从品牌的推出到民族化的蓝图，西丰375规划着什么新的未来？

目前，随着消费升级和分化的趋势越来越明显，白酒消费的浪潮也全面回归理性和大众。另一方面，从拆包到注重酒本身的质量，名酒效应不断推高中高端品牌的价格区间。裸瓶被用来满足高性价比的精神需求。公共轻酒瓶的商业价值和市场前景也在加速转型。

随着越来越多的轻瓶产品争夺市场需求，消费者的消费意识进一步加深，如西峰375，它不仅有着著名葡萄酒品牌的积淀，还蕴含着怀旧和复古的情怀，而具有纯粮酿造特色的轻瓶葡萄酒产品品质优良无疑将成为未来发展新时代市场的主导品牌

1年累计销售

亿瓶。

西丰375作为一款适用人群广、价格适中、质量上乘、大众消费基础深厚的凤凰风味轻瓶酒产品，其品牌价值再次上升。自2012年成立运营公司以来，西丰375经历了一个艰难的基础开发过程几年内，一瓶葡萄酒的总销量已经超过1亿瓶，这不仅需要历史传承的影响积累，还需要运营商对质量、品牌和渠道进行提炼和升级，使产品真正获得市场消费者的认可和青睐。

西丰375自上市以来已重返市场。375毫升国际通用包装自问世以来，一直与市场上的主流500毫升产品格格不入。它代表传统酿造工艺连续发酵和酿造了几千年。酒体酿造的每一步都按照严格的标准来保证质量。最后，它创造了一个独特的丰味味道“醇厚优雅的味道，甜而光滑的味道，和谐的味道和干净的长尾。当公众发现这种性产品时，借助名酒的品牌附加值和比以往更精致、更多维度的葡萄酒品质，并通过移动互联网的巨大传播力，西丰375迅速在市场上一圈又一圈地流行起来。

随着产品从“传统”向“网络红场红”的转变，西丰375开始遍布城市生活，成为Xi安民餐桌上的上菜标准。尤其是在夜市品酒相关的营销活动连续五年深化的情况下，这一被陕西消费者亲切称为“七喜两半”的高端裸瓶酒品牌，逐渐建立起数千万忠实粉丝和一亿多个市场网点，形成了一个覆盖全省的全国性系统工程。把质量放在第一位，不计成本地不断培养更多的凤翔酒潜在爱好者，是张裕酒业坚持的发展理念和企业坚持的精神。

张裕酒业公司董事长卢红梅多次向媒体表示:“西峰是著名的国酒。当我们生产西丰375时，我们将使它成为广平酒业公司未来的国王。”西峰375不是一种纯传统的白酒，但它应该像王老记和嘎图保一样成为一种畅销的民族白酒。“同时，积极开创轻瓶酒行业的先例，通过营销创新和品牌推广创造375个独特的品牌力量，进而承担起提升西峰四大名酒品牌价值的社会责任。

，充分说明了张裕葡萄酒在西丰375运营中的专注、专业和高投资策略。在过去的两年里，张裕葡萄酒在以质量为王的名酒新时代，逐渐展开了品牌价值之战。

为了切入奢侈品消费群体，100元的高档轻型酒瓶新产品明星375西凤酒通过密集的口碑传播获得了越来越多的市场销量和品牌影响力。西峰375也在2018年完成了新一轮由内到外的升级，基酒储存时间更长，口感醇厚，外包装尺寸更小。西丰375在全国市场的零售价格直接突破了40元的价格区间，与性价比较高的牛栏山、博芬等民族品牌展开竞争。

按照张裕葡萄酒的想法，这显然只是开始。张裕酒业总经理王东表示，公司未来的目标是形成西凤375、125、西凤375、375的格局，提升品牌价值，实现从大型单一产品向系列产品的转型，占领更多市场。

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肩负着凤凰香塔基金会的使命。

西峰375描绘了一幅长远的蓝图< br>

当前的白酒行业正越来越多地争夺同一个类别、同一个家族和同一个价格。具有巨大发展空间的轻型酒瓶自然无法逃脱这种环境影响。就交叉高端盒装葡萄酒而言，利润低、员工多、仓储物流成本高、生产需求大、管理难等发展难题仍是该类产品发展的难题。

无论从竞争环境还是产品特点来看，经营轻瓶葡萄酒都需要企业付出巨大的代价。作为这一类别中的少数味型，张裕酒业公司在众多压力下，能够坚持并成功地将西峰酒业375这一塔基力量从本地市场推向海外市场。通过培养千千绝对忠诚的粉丝消费基础，我们决心把凤翔的“少数”变成“大众”。这背后的思维逻辑显然已经占据了另一个高度。

追溯到西丰375的过去。事实上，我们可以看到它转变的几个阶段。2012年，市场将被清理，渠道将被清理，价格将被调整。专业团队的建立将为其发展开辟新的空间。2013年，西丰375在全省逐渐发展壮大，开始形成原有的积累和网络布局。到2015年，爆炸性的销售业绩将使其完成全省覆盖，并成为该地区最大的轻瓶葡萄酒产品。2017年，当该省市场深入发展时，以国家战略为重点的长期市场前沿开始为其未来绘制新的蓝图。

2018年是西丰375稳定内部市场、大力发展外部市场的关键一年。在过去的一年里，西丰375在东北市场稳定招商布局的雏形和中部市场出现的基础上，陆续在河南等地开展招商工作。市场外的扩张进展顺利，使得西丰375在2018年实现6000万的销量。许多业内人士认为，

的成功与其强大的销售网络和在当地市场的渠道控制密不可分。在陕西，西丰375全年拥有最高的市场份额，一个训练有素的业务团队通常会将终端建设到每个网络和市场的详细终端。十年的参观和展示，不仅有助于经销商建立分销渠道和展示饮酒渠道，形成高度标准化的氛围，还可以根据夜市品酒和餐饮渠道挖掘的策略，进一步发挥渠道推广的作用，形成市场销售的良性互动。

条相同数量的战略路线从省内复制到省外，然后根据不同地区的当地条件和不同消费特点，通过白酒和快餐产品的混合经营模式制定市场开发和经营计划。西丰375的快速启动过程中逐渐形成了一种自然的扩张趋势。一些来自

的专业人士表示，西丰375的稳定和成功，首先取决于路红梅、王东等领导对企业责任的高度理解。肩负凤香酒业基金会的使命，让振兴西峰名酒成为一场毕生的情缘，需要陕西商人的智慧和对责任与感情的坚定信念。

在西凤酒的产品体系中，西凤酒375的价值相当于博芬对芬、简庄对五粮液、泸州老窖二曲对泸州老窖。这是品牌振兴和发展不可或缺的一部分。推出国有化战略是西丰375真正展示其潜力的第一步。在全新的2019年，致力于打造消费频率最高、性价比最高的西凤酒消费基础的西凤酒375，在名酒稀缺继续为品牌带来效益、肩负振兴四大名酒使命的情况下，必将有更大的成长和发展空间。