疫情之下银行营销_苏宁推客揭秘疫情之下的全民营销：北方肉受宠，南方菜紧俏

南北差异的争论多年来一直是消费者的热门话题之一。如今，在住宅经济的背景下，全国范围内的营销非常流行，一些重量级的“玩家”,如苏宁推客，纷纷脱颖而出，给消费者的喜好增加了“官方认证”。

苏宁大数据显示，在1000多万用户中，80后和90后占71%，而“北、沪、穗、深、南”已成为购买力最好的城市。相比之下，北方人更喜欢新鲜的产品，而南方人更喜欢家居用品，如化妆品和化妆品。在当前的特殊时期，在正常化的新鲜消费中，北方人更喜欢肉类消费，而南方人更喜欢蔬菜消费。苏宁充分发挥了整个场景的力量，成为南北消费差异的“调节者”。

南北推手揭秘:社会销售、个性与产品

沈阳王婷，是一个名副其实的“社区KOL”从家居装饰建材、家具家电、纸制品、毛巾和新鲜水果，王婷通过苏宁的客户推广平台成功销售了近5万份订单，每月赚取4000元至1万元不等的佣金。

近年来，苏宁做出了巨大的新举措。苏宁的原产地直接将泰国榴莲、越南火龙果、智利樱桃等各种全球优质产品推向了消费者的餐桌。“中国东北地区的生鲜产品供应相对较少，生鲜电子商务的发展为每个人购买优质水果提供了一个平台。“王婷一直记得，当她把至少4公斤的58元/榴莲销售页面分享给微信时，微信群里的人开始聊天，40分钟内就卖出了500个榴莲。”上午下了订单，第二天下午就收到了货物。"我也很高兴，在榴莲更大更新鲜的小组里，每个人都在互相炫耀。”苏宁金融研究所副所长薛洪言对此也深有感触。在流行病期间，他试图以研究的心态参与全国营销。几天内，他向苏宁的客户销售了50多种产品，总营业额超过16000元，让他在朋友圈子里对社会营销有了新的认识。

“我试着销售多种产品。结果，很少有人注意书籍。除了目前的‘硬通货’保护产品，鲜肉卖得最好。”薛洪言说，“社会销售更多地取决于个性，而不是产品。“基于对苏宁平台的信任和北方人率直而大的个性，消费者在购买时基本上不会咨询，而是直接下单。

在南方推手张骞看来，南方人的购买习惯更“精致”:他们计算细致，但在类别上也有差异。她说，在流行期间，与北方人相比，南方人更倾向于食用时令蔬菜，江南菜系中常见的食材如冬笋也很受欢迎。然而，在购买时，南方用户会更加关注服务，如产品是否新鲜，送货速度，商店是否糟糕。

此外，美容化妆品和日常用品在南方的销售也相当突出。在苏宁特易购的全球进口品牌日，张骞推出了近30个订单的高价值化妆品，其中大部分是国际大牌和女士级产品。在成为总裁级的客户推手后，张骞经常被苏宁的客户推手指导选择产品，这让她喜欢上了这种“购买+分享”的社区营销体验。

全国营销大数据:80后、90后，深入社区的

全国营销热趋势、苏宁购物者朋友圈中的“买买买”常客牢牢把握住了消费者的需求，这可以从华北、华南购物者的体验中看出。根据苏宁的大数据，苏宁目前拥有100万客户，单个客户的最高销售额超过3000万，最高月订单量达到8285。马宝、店员、白领、大学生、企业家和快递人员……来自各行各业的推手正在齐心协力地推广全国范围的营销。他们还见证了社会电子商务的兴起和消费的不断升级。

根据苏宁的大数据，在1000多万用户中，女性用户略多于男性用户，80后和90后居多，分别占41%和30%，70后和00后也分别占12%和17%十一月由中国共产党第十一次全国代表大会发起，成为每个人最喜欢的“剁手月”在流行期间，每天10点、14点和22点成为朋友们最喜欢的“买买买”时间。“北、上官、深南”已成为当之无愧的购买力最强的城市

作为一个整体，除了顾客提到的新鲜和美容产品，粮油产品，个人护理产品等。已经成为目前全国市场上最受欢迎的产品。流行期间，柳树洗衣粉，奥利奥夹心饼干，红米手机，创维电视，山东红富士苹果等。成为客户的“互联网红色爆炸产品”,最高销量超过10万件。

表明，在好产品、好价格、好服务、一站式“三好一站”服务、C2B和C2M逆向定制等因素的共同推动下，苏宁的客户充分发挥了一站式解决方案的平台优势，吸引了众多消费者的目光，将优质的家居和精致的生活融入了更多的中国家庭。

比这多。依靠苏宁推客等社会营销工具，苏宁在帮助农民和富农方面也表现出色。在过去的六个月里，它带来了300万斤山东红富士苹果、65万斤四川柑橘和25万斤攀枝花滞销番茄。它增加了农民的销售渠道，促进了农产品的向上流动。

从今年1月开始，苏宁的客户和商品清单中也出现了许多中小型品牌。防疫商品销售猛增。亿宝共售出200万张纸，95万张方鑫草KN95口罩，70万张熊沐纸，63万张75%酒精消毒液，59万张蓝色75%酒精消毒液湿巾，49万张84%酒精消毒液，42万张意大利男性手提垃圾袋...

苏宁深度挖掘私有域流，支持中小企业，也为大品牌以较低成本准确到达用户提供平台。2019年，美特斯邦威邦威超级产品日的总销售额达到1771.94万，其中社区销售额占总销售额的88%。2020年1月，三只松鼠在苏宁渠道一周内销售近1399万元，近50%的销售额来自22000名苏宁客户的帮助，使订单总数超过52000份。

从南到北，从新鲜食品到家居日用，苏宁在整个场景中充分发挥零售布局优势，有效地搅动了社会电子商务市场借助全国营销的普及，苏宁将继续为全国消费者打造“苏宁周边”，满足消费者多样化的质量需求，继续深化现金流，引领社会电子商务的未来