领英引领英国发展外国客户的最强战略

认为，许多外国商人或多或少地将LinkedIn用作社交平台，但程度不同。例如，一些人使用LinkedIn作为分析客户信息的工具，一些人使用LinkedIn作为促进流失的工具，一些人使用LinkedIn作为查找客户邮箱的工具，以及一些人使LinkedIn成为一个有效的客户开发工具。

，我是最后的成员之一。我在2014年底正式考虑了领英。我经历了很多LinkedIn的升级和修改，现在有3个LinkedIn账户用来开发外国客户。LinkedIn的朋友(潜在客户)总数超过15，000人。通过LinkedIn开发的最大单笔订单是17万美元，至少40%的客户订单是通过LinkedIn直接或间接开发的与其他社交平台相比，领英是我最喜欢的，我认为它最适合B2B外贸。更重要的是，LinkedIn不会被阻止，可以随时随地登录。

今天，让我们聊一聊:我让LinkedIn成为询价(订单)生产线的秘密，并解密如何充分利用LinkedIn来实现我们开发外国客户和营销产品的最终目标。

在此之前，让我们先来看看LinkedIn:

LinkedIn LinkedIn致力于为世界各地的专业人士提供一个交流平台，帮助他们发展自己的优势，建立自己的个人联系。领英领英领英作为一个全球性的专业社交网站，在全球拥有超过5亿的会员。在LinkedIn，你可以轻松打造职业形象，获得商业洞察力，扩大职业联系，发现更多职业机会

通过了解，我们知道LinkedIn的定位是一个专业的社交网站，然后我们需要知道如何在上面塑造和展示我们的专业、工作和业务属性，然后进行客户搜索和开发以及客户营销跟进，这可以分为几个步骤注意:在操作之前，请将凌影的使用语言改为英语

01

凌影头像设计

凌影头像设置非常重要，因为头像是第一个向客户展示的网络图像，一个好的头像可以有效提高您的交友通过率和客户交易转化率，这一点也不夸张。

我们最常见的负面头像是:

带有风景或动物照片的头像；

，用宠物或汽车的照片作为头像；

用儿童或照片作为头像；

出售可爱或有趣的头像照片；

用性感或身体照片作为头像；

用产品或展览照片作为头像；以卡通人物或明星偶像照片作为头像的

；

还包括太阳镜、剪刀手、艺术照片、结婚照、美容效果...或者根本没有化身。这些不适合LinkedIn头像

。正确的领英头像应该是这样的:

不需要任何产品图片或徽标图片；

不使用任何虚拟图片或其他图片；

必须是我的外貌和面孔。

脸上带着明亮得体而友好的微笑；这张

的照片有一个简单的背景，不允许背景“篡夺主人的角色”。

......

参考视频:“如何获得完美的LinkedIn专业照片？”“

▼

02

个人数据设计

设计打造完美的LinkedIn个人数据也是至关重要的一步。主要包括

姓名(名/姓)

头衔(标题)

当前职位

国家/地区(国家/省/州/市/区

行业

总结

工作经历

教育

技能

技能

名字/我在姓氏中的建议)是:英文名称+核心产品行业关键词/公司名称，这将帮助你清楚地告诉你的客户你的名字是什么，你在做什么产品/来自哪个公司

2。我在标题(标题)中的建议是:首先考虑你的顾客需要什么。那么所描述的组件可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务制造商/服务提供商/供应商/产品经理/专家。尽量不要把自己描述成销售人员，而是用其他词来代替，因为直接说你是销售人员会让顾客认为你是在销售。绝大多数客户不会喜欢

备注:姓名(名字/姓氏)和标题(标题)是最需要修饰的两个地方。确保你的介绍符合你客户的需求，至少它也与客户的兴趣相关，因为你发送了一个朋友添加申请。这两个项目直接显示在客户收到的应用程序列表中，因此它直接决定了客户是否将您添加为朋友，以及客户是否可以轻松搜索您

3。我在自我介绍(总结)中的建议是:你是谁+你能提供什么产品和服务+你有什么优势+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系信息。并配合工作文件(媒体)完成此内容，例如，您可以上传反映您公司文化/实力的照片/展示您的个人魅力/展示照片/制作照片/客户照片等。在工作文件(媒体)，这将使整个看起来更有说服力。同时，它也不会那么无聊

4。工作经验和教育我的建议是:尽可能地完善和优化，你的信息越详细，你在客户心中的可信度就越高。还要配置照片和链接来完成

备注:除了保证内容质量，每个内容的填充也要注意整体布局的优化。你的信息越“漂亮”,客户就越愿意联系你，这也有利于加快客户对你的信任。这样，你就能给自己带来销售机会

5。技能被许多人忽视了。我的建议是:在技能中，使用系统推荐+核心产品行业关键词

6。个人成就也经常被忽视。我的建议是:你可以找到需要填写的内容，比如你和客户一起完成的项目/你参加的展览/你参加的成长经历/你参加的公司活动等。

7。联系信息(ontactinfo/profilurl/email)主要提到profilurl。我的建议是:定制一个个人资料网址

03

自我保护设置

中国的大多数LinkedIn用户群都从事对外贸易，所以不可避免地要担心他们的竞争对手会盯着他们的LinkedIn账号，挖走他们的人才。首先，我们必须学会设置自我保护，分别在设置&隐私和编辑公共档案&用户定义的隐私设置中设置网址:

。其次，有必要避开源头，严格控制你的领英好友的质量。不要随便添加LinkedIn好友，也不要接受别人添加你的请求。当然，最重要的是我们应该尽力提高自己，让自己比同龄人更专业，让自己比同龄人更优秀。

此外，我们还可以反其道而行之，从您的竞争对手Linkin的账户中挖掘线索。

04

建立自己的“鱼塘”

前面的所有设计改进都是基础设施工程，服务于发展我们的客户和产品营销的目的。只有当你把基础设施做好了，下面的工作才能得到有效的转化

我曾经说过:“谷歌、推特、领英、脸书都可以被视为一个可以捕捞的“鱼塘”。那么如何撒网和如何捕鱼是关键“领英是我做过的最成功的网站，它和谷歌是我的得力助手。在

之前共享的关于谷歌搜索和开发客户的文章可以在公共号码的背景下发送，带有关键字“谷歌”阅读和学习。

继续回到今天的话题，如何利用LinkedIn打造自己专属的“鱼塘”来继续“养殖”和“捕鱼”？我们需要使用一个网站工具:LinkedIn助手，网站:，它可以快速帮助我们充分利用LinkedIn的价值和优势，很多人可能已经在使用它了，所以我只在这里解释它的关键功能。

1。打开网站:，注册LinkedIn助手成员，登录操作后台，在后台主页界面可以看到LinkedIn助手的功能介绍:

< BR >

2。点击领英助手背景左侧功能导航栏中的“领英授权”，然后点击操作页面中的授权按钮，打开授权窗口。输入LinkedIn账户密码，授权成功后，左上角的LinkedIn助理LOGO将成为我们自己的LinkedIn头像，然后我们可以操作和使用所有功能:

注意:如果您是新注册的LinkedIn账户，您需要先在LinkedIn上完善您的个人信息，然后添加几个系统推荐的人作为朋友。只有完全激活的LinkedIn帐户才能成功授权

3。点击LinkedIn助手背景左侧功能导航栏中的“联系人”，输入任意关键字，选择一个国家/地区进行定向搜索，您可以批量搜索出引导里程的目标客户，然后批量发送消息添加朋友。我们所需要做的就是简单容易地提交发送任务。然后等待它自动执行:

我们可以将这批发送消息添加朋友视为发送公开信。例如，我每天分批增加150到300个朋友，这相当于找到150到300个客户邮箱，发送150到300封公开信。与此同时，我们完全避免了容易进入垃圾箱和发送公开信到达率低的问题，大大提高了发送的数量和效率。成功添加好友后，我们可以充分发挥社交营销的优势，进行持续的自我曝光和品牌输出。

，所以如果你想提高添加朋友的通过率和回应率，你的信息技巧必须有吸引力和价值。这里有一个非常成功的案例分享。

是我发送的第一个添加信息的朋友:

histophen，

下午好。

我是来自中国的迈克。我也在led照明行业，我有一些问题需要你的帮助。你能接受我的邀请吗？提前谢谢。

Mike

best regional

大约一个小时后，客户通过添加朋友对应用程序做出了响应:

himike。

抱歉回复晚了，你在想什么

地区

斯蒂芬

我立即回复:

历史，

新年快乐。

谢谢你的接受。

9我注意到你对led照明非常专业，led筒灯也是你的主要产品之一。那么我可以问一下你们从中国进口货物吗？如果是的话，你介意我和你分享一些我们受欢迎的产品吗？实际上，我们是一家专业的led照明制造商，有14年的经验，也许我们可以为你做些什么。你有兴趣吗？如果我给你带来了一些不愉快，希望你能理解。祝你有美好的一天！

之后，客户再次回复:

9 himike，

9也祝您新年快乐，是的，我确实从中国购买。但我。只买质量和独特的产品，澳大利亚是供过于求的羽绒灯和类似的产品，所以喜欢有点不同。

kind regional

Stephen

消息摘要已添加好友参考模板:

hi * *，

午安/早/日。

这是来自中国的* *。我也在**行业，我有一些问题需要你的帮助。你能接受我的邀请吗？提前感谢。

* *

最佳地区

客户回复，随后是入站邮件参考模板:

嗨* *，

good day/after noon/您好吗？

感谢您的接受。我注意到你对**非常专业，而且**也是你的主要产品之一。那么我可以问一下你们从中国进口货物吗？如果是的话，你介意我和你分享一些我们受欢迎的产品吗？实际上，我们是一家专业生产**的制造商，有多年(5/8/10)经验，也许我们可以为您做些什么。你有兴趣吗？如果我给你带来了一些不愉快，希望你能理解。祝你有美好的一天！

**

备注:在批量添加好友的消息中，可以设置自动添加客户地址，完全模拟手工一对一添加此外，我通常在领英助手的消息模板功能中设置几个消息模板。之后，无论是批量添加好友还是向LinkedIn好友发送群组消息，我只需要选择相应的消息模板:

< BR >

4。在LinkedIn助手背景左侧的功能导航栏中单击“朋友”，向我的LinkedIn朋友发送群消息。此外，朋友的大量新闻可以包括图片或附件，同时，它可以一键赞扬客户趋势，访问客户的LinkedIn主页等。这些将大大增加我们的营销深度和与客户的社会互动，从而进行周期性的自我重复营销和曝光。为了创造更多的销售机会:

5。此外，还有一个非常重要的功能“深度捕捉”,它直接与联系人/朋友/公司的操作页面结合使用。我们可以选择任何联系人/朋友/公司，然后点击深度捕捉，直接捕捉所有客户信息，包括我们在LinkedIn上看不到的信息。例如，网站、电子邮件、电话、脸书、推特、Skype等:

6。还有其他功能，如搜索公司、搜索和添加组以及智能数据导出。您可以学习使用

。最后，重复简单的事情，你就是专家。仔细重复，你就会赢。通过持续的积累操作，我们可以获得大量的目标客户资源，从而建立一个我们自己的专属“鱼塘”，因为只要你成功地将客户添加为朋友，那么你和客户将永远存在于彼此的社交视线中，就像脸书和推特一样

这也给了我们更多的游戏空间。我们可以进行反复的自我营销和曝光，以促进客户的理解和信任。所以现在我们应该考虑如何利用好这个“游戏空间”？为了提高客户流失率如果你仍然坚持发布产品的动态链接和以不同的方式发送营销信息，那你就大错特错了。这也是缺乏社会客户发展思维的标志。

05

充分发挥社交平台的魅力。

之前所做的所有工作都是为了帮助我们更好地主动寻找客户，更好地与客户建立联系，并建立“鱼塘”与此同时，我们不能忽视领英内容的营销，因为只有通过完善内容，你才能最大限度地提高领英客户发展的周转率，吸引更多的客户来找你。

内容营销主要在于两点:

更新动态；

篇博文

因为你可以通过这两个内容传递价值，自我展示，加快客户对你的了解，加深客户对你的印象，从而提升客户对你的信任，提高交易概率。

的更新并不难理解，很多人一直都在这么做，但我建议更新不要只关注贵公司和产品的营销渠道。你还需要一些自己旅行或学习的照片/自己参加某项运动或活动的照片/展现积极向上情绪的照片...

您应该知道,“美丽”和“积极的能量”受到全世界人民的喜爱。你应该让自己具有立体感，让顾客感觉你不仅是一个专业品质高的专业产品，也是一个有血有肉、有感情的人。

对于发表的文章，很多人都会感到困惑，因为我不知道怎么写，也不知道写什么，在这里我用思维导图来为大家列出，如何写文章:

现阶段仍处于领先的分红期

，特别是在外贸销售方面，应该清楚地认识到不是所有的潜在客户都会给你订单，也不是所有完成交易的客户都会把订单退回给你。我们需要做的是不断积累和开发我们手中的客户资源，通过市场营销不断暴露自己，传递个人/公司/产品的价值，并及时跟进客户/维护客户。最后，你会得到稳定的订单流。

每天少做一点，随着时间的推移，它离目标越来越远。

每天做更多，随着时间的推移，它越来越接近它的目标。

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