当我第一次开始做销售时,当我打电话给客户时,他们经常会因为某些原因拒绝我。有时很难见到顾客。我好像一直在喋喋不休。我担心现场会突然安静下来,让双方都尴尬。我经常被顾客牵着鼻子走...表演也很差。
199之后,我学会了提前做好一切准备。例如,当顾客在11楼时,我通常在10楼走出电梯。然后我去地板上的浴室整理我的外表,调整我的思维,在脑海中重温我想说的话,并不断地让自己振作起来。当我有同样的感觉时,我会上楼去顾客的公司...慢慢提高自己,然后一切都会跟上。今天在杨士斗先生的微博上看到了一条分享。我觉得它特别有趣,并把它分享给在座的各位:< br>
一个人在晚上存款,碰巧自动取款机出了故障,10,000元被吞了。我立即联系了银行,并被告知要等到天亮。绞尽脑汁后,他突然灵机一动,用公用电话给客服打电话,说自动取款机要多出3000元,五分钟后维修人员就到了在此基础上,我想出了一个销售策略的例子,希望能给销售朋友一些启发:
是的,客户的时间非常有限,我们聊了半天,如果我们不能说到点子上,我们自然会被客户拒绝,如果我们提前调整我们的策略,我们会首先考虑我们的产品如何与客户的利益相结合,在此基础上,我们会准备我们的策略,我言语是垫脚石,说得好可以事半功倍。
那么如何锻炼口语能力呢?我以前也写过一个小例子,公开号码也有很多特别的销售文章分享。看过的朋友可以再看一遍:
如何调整销售策略:
“你好,妈妈xx,我是xxx中心的xx。最近我们在这里发起了一场卡片递送活动……”
不能,划掉它!
"您好,妈妈xx,打扰一下,我们最近在xx中心推出了一款a卡,看看您在这方面是否有任何需求..."
还是不好,把药换成原来的样子,再把它划掉!
"您好xx妈妈,我们的a卡可以满足您孩子的早教需求,卡的数量有限,请尽快订购,否则..."
这个句子感觉还可以,但是感觉还是差了一点,但是比前面的句子好多了,给自己一个鼓励,继续写!
“你好,妈妈xx,我是xx中心的xx。随着一年的临近,我想先给你一个提前的问候!最近,我们在这里推出了新年贺卡。你不是说如果有折扣的话会及时通知你吗?领导早上刚给我们发了5张卡片。三个小时后,我只剩下一张卡了。然而,仍然有许多人需要它。你是我的重要客户。当然,我必须给你留一张卡片,但是如果你想要,你必须现在告诉我。否则,如果别人打电话给我,很难说!”
比前一段好得多。
...
就是这样一次又一次地锤炼销售策略
是我的工作。我知道这个过程会很艰难,很无聊,甚至没有希望。但是现在各行各业都竞争激烈。我们想意外获胜。为了赢得订单,我们必须付出比别人更多的努力...只有这样,我们才能获得比别人更多的机会。
小结:锤炼销售策略,必须结合客户利益,反复修改,反复练习,并根据练习结果做出相应调整。
,动作快点,只要开始,就已经完成一半了!
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好,这篇文章将在这里分享。
的内容从微信销售公众号蓝菲菲
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