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|朱伟贵州酒业有限公司董事长兼总经理
昨天(2月14日)以情人节礼物的形式发布了《白酒行业公开信》,引起了业界的极大关注。
当晚,他参加了“云酒夜谈”现场节目,进一步阐述了贵州酒精发展规划背后的故事和思考。超过40,000名同龄人在网上观看和互动。
今天(2月15日)起得很早,在跑步和洗澡后安静地坐了20分钟,在早餐后开始写第二篇文章,如果没有意外,这篇文章将于2月17日发出。
公开信发表后,我在评论中看到了很多鼓励和支持,感到很温暖——白酒是有情有义的产品,白酒行业是有情有义的行业,白酒人是有情有义的人,我很高兴我在这样的行业。
,然而,在所有的评论中,给我印象最深的是网民“江南枫树装饰”留下的一条:“如果你吹嘘自己不交税,如果你10年内不关门,那将是一个奇迹。”在当今的白酒行业中,强者将保持强势,而中型企业将被大型企业进一步压缩。"
把这句话单独写下来,作为对贵州所有成熟的人的自我警告和自我鼓励!感谢您的“江南枫叶装饰”
事实上,我非常同意白酒行业将会强大的观点,大中型企业将会被大企业进一步压缩。在“云酒夜谈”的现场直播中,我也表达了对“节酒”发展的类似看法:“节酒没有未来,因为节酒没有未来”
的核心论证逻辑是:产业从分散到集中再到寡头垄断,这是市场经济的基本规律。白酒行业也不例外。最终,不可避免的是,一些大型白酒企业将吞并并主宰世界。所谓的“中端企业”只是阶段性的,在白酒行业的演进过程中是过渡性的,在未来是没有立足之地的。就像啤酒、饮料、方便面、洗涤、自行车、电视等行业一样,许多地方企业曾经繁荣一时,但现在都退出了历史舞台,行业统一了。
但我不同意上述评论中的意见那就是:我认为现在说谁是白酒行业的大企业还为时过早,尤其是谁将是白酒行业的垄断大企业。
目前的行业领导者有太多的优势,最有资格成为最终的赢家,但尽管如此,我还是想说:不一定!因为,正如王熙凤在《红楼梦》中所说的,做大有很大的困难。
相反,我的意见是:白酒行业还处于初级阶段,子弹还在飞,尘埃还没有落定。在未来10-20年的产业整合过程中,今天的所有白酒企业,包括所谓的节酒企业,甚至大胆的经销商,都有机会成为未来的赢家。所有的小酒业和小酒商都不必贬低自己。
当然,我们也必须看到这个“机会”背后的艰辛和巨大困难白酒行业本身正处于发展的瓶颈阶段,市场竞争不断加剧,优势资源继续集中在龙头企业身上,在诸多困难下,过去20年错失行业发展机遇的“灰头土脸”的贵州酒精和类似的贵州酒精品牌,如何能够再次脱颖而出?这是一个非常大的话题,也是一个对所有中小企业都非常重要的话题:我们如何从小变大,从弱变强?
这也是我计划通过系列发展笔记与大家交流的目的之一:即希望通过贵州某企业的发展思路和实践总结,为所有小企业提供参考和借鉴。我相信,对贵州酒业未来发展的探索,无论结果是成功还是失败,对行业内的所有小型企业乃至整个白酒行业都将具有样本意义。
基于这一考虑,结合贵州酒业发展的需要,下面的几个“发展笔记”将分别告诉我在行业、产品、经销商、营销等方面的想法和工作安排(每一个笔记将与我的个人号码和贵州酒业企业号码同时在“今日头条”更新)。这些是贵州酒精在10年内实现2000亿市场价值发展目标的根本支撑因素。
但是在所有这些因素之前,我想先谈谈员工、招聘和对人才的理解——这个顺序也表达了我的价值取向:是的,员工是最重要的
,当然,这将是一个有争议的价值取向,因为正确的答案是消费者是最重要的,消费者是上帝。然而,冒着冒犯全世界消费者的风险,我想在此再次强调:在我看来,员工是最重要的!
因为,没有满意的员工,满意的消费者从何而来?没有优秀的员工,优秀的产品和服务从何而来,消费者又能成为上帝呢?
足够强大,能够创造出卓越的颠覆性创新产品和服务,并为消费者提供超乎想象的市场价值。这是对消费者最大的责任。因此,我也希望白酒行业的所有同事能够认识到员工是最重要的!
01我们的人才理念
正如我在上一本书里所说,优秀的企业是优秀人才的联盟还说:什么样的人能成就什么样的事业什么样的人,一定能够成就什么样的事业
如果我们要建设一个市场价值1000亿的葡萄酒产业大厦,我们必须有几十万的支柱人才,他们可以是唯一的支持者。这是基本的事实。因此,在接下来的十年里,我们将继续以更多的方式大量引进和培养各种岗位的人才——我们将成为一个由人才驱动的快速发展的企业。
是贵州酒业的人才理念。无论是江苏综艺集团的大股东、董事长昝升达,还是我自己,我们都相信
才是企业价值的真正创造者。虽然员工不在资产负债表上,但他们是企业最有价值的资产。
199企业之间的竞争基本上是企业人才队伍之间的竞争。拥有足够优秀团队的企业将是不可战胜的。优秀人才需要人才第一,更多的培养、引导和优秀的成长环境和平台。
在企业管理中,人不仅是起点,也是最终结果,既是手段也是最终结果。企业管理依赖于人,最终依赖于人。
最不想说的是,人才不仅要参与企业价值创造,还要参与企业价值分配。
根据上述人才理念,贵州酒业的核心发展战略是汇聚优秀人才,提供广阔平台,通过强大的发展支持和激励机制,实现员工和企业的快速成长和壮大。
02万年薪
贵州酒精在上世纪90年代出口到各省。要恢复这一历史荣耀,首先要卖一大批干部,因为"好酒怕巷子深"。
我们的销售系统将非常精简和高效:组织结构仅在省级、县级和司级建立,共有两级。
考核与薪酬也将采用最简洁的“保底+提成”模式,保底工资保证基本生活,提成部分将实现个人创业和创造财富的梦想。具体如下:
按照上述标准:如果
分公司经理达到500万,年薪将达到55万;如果销售额达到1000万,年薪将达到85万(15万+500万* 8%+500万* 6%);如果
199区域总经理的销售额达到1亿,年薪将达到205万,如果销售额达到10亿,年薪将达到1105万。我们希望在三年左右的时间里培养一批年薪500万的省级经理和年薪150万的县级经理。希望培训一批年薪1000万的省级管理人员和年薪300万的县级管理人员需要大约5年的时间。在
的薪酬机制下,省级经理和县级经理也可以称为员工,但他们已经是地区合作伙伴,本质上已经是省级分销商和县级分销商在
的薪酬机制下,省级管理人员和县级管理人员可以为企业工作,但实质上他们已经开始了自己的事业,不存在自己创业带来的财务风险。
除了上述两级地面销售干部外,着眼贵州酒业的未来发展,我们还需要招聘各种重要岗位的人才,如网络销售主管、新媒体主管、市场主管、人事行政主管、产品主管等,这将是未来企业核心团队的重要组成部分
这里还需要说明的是,为了保证贵州酒业未来的发展不会僵化,每次招聘的职位、条件和待遇将根据实际需要灵活调整。以上条件只对第一批新兵有效。
03发展空间
大约一年前,省、县销售干部将重点宣传贵州酒精产品和品牌随着产业并购的发展,更多的品牌系列将按照统一的“区域市场开发模板”逐步推出并系统持续推广,为各地消费者提供更丰富的不同特色和定位的产品选择。
在此过程中,贵州酒业将广泛汇集大企业资源、终端网络资源、团购资源、品牌推广资源、核心意见领袖和核心消费者经过5-10年的经营,我们希望每个县级分公司都能成为销售额超过1亿元人民币的最大综合性白酒企业,县级经理将成为该地区最大的白酒领导者。
在此基础上,我们将把县级分公司改造成股份公司,把县级公司30%左右的股权交给当地营销团队,让所有业务骨干都能享受到企业发展的红利,也能更好地激发团队成员的主人翁意识和做大做强每个县级公司的职业抱负。
从长远发展来看,按照贵州酒业既定的战略,未来我们将成为一个类似帝亚吉欧模式的葡萄酒集团,由十多家或几十家葡萄酒公司通过资本收购组成。在这个过程中,我们将需要大量具有独立管理能力的企业领导者。这些职位大部分将由我们自己培训并在内部晋升。
04不拘一格招聘人才
招聘条件如下
性别:不限于
年龄:省级总经理45岁以下;40岁以下的县经理;35岁以下的其他职位特别优秀,可以破例录用
学历:大专以上
经历:不限
工作地点:销售干部可以选择自己的工作城市,营销总部工作人员的工作地点是南京奥体中心区,贵州酒业总部是贵州省兴义市
工作时间:自主安排。不打卡的特殊条件
:要有足够强的创业精神
05有分工,但即使是一个强大的集体
创业也是说起来容易做起来容易,但幸运的是我们并不孤单。总部将为各省、自治区、县经理提供以下销售支持:
1高竞争力产品(100%含量,正宗6年、12年、21年老浓香“真年份”老酒,另一种酱香型白酒单一产品);
2综合投资战略和资源支持;
3移动销售模式综合指南;
4年强势品牌推广;
5实用和基础内部培训系统;
6控制盘利润分配营销理念和公司定额管理、价格管理、订单管理和经销商库存管理、经销商利润管理措施
白酒营销同质化越来越严重,现有模式已经是红海。贵州酒业要想在这样的环境下迅速脱颖而出,逆势成长,在强大的产品实力作为保证的前提下,营销模式必须有根本性的创新和突破。
我们将在产品定位、渠道合作、品牌推广、消费者培育、团购单元开发等所有关键营销环节完全跳出现有的行业模式,走出一条高度降维、高度出击的独特差异化之路。
为此,我们将总结和开发标准化、高度创新和有基础的区域市场开发模板,并在实践中不断改进,最终形成我们在各个市场的强大竞争优势。区域市场开发模板将是我们为每个营销骨干提供的最大支持。如果我们不开创自己的事业,19906年将会变老。
我们打算创办一家大企业,但它仍然很小,所有重要职位都空缺。
我们想创建一个快速发展的企业,需要精力充沛的年轻人继续加入我们。
我们想创建一个收购了许多葡萄酒企业的葡萄酒产业集团。我们需要培养一大批具有独立经营和管理企业能力的高潜力人才。
我们希望创建一个高度开放的创业平台,逐步开放员工、经销商和股东之间的关系。其中,前十名名单中的县支行经理每人将获得5万股原始股份(如果10年内实现2000亿元的市值目标,相应的股份价值将达到700万元左右),前三名省级总经理每人将获得10万股原始股份。未来,它将效仿华为的模式,为关键员工提供持续的期权激励计划。
贵州酒精愿成为所有白酒行业企业家的起点。从这一点出发,它还希望在未来实现一大批优秀的独立企业家(如果所有的干部都有能力辞职并在未来创业,公司将积极支持甚至提供风险资本)我们愿意成为不限名额的黄埔军校,为白酒行业培养人才。
山姆·沃尔顿44岁创办第一家沃尔玛,任43岁创办总资本2万元的华为——没有人注定成功或平庸。
现在你已经过了20岁,是时候点亮你的心,重新规划你的生活了。
站起来,改变自己,为未来创造一些新的想象,为生活创造另一种可能性如果你不创业,
会变老。
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