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在分享之前，我想谈三个个人观点:
首先，我们必须有信心我相信党和政府能够控制这种流行病，我们也有这种方法来对付它。第二，我们应该心存感激无论大企业、中小企业都有很大的损失，个人也会有损失。但是想想看，整个国家会遭受更多吗？与我们国家的损失相比，我们企业的损失是多少？鸟巢下面有一个鸡蛋吗？我们必须与我们的国家和命运一起呼吸！
在生死面前，损失是小事。作为个人和企业，我们应该庆幸自己没有被病毒感染。心怀感激！不仅是国家，老板也应该心存感激。即使企业没有收入，员工也不能工作，他们仍然可以拿到工资。
必须承担最终责任作为企业或个人，他们应该对国家、企业和家庭承担责任。我们应该利用这段时间来训练、学习和收集所有人的智慧。疫情结束后，人们努力恢复销售和利润。
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围绕新消费场景的培训
现在让我们看一下消费场景，并围绕新销售模式的新消费场景进行培训
1。练习和销售新工具
云商店、云商户和微信的操作，包括颤抖、快速操作和直播，都是新的销售工具我们如何学习应用卡拉ok酒吧使用直播来宣传跳云迪斯科，宠物店使用微信在线提供服务指导等。
2。在线产品和离线产品在如何数字化产品方面有所不同。在线产品是虚拟产品，离线产品是物理产品对于在线销售，虚拟化产品是第一步。我们的许多实体店从来都不是云商店、云商家或电子商务，所以没有虚拟产品。人们没有产品，你如何推动他们？
现在想设计虚拟产品，但不知道如何开始如何从不同角度展示产品？如何写一份拷贝？这些都需要学习和实践。
3。实践新产品的开发和分销
每个人都在家里，新的消费场景需要新产品的匹配健身房开发在线锻炼课程，酒店制作外卖食品、谷类食品、油类和蔬菜，并做家庭生意。
号餐不能一起上，你必须做外卖。在这一防疫时期，医院和行政单位，如交警和社区干部，都很忙，只能吃外卖。许多小旅馆无法开业。谁来做这笔生意？
4。新消费场景开发及产品(服务)推广
白酒行业主要消费场景为线下聚会和社交饮酒春节期间，这一幕消失了。在线云饮酒是一个新的场景。什么是云饮酒，也就是说，我们用微信视频与朋友和家人聊天、敬酒和喝酒
让我们看看其他行业。珠宝、零售、陶瓷和美容化妆行业都有新的在线消费场景。让我们看看如何围绕这些新场景挖掘和开发新产品来引导新的消费。2月14日是情人节。目前，每个人只能在家里度过这个情人节。我们能成为基于云的情人节吗？
云情人节，我们能做什么？一，情人节产品和文化推荐我们的许多实体店都设立了微信群，你会推广什么？推广情人节产品，推广情人节文化；第二，现场匹配的产品，我们要告诉用户，哪些产品给谁？我如何发送它？如何匹配？简而言之，
取决于消费场景，关注新的消费场景，开发新的销售工具，开发数字产品，以及学习和培训社区销售模式。
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无论是老板、业务经理还是实体店的导购员，所有员工都必须进入工作状态
。此时，他们必须振作起来，所有员工都必须进入工作状态。以下三条建议供你参考:
第一，云工作，正常着装，正常打卡
现在大家都在家，很多时间都是空闲的，生活和工作的节奏都被打乱了:有些人睡觉自然会醒，手机屏幕上什么都没有没有起床的计划。我总是整天穿着睡衣。整个人还没有进入正常的生活状态，更不用说工作状态了。
公司云工作，首先，人必须有工作状态云的工作也是工作，只是换了一个地方，时间是一样的，衣着也是一样的建议云上班的所有单位通过视频进行报到，查看是否进入工作状态。
每个人都在家。员工的状况如何？我们不知道，我们需要他(她)玩两张牌:第一张是健康卡，第二张是入住卡。
什么是健康卡？新型冠状病毒传染性很强如果一个企业的员工偶然接触到一个确诊的人或者已经感染了这种疾病，必须作出紧急反应，否则将会有一个大问题。为了防止事故发生，每个人都应该每天报告自己的健康状况。
总之，当实体商店在云中工作时，它将正常工作，正常着装，正常打卡，并以班次和小组为单位举行视频会议。这样，整个组织就进入了工作状态。
第二，还有一个关于云计算的任务。
在家都在云中工作。工作场景不同，所以工作形式和内容也不同。我们需要围绕产品的在线销售场景进行培训。包括销售模式、新产品和服务，以及一些在线销售工具的应用等。
我们原来的产品都是实心的产品现在在哪里？哪些产品适合在线销售？如何把它变成图片，变成视频，怎么做？谁来做这件事？因此，我们应该做好分工:应该有产品选择组、产品数字化组、客户邀请组、产品销售组、销售服务组、物流部署组、培训组等
是最关键的产品组推广组、搭配组、配送组和培训组。你如何邀请顾客加入这个团队，不管是一个小视频、一张产品图片还是一份产品推广拷贝？如何找到一些意见领袖？如何进行裂变？这需要学习和培训，以及学习和应用
第三，是善于整合人力资源
刚才我们谈到了网上销售。许多实体店没有这方面的人才。我们如何拍摄这个视频？怎么做？如何分割？这需要各种人才的在线整合，包括媒体资源和电子商务人才资源
我对如何让全体员工快速进入工作状态有以下两点建议:
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1。应该进行有效的动员，但不能盲目可以通过领导讲话，有效动员，让每个人都有信心；我们可以组织人们做一些事情，学习一些东西。此时，如果你乱动、盲目行动或缺乏有效的组织，也会有问题。
2。在线培训和技能提升比销售更有意义实体店过去从未做过任何数字化的事情。员工偶尔会在朋友圈子里销售商品，或者在没有组织或计划的情况下进行现场游戏。此时，在线组织的培训和技能提升远远超过了销售的重要性。
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开业销售商品的实践云商店、微型商店、朋友圈、社交商店，不需要太多的销售，而是向顾客传达关怀和知识顾客需要的产品，如日常的谷类、油类和蔬菜，以及医疗防护用品，将在没有宣传的情况下被抢购一空。珠宝、陶瓷和服装都不是必需品，所以不要刻意要求销售。
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直播、云商店、
社区如何销售商品？
接下来，我想和你分享几种在实体店网上销售商品的方法。
第一，现场销售有许多
直播工具，包括颤音，快速播放器，淘宝直播和许多其他直播平台。你是怎么做到的？
我的建议是以颤音和快速手为主。这两种工具使用起来相对较快，并且要求较低。其他直播平台，如淘宝直播，要求更高。在你可以开始直播之前，你需要有多少个基本的粉丝？声音颤抖，只要注册，速度快的玩家就可以开始直播。
1。我们需要选择
作为我们的直播。我们需要根据用户来选择我们的产品，而不是现场销售所有产品。李佳琪和威亚的成功在于帮助用户选择好的产品，并以超低的价格生产大单产品。你卖什么商品？这是要仔细挑选的，不是每样东西都要卖。
产品是从用户和用户兴趣的角度选择的，而不是从产品的角度。然后我们想，这是什么样的产品？什么样的消费者适合？
2。主持人最好是一个漂亮的女人，帅哥或者某个领域的专家。
Live Shake可以选择一些美女和帅哥。毕竟，美容价值也是有生产力的，可以带来一些流量该平台还将向您分发一些基本流量。同时，你也可以找一些专家来现场直播，比如美容专家教你美容化妆，宠物专家教你宠物护理，珠宝专家教你场景搭配。
3。现场直播演示产品消费场景
名员工住在家里，允许家人参与例如，父母和孩子可以帮助展示产品的功效或使用场景。李佳琪一直在嘴上涂口红，这是为了展示产品的效果和使用场景。只有当有一个特定的场景时，才有代换感和转换率。
秒，云商店出售商品
云存储不同于电子商务。云商店是我们在云中的商店。电子商务主要指你的店铺进入天猫、京东、淘宝等平台电子商务依赖于平台流量，而云商店依赖于自己的用户流量电子商务平台的流量成本很高，不适合零售端的实体店。云商店适合实体商店。他们可以直接联系用户，并将部分或全部商品存储在云上。消费者可以通过这个云直接下订单，或者他们可以发展成为忠实用户或KOC分销商。
电子商务公司正面临着全国范围内大量不确定的用户，并有很高的品牌要求。云商店是面向物理商店所在区域的精确用户。零售店可以落户，这几乎不需要什么云商店是集成到云中的物理商店，扩展了新的渠道并为用户提供了更多服务。
1。云存储是一个完整的系统。它可以是“工厂-企业-商店-顾客”或“商店-顾客”。
是什么意思？也就是说，制造商和品牌可以进口云商店来服务终端商店和消费者。它也可以直接从终端商店进口，为用户和经销商服务。电子商务是集中的，云商店是分散的。电子商务通过线性辐射将分散在全国各地的用户联系起来，而云商店则是通过网络与城市社区联系起来的用户。
2。云存储可以分发
。我们可以提升我们的忠诚客户和意见领袖作为我们的产品代理商。产品分销由实体店完成。对于分销商来说，不需要资金或库存。只需要社区推广，社区推广和朋友圈推广，有佣金和佣金。
经销商直接面对周围的亲友，有熟人的信任关系，是一个自然的小规模社区。这是未来的趋势
3。云存储交易数据可视化
任何一端只要有一笔交易，后台就会知道，并且销售的利润分配会自动计算并分配到商户和代理的账户，代理可以在几秒钟内提取现金
199第三，社区销售有三种类型的社区，一种是朋友圈，一种是成员社区，一种是非成员社区本文主要介绍成员社区和非成员社区。成员组是封闭组，非成员组是开放组。
成员社区是一个长期群体，通常用作在线服务和交流工具，不能一直出售。会员都是你的老顾客，非常信任你。你只能做相信加法的事情，不能做相信减法的事情。销售商品只能偶尔进行，主要是为了会员享受福利。
如果我不是会员，我会成立一个小组暂时销售商品。集团建设后，让大家去裂变，如何裂变？例如，我首先邀请了一些熟悉的朋友和亲戚告诉我们，我们集团从事特定产品的特殊销售、速战速决、拍卖和团体竞争。
甚至可以设置一些裂变规则来吸引人们加入到团体中来，比如有多少人被吸引去发红包，或者第100和200个人被吸引去发红包这个团体是销售商品的团体。自动进入的人是目标顾客。活动结束后，他们将解散，如“情人节泄漏收集小组”
1。构建组
时应该有一个组规则。当我们拉一个小组时，我们应该有一个小组规则，不是说你只是随便把人拉进来。例如，当我们起草一组成员时，我们将首先设置组规则，并告诉每个人我的组做什么，有什么预防措施？什么时候有活动？你什么时候分享？
2。当我们为团队制定规则并开始进行分工时，谁是组长，谁是助理，职责是什么，进入团队应该有一种仪式感。当成员进入团队时，我们必须感受到仪式。我们讨论了什么时候开始拉人，每个人都进来了，我们在小组里做了一个虚拟的欢迎:热烈欢迎某某人加入小组，在组长做了一个简短的介绍后，每个人都热烈欢迎他。
3。为会员
指定一名专门的客户服务经理。欢迎仪式结束后，团队宣布:XXX是您的专职客户经理，您可以在任何事情上找到她。
有团体时如何销售？这是一件非常专业的事情，用两句话说不清楚。毕竟，最近人们一直在采取行动建立团体和销售商品。他们非常忙！但是效果如何呢？许多实体店都是鸡毛店，为什么？
"首先，团队建设是利他的，而不是自私的社区是建立在社会互动的基础上的，信任是建立起来的，只有这样交易才能发生，而真正培养一个群体需要一个长期的信任过程。
秒，社区是一个很好的药方，不是每个人都可以用，否则副作用太大。不是所有的产品都适合社区分销，也不是所有的企业都适合社区分销。总之，老板应该想:社区营销是企业的短期行为还是长期行为？如果是特殊时期的短期行为，就不会有结果。如果是长期行为，请三思而后行，制定一个好的市场运作计划。
云商店和社交商店是未来的趋势。地面营销专家朱朝阳说，“下线就完成简直是胡说八道“在线和离线整合是大势所趋
