国产手机厂商用高通_低端颠覆四步法，让这家国产手机厂商称霸非洲

Photo Source @ vision China

，混沌重庆，作者，混沌大学创新体验申杰

2018，一个大多数中国人都不知道的中国手机品牌，在全球出货量中排名第四，仅次于三星、华为和苹果其中，它在非洲手机出货量中排名第一，市场份额为48.7%它到底做对了什么？让它获得巨大成功？

下沉市场和全球化，将成为中国企业成长的两大引擎

谈到全球化，你的第一印象是什么？是一个大的富有的企业出去买买买吗？这似乎离中小企业特别远。

那么，中小微型企业的全球化应该如何走？

让我们回到2003年，当时中国最受欢迎的手机品牌是什么？波导和TCL的销售额分别为970万和750万，分别位居第一和第二。销售额分别为700万英镑和600万英镑的诺基亚和摩托罗拉分列第三和第四位。

等到2006年，另一款特别著名的手机出现了——“山寨手机”它开辟了三线、四线城市和大量农村地区，这也使得中国手机市场的竞争异常残酷。

问题出现了。作为2006年手机市场的新进入者，你会怎么做？

混沌同学学习断层位置竞争的思维模式:它比它好，不像它那样不同。为了提高成功率，我们需要找到一个新的价值网。这意味着三种选择:

●新兴技术+新兴市场:新×新，相当于过高的风险分值我们给企业家四个词的建议——“抓住变量”。不要随意给自己增加困难。如果你可以选择解一维方程，不要解二维方程。

●主流市场+新兴技术:乔布斯进入了价值网，并于2007年推出了第一部iPhone当然，这取决于公司强大的技术研发能力和品牌能力。

●主流技术+新兴市场:2006年，曾经是手机海外市场负责人的朱创立了传音它没有如此强大的研发能力和品牌实力，所以选择了这个价值网。这是初创企业的窗口，也是低端颠覆思维模式的更好场景。

拥有主流技术，应该选择哪个市场？非洲被选为声音传播的目标。那么，它是如何实现反击的呢？

让我们来梳理一下低端颠覆性思维模式的具体应用步骤，即所谓的四个步骤:

●第一步，过度表现这是起点。我们经常会问:当前主流产品的表现是否过度，超出了低端大众市场的需求？

●第2步，只需过度的表现并不一定意味着它对低端公众是必要的。确认一下，这只是需要吗？

●第三步，方便又便宜有没有技术手段让产品更方便、更便宜？

●第4步，技术进步低端颠覆并不意味着永远处于低端。进入并站稳脚跟后，必须依靠技术进步来实现业绩提升，逐步满足中高端市场的需求，最终实现低端颠覆。

技术进步超过了市场需求的速度，是破坏性创新的逻辑基础。

并非所有行业都有被低端颠覆的机会。如果技术的速度没有超过大众市场需求的增长率，或者如果技术本身已经比较慢，低端颠覆的机会就比较小。当

。让我们来看看低端颠覆四步法是如何被用来攻击非洲市场的。

▍过度表现

2006年，诺基亚和三星垄断了非洲市场作为国际公司，他们在非洲销售全球标准产品。同样的手机在欧洲、日本和中国销售。这意味着过度的性能

发现过度表现是不够的，还要选择表现过度的市场，不能一点点。换句话说，这是主流竞争对手最薄弱的地方。

进入非洲的第一个入境点是撒哈拉以南非洲。北非位于地中海沿岸，面向欧洲，经济相对繁荣，是主流竞争对手的战场。撒哈拉以南非洲的大多数国家位于非洲的低端，人口特别多。这发现了一个表现过度的市场。

进入撒哈拉以南国家后，采用农村包围城市的策略进行语音传输。在覆盖了整个农村市场之后，我们开始进入城市市场。

▍只需要

只需要度，等于后果严重性×可替代性

对于发达国家来说，由于有线通信比较成熟，手机只是一种移动增值服务，而不仅仅是远程实时通信的要求。

，但在非洲的许多地方，根本没有有线通信，直接跳过了有线通信到无线通信因此，手机是长途通信的唯一选择，没有替代产品。

▍方便又便宜

就像中国一样，非洲也有不同的运营商，而且不同的网络收费也不同，尤其是跨网收费特别昂贵然而，SIM卡特别便宜因此，为了省钱，许多非洲人的钱包里有2-3张卡，对应不同的网络。但是这很不方便

2007年，垄断非洲的诺基亚和三星都被单卡手机所主宰。电话公司看到了这个巨大的机会，并率先在非洲推出了TENCO品牌双卡手机。事实上，这并不是一件奇怪的事情，然后一个四卡手机被引入语音传输。非洲的许多地方仍然缺电。居民们不得不从一个村庄跑到另一个城镇来支付手机充电的费用。电话是第一部引入长待机系列的手机，待机时间为20-30天。这确实为用户提供了便利。

也更便宜语音传输的价格相当于中国假冒电脑的价格。2018年，智能手机的平均售价为454元，功能机的平均售价为65.9元。

的低价意味着低毛利吗？2018年，小米的平均毛利率为6.19%，而语音传输智能手机达到24.29%因此，当成本控制足够好和足够优秀时，就可以获得很高的毛利。

▍技术进步

有一些假冒手机进入了非洲的低端，但由于缺乏持续的技术进步，它们最终消失了。什么是

技术？这不仅仅是新技术手段的研发克莱顿·克里斯滕森的低端颠覆性思维模式中提到的“技术”是一个宽泛的概念，指的是将一个组织的劳动力、资本、原材料和技术(骑士精神)转化为更高价值的产品和服务的过程。

声音传输技术的整体战略是通过本地化更准确地改善用户体验，这与诺基亚和三星在非洲的产品定位完全不同，后者根本没有标准化。

包括产品本地化和营销服务本地化人们喜欢谈论的是非洲人肤色的黑皮肤摄影小组天科是川音拥有的第一个品牌，也是第一个支持当地语言阿姆哈拉语键盘的手机品牌

的生产也应该本地化早在2011年，川银就在埃塞俄比亚建立了第一个生产基地，专门组装和生产川银产品。

也有本地化的营销服务策略。川银在非洲建立了强大的营销渠道，并渗透到所有的村庄。它广泛采用中国农村常见的壁画模式。当时，有一种说法是，壁画运动和涂料生产成为非洲最热门的行业之一。

川银也是首家在非洲建立售后服务网络的外国手机企业，加强了消费者整体的信任和忠诚度这向当地用户发出了一个信号:声音传输公司不是来赚钱的，它关心客户，愿意与客户长期发展。

从2006年开始，川银终于通过“右上角迁移”进入了非洲高端市场。泰诺手机在2017年超过三星，真正实现了低端颠覆在

泛非杂志《非洲商业》中，川银第一品牌泰诺在非洲消费者最受欢迎的100个品牌中排名第五。这里的前100名是指世界上所有的品牌，前四名是耐克、阿迪达斯、三星和可口可乐。这是多么伟大的排名啊

但是有一个问题。由于“右上角的转移”，声音的传播会不会被其他新进入者的低端所颠覆？

2007年，川银推出面向低端消费者的功能机品牌iTel，形成TECNO和itel的品牌矩阵，分别针对中端用户和低端用户，并保持其优势。

完成案例并返回到我们的思维模式我们应该用思维模式来解释过去，也应该用思维模式来预测未来，否则就是自欺欺人。

随着中国手机市场的不断消化，越来越多的手机制造商进入非洲，语音传输面临新一轮挑战。这一次的对手非常强大，包括华为和小米。

，所以他们需要进行低端颠覆到底:

第一步，防御，市场底盘，地面飞行

虽然中国人有手机，但非洲市场仍占有很大份额。到2018年，59%的非洲市场仍将是功能性机器，这部分消费者当然会在机器切换过程中首先切换到低端智能机器。

因此，语音传输应该巩固低端功能机市场，陪伴这些消费者，等待他们逐渐致富。

低端防御iTel本身也在向右上角移动，这不可避免地会导致性能过渡。有必要更准确地改善用户体验，并保持贴近地面飞行。

第2步，攻击，低端颠覆能力的转移

分为两个维度:市场维度和类别维度

市场维度分为新兴市场和成熟市场。新兴市场包括非洲、印度、南美、拉丁美洲和中东

类别维度分为电子产品、非电子产品，电子产品分为手机和其他电子产品

主要用于非洲手机市场。下一步是将其强大的低端颠覆能力转移到更多的市场和类别。

最后，我想给你发一张中国企业低端颠覆战略的地图

这是一张中国“一带一路”的地图，尤其是当美国采取“美国第一”的政治倾向时，这是中国企业走向全球化的最佳时机。低端颠覆和占据的市场都在这张图上，这是这个时代中国企业的长期机遇。利用创新思维模式帮助中国企业全球化是我这次分享的第一步。

您的公司能从低端颠覆战略中学习并找到全球化的机会吗？