疫情过后的我图片_疫情过后的汕头：更为务实完善的楼市

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前面去年，我国房地产市场越来越分化——房地产龙头企业总销售额超过6000亿。另一方面，银行信贷收紧，房地产开发商的融资成本增加，中小型住房企业面临相当大的财务压力。

进入2020年，在调控“灰犀牛”和流行病“黑天鹅”的双重作用下，中国房地产将首当其冲受到重大冲击全国50多个城市已经发布了停止令和停止令。房地产交易被冻结。房地产行业似乎遭遇了前所未有的危机。

数据显示，2月上半月，全国60个城市新房销售面积同比下降近90%，其中三、四线城市房地产市场影响较大。根据中国房地产研究院关于房地产市场的月度报告，汕头整体市场呈下降趋势，房地产交易也因疫情而处于低迷状态。

严峻的市场环境给住宅企业的营销策略和业务调整带来了前所未有的挑战和冲击。随着流行病周期的持续，我们还发现房地产行业正在进行越来越多的营销创新，新的方法和模式正在出现，以应对流行病期间该行业积极的自助需求。这无疑给房地产业带来了一个更加务实和完善的市场环境...

2年17日，广东省住房和建设厅发布文件，可以有序有序恢复商品房销售，支持网上销售平台。在此之前，如何解决由疫情引发的行业销售困境，已成为许多房企在这一特殊时期的当务之急。

恒大董事局主席许家印曾经说过:“市场越好，恒大的基础越好。”“这句话在恒大流行期间的营销措施中得到了印证——恒大在全国范围内所有楼盘都有七五折优惠。如果价格降低，差价可以得到补偿。这从出价的力度就可以明显看出。

的流行震动了房地产行业，并积极探索新的机遇

泰安房地产供应图

众所周知，降价促销在市场营销中的效果越来越差，第一个促销的卖家最容易与客户建立粘性流行期间，恒大等大型房企为国家项目带来了明显的预售量和客户存量。后续企业只会逐渐降低其有效性，即使推广努力是对等的。其次，恒大的推广相当于通过自有平台销售金融产品，合法融资，确保企业在疫情期间项目运营的稳定性。

恒大模式，无疑为在防疫形势下推动恢复生产销售提供了一个生动的营销样本，背后是对大品牌房企实力和强大抗风险能力的认可。当我们把目光投向汕头时，在特殊的周期下，本土房地产企业应该从哪个角度进行深度项目营销，走出一条更适合汕头房地产市场发展的实用而完美的道路？

家当地房地产公司正在做深度项目营销。

昌平房地产供应计划

中国认为，到2020年，房地产市场的步伐很可能会在上半年形成客户积累的势头，并在下半年逐步复苏。上半年客户储蓄的流失是下半年销售转型的必要铺垫目前，除了在线展示，如何打开线上线下形成完整的营销闭环模式是房地产营销的关键。该在线平台可以作为房地产项目的信息展示窗口，形成流量采集门户和客户获取端口。通过离线体验接管这部分在线资源是营销成功的必要环节。线下场景可以通过服务直接实现客户流量的转换，最终保证在升温周期到来时营销交易的结束。

线下场景通过服务

泰安房地产供应图

实现流量转换目前，由于疫情的影响，线下房检受到限制，很多房企已经灵活引入了网上销售渠道。由于房地产交易的特殊性，网上购房仍然难以成为主流。然而，目前网上直播项目、VR房检等销售渠道和技术条件的改善，可以在一定程度上减少因物理空间隔离而造成的房地产营销障碍

从市场反馈来看，网络营销的周转率相对有限。为了在流行后的网上房地产营销中发挥更有效的作用，需要进一步深化和完善用户信息数据的分类，简化房地产签约流程和交易后的保障。

在流行在线消费的时代，线下销售只会带来体验，消费者会为此付费。作为投资和消费的综合产品，房地产体验尤为重要。

房地产体验尤为重要

堤丰房地产供应图

在流行期间，一些房地产企业通过建立社区互动体验，并结合教育、购物、健身、保健等各种在线增值服务，形成了公司联盟，确保业主在家中的舒适。一些开发者通过一键项目平台连接各种在线医疗网站，这样所有者就可以在不离开家的情况下获得医疗帮助。一些项目将在线健身、知识阅读和其他渠道结合起来，为顾客带来丰富的家庭生活体验...只有善待客户，我们才能获得一些东西，只有解决客户的痛点，我们才能形成营销粘性。只有

解决了顾客的痛苦，才能形成营销粘性。在热播新剧《安定下来》中，孙俪扮演了一个光彩夺目的角色，成功地将一套极其困难的“走秀房”卖给了多年不见、经验丰富的海青扮演的购房者。这样的情节可能看起来令人惊讶，但它是生活中体验营销的真实写照。如何将类似的“不可能”转化为“可能”，正是目前考验更多本土住宅企业和行业从业者的营销话题

当购买者更加务实地选择产品并强调功能价值时，当地的住宅企业应在产品人性化建设、体验感受的整合和物业管理服务的改善、住宅面积的如何分配、户型是否合理、房屋的采光和朝向、物业管理的服务情况等方面全力以赴。这些只能亲身体验的细节需要通过完美的营销诠释呈现给客户。最终，真正让买家达成交易行为的是售价。只有更加务实合理的价格才能实现交易目标，保证房企快速抽回资金，稳定市场低迷。

流行病是暂时的，但住房需求是永恒的。疫情爆发后，我们面临着一系列的准备和思考。团队是否总是保持专业精神和战斗精神，并且能快速战斗？项目的产品推广策略和价格体系是否足够灵活以应对市场？营销工具和展示平台是否已经建立，能够满足在线和离线体验需求？客户的渠道资源是否已提前保存，并且有足够的项目联系人来激活交易？

在交通繁忙的时代背景下，只有通过更加实用和完善的营销，项目和产品才能伴随着真实的体验和需求，贴近客户的内心，与他们产生共鸣。

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