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中国商报/中国商业网(记者张涛)春节和情人节一直是花卉销售的旺季，但今年新皇冠肺炎的突然爆发，让业界的希望破灭了。花店老板别无选择，只能关门。花店老板不情愿地把大量的花扔进垃圾堆。从生产源头到市场终端，整个花卉产业都遭受了巨大的损失。面对这种情况，网上电子商务公司发起了花农援助运动，直接与花卉生产基地联系，通过网上渠道向全国各地销售花卉，帮助花农挽回损失。
业内人士表示，从整个市场的角度来看，更多的上游农户愿意在战斗结束后跨越中间环节，直接与厂商和品牌经销商沟通，这将有助于推动花卉供应链的优化和行业的信息化进程，对行业的长远发展产生积极影响。
中国商业网唐嫣/照片
市场遭遇致命一击
2年22日星期六，天气晴朗，春天来临然而，位于北京南三环玉泉营桥东北角的北京胡阿祥花卉嘉年华文化艺术中心(以下简称“胡阿祥嘉年华”)却是一个游人稀少的荒凉之地。
胡阿祥嘉年华是北京著名的花卉市场。去年升级后更名，但其主营业务没有改变。一年中的这个时候，尤其是周末，市场总是充满鲜花和顾客。然而，受今年疫情的影响，市场业务受到很大影响，自春节以来一直处于极度低迷状态。
"现在只有大约20家商户在运营“胡阿祥嘉年华的工作人员告诉《中国商报》记者，虽然春节以来整个市场都在运作，但仍在运作的商家只有10%左右，他们都在从事绿色种植。市场上的鲜切花生意已经完全停止了。”她说，这是因为受疫情影响，一方面道路交通受阻，鲜切花无法从原产地运出，商人无法得到货物。另一方面，消费者都待在家里，几乎没有顾客上门。
春节和情人节原本是鲜花需求的高峰期。然而，今年，疫情给市场带来了致命的打击。这个国家的大多数花市和实体商店都像花村嘉年华一样，只能眼睁睁地看着一年中最好的销售季节惨淡收场。
零售市场的萧条很快向上游蔓延。在中国主要的鲜切花产地和批发基地云南，自2月初以来，供应商和花农不得不销毁大量积压的鲜花。2月6日，云南斗南花卉拍卖市场关闭
直到2月10日情人节前夕才重新开放云南斗南的花卉拍卖市场同一天，昆明国际花卉交易中心的总供应量较去年同期下降41%，而单朵花卉的平均成交价格创下三年来新低，较去年同期下降70%。
昆明斗南花卉市场是中国乃至亚洲最大的鲜切花市场。鲜切花交易占全国总量的70%,出口到40多个国家和地区。它是中国花卉市场的“晴雨表”。情人节本应是一年中花卉交易量和价格最高的一天，但今年却跌到了谷底，从而显示出该国花卉市场的状况。
昆明国际花卉拍卖交易中心2月8日发布的《疫情和雪灾对花卉产业和企业的影响报告》显示，今年一季度，云南花卉交易量减少8.42亿件，交易量减少11.42亿元。加上物流、农资等方面的投入，疫情和最近的雪灾给整个花卉业造成了至少40亿元的损失。尽管整个花卉市场受到了疫情的重创，但网上渠道遭受的损失相对要比线下渠道轻得多。
”春节未受疫情影响，比去年增长更明显。我们的新年主要是基于预售先来先得的模式。我们在假期开始前，也就是疫情正式传播前，完成了销售和分销工作“网上花卉销售平台华嘉的创始人王柯告诉《中国商报》，情人节的花卉市场确实受到了很大影响。从2月14日的销售额来看，华嘉今年情人节的销售额比去年同期下降了约60%。
王柯表示，疫情对他们的主要影响在于三个方面:原材料采购和运输、工厂复工和快递物流配送原来，原材料的运输只能通过一辆车和一条路线来完成。受流行病交通控制的影响，许多车辆不得不多次翻转。物流成本急剧上升，原材料供应的及时性受到影响。虽然
还受到物流和配送等因素的影响，但疫情不会影响网上订单的接受，这使得网上渠道在这一特殊困难时期比线下渠道更具优势。
“我们的情人节不错，销售额达到去年的一半。”“江苏溧阳一家花店的店主还告诉《中国商业新闻》记者，春节和情人节期间，当地其他花店几乎没有生意，但他的花店自去年以来改变了经营模式，主要依靠网上订单。因此，今年情人节期间，他收到了大量来自网络平台的订单。与此同时，他直接联系了云南的花卉供应商，自己开车去机场取货，成功完成了当天的订单。该花店表示，尽管销售额与去年同期相比下降了50%，但与其他线下同行几乎为零的销售额相比，这已经是一个非常好的表现。
依靠网络优势，在疫情期间，许多电子商务平台在2月中旬启动了花卉援助活动，以应对花农积压的花卉。例如，在得到楚雄和玉溪3000亩花卉基地的帮助后，北京东京xi立即将花卉作为重点目标纳入“北京Xi帮助农民”计划，并于2月15日启动了“北京Xi拯救花卉”专项行动。一方面，应急部门负责安排供应链和仓储物流，另一方面，通过在线直播促进市场发展。“京西救花”效果立竿见影。根据《中国商报》从JD.com获得的数据，截至2月18日，云南在京西平台上的花卉销售在三天内超过100万朵。
“在云南斗南花卉拍卖市场因疫情关闭后，我们也关注当地花农的困境，并开始计划行动。””王柯告诉《中国商报》的记者，华嘉从2月10日开始策划花卉行动来帮助农民。2月14日，一场帮助农民种植玫瑰的运动首次启动。2月15日，一个专门帮助农民的区域启动，将帮助农民的范围扩大到更多的花卉种类。与此同时，华嘉还开通了一个渠道来填写农民的需求信息，以便更快、更准确地与花农进行互动。“目前，效果还是很好。它实际上帮助了一些受疫情影响的农民”王柯透露，华嘉迄今实际上已经帮助了近40名农民他表示，希望业内更多人关注滞销花卉问题，共同行动起来，帮助滞销花卉种植者销售花卉。
下一步该怎么办
“市场下一步面临的最大问题是恢复工作能力和运输能力的问题。整个市场的需求仍然存在，并可能在疫情结束后反弹”王柯告诉《中国商报》记者，但现阶段最大的问题是重返工作岗位和分销渠道的难度。目前，该行业的生产能力已恢复到以前水平的30%至40%左右，通过快递恢复工作的比率目前约为50%至60%同时，他强调，这两个问题也正在逐步得到解决。
胡阿祥嘉年华的工作人员也表示，市场何时恢复运营将视疫情情况而定，目前无法给出具体时间。“许多摊贩还没有回到北京，他们回来后需要被隔离14天。“
王柯表示，国家和地方政府对各种企业已经出台了针对中小企业的优惠政策。目前，仍希望更多业内人士关注农民遇到的问题，并采取具体行动。他们不应该把帮助农民变成营销目的的欺诈。他们应该真正帮助他们，这样他们才能保持生产，有资金种植下一阶段的产品，并能顺利度过这一困难时期。
虽然疫情给花卉行业带来了沉重打击，但也给行业带来了新的可喜变化。许多花卉种植者被迫寻求与销售平台的直接联系，并开始学习在线销售技能。花卉供应链优化，销售渠道进一步拓展。与此同时，消费者越来越习惯于在网上购买鲜花，这无疑有助于花卉电子商务公司加快市场空间的扩张
"上游农民对风险更敏感，更愿意与我们合作并分担风险。”王柯告诉《中国商报》记者，以前，上游农民基本上选择中间买家销售，很少直接瞄准品牌和客户端销售平台。疫情下规划的农业救助活动将使更多的上游农户愿意与厂商和品牌经销商沟通，积极配合网上销售，有利于行业信息化的发展。他表示，华嘉今年将继续推进供应链体系深化，进一步提升供应链信息化水平，引导行业标准化发展。
