坚不可摧的RIO鸡尾酒！！！

打开网页，搜索RIO鸡尾酒，这种鸡尾酒一夜之间就垮掉了，寿命很短，不能出售...各种负面信息一目了然，经历过大风大浪的RIO鸡尾酒会说再见吗？

答案是否定的！力拓经历了疯狂和低潮。当每个人都觉得预混合鸡尾酒会崩溃时，瑞敖做了一个漂亮的转变。8月21日，瑞奥鸡尾酒母公司上海百润集团(以下简称“百润集团”)发布2018年半年度业绩报告。

报告显示，2018年上半年，百润集团实现营业收入5.56亿元，同比增长6.97%，上市公司股东应占净利润7900万元，同比增长28.41%其中，预混合鸡尾酒业务收入第二季度同比增长24.93%，环比增长34.78%。在此基础上，业务业绩预计将在下半年继续增长。这似乎证明，瑞奥和其背后的预混合鸡尾酒行业并非昙花一现

在各种各样的声音中，在公众的反对声中，里约鸡尾酒站了起来，没有倒下。所有这些都与力拓鸡尾酒公司的创始人刘啸东密切相关。在他的手中，力拓拥有500万英镑的负资产，估计价值为50亿英镑，还有一场大火和一个临时调整后的鸡尾酒品牌。

主角大哥的出现

出生于1967年的刘啸东。他的第一份工作是在兰州卷烟厂。到199 2年，他毅然放弃了稳定的工作，冒险南下深圳然而，他仍然在烟草业工作，并选择在深圳波顿香料有限公司工作。他利用以前的烟草工作经验销售烟草香精。

5年，他凭借清晰灵活的思维和三年的能力，被提升为烟草部销售经理。

1997年，刘啸东辞去上海爱普香料烟部销售经理一职，以20万资本创业，成立百润香精香料有限公司，股本20%。

2 2002，他发现掺入洋酒和果汁饮料比香精更容易赚钱，灌装生产的预混合鸡尾酒比香精更有利可图，其一个月的夜间收入比一年100%香精的收入还要多。

刘啸东开始进入预混合鸡尾酒行业。结果，一种由伏特加和果汁制成的名为“RIO”的预混合饮料开始大量生产，刘啸东还在百润旗下创立了百特葡萄酒

刘啸东最初将RIO装在一个20元的瓶子里，被雪碧可乐和其他饮料挤掉了。当一瓶啤酒定价为30元时，受到了青岛啤酒、百威啤酒和其他啤酒行业的攻击。在“锡拉”和“腹背受敌”之间，一路负债

百润召开董事会讨论是否关闭百特葡萄酒。当时，Bairun正准备上市。从整体情况来看，在一个拥有如此负资产的行业，最高管理层自然选择放弃百特。

但是刘啸东并不想放弃。他说服了董事会，以100元的价格，用500万元的债务买下了巴克斯酒。

随着电视连续剧《为什么是笙箫默》和综艺节目《奔跑吧，兄弟》等的流行，缤纷的RIO(瑞奥)开始流行起来，也使自己的百润股份跟着火了起来自去年9月收购瑞安航空的计划发布以来，百润股份的股价已从不到20元上涨至112.9元。

第一手导演芮敖走红，百润的股本神话在卷烟厂刘啸东诞生。他用了10年的时间，把一种不把酒和饮料算作饮料的全新产品——瑞奥变成了一个爆发式的公司，从2500万元的债务中获得了16.17亿元的半年收入。

就像春天的大风，在夜晚来临，一个鸡尾酒的世界今天的预混合鸡尾酒已经成为一个容量近100亿元的巨大市场，但十年前，这一今天流行的新类别几乎是昙花一现。早在十年前，百润香精公司的总裁刘啸东，在进出上海夜市谈生意的时候，总是挥金如土。当时，百润制造了香烟香精。百润精华素在全国一年的销量还不到上海13个夜市一套鸡尾酒的销量。

利润，有诱惑，刘啸东不禁心痛上海的夜景充满了红色和绿色的灯光，啤酒、外国葡萄酒和饮料分布在世界的三个地方。刘啸东不敢直接面对洋酒。轩尼诗，雷米·马丁，芝华士，皇家伏特加，威士忌...所有人都财大气粗刘啸东创造性地将伏特加和果汁搭配在一起，一种新产品——瑞奥预混合鸡尾酒诞生了

总的来说，刘啸东给瑞奥的价格是20元(夜市的价格是正常渠道的两倍多)，希望能低调地吃一小块蛋糕。出人意料的是，瑞奥20元的定价让外国葡萄酒看不起，但却与雪碧和可口可乐不相上下，自然引起了饮料制造商的不满。雪碧和可口可乐在

夜游戏频道有着深厚的基础，他们在瑞奥的促销员周围悄悄安置了侍酒师和服务员。为了吸引服务员，雪碧还根据自己产品的瓶盖数量来计算对方的折扣点。

刘啸东决心将瑞奥的零售价格提高到30元，希望能留出更多利润供侍酒师和服务员推荐碰巧此时他又犯了一个大错误。30多元的价格刚刚进入另一个阵营——啤酒价格的影响范围。

这立刻引起了反弹，青岛率先施压，先是打包，然后是买断；百威啤酒随后发起挑战，将推广人员增加了一倍，并坚持以“两个包围一个”的策略来推广销售，并逐一保证市场。接着，喜力、吉尼斯和科罗纳以一种排外的方式发起了攻击，使得晚上经验不足的芮奥寡不敌众。

但是用一双眼睛默默地注视着四面楚歌的刘啸东，古巴巴卡第葡萄酒公司亚太区负责人哈罗德·德威克认为，尽管巴卡第拥有几十个白酒品牌，如灰鹅伏特加、皇家威士忌和卡萨多雷阿加芙，但它迫切需要开辟新的增长点。在寻找市场机会方面，瑞奥的疯狂举动让哈罗德感到意外。

因此雷欧增加了一个新的对手。

巴卡第冰酒预混合鸡尾酒，虽然凭借其团队力量轻松进入上海13个最著名的夜场，几乎重复了瑞奥的糟糕开局。

2008年，冰锐的销售额惨淡，上海海滩的巨额销售额只有几百万元，这被英国总部点名批评。刘啸东经营的力拓鸡尾酒公司负债超过2500万元。百润的董事会象征性地向刘啸东收取了100元，并将力拓品牌卖给了他，这被视为一种惩罚和面子。

在黑夜中死去白天生

接到订单后，刘啸东将其分销渠道从黑夜改为白色，这一变化受到了世界上最大的私人白酒公司巴卡第的启发。

巴卡第冰瑞是一种类似于RIO的预混合饮料。它在夜间遭受了许多挫折。最后，通过电子商务平台提供，价格降低到10元一瓶。2008年，销量超过3000万瓶。

刘啸东复制冰锐的策略获得了巨大成功。2010年，巴克斯葡萄酒公司盈利超过1000万英镑。

RIO花了很多钱在东方卫视做广告，并邀请周迅做代言人。结果，它很快取代了冰瑞，接管了预混合市场。

2 013年，RIO的市场份额超过40%，是冰瑞的两倍多，2 013年的年收入也达到1.86亿元，是前一年的三倍多

明星代言、热播电视剧植入、真人秀命名、潮水般的鸡尾酒广告，瞬间吸引了消费者的眼球，成为“爆炸性新闻”

2 014年，瑞奥最终以9.87亿元的收入超过了冰瑞，成为业内第一尝到甜头

的瑞奥继续大力投资。瑞安航空2015年上半年的收入为16.17亿元，保持了较高的增长势头。百润收购瑞奥改变了100元55亿元的财富神话，甚至将酒保行业推向了商业颠覆。

内讧烧钱运动

经常走得太远，营销最终会给瑞奥甚至整个酒保行业带来自己的后果。

事实上，瑞安航空的广告费用一直居高不下，仅2015年就达到3.3亿元今年上半年，尽管收入和净利润大幅下降，但广告费用仍高达1.54亿元，超过了该公司1.09亿元的净利润损失。

早在购买刘啸东的百特葡萄酒股份时，他就签署了一份赌博协议，并向百特的股东承诺，从2014年到2017年，百特葡萄酒的年净利润将分别不低于2.22亿元、3.83亿元、5.44亿元和7.06亿元。

刘啸东为了赢得这一赌博协议，将“预装”的产品销售给经销商，而没有在零售终端下订单。

在所有竞争对手都联合起来之后市场还没有爆发的情况下，经销商负担不起这么大的库存。2015年下半年，力拓的销售额开始大幅下降。

预混合鸡尾酒的整个市场开始出现下滑。为了送货，刘啸东不得不加大广告力度。结果，一方面，销售额下降，另一方面，广告量飙升。2016年，百润公司净亏损1.42亿元。

主动承受市场压力，增强渠道信心。瑞奥

遭遇滑铁卢。渠道库存严重积压是一个不可避免的问题。该公司对调整前的鸡尾酒市场过于乐观。经销商认为瑞安航空市场是一个热门市场。为了完成销售任务，人们进行了大量的投机活动。然而，实际情况是，调整前鸡尾酒市场的增长率正在放缓，导致渠道股过度扩张。据报道，2015年锐欧出货超过1800万箱，终端消化约1500万箱，年底渠道库存超过400万箱自1992016年下半年以来，瑞奥主要是沟通和调整库存结构，先承受市场压力，表现出对经销商的支持态度，增强渠道信心。瑞奥高管在接受媒体采访时还表示，2016年的主要任务将是消除库存和优化渠道结构。

虽然具体方式不同，但通过解决旧库存，许多经销商感到放心

如今，RIO预混合鸡尾酒分5个系列销售，含3%-9%的不同酒精度，提供30多种口味选择，包括275毫升、330毫升、500毫升及其他不同容量的玻璃瓶罐。追随预混合鸡尾酒趋势的公司纷纷离开，但力拓正在重组并重新开始。经历了这些挫折后，百润的股票似乎并没有被击倒，而是越来越勇敢地下跌。在文章的开头，RIO鸡尾酒在2018年半年度报告中的表现就是最好的证明。

海浪冲刷着沙子和真金，瑞奥能够从容地收获战后的胜利果实。爆炸过后，RIO鸡尾酒肯定会迎来下一个春天！