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前几天，一篇关于一家排名前五的房地产公司的在线直播体验的报道详细介绍了如何进行直播、吸引流量、转换住房，并在业内引起了疯狂的转发学习。如果你想看报告，可以从房地产交易者知识星球下载。
与手哥发布的这份直播手册相比仍然是小儿科。
现在，郑重推荐这本书。这可能是最真实的房地产营销手册刀，我也知道，有网络思维，是现场直播+房地产营销方面的专家。早些时候，寿师兄还介绍了他那本颤抖的房地产营销手册。最近，每个人都开始全力进行网上销售。项目代理都有自己的方法。他们想写一篇大而完整的关于房地产买卖的直播/在线平台的文章。然而，如果真的开始了，完成它是绝对不可能的。让我们暂时把所有能想到的逻辑放在桌面上。有很多内容，所以我们可以选择我们想看的。网上销售的三种发展路径:1 .房地产电子商务平台整合:如方天霞、明远云客等房地产电子商务平台开发的网上售楼处，疫情突然发生，网上产品纷纷投入使用。目前，它们的形式基本上是房地产介绍+销售电话。销售渠道中增加了一些端口和显示路径。然而，如果要进行长期发展，互动内容必须得到加强，成为直播，虚拟现实和多样化的销售平台将连接起来。2.自主销售平台的开发整合了金地、恒大等大型开发商为自己的房地产搭建的电子商务平台。与前一类平台相比，资源更加有限，但数据的准确性和自由度更高。同时，平台折扣可能是杀手，产品形式将基本上类似于电子商务平台。3.独立媒体整合了过去的传统模式:主流电子商务硬宽+官方微信号主流电子商务硬宽+官方微信号+临时颤音数字广播试用+未来临时网上营业所可能的矩阵模式:网上互动平台+官方(微信号+短视频/直播号码)+未来销售人员(短视频/直播号码)，采用现场团队模式，找100人现场直播，一个人被炒鱿鱼就赚回成本；同样地，100个销售现场直播将会在一个人被解雇时把大量的粉丝/潜在顾客带到你的门口。简而言之，从“抓人”到“抓人”，多一个有效的号码会给你多一个上车的渠道。
这个前提强调，当你不在线时，在网上买房是不现实的。普通人不在家里买房有两个原因。首先，毕竟是上亿的房子，怎么去现场看，是一个固定的消费习惯，即使你不看着买，至少也要知名开发商；第二，如果将来要发展网上销售，在前线没有房地产程序的公共信托平台必须把所有的线下程序放到网上。简而言之，不用去现场，原则上，所有的购房手续都可以在家里完成。在疫情的驱动下，政府和企业可以促进这一块的整合和规范，但短期内仍然没有办法。消费习惯不是那么容易改变的，它们只能慢慢改变，所以当我们在网上消耗的时候，我们也应该考虑如何在疫情过后确保顾客的安全访问。
从概念上讲，它强调几件事:1 .网上的目的是获取顾客:因此，高质量推广的有力传播的目的是获取顾客(美、主题、形式等)。)2 .所有的考虑都是切换到离线。因此，排水必须考虑的问题是-转换(网上咨询到微信培养)3。给门增加粘性是不可能的:因此，我们必须想尽一切办法吸引顾客上门——顾客的储藏室(折扣券、保单等)。)在疫情期间，没有办法外出办理手续。我们必须搞清楚现场直播的目的，以便存储顾客和增加粘性，从而使整个疫情过后
三种直播类型的方向:1 .每日类别:销售个人品牌推广(游戏空间大，灵活的人员设置适用于所有类型)2节点类型:需要积极的在线协调(例如现场活动、开幕式等。目前，3个官方类别不适用:销售/活动/定期官方广播(直观和专业，需要预热以保留观众)在三种直播类型中，目前有两种是无条件的，一种是最容易使用的，但开发者很难统一控制，三种需要准备和计划，但有操作价值，所以今天我想重点介绍一下。
一个完整的直播周期(直播运营的准备和推广)首先，前期的硬而快速的准备条件是:主持人选择:帅哥/美女/聪明/个性鲜明/幽默/擅长互动销售业绩不一定是标准，但必须由某人来设定(详情见文章末尾的大脑洞1)，但基本人看起来是正确的。直播工具有:采集/手机直播支持(4个座位便于多平台直播)/辅助照明灯/手持云台。在早期阶段，直接使用手机蓝牙耳机是好的，而在后期阶段，如果在嘈杂的环境中进行现场直播，则多个座位可以配备麦克风销售材料:白板(用签字笔演示)、ipad、家庭地图及其他合作人员搭建的道具播出时间:
流行期+非流行期周末:午餐后13: 00-15: 00休闲时间:晚餐后20:00-21:00黄金时间地点制定:销售办公室/样板房/前台/花园在条件允许的情况下可在销售办公室设置固定座位。每天定期选择网上软件作为专业平台:以方天霞、明源云科等网上销售机构为代表的电子商务平台是非专业平台；由trembles/quickhands代表的短视频/直播平台；由斗鱼牵头的直播平台有:预播推广(流量来自哪里)沟通渠道(特别活动可针对固定渠道设置):老业主微信群:文案的主要关注点——项目进展、推广奖励、转发有针对性的累计礼品通知给客户:文案的主要关注点——项目的最新进展、定期反馈、优惠活动、限时购物券吸引各大平台群、论坛、小红帽、城市群、媒体群、员工群、朋友圈等。；文案的主要焦点人物(人类)品牌。网上活动，限时优惠，港口交通网上售楼处:主要复制-项目介绍/人(人)品牌/礼品促销形式转发表扬:团体海报:噱头主要标志/主题+现场二维码+漂亮/帅气的主播照片或文字+现场链接有趣视频:现场预测小视频。可以突出项目环境/优惠力度/主持人特色/项目价值宣传主题:特色人物设置/独家购房折扣/抢钱红包/关注礼品/热点事实话题/房地产相关内容重点、直播形式要点(见文章末尾“头脑洞2”):销售活动线(适用于网上平台推广):2小时直播、30分钟直播、10分钟直播、80分钟互动问答发送礼品；有趣的互动(适用于个人日常直播):它可以在任何地方播放，主要是为了展示生活，但它是围绕项目，间歇地插入价值点，主要是依靠主播的个人魅力；推广组合(适用于官方日常直播):官方应在售楼处或样板房设置直播设备，以互动聊天的形式向观众介绍项目，如有必要，官方可使用宣传道具，同时以优惠待遇的形式重点吸引粉末。专家出席(适用于重要事件的官方直播):两人或多人互动直播，相当于半采访半交流。所有问题都摆在桌面上。一些有权威的人在提前促销时也能确保一定程度的关注。特殊配合人员:特殊团队的1-2名成员，可通过销售/策划、背景统计、微信、红包、问题、受欢迎程度、材料交付和链接等方式提供服务；最后，客户维护销售网点自助维护+官方渠道设置专人维护:设置官方微信私人号码，规范客服用语，规范回复语言，具体添加客户微信；在线客户感兴趣的是统一加客服的私人号码，私人号码暗示给真人做头像，不让人觉得是机器人；客户分类:业务员自身的流量带来真诚的客户直接对接，所有客户服务初步筛选(源平台私人信件咨询、平台直播留言、直播导入加客户服务私人号码)，有兴趣的小客户作为储备加入采购团队，更多意向客户，由客服加朋友到销售方一对一对接现场反馈/客户维护:提前通知和回访:对于每一次现场直播，定期提前通知小组现场直播，并在播出后调整观众意见；主持人竞赛:结合评估调整直播策略，奖励高流量主持人；二次搅动:周期性截取直播片段，进行二次制作，分组搅动转发；以上，如果你想做目前的项目，你可以参考这些行动，但从长远来看，如果你想建立一个直接广播频道和创造网上流行，它不会在一夜之间发生。为项目运营销售短视频/直播号码的一些建议:1。固定主持人:如果政府建立直播平台，建议选择主要发言人2名。形式多样:直播完整销售线的内容可以每周定期2-3次，不要太频繁，主要挂在网上平台上，其余主要与观众交流问答解释；3.短直播结合:主要运营方案结合短视频，有流量后内容会进行调整。4.封面包装:简短视频官方号码的首页需要包装，视频格式应尽可能清晰，主要标志+文字和个人介绍的形式。5.平台改造:停止微信号群二维码内容的视频输出，在直播时关注官方微活动，尝试收集购房凭证/礼品，流失客户和购房顾问微信，加入购房群，形成客户群，并定期维护；6.30秒内容:短视频内容不容易太长，一般在30秒左右。内容可以划分为项目价值点作为主题，但推荐主持人的生活内容不低于30%。7.内部营销:形成客户群的一群买家可以定期发布实时链接。其中一些是爆炸模型的短片，可以重点发送。他们可以邀请整个公司同时给予集体表扬。必要时，可以给平台充电，增加曝光度(如窦+)；8.命名方法:如果一个销售员想开自己的活号码，他会在任期内经营自己的生意。网名的命名方法应与官方数字形式一致，这样只要搜索到案例名称，就可以在同一平台上搜索到序列号，形成媒体矩阵。< br>1。第一步:增加在附属网站上的曝光率，先上网，并获得前一波流量:电子商务网站，如方天霞等。将推出特别的网上销售办事处，项目可以附属第一赢得第一流量。启动一波准备工作:销售培训:强调“销售房屋的微商业化”，让每个销售人员熟悉现场销售技巧，分别准备一个现场手机号码和一个颤音/拍板号码，拥有者为3-5个微信群和同一城市的50多人，重点培训自己的一群，并随时发送广告；网上先行:准备拍摄设备，选择合适的人员，先找到平台，在平台上链接直播内容，并保证整个沙盘解说内容的网上回放；同步整合以往宣传渠道的扩散环节；硬件备份:联系虚拟现实和现实拍摄团队，对现场模型房和环境进行补充拍摄。同时，完成网上数据，为网上销售和促销设计促销材料，以便首先传播。准备一波促销活动:在流行期间，抓住顾客的人可以抓住第一个机会，适当放弃利润，转移网络端口，通过收集网上购物凭证和礼品来增加顾客的粘性；申请一波优惠(详情见本文末尾第3段):鉴于网上购物带来的不便，除了折扣和利润之外，还应减少客户的担忧，并应改进网上订阅和政策:网上订阅:如果电子商务平台能够为订阅提供网上解决方案，则流程可以简化，所有交易都可以转移到该平台；没有理由退房:为了确保顾客不担心买房子，签署/改变/退款过程可以放松。例如，3个月内没有理由退款，6个月内没有理由换房，签约可以延期3个月。应用程序空间可以根据流行情况保留。提前签约折扣:在疫情刚结束时，如果客户报名提供消毒贵宾车接送服务，报名越早，折扣越大。2.第二部分:从围绕直播策划活动的大战略入手:围绕大平台与xx媒体建立全年在线看房战略，防止后期疫情继续无法启动，并利用自身直播平台流量来吸引目标客户的注意力；中间节点:大咖啡馆是直播房的客人/网上红色产品拍卖/与其他房地产直播房pk在直播房进行一系列有趣的活动，穿插房地产和生活内容。小促销:专注于大型福利电子商务平台的礼品/卡购买，可以直接利用其产品优势，挂优惠券玩活动，吸引粉丝，识别和筹集资金，小型平台本身也可以操作，可以利用短视频平台的购物车功能将购买折扣券与实物捆绑在一起，从而改变相互认可和筹集资金的局面；3.第三步:边播边看效果，边跟进边调整变换:不同的节点尝试不同的方式来吸线下的粉末，并选择最佳方式来增加使用频率；进一步跟进:各平台流失客户，专人及时统计和跟进，避免客户长期流失；保险运营:如果客户基础大，有些客户不真诚，但他们感兴趣或感兴趣，他们可以加入购买小组，由专人操作，每天搅拌，并定期发送实时链接，以尽可能确保日常福利；最后一次访问:观察疫情。一旦警报解除，你可以以贵宾的形式分批邀请他们到售楼处，以避免大规模的人群接触，保护顾客的心灵。
最后，每个环节的大脑洞，想法1，一个人建立一个大脑洞(我不是在开玩笑):带着面具和眼罩的现场销售(间接的，我敢在这里买房子，你也可以买它)东北大女孩吐痰模式介绍了这个项目，一个可以在项目中的任何地方保持健康的健身专家(一边说项目一边举着哑铃)，一个接待了1000人的单身美女(无数读者， 可以说，各种各样的客户交易故事)一个母亲抱着孩子卖房子(抱着孩子睡觉，说价值点)二次coser销售(罗娘现场直播)，一个100个问题，100个答案的专业人士谁看到了1000个房地产项目，直接销售与具体的口号XXX(指OMG)，跨境销售XX专业(非房地产相关)和销售的荣耀独孤王(短片可用材料:各种当躲着卖房子，玩游戏和被抓)。 XX市超级商品之王2现场/短片视频大脑(随便提一下)网上红色化妆品0元拍卖(流行后排到售楼处)双网上售楼处pk(现场主播pk)双网上项目互动，一个消失。声明(类似于魔术解密哥哥)销售办公室/样板房发出震撼的声音挑战(参考叶琳)吸引人们在销售办公室门口做有趣的采访(热门话题)技术流展示项目网站(短视频采集排水，现场直播恢复网站)吸引全市专业从业人员现场直播3种推广方式脑洞(我先说)现场直播发送小礼物(米，油，项目周围)1000元办公室项目会员卡/每天获取开发商优惠券。一万元礼包，购房大礼(可退)，购房团一千元红包，购房团购物券。限制是50个注意力锚。他们可以收到精美礼品现场链接并转发礼品卡。他们可以享受3个月的免费退房时间，6个月的换房时间，6个月的签约时间。
欢迎加入这么多。总而言之，在线销售终究不能取代线下排水。希望疫情结束后，企业能继续这样做，而不是为了缓解不能出去争取配额的焦虑，这是非常好的。对于网络营销，结合线下转型，手哥有如下研究和模式
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