刘文静:a股最大的跨国医疗器械并购是如何诞生的

“当你有才华的人，他们可以为企业的生命而奋斗，产生的能量可以解决一切困难。””刘文静说道文章

，《中国企业家》记者主编，王头像来源及被采访者对图片

2018的贡献，a股史上最大的跨境医疗器械并购交易诞生，即医药对心脏支架研发生产企业柏诚国际的并购。作为蓝帆医药的董事长，刘文静领导了这次合并1993年底，《中国企业家》的记者见到了刘文静，一个身材娇小，留着短而整齐的头发，还带着点点的女人。

在过去的很长一段时间里，刘文静是“我的金发碧眼的淑女”她从2005年开始剪这种短发。这是蓝帆医疗集团成立的第三年。公司的男主管都比她年长。“如果我又长头发了，我肯定不能再留了。”

到目前为止，刘文静的短发风格几乎没有什么变化“只要我认出一个模型，基本就不会再变了”刘文静微笑说道她是一个有强烈使命感的人，她创业也是如此。

3年7月，大学毕业后，刘文静被分配到齐鲁塑化剂公司，齐鲁塑化剂公司是一家国有企业齐鲁石化公司的子公司，从车间工人做起。在过去的十年里，她在公司的许多部门工作过。

2 2002年底，刘文静抓住机会参与创办了民营企业蓝帆医药(原名蓝帆塑料)如今，蓝帆医疗用品有限公司是一家领先的医疗器械企业，拥有完整的低值易耗品和高值易耗品布局。

刘文静早就下定决心要创业了。“如果我一生只做一件事，不思考，不创新，不创造，不进步，我可能会死。””她说

“有准备者的机会”

蓝帆医药并购博盛国际被视为资本市场的经典案例

在心脏支架行业，百盛国际排名世界第四随着博盛国际的收购，蓝帆医疗已经进入高附加值医疗器械领域。在

合并前，蓝帆医药的市值约为60亿元，博盛国际93.37%股份的合并交易额也接近60亿元(现金对价19.09亿元+股份对价39.86亿元)当时，百时美国际退出了新加坡交易所，中信产业基金完成了私有化

2年017月初，中信产业基金发布将出售高端医疗器械资产的消息后，并购热潮中的医疗器械企业蜂拥而至，包括一些在心脑血管领域市值数百亿、千亿的大公司。蓝帆巨人M&A基金的团队也在第一时间得到了消息，并于2月9日联系了中信产业基金。虽然

也是一家医疗器械企业，但蓝帆医疗保健的传统产品远非心脏支架。该公司是全球最大的医用聚氯乙烯手套制造商，约占全球市场份额的22%

2年4月和010年，蓝帆医药在深交所上市然而，上市只是企业发展的一个里程碑。在接下来的10年、20年和30年，蓝帆的医疗保健将走向何方？2013年，当刘文静带领公司回顾公司成立10周年时，他有着深刻的思考。

的直接灵感来自2012年的一次会议。在那次动脑会议上，刘文静被深深地震撼了。她记得一位外宾在会上的讲话充满了50年后的预言:50年后的地球，50年后的技术，50年后的人类生活方式，等等。

”企业也必须从未来看现在”刘文静心想不久，蓝帆医药成立了未来发展规划的专门部门，并邀请证券商研究所为其做战略管理规划和咨询。

2-013年，蓝帆医药确定了其发展历史上的第三个五年计划:即“A+X”

，其中，A指在全球聚氯乙烯手套王的基础上，发展成为中国领先的保健企业的第一品牌。x通过并购进入医疗器械领域，实现了公司从低值易耗品向高值易耗品的跨越。对于

A，蓝帆医疗用品有限公司不仅有聚氯乙烯手套，还提供整体解决方案。在实施过程中，蓝帆医药不仅开发自己的产品，还代工其他公司的产品，并代理全球产品。在类别上，蓝帆医疗从聚氯乙烯手套扩展到腈手套在

X中，蓝帆医疗已经定义了一个更精确的采集路径。首先，它只关注几个医疗设备的细分，即骨科、外科、心血管、体外诊断和糖尿病。第二，只看行业十大龙头企业。第三，净利润水平不低于5000万元人民币；第四，管理规范、文化、哲学和价值观与之相匹配。2015年7月，蓝帆医药和巨人资本联合推出了蓝帆巨人M&A基金

为了更好的体现战略和发展规划，2014年7月，公司被蓝帆塑料正式更名为蓝帆医药

”从2014年到2016年，我们逐步完善了并购的方向、实施路径和标准。在严格的目标和标准下，我们放弃了许多机会，因为对方要么没有足够的分支机构，要么核心竞争力不突出，要么是家族企业，要么没有可靠的系统和团队。为了找到最好的行业、最好的平台和志同道合的团队，我们放弃了这些机会，直到博盛国际标准的出现。”刘文静说道

刘文静已确认参加4月13日在北京举行的全球木兰论坛和2019(第11届)中国企业木兰年会。要了解更多关于刘文静的看法，请点击上面的图片立即抢票。

尽你最大努力一次

当中信向蓝帆敞开大门时，已经有十几个投标者在前面。“在众多竞标者中，卖方中信产业基金决定将柏诚国际出售给蓝帆医药有限公司的原因是，蓝帆医药有限公司对柏诚国际的平台公司和全球公司的价值有着最深刻的理解。作为一家民营企业，蓝帆医药展示的开放、包容、规范的企业文化和价值观也深深吸引了博盛国际的管理层”刘文静透露道

从交易谈判的过程来看，蓝帆集团的实际控制人李振平董事长和刘文静最关心的是如何吸引柏诚的团队，以及如何在未来的蓝帆平台上与他们共同发展每次场景调整后，他们都参与到整个过程中，并专注于与百盛管理层的沟通和交流。他们充分理解了百盛的管理理念，分享了彼此的价值观和方法论，加深了彼此的认知。

通过接触，他们认可了蓝帆的思想和价值观，在此基础上，认可了这是一个值得信赖和信赖的企业和团队

完成双向选择后，巨大的交易量和海外投资目标也给交易带来巨大挑战。

2年5月和018年，蓝帆医药获得中国证监会批准并购和配套资金筹集。与此同时，资本管制的新规定也同时出台，非公开发行市场几乎被冻结。蓝帆医药在8月底筹集了18.4亿元该单是当月非大股东认购的a股市场唯一的固定增量，也是5月份以后唯一的完全发行并溢价发行的固定增量。在19家境内外机构100多人的共同努力下，

最终用了609天完成了交易。在这个过程中，她领导的团队高效合作，一个接一个地竭尽全力，创造了连续六周从凌晨3: 00到凌晨4: 00工作的记录。

交易于9月12日结束时，蓝帆医药大幅调整了管理人员安排:公司成立了最高管理决策机构执行委员会，共有8名成员；其中，博盛国际有五名管理层成员，一名新成员来自金融业，只有两名成员来自公司的原始保护业务。博盛国际首席执行官李出任医药首席执行官

“当你有才华，人们可以为企业的生活而奋斗时，激发的能量可以解决一切困难。””刘文静说道