当视频网站出海时，有多少人是快乐的，有多少人是悲伤的？

2020，腾讯视频《花开东南亚》

日前，腾讯视频国际“WETV”与三家泰国运营商BEC世界达成合作。2020年，双方将在各自的平台上向用户提供更多的泰剧内容。这也是腾讯视频自去年6月登陆泰国以来，在东南亚的又一举措。

2019年，腾讯的视频《野性的庆余年》在泰国也引起了轩然大波，甚至引发了漫画和表情包等粉丝娱乐活动。《野性十足》的男主角小展也“冲出大陆”，在泰国大受欢迎随着

199集的播出，视频网站真的一帆风顺吗？

自2019年以来，腾讯视频、爱奇艺等视频网站相继登陆东南亚，吹响了出海的号角。然而，在这块投资热土上盛产“流动金矿”，各种豪强纷纷聚集，而腾爱(腾讯视频，爱奇艺)也处于一个舒适的国内局面。

因此，当视频网站走向海外时，一场激烈的战斗是不可避免的。

海外比赛

腾爱出海，触发点出现在东南亚

去年6月，腾讯视频WETV在台湾推出一个月后，正式登陆泰国。与此同时，爱知艺术与阿斯特罗马来西亚达成合作，正式推出爱知艺术品牌频道。继

之后，iQIYI逐步深化了与Astro的合作，包括在Astro上开通了第一个iQiyi电视高清频道，并于去年11月推出了国际版的应用“iQiyi”，可通过Astro账号直接登录

一步步出海，腾爱的出海策略也是如此。

刚刚进入一个陌生而复杂的海外市场。腾爱选择与当地媒体平台合作。一方面，它依靠成熟品牌的优势来提高知名度；另一方面，它可以迅速引入大量本地内容，并促使海外用户。以

为例，与爱知艺术建立了合作关系的Astro拥有马来西亚最大的付费电视网络NJOI预付费和免费电视服务平台。它覆盖了2300万独立用户，为77%的马来西亚家庭提供服务。

背靠一棵大树，享受凉爽的空气。许多国内应用程序船都遵循这一理念，包括TikTok，一种在当前海洋市场上很受欢迎的炸鸡。在早期，它还与当地艺术家和网络红人合作，并凭借明星效应迅速获得势头。

以合作伙伴为跳板寻求发展机会，这是国内企业走向海洋的必然选择。

然而，在视频网站应用通过合作模式登陆海外之前，内容下海已经很流行了。大量国产电影和电视剧的对外输出也证明了视频网站的实力。

国产影视剧最早可以追溯到甄嬛的传记2015年3月，配有英文字幕的《甄嬛传》正式登陆奈飞。该剧上映15天后，奈飞获得了“3.8/5”的高分，11000名观众为该剧打分。

但是许多网民抱怨说“这个系列的情节太过跳跃”和“76集需要播出”是因为海外在线“甄嬛传”压缩到了6集。

第6集《甄嬛传》在争议中播出。背后是奈飞对亚洲市场的开放。2015年前后，奈飞先后进入日本和韩国市场，并于2017年与爱知艺术达成内容授权合作

《奈飞》在亚洲大踏步前进，大量国产内容顺利出口。

自2017年以来，包括《无照犯罪》、《反黑》、《河神》等电视剧，以及《漂泊的地球》和《后来的我们》等电影都在奈飞登陆，并在全球190多个国家和地区播出除了

199部电影和电视剧，大量国内综艺节目也通过流媒体走向了全球。例如，芒果电视在2018年推出了应用的国际版。芒果电视台播出的综艺节目《歌手》单集最多超过6000万集。

当然，随着各个国家的流媒体加快了全球化的步伐，国内内容走向海洋的过程也在不断深化。去年底，玉环电影电视宣布《颜夕宫的故事》中的外国戏剧《金枝玉叶》将首次登陆奈飞，这也是大陆戏剧首次在海外播出。

199优质影视作品在海外播出，是中国文化输出的重要组成部分。就平台而言，高质量的内容也是品牌声誉的积累，也是独立应用走向海洋的良好前哨。

因此，无论是合作出海还是内容出海，视频网站都只能不断输出高质量的内容，以积累口碑，抓住用户的心，从而不断沉淀海外用户群体，反馈整体用户规模。

回归本质。海上视频平台竞赛的实质或内容，无论是自制内容还是进口内容，都只能通过渗透民族文化差异的高质量电影和电视剧来留住观众，促进平台容量的增长。

，然而，流媒体出海的竞争也异常激烈。

首先，在东南亚的本地市场，包括iflix和hooq都是相当成熟的流媒体平台。以iflix为例，其节目订阅形式与nafei非常相似，订户超过1000万，占东南亚市场份额的22%。

其次，不可低估的不仅是当地的劲敌，还有奈飞在亚洲的坚实基础。2018年底，奈飞宣布将在亚洲建立17个电视制作中心。

同时，奈飞也非常重视南亚和东南亚市场网飞创始人雷德·哈斯汀斯表示，该平台未来将有1亿新用户来自印度，2019年网飞17部原创亚洲电影和电视剧中有9部将瞄准印度市场。

，当然，新的竞争对手不断加入这场战争。迪士尼+、HBO Max和苹果电视等流媒体平台都计划进入印度和东南亚市场。

东南亚流媒体仍是一场混战

竞争激烈。腾爱的两个平台在资金和内容制作方面仍存在诸多不足，而芒果电视和PPTV等视频平台在海战中变得越来越强大的可能性几乎为零。

但是我们不得不面对“陌生”的东南亚市场，为什么视频网站会仓促投入这场战争？腾爱的两大巨头的赔率是多少？

更难

为什么视频网站走向海洋？为什么是东南亚？日本软银

创始人孙正义曾提出“时间机器”理论。他认为，美国、日本、中国和印度的信息技术产业有不同的发展阶段。他在发达国家开始做生意，时机成熟时，他会杀回日本，然后回到中国和印度，就像坐在时间机器上一样。

如今，竞争出海的视频网站正坐在“时间机器”上

从2005年到2014年，国内视频网站经历了反盗版、会员付费、自制内容等多个阶段后，“优衣堂”三足鼎立的市场格局已经形成，后来者难以突破。

因此，国内视频网站市场相对成熟，但相应的用户增长率持续下降。一些数据显示，2018年互联网视频用户的总体增长率降至5.7%，而2008年为25.5%。

不仅是视频网站的增长率下降，而且大量国内互联网产品也达到了增长上限。新产品一再夭折。股票市场和增量市场都陷入了混战。寒冷的冬天没有人幸免。

经历了20多年的发展。国内互联网消费的流量蛋糕已经吃完，高用户增长的“窗口期”已经过去。在微观层面上，每个产品都处于挖掘增量用户的关键时刻。

自从国内股息达到顶峰，企业就把枪口对准了海外。

自2016年以来，印度和东南亚市场赢得了阿里和亚马逊等巨头的青睐。这些地区互联网基础设施和互联网人口的快速发展，使其成为“时间机器”的投资热点

在产品层面，游戏和短片等娱乐产品在海上的表现更好，因为娱乐是世界各地人们的天性，无论文化差异如何，此类内容也可以跨越国界吸引观众。

因此，娱乐产品是企业海上之路的重要交通抓手。它对用户的虹吸效应是企业进一步实施出海战略的交通基石。这正是活力四射的泰克托克的情况。

尤其适用于视频网站。腾讯泰国董事总经理克里特·马诺力哈古尔(Krittee Manoleehagul)表示，泰国用户平均每天使用互联网9.11小时，观看视频平均3.44小时。随着

199流量的激增，视频网站正涌入东南亚市场。

显然，在视频网站走向海洋的背后，“时间机器”已经生效，历史已经重演。例如，腾爱与海外媒体平台的合作与早期国内电视台视频网站的合作是一样的。

这一重要命题也从中表明:视频网站如何走向海洋？

如前所述，近年来，大量国内内容被搁置。优秀的电影和电视剧也能在世界上引起共鸣。这背后的关键因素在于视频内容的相似性

虽然海外用户很难完全接受国内影视剧的语言、服装、化妆、道具和历史背景，但人物自身的潜在情感和人性的基本“世俗欲望”都是相通的。与此同时，经济发展也加速了中国向周边国家出口美学体系。

，就像娱乐产品的虹吸效应一样，视频内容是“硬通货”传播到海外。

依靠高质量的国内内容来获得海外粉丝，这是可以理解的，但是本地口音很难改变。海外观众自然更喜欢带有本土文化标签的内容，这也能带来更强的归属感。在

级的本地原创内容上，腾爱仍有明显的不足。人工智能数据显示，截至去年7月，这两个平台的国际版本中，超过99%的用户仍然是来自中国大陆的付费用户。相比之下，2019年第三季度网飞有9771万海外付费会员，占60%以上。其众多海外高质量原创内容推动了该平台海外支付规模的持续增长。

对腾爱来说实现奈飞模式并不容易。

网飞可以在成熟的工业系统(如电影编剧和制作)以及付费会员模式的支持下，持续向海外输出原创内容，以推动内部造血并为内容制作提供资金。

，但相比之下，腾爱制作和编剧产业链的上游系统还不成熟，在内容上还没有达到“手必优”的水平，也不能保证像奈飞这样的量产水平。更重要的是，腾爱在中国的大本营已经战战兢兢了。

去年下半年，“庆余年与50元预演”活动把腾爱推到了风口浪尖。在关于用户体验的巨大争议背后，视频网站持续亏损的尴尬现实暴露得更多。

根据财务报告数据，2019年前三季度，爱奇艺共亏损78亿元，同比增长39%。即使它的付费会员已经超过了1亿元，它仍然无法阻止损失。

显然，视频网站的付费会员收入难以带动整体收入的持续增长。尤其是当国内用户的版权意识还不完善，广告市场持续遭遇冷遇时，“按需付费”也是腾爱阻止损失的无奈之举。

透视国内视频网站的商业模式，广告和会员费是主力军，困境就诞生于此，在短视频的快速冲击下，广告市场的大蛋糕被瓜分与此同时，在腾爱突破内容生产和分销链之前，终端支付服务已经达到了顶点。

这也影响了视频网站走向海洋。

不同于网飞。国内互联网公司在深化主营业务的同时，将迅速发展多条战略线。例如，iQiyi的“苹果园战略”除了视频内容之外，还展示了小说、游戏和其他领域。在

多线攻击下，视频网站开始呈现规模效应。但是，在核心视频业务方面，优衣通在生产和分销产业链的上游环节仍然比较薄弱，这也影响了其内容质量和规模的稳定产出。

因此，短板的商业模式使得视频网站很难在海外市场实现“奈飞模式”，这也证明了腾爱的海上之路并不容易。在艰难的海上之路上，腾爱能从国内优秀选手身上学到什么？

帆船模型

环顾国内帆船企业，泰克托克无疑是“最漂亮的男孩”

过去的一年是TikTok在全球市场sturm und drang的一年。在印度、东南亚、日本、韩国和美国，TikTok正成为席卷全球年轻用户的趋势。

根据App Annie的数据，TikTok在2019年全球非游戏应用下载列表中排名第四，击败了网飞和Instagram，仅次于脸书和聊天应用WhatsApp。为什么

TikTok实现了这一点？

首先，如前所述，娱乐内容是散布在海上的“硬通货”。唱歌、跳舞、天赋和滑稽的身体都是世界上流行的娱乐语言，而具有巨大影响力的视频内容放大了这种共性。

娱乐没有国界。正如TikTok的日本业务主管杨进所说，中国的许多爆炸性舞蹈音乐可能会在其他国家再次着火。

同时，TikTok依靠用户在音乐剧早期积累的经验，加上算法推荐和点击观看的产品体验，打开了人性底层娱乐内容的“瘾”，TikTok自然会流行起来。

这是由于震颤的“产品微创新”。

其次，面对复杂的海外市场，“本土化经营”战略也至关重要例如，在日本，TikTok运营团队经常会发布一些与团队挑战相关的内容，以照顾日本人拥抱和追随人群的天性。

等本地化策略无处不在在印度尼西亚，TikTok在上线当天举办了一个有100多名在线名人参加的离线派对。在韩国，TikTok已经与当地的在线红色舞蹈团100万舞蹈工作室达成合作...

符合当地习俗，与当地明星合作。海外用户可以通过TikTok的内容找到归属感，产品本身可以迅速积累口碑和流量，这已经成为国内产品走向海洋的一个必要选择。

因此，“产品微创新+本土化经营”，加上大规模的产品推广投资，TikTok在海外迅速走红，成为国内产品走向海外的标杆之一。

同时，这种娱乐内容比TikTok辐射更多。以猎豹为例，其在全球推出的休闲游戏“钢琴积木2”在2017年的100款全国游戏应用下载列表中名列榜首。有了

游戏和短片，娱乐自然是普遍的。

，在宏观层面上，随着互联网技术的快速发展，短视频观看条件更加方便、成本更低，加上用户在95: 00后对独立性和个性的追求，注重15秒时长和酷酷风格的TikTok也越来越受欢迎。

然而，泰克托克的成功能在腾爱复制吗？

首先，在内容层面，电影和电视剧的故事情节更加复杂，给观众带来的不是短期视频内容的刺激，而是用户替代和持续体验，这进一步考验了视频网站的内容质量和资本实力

其次，在产品层面，视频网站的产品功能相对成熟且高度同质化。很难有像TikTok这样的产品能让人们在功能体验中眼前一亮。此外，视频网站毕竟是竞争内容。只有不断生产高质量的内容，产品体验才能锦上添花，否则只会锦上添花。

最后，腾爱也在地方运营层面做了各种尝试，但这条路还只是开始，未来将走向何方还有待观察。向我学习，像我一样活着，像我一样死去。TikTok的成功模式不能复制到视频网站。除了上述因素之外，TikTok还为短视频红利精确地计时了窗口周期，并在相对较新的领域迅速发展。

这也与用户习惯有关在

199短片领域，TikTok以前也有Vine和Musical.ly，但是Musical.ly被trembles收购了。“15秒音乐短片”也不同于以前的产品风格。TikTok因此打开了市场，并迅速培养了用户对“神奇”短片的消费习惯

微信没那么幸运。它宣布将于2013年出海。根据《2018年磨损社交》的报告，微信目前是仅在3个国家最大的聊天应用，而WhatsApp在128个国家处于领先地位，而脸书的信使数量为72个

当然，短视频不同于社交应用。大规模的社会关系加深了用户的粘性和高迁移成本。这是用户习惯的重要作用

用户习惯了迁移，这也是腾爱出海的难点之一。

如今，腾爱与海外媒体平台合作推出本土内容，并通过知识产权效应培养用户粘性。然而，视频网站的用户关注内容，对平台本身缺乏忠诚度，这使得建立消费习惯更加困难。

因此，视频网站出海的关键仍然是如何输出内容。如今，腾爱的家人仍深陷亏损漩涡。广告和会员费以外的商业模式的扩张是无效的。其对东南亚的竞争也是在海外卡市场。

面对红利迸发的东南亚和印度市场，腾爱一家出海也是为了抢占山顶，为全球布局打下基础。然而，回到现实，视频网站的商业故事已经开始。未来将如何继续？