谁谋杀了华为的对手？戴老板

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幸运的是，我们有了华为没那么幸运，我们只有一个华为。

2年5月，2003年北京非典疫情紧张之际，摩托罗拉集团总裁迈克·扎菲罗夫斯基(Mike Zafirovski)准备走一条不同寻常的路，决定冒险访问中国。这架

199飞机降落在首都国际机场，空气中弥漫着消毒水的味道。在穿过由温度计、白色面具和铁栏杆组成的无数道防线后，扎菲罗夫斯基来到了由主人为他安排的钓鱼台国宾馆。第二天，他代表摩托罗拉向中国捐赠了价值1180万元的设备和材料，并对国家发改委主任马凯说:“我对中国经济充满信心。”

锦上添花说起来容易做起来难。同样，在抵达北京20天后，高盛首席执行官亨利·保尔森的专机也在首都机场降落。《人民日报》海外版在头版赞扬了“逆境中的英雄”。这些长期以来一直在培育中国市场的跨国公司高管心里明白，“患难之交”的身份是东方文化和商业中的无形资产。Zafirovski急需无形资产

。当他访问中国时，一场秘密谈判正在南方的深圳进行。

谈判的目标是华为，它将在未来席卷全球。2003年5月，当扎菲罗夫斯基访问中国时，两家公司之间的谈判已经进行了近一年。当时，两者的规模相当不同。摩托罗拉2002年收入高达267亿美元，而华为仅略高于200亿元人民币。但另一方面，它们是高度互补的:摩托罗拉的短板是核心网络，这也是华为的强项。

Zafirovski非常清楚华为的价值，因此正在大力推动此事。访问北京后，他立即飞往深圳，敦促项目团队继续谈判。经过六个多月的反复摇摆，收购条款最终敲定:摩托罗拉投资75亿美元收购华为100%的股权，华为六个业务单元中的三个独立开发，三个合并并入摩托罗拉

海南亚龙湾。2003年12月，图片来源:富时

Zafirovski已经回答了这个问题。事实上，摩托罗拉首席执行官克里斯托弗·贾尔文是在2003年9月因与董事会的严重分歧而被迫退休的。在董事会决定继任者之前，他一直任职。出生于通用电气的扎菲罗夫斯基有着出色的表现和强烈的风格。小科尔文的连续火箭提升了他。他在公司有很高的话语权，是接任首席执行官的最佳人选。< br>

天雷滚滚，2004年1月5日，摩托罗拉董事会突然宣布人事任命，银湖(Silver Lake)董事总经理爱德华·詹德担任首席执行官，扎菲罗夫斯基被排除在外詹德既不了解华为，也不重视中国，断然拒绝了收购。正在等待消息的华为和任被浇上了冷水。

历史的必然性往往是通过大量的历史事故认识到的。在那一周，两家公司的命运都被改变了。

Zafirovski感到沮丧，甚至与新领导人格格不入。这是“空降老板”和“强势第二”之间的经典游戏，但得到董事会支持的詹德逐渐占上风。意识到这一趋势，扎菲罗夫斯基选择辞职，加入另一家科技巨头担任首席执行官，这是加拿大最大的科技公司，北电网络。与华为的

合并顺利结束，但无论是负责摩托罗拉的爱德华·詹德，还是负责北电的扎菲罗夫斯基，他们与华为的纠缠和故事都远未结束。

01。回宇:首席执行官的6辆跑车

Zafirovski的新主人北电网络有着高贵的血统，它的诞生可以追溯到电话的发明者亚历山大·贝尔

贝尔早年和父母住在加拿大安大略省的一个农场里。1876年他在美国发明了世界上第一部电话之后，他很快就成立了贝尔电话公司，并在加拿大设立了一个制造电话的分公司。后来，该部门的机械制造部门于1895年逐渐独立，北电网络的前身“北电电子”于1914年成立

9北方电气的落成典礼在加拿大举行。自1914年成立以来，公司

一直是加拿大的“国宝”科技公司。第二次世界大战期间，它不断向军队提供军用电话、微波雷达和无线电设备，军事成就卓著。经过几次重组，1995年北电成立100周年之际，公司更名为北电，并迎来了自其诞生以来最强大的首席执行官:约翰·罗斯(中文名字罗世杰)

罗世杰于1969年加入北电。他最初是一名工程师，后来成为北电研发中心BNR(贝尔北方研究公司)的总裁。他于1995年成为该集团的首席执行官。当他掌权时，他对媒体说了一句经典的话:“许多人喜欢防守，但我喜欢进攻。”《泰晤士报》也给了他一个赌博和攻击的机会:1990年发起的光纤革命

罗世杰，贝尔北方研究公司，

1986年光纤通信被广泛使用，但一般认为2.5G的带宽是极限，没有人会以更高的速度使用它。罗世杰对此有不同的看法。在他的任期开始时，他在研发上投入了巨资，并领导北电开发了10G光通信产品。市场需求不足。他以90%的市场份额彻底击败了他最大的竞争对手朗讯。罗世杰在第一次世界大战中成名。

、在研发上下大赌注的同时，罗世杰进行了大规模的并购，先后将湾网、Aptis、Qtera、寒武纪等公司纳入自己的职权范围，改善公司的产品线。然而，随着20世纪90年代科技股和互联网的热潮，罗世杰发现了一个秘密:并购可以大大提高股价，而资本市场似乎并不在乎你买什么。

股价与罗世杰的奖金激励密切相关工程师罗世杰现在是一家跨国公司的首席执行官:他热衷于豪宅、赛车和高尔夫，他需要高额奖金来满足自己的生活。然而，20世纪90年代末对科技股的狂热为他提供了便利。他利用股价泡沫进行额外收购，进一步推高股价，形成“良性循环”

从1997年底到2001年10月，北电在并购上花费了321亿美元，但被收购公司的净资产加起来只有11亿美元。

名北电员工参加了公司组织的高尔夫培训课程。罗世杰在1999年创造了

，受益更多:仅在2000年，他就实现了1.35亿美元的股票期权他用出售股票的收益，在风景优美的卡里登山建造了一座宏伟的大厦。为了保持安静，他甚至买下了所有邻居的房子，把昂贵而精致的火车模型放在翻新过的谷仓里，并在车库里塞了六辆顶级跑车。

| 2000年，北电的收入和股价达到顶峰:2000年，其收入达到303亿美元，占全球光纤设备市场的43%，几乎是第二大公司朗讯的三倍。与此同时，总市值飙升至2670亿美元，占多伦多证券交易所总市值的37%。这也产生了惊人的财富效应:该公司总部所在地渥太华的房价每年上涨60%。2000年网络泡沫破灭后，北电

名员工的招聘活动宣告结束:科技股大幅下跌，电信运营商破产，北电客户群从4000人缩减至400人，之前的订单全部被清空，剩下的客户宁愿支付违约金也不愿提货，北电仓库中的产品累计超过65亿美元，给北电的业绩和股价造成重大损失。

只有当人们重新开始交易时，他们才能发现泡沫对企业的损害:例如，北电支付10亿美元收购了一家名为promotional的公司，并在17个月后关闭了该公司并解雇了员工；例如，北电在2000年斥资78亿美元收购了美国公司Alteon Websystem，并在9年后以仅1800万美元的价格将其出售，跌幅达98%

与此同时，公司最重要的中央研发部门BNR被随意撤销，研发能力逐渐落后。自2000年以来，北电从未能推出革命性的产品。但这一切都与罗世杰无关，罗世杰于2001年2月从董事会辞职。具有讽刺意味的是，他指定的继任者，北电的首席运营官克拉伦斯·钱德拉不想接手这个烂摊子，并以旧伤复发为借口拒绝接手。董事会敦促罗世杰继续留任，直到找到继任者。罗世杰很生气，但不得不勉强同意。

最后，公司首席财务官弗兰克·邓恩(中文名字:邓富康)接任北电首席执行官，比任·郑飞大两岁的罗世杰“成功退休”，带着一大笔现金离开了人世。尽管这家有着100年历史的公司仍有40，000名员工、8，000项专利和100亿美元的收入，但它已经显示出衰落的迹象，并无可救药地滑向深渊。

02。垂死挣扎:棺材盘上密密麻麻的钉子

邓富康有财务背景，擅长控制成本，这对深陷亏损的北电来说似乎是对的，但正是他用“娴熟”的财务技巧再次刺伤了北电。

互联网泡沫的破灭对北电产生了巨大影响，2001年第二季度亏损192亿美元。股价从120美元暴跌至10美元，影响了所有高管的奖金。因此，董事会要求邓富康在2002年前结束赤字。然而，在互联网的寒冷冬天，这并不容易。邓富康没有饭可做，他不得不在他擅长的金融领域写一篇文章。

当然，邓富康有很强的个人动机去做好工作:他说服董事会通过一项法案，规定只要北电弥补赤字并转亏为盈，它就会给管理层一笔“利润回报”奖金。到了2004年1月，在邓富康的巧手下，北电终于起死回生，发布了一份漂亮的年报:利润7.32亿美元，股价立即飙升。

rank Dunn在北电绩效会议上。2004年

根据之前的法案，北电将向43名经理发放总计7000万美元的“利润逆转”奖金，其中780万美元将发放给邓富康然而，出色的业绩引起了独立审计师德勤(Deloitte)和北电董事的怀疑，他们秘密雇佣了威尔默公司。黑尔律师事务所检查了财务报告，发现了邓富康的欺诈迹象

董事会吸取了惨痛的教训，决定清理门户。2004年3月10日，北电表示将重新审核其年度报告，并推迟向美国证券交易委员会(SEC)提交2003年度报告，这引起了公众的极大不满。3月15日，邓富康和相关财务人员被迫休假。4月5日，美国证券交易委员会对北电展开调查4月28日，北电解雇了邓富康

金融丑闻给北电的棺材又添了一颗钉子，不仅导致股价暴跌、信誉扫地，还将北电拖入集体诉讼和巨额罚款的泥潭，最终赔偿股东24.5亿美元。

邓富康被解雇后，退休的美国海军上将比尔·欧伟博(当时是董事会成员)被任命为临时首席执行官。然而，很明显北电需要一个“救世主”来拯救公司。就在那时，北电向摩托罗拉总裁扎菲罗夫斯基伸出了橄榄枝。沮丧的扎菲罗夫斯基正要换工作，两人一拍即合。

Zafirovski是一家西方公司的标准白人首席执行官:精力充沛、精力充沛、不知疲倦他出生在南斯拉夫，15岁时随父母移民到俄亥俄州。他不会说英语，但两年后他被大学录取了。他热衷于游泳和三项全能运动。当摩托罗拉担任总裁时，他经常以40度跑步，这让他的同事们感到震惊。

北电新任首席执行官扎菲罗夫斯基对2006年陷入

困境的扎菲罗夫斯基寄予厚望，并向摩托罗拉支付了1150万美元的违约赔偿金。然而，移交给扎菲罗夫斯基的摊位确实是一个糟糕的账户。更重要的是，该公司每年都在亏损并处以巨额罚款，而且无力承担巨额研发投资。北电必须有选择地放弃一些业务，并节省资金以实现关键突破。

在扎菲罗夫斯基接任北电首席执行官的那一天，北电的股价飙升了5个百分点。差点收购华为的人能让北电起死回生吗？

03。崩溃:大象如何被冲进厕所

2年11月和006年，扎菲罗夫斯基再次访问北京，并成为北电网络公司的首席执行官

和摩托罗拉一样，北电与中国有着深厚的联系。早在1972年，它就为尼克松与毛主席的握手提供了卫星转播设备。1988年4月，北电和电子工业部成立了中国第一家电信合资公司。1990年北京亚运会前夕，北电捐赠了当时最先进的8000台程控交换机，价值400万美元。它很快就会到来。

扎菲罗夫斯基访华的目的是维护北电在中国的市场关系，并出席总部大楼在中国的落成仪式。该建筑位于北京望京，投资3200万人民币，面积5.5万平方米。它有一种非凡的风格。然而，三年后回到中国，华为和中国都对其发展速度感到惊讶。华为北京望京北电中国总部大楼

在2006年没有成功销售，但内部发生了微妙的变化。任后来回忆道，2000年加拿大国防部所在地

北电总部的破产对加拿大的科技产业产生了不可估量的影响:2008年，北电所在的渥太华和加蒂诺的高科技产业雇佣了58000人，10年后这个数字下降到44000人。渥太华当地媒体的一名记者悲伤地写道:北电就像一只被肢解的大象，它的身体被冲进下水道，什么也没留下。

名北电员工排队领取养老金和补偿金。2009年，除了北电，加拿大的其他科技公司也没有足够的耐力:曾经辉煌的黑莓(RIM)紧随诺基亚的脚步，最大的芯片公司ATI被合并，最大的制药公司瓦兰特被曝光为“制药行业的安然”2018年，世界500强中的11家加拿大公司大多是银行等金融公司。在

破产十年后，北电曾经所在的安大略省也迎来了新的明星企业华盖增长，这是世界上最大的大麻公司。

04。诽谤:谁杀了北电？

2009年，当北电破产时，渥太华大学的一组研究人员采取了行动，他们的目的只有一个:研究北电为何衰落。

这项研究做得非常扎实:从1997年到2009年1月，他们采访了北电所有高管的48%，53名北电客户，以及许多竞争对手、记者、学者、行业观察人士、行业顾问和政府官员，进行了133次直接采访，收集了343份调查报告，并采取了多达2个。500多页

一双神秘地打扮的布莱恩·希尔兹，

在2016年这种“想要证据，但我会这么说”的趋势下，在2018年之前没有多少市场，媒体也懒得理会他然而，2018年后，情况突然发生了变化，北美媒体开始一个接一个地采访布莱恩·希尔兹。哥伦比亚广播公司甚至在著名的节目《60分钟》中采用了这一说法，这显然加剧了“华为恐惧症”北电

的失败是由一系列因素造成的，如仓促并购、财务丑闻、研发失误等。它真正的衰落是在2000年之后，当时北电和华为基本上处于两条道路上。华为窃取北电技术并导致北电破产的说法纯属无稽之谈。然而，在一个“适当”的时间点，一些人如此容易地相信这个阴谋论。

北电的一名前员工在《黑客新闻》上评论道:“北电的消失不是因为华为，而是现在中国人成了一切的替罪羊。”“

如果说华为与北电的破产有什么关系，那就是它在北电破产后吸收了很多人才。例如，在北电2009年破产后，负责北电全球网络技术实验室的佟文博士加入了华为渥太华研究所，成为华为无线通信的首席科学家。他现在被称为华为5G首席科学家。在

12-199名奖牌获得者中有文同博士。当然，在2019年

，北电作为一家大型企业的失败样本，完全展现在任正非面前。这是一个过于昂贵的商学院案例。华为从中获得的不仅仅是一些顶尖人才。

05。科技企业的九死一生任正非从北电学到的第一件事是:永远不要上市

北电前研发经理汤姆·麦金尼在接受某媒体采访时指出了北电长期存在的问题:“北电现任和前任员工都强烈认为，公司高管的所有薪酬都与股票激励挂钩。这种机制只关心股票价格，而不是真相和长期，这最终决定了公司的生存。“2001年互联网泡沫破裂后，北电

的管理层承担了维持股价的责任。然而，它意外地引发了一场财务丑闻，极大地影响了公司的研发投资。它不得不在蜗牛壳里做道场，并在其技术路线上做“选择题”。最终，它赌错了方向，失去了所有东山再起的机会，最终被债务拖进了破产。

任郑飞从北电学到的第二件事是:死守客户

在早期(70年代和80年代)，北电通过向主要客户提供技术服务，与他们建立了牢固的关系。但在20世纪90年代末，傲慢的R&D部门不再倾听顾客的需求，并认为“你应该使用我开发的任何东西”事实上，北电在WCDMA和WiMAX上押错注的主要原因是它离客户太远了。

回顾华为，摩根士丹利的斯蒂芬·罗奇曾经带领一个团队去过华为。任为同事们安排了接待，并没有亲自出面。罗奇后来很失望:“他拒绝的是一个3000亿美元的团队。”任对该事件的回应是:“他不是客户。”。我为什么要见他？如果是顾客，我会找最年轻的。”

《毛选》第一篇第一句话是:“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的第一个问题。作为标兵学习过毛主席著作的任懂得这句话的含义

任从北电学到第三件事:居安思危。

北电在20世纪90年代末达到顶峰，在并购上花了很多钱，但没有为下一代技术提前做好准备。结果，2000年后，技术储备严重不足，没有推出任何新的畅销产品，主要是升级产品。因此，从2005年到2006年，大多数客户担心北电在未来五年内无法生存，不愿意做出长期销售承诺。

，相反，华为在和平时期有许多为危险做准备的案例。这里有一个小案例:二级研发中心。

5年至2008年，华为在深圳共获得160万平方米的土地，总投资6亿元，平均价格为375元/平方米。当然，当时土地很便宜，地方政府自然愿意给低价的土地。2010年后，华为在一线城市的土地收购成本很少超过2000元/平方米。然而，即便如此，华为仍继续将其研发中心迁至二线城市。

华为的一位高管给我算了算:公司在北上官深的核心区域取得快速进展并不困难，但假设员工乘坐公共交通工具上班，单程30分钟内最低房价为7万元，单程1小时内为4万元。根据平均每天加班约2小时的强度，年轻员工要么买得起昂贵的房子，负担不起抵押贷款，要么买得起便宜的房子，每天通勤非常辛苦。他们怎么能挣扎？

因此，当其他公司还在为自己的房产升值沾沾自喜时，华为已经意识到房价会削弱年轻人的战斗力，并开始将其研发中心迁至东莞、南京、武汉、成都、Xi等地。北电

199百年的破产给电信业和华为带来了最大的冲击，让他们实现了技术产业的九死一生。来自c & amp在C080，000机器上的巨大赌博几乎被摩托罗拉买下。华为实际上是由无数的事故铸造的。在某种程度上，中国拥有华为这样的企业是非常幸运的，而不是历史后视镜中显示的必要性。

06。结束:中国拖拉机行业亏损

2年8月，北电破产12天后，扎菲罗夫斯基辞职，成为加拿大媒体的弃儿一家拥有运动员身材的标准美国公司的首席执行官今天可能无法理解:过去弱小的中国同行是如何逐渐赢得电信领域的桂冠，收入在15年内飙升60倍，并在2018年成为世界知名企业，成为全球所有媒体的焦点

然而，任在接受日本经济记者采访时透露了他对摩托罗拉75亿美元巨额收购的想法。

非常幸运，我们有华为没那么幸运，我们只有一个华为。

参考:

[1]。华为匿名高管a访谈摘要，源川研究，2019年5月30日

[2]。任正非访谈摘要，中央电视台，2019年5月21日

[3]。华为故事，田涛，SAGE，2015

[4]。北电垮台的故事，法布里斯·泰勒，2001

[5]。创新中的冒险:诺特

[6]的兴衰。北电破产10年后，詹姆斯·巴纳尔，2019

[7]。为什么渥太华拒绝北电，环球邮报，2009

[8]。北电网络消亡概述，2009

[9]。任访谈录摘要，日本经济新闻，2019年5月18日

10]。再见摩托罗拉，《商业周刊》，2013年

[11]。文同:5G将成为物质世界的中性网络。NSR，2018

背景简介:本文发表于2019年6月15日微信公众号戴老板(？_ _ biz = MzU4NDY2MDMzMA = = & ampmid = 2247485006 & ampidx=1。sn = f37e 879 e 927 B2 CEB 486223 ff 30 b 33 ede)，云之声授权重印。

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