瓶葡萄酒，参与10亿次情感交流。总而言之，
是我个人的理解。今天，我的分享过程被重新梳理，所以我特别感谢你的帮助。到目前为止，我们只是一个48点的公司。我自己也是48点创始人。我无意谦虚。每个人都有过度的认知能力和较差的执行能力。这是创始人团队的自我反思。最后，欢迎大家来我的酒吧喝酒。谢谢你
