所有危机都是逆水行舟的好时机。枝江商学院学生研讨会

目前，全国企业正进入复工新阶段。流行病过后，我们的生活哲学和生活方式会发生什么变化？企业如何应对挑战，抓住机遇，向上游发展？有人说，时代周刊掉下的一粒灰对每个人来说都是一座山。事实上，企业家也是如此。在这种流行病的情况下，所有的企业都不可避免地受到影响。如何理解疫情带来的挑战，如何克服眼前的困难，如何抓住机遇，如何实践内部技能，如何赢得后疫情时代的发展机遇？毕竟，所有危机都可能是逆流而上的好时机。

2年1月19日晚，枝江商学院执行院长朱仁华、枝江商学院“加速创新型公司上市”(二期)班长、史圣国投股份有限公司董事王钢等优秀学生代表高山董事长、科技每时每刻联合创始人周俊赞、巨马科技董事长徐继东、首席执行官在网上召开座谈会。 巨翔科技总经理金良娟、医药湾总经理李、、微华力中国投资副总裁谭亚强等。

方向正确。机会远大于困难

杨勇平高山鼎董事长

，作为一家专注于儿童智力教育产品的集团企业，高山鼎除了美国合资控股公司韦维尔、香港帕蒙特环球控股、英国办事处等外，于2019年底成立了欧洲分公司。，提前完成国际布局。

从业务角度看，公司的业务分为出口业务和国内业务从目前的情况来看，该公司的外贸订单比去年增加了一倍，这是令人满意的。然而，出口业务存在很多不确定性。尽管该公司上周恢复了工作，但产业链上游的企业也恢复了工作。受产业链影响，货物能否在3月初准时交货尚不确定。否则，他们可能会因为不能按时交货而面临诉讼。目前，公司在去年12月收到所有贷款，暂时对现金流没有影响。对于

的国内业务，JD.com的订单量正在增加(产品在京东有库存)。受物流的影响，天猫的销量并不乐观。在

的趋势表明，过去两年我们同时开放境内外市场和线下业务的策略是完全正确的。在国际市场持续增长的同时，国内市场的在线业务也有望快速启动。总的来说，我们对未来充满信心！

药店的垂直互联网机会来了，

保利形象科技

总经理金良娟。我们为药店做网络生意。该公司已于今年7月恢复在线工作。疫情也为公司业务的推广和发展提供了机会。

巨翔科技是一家垂直整合的互联网加制药场外交易行业公司。我们是一家纯网上企业，在药品批发、药房和消费者三个环节有四个独立开发的系统，可以实现全过程的标准化管理。

去年底，我们开通了从制药厂到药店的直接通道。该公司已经完成了80%的在线分销。只剩下银行线，闭环可以在接下来的3-4天内完成。该公司在早期已经积累了超过500万的在线用户。目前，各种产品技术已经模块化，能够快速响应市场需求。

，作为一个医务人员，非常了解药房在预防和控制疫情中的重要性，所以我将从每年的第二天起去厦门等地帮助上下游企业联系物资，这也算是履行了医务人员的使命。

从健康必需品的角度制作口罩

沸石口罩王钢国投史圣董事

公司刚刚获得生产许可证，同时也找到了一个生产口罩设备的合作伙伴，这将很快开始生产超过A级标准，甚至与3M N95相匹配的沸石防护口罩该项目是公司的长期考虑，是从健康需求的角度进行的。这绝不是一种投机心态。

此外，网上交易在流行期间的变化也带来了一些思考。当每个人都关注网络的时候，从人群的角度来看，95后和00后作为未来的主流消费者，现在都习惯了网络消费，但是他们很好奇，喜欢尝试不同的东西。他们将来会对离线更好奇吗？这是值得思考的。

用户养成了在线

徐继东火炬码科技董事长

的习惯，作为腾讯的核心服务提供商和喋喋不休的教育广告代理，对我们行业来说的确是利大于弊。随着用户在线习惯的形成，支付能力的用户基数也增加了，市场已经完全活跃。从今年的第一天起，我们就一直忙于对接服务。在

流行期间，由于短期物流，我们的到C端的电子商务业务也下降了。然而，随着物流的顺畅流动和消费的反弹，电子商务等在线业务享受到了长期利益。随着消费者数量的增加，市场被激活，获得客户的成本降低，电子商务客户的促销投资反而增加。

另外，我想，到了B端，SaSS平台被激活了许多行业过去很少在线，但现在疫情迫使许多行业自愿接受在线，用户也养成了使用在线工具解决问题的习惯。例如教育、在线办公等

发展健康商城补充现金流

李医药公司CEO

购物中心主要从长远角度经营，主要销售保健品。目前，现有货源主要用于销售口罩、防护服、护目镜、消毒剂、医用手套等。

为医用贝类，短期内，贸易导向型业务主要是增加公司的现金流；从长远来看，我们仍将重点关注托博的SAAS采购平台、CRA和医疗设备电子商务

从整体环境来看，整个卫生行业将会有很大的发展，医疗体系将会更加完善。这对我们大家都有好处。

用户受教育，市场激活

陈淼火炬科技CEO

从市场来看，在流行期有春夏企业，秋冬企业从我们的平台数据来看，朝阳行业的网络教育、电子商务和游戏已经迎来了一个爆发期。例如，在线教育，尤其是对于拥有3-4年用户基础的企业来说，将会看到在流行期间获得客户的成本显著降低，更多用户安定下来，以及教育行业长期再购买率的特点，这将为这些企业带来增长。

，但对于线下业务繁重的企业来说，没有足够的现金流可能不容易。

这一流行病，也有一个深刻的认识:面对突发事件，企业的反应速度非常重要比如阿里的及时推广打钉其他人贪婪，我害怕，其他人可怕，我贪婪。一些企业就是这样发展起来的。

训练了它的内功，它的转化流程是

周俊赞的科技联合创始人

。最近，美甲和百度的合作转移了近1万名用户的报销申请。流量是以前的4-5倍，但仍然需要转换。此外，该公司还安排了在线直播课程，为财务人员提供免费培训。

因此，在疫情期间，我们主要安排公司员工进行内部技能培训，为流程转型做好充分准备。

是正确的方向，机遇远大于困难

微谷投资副总裁谭亚强在

疫情期间，在下沉的四、五线城市，第一波被压抑的消费需求通过微商转化大多数微通道中国服务用户正在进入市场。通过社区营销、现场直播和其他方式，他们允许用户在娱乐的同时消费，这深刻地改变了实体经济和在线销售。

处于下跌市场。流行期间的大部分交易都是通过微信联系店主，或者是主播以其强大的分销和传递能力影响消费者。底层的涌动无形中影响了实体企业，使得社区销售成为企业网上销售的重要渠道。如何实现

流程值得思考

雷泉林之江商学院常务副校长。

创新公司加速上市营(第二阶段)的许多学生正在做新的零售业务，在线业务占很大比例。因此，每个人都能感觉到危险中有机会。

很多企业在转换前都做免费用户，但是后期支付服务推出了。如何兑换成现金值得我们考虑。

疫情促进行业集中度提高

疫情，王文明枝江商学院副院长，可能会加速各行业的并购。各行业龙头企业将迎来低价收购优质中小企业的良机。尤其是上市公司，凭借其品牌影响力和财务实力，将加速并购，提高行业集中度。

对于中小企业引入机构融资(股权融资和债务融资)也非常重要在

数字经济方面，浙江树立了榜样。对于中西部地区来说，从事城市治理、改善城市治理等业务的企业可能有很好的机会。

坚定地沿着趋势和方向前进

朱仁华枝江商学院执行院长

总体而言，二期学生有很大的企业发展机会，但也存在一些挑战。目前，许多企业都在成长过程中，这种流行病给公司的业务和现金流带来了一定的影响。不过，我相信困难只是短期的，我们应该对经济复苏和发展充满信心。

总的来说，我们不仅要面对当前的困难，还要想办法恢复业务，善于抓住危机的机会。同时，我们要立足长远，把握趋势和方向，稳步前进。

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