2019饮料一物一码经典案例(一):百事可乐/王老吉/小明

自1992020年以来,饮料市场在迅速变化的市场中面临着新一轮的洗牌。面对消费者和传播渠道的变化,为了准确链接目标用户群,饮料品牌不仅要拼写人才和美容价值,还要拼写流量和拼写手段...

接下来,我们将分三个阶段为每个人分析饮料行业的每个品牌是如何分销和营销的。在新的零售浪潮中,你是如何“淘金”的?希望这些优秀案例的分享能够启发更多品牌的线下营销,帮助品牌达到产品与效果相结合的营销效果。今天,让我们分享第一期,看看三大饮料品牌百事可乐、王老吉和小明是如何营销的。(以下排名不分先后)

01

百事

关键词“捕捉准确客户”

背景:如何“捕捉准确客户”是百事的一个常见话题百事可乐作为全球销量最大的巨头,从来不知道哪些用户在购买ta产品。这个问题确实令人头痛,导致许多由ta推广的新产品失败。

解决方案:为了帮助百事可乐抓住准确的客户,米多基于“红包不加锁”的功能,制定了“喝百事可乐分1亿元现金红包,你知道浆果吗?”“公共号码营销互动一旦消费者按下海报二维码足够长的时间,他们可以得到百事可乐覆盆子口味的“5元红包解锁”然而,如果消费者想打开“5元红包”,他们需要去广州的7-11便利店或familymart购买百事覆盆子口味。“5元红包”可以通过扫描标签代码解锁。同时,消费者还可以获得额外的红包奖励和新的“待解锁红包券”。同样,消费者可以通过再次扫描标签代码来解锁红包。

效应:喝百事可乐,分1亿元现金红包,你知道浆果吗活动可以引导消费者对百事公共号码上的新产品感兴趣,从而离线购买新产品,提高新产品的销量。百事打破渠道限制,通过“红包推进,无现场验证”整合线上和线下渠道,将原本难以衡量的营销效果转化为直观可见的“红包接受者数量”和最终解锁数量。活动效果清晰可见。渠道是否准确能够及时反馈,品牌推广是否准确到达用户手中

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02

王老吉

关键词“一罐一码”

背景:王老吉设计了“定制罐”通过新的瓶子包装和互动有趣的“一罐一码”互动

解决方案:解决罐体外观问题是最明显的营销方法然而,精明的王并没有遗漏罐体上可以“使用”的每一个细节。特别是,二维码被巧妙地设置在拉环内。以“一罐一码”的形式,将全新的明星定制罐包装在品牌复兴、粉丝营销等主题中,然后利用丰厚的营销奖励进一步刺激消费者的购买欲望,增加各种渠道的销量。

效果:借助一罐一码技术,每罐王老记将成为一个营销抓手。只要消费者购买王老记并扫描代码,品牌商就会收集消费者的相关购买数据,逐步建立自己的用户账户系统。对数据的进一步分析也有助于品牌实现精细化经营。这也是王老吉多年来特别喜欢万能罐和瓶的营销的主要原因。

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03

小明同学

关键词“数字营销”

背景:古怪、搞笑、不合逻辑,甚至有点鬼动物文化行为,成为小明同学的标签小明的同学如此受欢迎的原因是,除了他们自己的特点,各种有效的数字营销功能不可低估。小明的数字营销传播不仅可以实现与消费者的无障碍交流,还可以更好地将他的“鬼文化”渗透到消费者的日常社交中。

解决方案:小明学生的畅销主要是因为年轻人的流行。因此,小明学生通过“年轻内容,大礼回馈”和一码数字营销工具开展互动营销活动:无论谁在大英博物馆购买小明学生x个古埃及瓶,扫描瓶盖上的二维码,都将有机会获得各种礼品,还可以免费参观大英博物馆,与小明学生一起去现场探索秘密。

效果:根据Midao数据引擎,小明的同学在一物一码的基础上扫描代码的同时收集消费者的个人信息,引导消费者关注小明同学的公开号码,从而建立自己的私有域流量。

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|从1992 019到2020的飞跃意味着饮料品牌的营销也需要进一步升级。我相信这些饮料公司也会打得更好!在milo数据引擎看来,在接下来的发展中,饮料品牌制造商需要把握以下四个营销趋势:< br>

1,个性化营销随着大单商品时代的结束,消费者更喜欢人民币,并注重表达自己的个性。消费者的爱好、文化和消费习惯也是多样化的。品牌需要满足消费者个性化表达的需求,成为消费者表达个性的载体。


2,年轻营销随着90后和00后消费力的上升,群体消费的概念变得更加年轻。新一代的消费需求和行为发生了巨大的变化。他们追求质量,愿意尝试新事物,并为美丽的价值付出代价。传统餐饮品牌也需要在包装品味、流行知识产权、新一代偶像、创新形式等方面塑造品牌“返老还童”的形象。

3,类别交叉年轻的消费者愿意选择尝试新的产品,并为他们的创造力买单。只有“可以玩”的品牌才配得上“有趣”的灵魂。此外,消费者对品牌的忠诚度减弱,他们喜欢追求流行和新鲜,并会积极寻找新的品牌和产品。品牌可以跨越知识产权的边界,如潮牌和动画,以激活品牌的新鲜和惊喜

4,在线和离线链接借助“一米一物一码”的营销模式,可以实现线内外的流量互动和音量增长身临其境的离线体验可以满足消费者在零距离体验产品和品牌的同时出牌和分享的心态。品牌下的弹出式商店可以销售有限的产品,推广品牌文化,使用有趣的知识产权合作,鼓励消费者自愿打卡和分享,并反馈品牌在线语音音量在

*的下一期,也就是明天,我们将分析康师傅、农福山泉、天地一号的营销模式。请期待它

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对于

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