2019年度述职工作报告_【推荐】销售述职报告范文合集5篇

亲爱的领导同志们:

2年9月，我从东营太极汽车销售服务有限公司调到寿光宣武担任管理部经理。在公司领导的关心支持和同志们的协助下，管理部门完成了领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了很多工作，赢得了公司领导的肯定和同志们的信任。接下来，我将向你简要介绍一下工作情况。

1。

作为管理部门的经理，如果你想把工作做好，首先你必须与集团和公司保持高度的思想一致性。我一直认为，只有认真执行集团公司的文件，服从公司的领导，才能排除一切干扰，克服一切困难，做好管理工作。为此，我认真学习了集团文件精神，并在实际工作中不断实践，实事求是，公平公开。在工作中，我严格执行集团和公司领导的指示和规定永远不要放松学习，跟上公司的发展。

2、提高管理能力

作为一名管理干部，能够恪尽职守，认真履行职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，做好后勤工作，配合各部门做好工作我去年刚来公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握管理部门的工作方法，认真贯彻集团的要求，实行公开民主管理。在工作中，我积极向领导反映员工的意见和建议，切实维护员工的权益，积极为员工创造生活条件，改善员工的伙食，安装太阳能热水器等。，将公司对员工的关心传递到每一位员工的心中。

3。全面推进工作

在公司领导下，我带领部门同志完成了领导交办的各项工作指标和任务。没有发生重大安全事故。开业之初，根据集团文件和公司的实际情况，我们制定并完善了一些公司制度，包括厨房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等。在公司的领导下，我们积极拓展对外关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，努力实现新的发展思路和新的工作措施。春节过后，为了方便工人停车，一个新的棚子建了起来。4月，一个蔬菜大棚的建设开始了。种植已经开始了。绿色无公害蔬菜将很快提供给集团和员工食堂。

4、服从大局，团结协作

我深知一个人的力量是微不足道的。如果你想在你的工作中取得成功，你必须依靠所有的同志形成一个共同的力量来创造你的工作的新局面。在工作中，我尽力支持其他部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重与合作同时，要勇于进行批评和自我批评，及时指出其他同志的缺点和错误，督促他们改正。他也可以主动对自己工作中的错误负责，并努力改正。经常与一线工人交流，倾听他们的声音，品尝他们的辛勤劳动，解决他们的实际困难，不仅掌握了工人的思想路线，而且获得了同志们的理解和信任，取得了良好的效果。

5。树立榜样，扎实工作。

公司的各项制度在不断完善。然而，如果没有人认真执行它们，各种制度和条例将有停留在纸面上的危险。在实际工作中，员工看干部。作为一名中层干部，我深知我的言行是许多同志行为的准绳。工作人员不会看到干部们说得有多好，而是会看到你实际上做得有多好。为此，在行动中，我坚持“别人要求我做的事，我必须先做。”“严格遵守公司的内部制度和规定，绝不带头违反以上

是我在寿光工作的简要回顾经过近一年的努力，我在工作中取得了一定的成绩。我认为它总体上是好的，但我也清楚地看到了我的缺点和不足。例如，领导能力需要加强，管理不强，工作方法单一。我会在今后的工作中努力改正，也希望所有同志支持和监督我今后的工作。谢谢大家

亲爱的公司领导:

您好！我是xx公司的软件销售员。我的名字是xxx。我很高兴加入公司的销售团队。以下是我在20xx的工作报告

1。工作计划完成情况及原因

虽然市场竞争日益激烈，但我年初为自己制定的工作计划和销售计划都顺利完成并达到了目标。除了自己的努力之外，成功完成任务的最重要的原因之一是，他从上个月的经历中吸取了教训和经验，并从前任那里学到了很多关于销售和销售的方法和技巧。

2、现有客户群的总体情况目前

，我所拥有的客户群主要是在20~45岁的人群中，都是一些相对稳定的中小客户，缺乏一些潜在的大客户和相对稳定的大客户这个月，我拜访了65个客户，其中45%是稳定客户，35%是新的中小型客户，20%是新的大客户。在这些客户中，合同的签订和完成率达到了70%

3，详细的工作计划

在20xx年，我拜访了xxx客户，明年，我想提高我的目标，拜访xxx客户，其中xxx是稳定的中小客户，xx是稳定和不稳定的大客户，xx是新客户目标销售额应达到xx万以上，合同签订率应达到75%以上

4。困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都有自己的问题，我也不例外。我的问题总结如下:

1。对于第一次拜访的顾客，他们通常看不到顾客，因为他们没有在确切的时间预约。

2。虽然我有专业背景，但我对一些产品不熟悉，所以有时我不能回答一些关于产品的问题，尤其是价格。之后，我会查看信息并询问公司的同事，然后打电话给客户回答他们的问题。但是，这样会浪费很多时间，有时不能及时回答客户的问题，客户会不够信任

3，与同事沟通不足有些问题可以由资深同事轻松解决，但由于与同事沟通不足，无法及时解决，错过了最好的机会。

4。在商界，我没有接受过这方面的培训，所以我做得不太好，这让很多客户对我印象不太好。

5，工作热情低，投入不足缺乏销售技巧和心态，拜访客户时还是比较胆小当被顾客拒绝时，他们仍然感到有点沮丧。心态不够开放和乐观。

5。对销售人员的建议

因此，基于以上问题，我给自己以下建议:

1，销售技巧，需要从工作中学习，遇到问题时向高级销售人员寻求建议！高级销售人员在工作时应该警惕他们的精神，仔细品味他们的销售技巧。参加公司的相关培训，下班后看相关文件！争取在一年内独立销售。

2，了解产品功能、实用性、价格等方面的知识，并做出系统总结比较不同品牌的相似产品，找出它们的优缺点！系统总结产品的一些问题和解决方案！尝试在六个月内对产品进行系统的归纳和理解。

3，加强与客户的沟通和联系应加强访问频率，其中应分配部分时间联系潜在客户，了解最新动态，缩短与客户的距离。对于潜在客户，可以通过电话回访来加强与客户的沟通和交流。

4，试图通过各种方式开发新客户，不仅限于独立访问，还试图通过转移介绍，或通过订购会议等。

5，根据不同类型的客户，制定一个表格来指导客户与不同的方案进行谈判。这样，我们的谈判就会有针对性，成功率就会更高。

6，增强工作主动性，做事要有轻重缓急，尽可能不受其他外部因素的干扰与此同时，我们应该多和我们的领导同事交流，学习他们的优点，弥补我们自己的缺点。

6。没有完美的计划。每个计划都有它自己的缺点。我自己的计划也不例外。因此，在计划进行中，我会根据实际情况调整我的计划，以适应随机变化。

以上是我在20xx的工作报告。下个月我将更加努力地完成我的目标和计划。谢谢！

亲爱的领导和同事:

大家好！时间飞逝，20xx的销售工作很快就要结束了。我很荣幸与大家一起讨论这项工作，总结经验。以下是我的报告，请评论。

我是xxX，xX的客户经理，负责xx食品。20年后的xx年，市场风云变幻，受金融危机影响，XX公司的重点销售乡镇、汽车码头和新桥镇面临严峻挑战。富士康，一个大的工业区，搬到了成都，大丰搬到了重庆，日腾电子和龙场工厂搬了2/3。由于外来人口的流失，公司形象街之一新桥寺路3号的生意不景气。原来的叶燮配送和国际食品城配送严重跟不上我们公司的步伐，给我们xx的销售造成很大压力。但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，创造消费热点，努力优化环境和服务。我们不仅没有被困难和压力压垮，而且还取得了良好的成果。

总结了过去一年取得的成绩，主要体现在四个方面，都集中在“调整、推广、发展”和服务营销方面

1年和去年xx有2家分销商，年销售额为xxxx百万。公司调整后，一家经销商被关闭，我被指派负责xx，说所有的食品都帮助完成了xx。在公司领导的正确指导下，截至11月份，xxxx万元完成，同比增长1.76%。12月，预期销售额低至21.9万元至4000万元。在非常困难的情况下实现这一结果离不开公司领导的正确指导方针。

2，分销结构及控制:我将xx分为4个区域，其中九亭、四井负责一个分销，叶谢浦南镇3个，车墩南负责一个分销，xx老城、大港、大惠、小昆山、新城、佘山负责一个分销，车墩北、新桥、东井直接负责分销过去，第二批xx是由分销商交付的，他们只负责终端的分销。分配热情不高。公司交付的整辆车很少。在市场考察和从侧面了解经销商的心态后，进行了调整，以说服经销商第二批配送区域由他们所在区域的配送直接控制。在xx的内部市场，在分销和分销之间没有商品的流失。每个经销商必须支付10，000英镑的货物出逃押金，以防止货物出逃，这样他们才能脚踏实地地做好自己的市场

原食品城的配送资金和理念跟不上公司的要求和步伐。原来的叶燮配送只注重特殊的沟通和批发，制造竞争产品，终端交货不及时。浦南三个镇的终端一片混乱，导致终端无法支持销售人员。其他产品都是空白。这个终端不利于我们公司的形象，也不利于我们公司。经过重大调整后，今年5月底和6月初，两家经销商被淘汰，两家新经销商开业。根据实际市场情况，为每一个分销渠道设定销售任务，然后分成季度和月度，这样分销渠道就有了目标，而不是盲目销售。我把经销商培养成经销商，让经销商有经销商的感觉，协助经销商把大理花园品牌做为自己的事业，也让他们对实现公司整车交付的热情很高。

经过区域调整和任务分配，我分配了3个代理商和任务xxx万给老城区的蒙城配送。到目前为止，我已经完成了xxx百万，同比增加了50万。叶燧佩齐已分配2个代理和任务xxx万，同比增加30万。食品城已经分配了2个代理和任务，每年增加500，000，000。从数据来看，分布情况很好。它的主要增长是600和它的正，其他分项也增加了很多。600及其正面项目的销售业绩分别为亿元和亿元，这也是公司的正确方针。

但仍存在一些不足，如:

1，很多资金的分配跟不上，在很多情况下，总的分配承诺，

2，售后服务的每一次促销活动都不到位，如:产品不齐全，分配不及时，影响了分配和终端的积极性，

3，小终端在该地区没有充分辐射，只有大型零售商和商店

4年，由于价格原因和与国内竞争对手的竞争，一些二批商户和终端店在销售过程中没有积极推广我们的产品。

5年，一些码头收到的货多了或者卖得不好，造成了旧日的月份。我们未能及时处理，导致终端过期。

6年，就该地区新网点的发展而言，不到位，如沙县小吃、小摊点、餐饮发展太少，它们的销量在某些时期仍不小

结合以上20×年的缺点，将在明年的工作中全部改正，让性能达到另一个高峰

渠道是每个公司都想做好的重要渠道。该频道为世界所有。渠道由分销、第二批和终端商店组成。因此，要做好渠道，我们需要做好各个层面的关系，使他们有一个良好的发展趋势。分销作为公司重要的销售环节，起着承上启下的作用。

2年，终端也是最重要的环节，因为最终产品的消化仍在终端，所以要求配送和分销，尤其是在旺季，行业的订单或终端商店订购的商品必须随叫随到，至少在24小时内，以确保终端有足够的和连续的商品供应，否则，不仅会失去最佳销售时间，而且终端可能会在下一次呼叫竞争商品。

3，即今年资金不足的分配必须保证下一年分配有足够的资金和储存能力。现在所有车辆都已装运。如果没有资金和存储，很容易阻碍公司的销量。今年资金和存储更好的分销商明年会控制他更多，充分利用这些资源为我们创造市场，并阻止他们有机会为竞争对手工作。分销商将追求最大利润。例如，我今年为分销设定的销售任务，如季度返点和年终返点，完成了0.5%。此外，我们公司和郑起也有相对较好的销量，每一块利润都相当可观。此外，公司还不断推出新产品，以扩大市场份额。例如，本月刚发布的250毫升利乐包花生奶，在到货第二天就发布了400多件x24规格，这也给了他们很大的希望和信心。

4，终端商店，也就是说，市场价格必须上涨，因为我们可以尽可能多地掌握终端。网络信息必须被很好地统计，然后分类，包括有多少夫妇商店，有多少小型超市，有多少大中型超市，以及有多少特殊商店。在维护过程中，让贸易代表选择几条销售好的街道或商店。我们将专注于维护，并将它们建成形象街道或形象商店。不管是大商店还是小商店，他们都会争取最好的位置和生动的展示。目前，xx市场有两条形象街，老城区的钱缪街和车墩区的北大侯丰街。明年，我们将努力增加2-3个形象街道。每个月，我们将进行3-4次户外活动。有了形象街和宣传产品，我们将能够带动良好的宣传效果，特别是对公司的新产品。

另外，今年，我发现码头的很多商店都不把货物拿到销售人员手里，因为有些两批货比销售人员送的便宜。这使得销售人员缺乏信心，挫伤了他们的积极性。尤其是在贫困地区的乡镇，销售人员发现很难留住人才，导致终端无法维护的困境。明年，我们将控制分销和分销，严格控制两个批次的价格，严格按照公司的价格。例如，何琪给经销商xx元，给第二批经销商xx元。第二批将以xx元的价格配送到终端，这不仅保证了业务订单不受影响，也保证了配送利润。如果任何第二批货没有按照公司的价格体系随机发货，供应将被直接停止，以确保市场的良性循环。此外，零售店和形象店还设有一叠或一整套货架，消费者一进入超市就会被我们的产品所吸引，从而形成购买欲望并推动销售。每月为终端商店准备一份套餐，该套餐一次性到位，终端商店的资金和仓库被没收。由于终端资金和仓库有限，其他竞争产品无法进入，店主只强烈推荐我们的产品，从而提高了销量。

5，对于业务团队建设和管理:

1，对于地区差异和网点，划分区域以确保每个行业代有足够的网络维护，从而确保行业代佣金收入

2，代理人每天早上8: 30前通过分配或分配电话报到，下午参观最后一家商店，并使用商店电话报到，从而确保代理人有足够的时间在线访问。

3，要求销售人员每天按固定的岗位和固定的线路进行走访，无论小商店都不准跳访，每天必须填写日报表格和市场问题，防止行业跳访，并及时处理市场问题。

4年，每天有一名代理人跟踪该行，检查该代理人的市场价格和经营能力。当天交货不良的代理人在第二天检查代理人的日报表，并在同一天前往生产线检查真实情况。如果有任何市场问题，电话会打电话给代理商来处理。如果问题无法解决，代理会去帮助代理处理问题，从而提高代理处理问题的能力。

5年，当地区缺人时，应密切关注人员招聘，每周五召开行业代表会议，总结一周的工作和不足，每月至少对行业代表进行一次技能培训，无论他们是新老。训练期间，按照平时参观码头的步骤进行实战演练。每一个行业代表都充当店铺老板，提出演练中遇到的问题，以及如何解决这些问题和不足。我给出建议，这样每个人都可以互相学习对方的优点，从而不断提高整个业务团队互相学习的业务能力。

6年，针对公司的各种行动，如切箱、堆、冰点等生动的展示安排，行业必须严格按照工作要求高效率地完成公司交办的各项任务，加强市场基础建设，努力把xx市场建设成为样板市场

7，要求行业严格控制终端临时产品的及时交换，确保市场良性循环。8、每月推出促销政策和团队外埠奖励，以提升行业的积极性，从而更好地维护市场。超过

是我的报告。我感谢公司所有领导对我们xx市场的支持和帮助。我也感谢公司允许我在这个平台上发挥自己的能力。虽然我经历了艰辛和疲劳，但我也很高兴回顾今年的成就。所有的艰辛都是值得的，因为公司真的给了我很多经验，并且在我的商业能力上取得了很大的进步。我将努力在明年把xx市场提升到一个更高的水平，并力争明年xx超过xxxx百万。

结合本月的销售情况，考虑到我们所面临的客户群体和季节性因素，经王先生、孔先生和销售中心全体员工的共同努力，我行根据总行的相关要求和文件精神，于20xx年x月做了如下总结报告和工作安排:

1、近一个半月

工作总结。制定销售各环节的策略、公司产品的核心竞争优势、公司的宣传材料(新包装政策、基础网站、各行业网站的报价政策等)。)为即将到来的“疯狂”12月销售季节打下了良好的基础。对于

团队建设，制定了详细的销售人员评价标准、销售中心操作系统、碰撞订单实施方法、ERP客户跟踪方法、工作流程、团队文化等。这就是我认为公司在我们所有的销售中做得更好的地方，但是在我们商业部门工作的其他方面仍然存在很大的问题。从销售部的销售业绩来看，我的工作并不好，基本上可以说我失败得很好。

2、工作问题:虽然

中存在一些客观因素，但在其他工作实践中也存在很大问题，主要表现在

1中。新客户开发不够(新电话数量太少)，业务增长小，销售人员个人的责任心、执行力和工作规划不强，业务能力有待提高。

2。销售工作中最基本的客户拜访太少了。在一个月的时间里，十名销售人员拜访的客户总数平均每天不到一个。从拜访记录来看，我们拜访客户的基础工作没有做好。

3。沟通不够深入在与客户沟通的过程中，销售人员无法清晰地向客户传达公司产品的情况，无法理解客户的真实想法和意图，也无法对客户提出的问题做出快速反应。尤其是在月底，我们总是理解我们的客户，为我们的客户找借口。事实上，我们在为自己找借口。最初，我们公司有着同样的贪婪和同样的困难。

4。这项工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有形成良好的工作习惯，销售工作处于放任状态，导致销售工作缺乏统一管理、工作时间分配不合理、工作环境混乱等各种不良后果。

3、下个月的工作计划:

1。该部门必须建立为一个相对稳定的熟悉业务的销售1526/团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售结果来源于一批牛的销售

2。建立一个团结合作的销售团队是确保业绩的基础。在今后的工作中，要把建立和谐、致命的团队作为一项重大任务来抓

3。完善销售体系，建立一套清晰系统的业务管理方法销售管理是我现在最头疼的事情。销售人员在值班，在自由放任的状态下接待顾客。完善销售管理体系的目的是让员工表现出自我意识和对工作的高度责任感。增强员工的执行力，从而提高工作效率

4。培养他们发现问题、总结问题并不断改进自己的习惯只有当我问那些我能记得很清楚的问题时，我才能解决它们。他们必须问自己，我们都一起解决它

5。销售目标根据分配的任务，任务根据具体情况分为周任务和日任务。根据每周和每天的销售目标，他们被分解成每个人来完成每个时间段的任务。在完成任务的基础上，提高绩效

尊敬的领导:

大家好！

我是沙洲x，内贸部销售助理。请允许我简要总结一下我在这里的工作如果有任何缺点，请告诉你的领导。

我于20xx年2月加入公司。我先后经历了从办公室助理、业务部到销售助理的工作调动。我非常感谢公司为我提供了开发平台。我也非常感谢公司对我的培训，以及前任对我的帮助。我感谢你给我机会去体验和帮助我成长。自从加入公司以来，我有很强的市场意识。我认为市场意识也是我们企业文化的核心。这不仅是卖家应该具备的基本素质，也是海原公园每个家庭成员的信念。作为一名办公室助理，我们应该详细掌握公司的企业文化、销售历史和发展计划，并诚挚热情地接待访客，展示公司热情诚挚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，注意仪容仪表，提前做好会议和活动的准备，积极与参与者沟通。为荣誉而战，永不放弃，永不放弃自2月份以来，我代表公司参加了十多个大大小小的活动。我积极参加了每项活动，并获得了活动组织者的认可。三月份的潍坊交易会给我留下了深刻的印象。尽管我们是在危险面前被任命的，没有太多的经验和准备，但通过我们自己的努力，我们仍然超过了去年的销售业绩，并使我们的展品成为展会的焦点。交易会结束后，潍坊日报、齐鲁晚报等媒体对其进行了报道。我非常感谢领导们对我的信任，通过这次经历，我的个人独立性大大提高了。同时，我也非常感谢我的同事们的帮助。我感谢饶戈，感谢他在我患重感冒的情况下，坚持把我按时送到会场，并帮助我完成活动。

调到业务部后，我在很短的时间内与客户进行了真诚的沟通，赢得了他们的信任。我还开发了一些外贸客户。通过外贸客户的服务经历，我清楚地意识到客户的要求是我们的责任。顾客永远是对的，我们将尽一切努力满足他们的要求。我非常感谢顾客对我的信任。他们中的许多人开车行驶了数千英里，甚至常常不得不在路上吃午饭。同时，我对自己的成长非常满意，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我会尽力为客户联系更好的合作商家。加入业务部，我不仅获得了经验和能力，更让我兴奋的是，我可以轻松接待任何客户。顾客最关心的不是商品，不是价格，而是信任。

在今后的工作中，我将更加努力地学习专业知识，更好地服务客户，努力为公司创造更好的业绩，同时我也希望得到您的信任和支持，谢谢，以上是我的述职报告