不得在线上销售_运动品牌发力线上销售“开春大考”谁能过关

体育品牌面临“春运大考验”据报道，运动品牌本应在春季初达到销售高峰，但由于新一轮的皇冠肺炎疫情，它们的线下商店尚未完全恢复运营。面对这种流行病带来的严峻挑战，越来越多的体育品牌开始通过打折和朋友销售商品来开展网上促销。

服装行业专家刘亮在接受《中国商报》采访时表示，过去，运动品牌的销售高峰期是春节前两周，中国消费者有“过年穿新衣”的习惯正因为如此，体育品牌每年都会推出大量不同的农历新年专项基金来刺激销售。然而，由于今年的流行，体育品牌在春节前还没有经历销售高峰。

此外，往年，在第一个月的15号之后，大多数消费者将恢复正常的工作和生活，而情人节和NBA(职业篮球联赛)全明星赛等营销点可以再次刺激消费。然而，往年的“春运”成了今年的“春运大考验”。虽然各大体育品牌都准备好了重要的营销节点，但体育品牌可能难以开展线下业务，因为它们目前正处于全国“战争流行”的关键时期

此外，刘亮表示，一系列费用，如租金和人员费用，也需要照常支付。对于体育品牌来说，这场“春季竞赛”考验着体育品牌的实力和现金流。尽管

正面临“春运大考验”，但据《中国商报》记者了解，目前各大体育品牌都在积极应对。许多体育品牌利用网上销售通过折扣和其他方式来促销。

目前，从天猫旗舰店的情况来看，体育品牌更倾向于结合近期重要的营销节点，发行网上全折扣优惠券，并对部分产品提供折扣《中国商报》记者注意到，各大电子商务平台都在醒目位置标明“除湖北外，所有地区都能正常发货”在

199中，安踏发起了一项名为“学习季节×节约成本”的活动。如果它在天猫商店消费398元，它可以减少或免除100元，同时它将分发更多的叠加优惠券。与此同时，安踏儿童品牌最近在全国36家微型商店推出，允许父母在网上购物而无需离开家。Micromall将推出安踏儿童的最新产品，不会定期提供优惠。

李宁也推出了会员活动，50元最多减499元，激励相对较少。特别步骤的最高折扣券是400元整，50元免。超过

199个体育品牌的相关负责人告诉《中国商报》记者，突发疫情确实会影响销售，但公司已经做好应急预案，一切都有序进行，主要是网上销售。其中，安踏集团的后台数据显示，从今年1月底到2月16日，该集团的电子商务业务接受了超过45万人次的人工咨询，超过了去年同期的水平。安踏集团电子商务业务负责人表示，该集团1月份的电子商务业务超出了目标，预计2月份的销售额将达到预期。

据了解，从2月1日起，许多体育品牌的员工开始在他们的微信朋友圈里销售商品，发布产品地图和购买链接，就像微商一样。

值得注意的是，大多数品牌都采用CPS(销售)分销方法，即每个员工都有自己的二维码。如果一个交易是通过员工的二维码形成的，员工将获得一定比例的交易。

361向公众表示，其微信商店目前拥有1万多家经销商；匹克还表示，该公司的最高管理层和职能部门，下至分销商和销售终端的员工都被召集到他们的朋友圈子里销售商品，总数预计将超过10，000。安踏集团的相关负责人告诉《中国商报》记者，安踏集团还推出了一项“全面零售”计划，有3万多名员工和经销商合作伙伴参与。各种品牌的销售团队和品牌支持团队以及所有的管理和分享团队都“参战”开设了微型商店。

安踏集团副总裁、时尚运动品牌集团CEO姚认为，此次动员更重要的目标是推动团队积极接触消费者，了解消费者，提升消费粘性，最终实现“流”到“留”

”一般来说，体育品牌采取的自助措施非常及时，尤其是对于网上销售。体育品牌正尽力清理库存。”与原来的营销方式相比，依靠朋友销售商品可以减少消费者之间的心理距离。刘亮说，“对于体育品牌来说，困难是暂时的。我相信，疫情过后，消费者对健康的关注会逐渐增加，体育消费也会有更大的增长。"