手机网站
手机网站
:面对疫情，线下房地产营销已经暂停但是房子仍然需要出售。政府和开发商、购房者和中介人、租户和业主如何应对挑战？40座城市直捣一线，寻找温暖，共克时艰天津房地产市场聚焦疫情
三层市场:作为二手房中介失败的“小春”
，“从未经历过如此冷清的春节周期，这让人恐慌。该店还宣布暂停营业，并等待该集团的通知。一位与乐居边肖的一家商店有关联的房地产经纪人表示，传统上，市场预计每年春节后回家的人数会激增，尤其是处于终端需求的二手房，这将成为房地产市场一年开始的晴雨表。虽然每年春节期间的实际交易量并不高，但它们已经成为3月和4月“春节”的客户来源，目前因疫情而冷清的市场形势至少会持续到今年上半年。
据乐居了解，目前天津大部分二手房商店已经暂时关闭。中介机构也开始通过微信和其他客户以在线模式存储客户。然而，中介机构表示，在线交流更加不稳定，无法描绘出需要它的顾客的肖像，从而增加了整体难度。通过微信，房地产信息被传递给购房者、租房者和房东。整体互动不如现场家访那么实际。因为二手房买家大多是急需的，尽管存在不稳定性，但买家买房的热情依然存在。
通过几个中介人员的联系了解到，目前有一个二手房买家开始讨价还价的需求，所以他们中的大部分人会定期延迟，通常是1-2个月。由于防疫控制期的不确定性，中介对何时恢复交易没有明确的预测。但也有几家中介机构表示，一旦疫情得到控制并开始好转，短期内市场需求将形成另一个“春节”。
二级市场:购房需求暂时“隔离”
。为了配合抗击疫情和防止传播，全国至少有100个城市关闭了线下销售办公室或订单接收中心以及主要的商业推广中心。此外，天津等城市的房地产交易大厅也暂停营业或直接关闭了在线签约系统。房屋建筑委员会亦已暂停建筑地盘的建筑及复工。
系列防控措施似乎已经为全国各地的新家园市场按下了“暂停按钮”。“路总是比等待更难走，努力工作比等待更好。“一位项目开发商表示，售楼处将根据疫情情况听从政府的统一指挥，目前应该考虑全局。乐居还与该项目的营销总监联系，他表示，如果去年年底和今年年初设定的目标得以实现，理论上这将是“不现实的”。目前无法预测该流行病的总体发展。案例领域的开放期也充满了不确定性。更重要的是，在这一时期，人们对住房的需求将受到市场化行业收入的影响。市场的整体压力将变得更大。因此，年度目标的调整将不可避免地成为本地、区域和总部在这一周期中的沟通重点，这对于整个绩效周期来说是合理的。以及项目推进的进度和随后的优惠措施，将重新协商和评估。
是为了确保在有危险的时候会有机会，而且市场仍然有光明的一面。通过与开发商的联系，乐居了解到，大多数项目负责人表示，虽然市场活力按下了暂停按钮，但购房需求将无法得到满足。从去年12月至今年1月上半月的整体签约需求来看，整个天津市场仍有“需求”，只是由于突发疫情，暂时“孤立”。一旦疫情平息，需求将再次回到市场。特别是，未来一段时间将出现四个信号:全国范围内全行业资金政策的出台，LPR贷款利率的进一步调整，未来几个月内积压客户的全面爆发，以及人们对与城市住房供应相匹配的资源的需求。它将在营业额的基础上进一步发布。
因此，房屋公司纷纷开设自己的网站、小程序，或结合商业网站做网上售楼处、现场售房等。一位开发商的营销总监表示:“我们也知道，案例市场的销售模式20多年都不会改变，在线客户存储的方式也很新颖，但对客户的依赖和一致性毕竟不是面对面的服务，这真的很难。然而，与其停下来，还不如跑，而且路总是更难走，努力总比等待好。”“
消费者群体:对于那些还没有买房的人或那些提高了需求的人来说，买家对价格判断的预期越来越明显。在家里的自我封闭不仅限制了他们的日常消费，还会推迟购房需求。然而，他们在离家期间并没有闲着。一些在网上接受采访的买家表示，他们可以通过关注各种网上售楼处和销售人员的微信来了解更多关于新房的信息。
关注的是买家最关心的项目价格是否会调整。乐居将首先联系买家。对于未来的周期，他们怀疑随着卖房压力的急剧增加，一旦市场恢复正常，开发商肯定会得到优惠待遇。当然，乐居采访的大多数营销高管也表示，流行病周期无法判断，但它肯定会对市场产生影响，导致项目库存增加和流动性放缓，因此新房销售价格肯定会受到影响。至于具体的降价，我们还没有收到通知，但我相信会有优惠措施。毕竟，每个人的业绩压力都在眼前，购房者的“机会”更大。这无疑是市场的双赢局面。
乐居还就一些住宅项目的交付问题采访了一些已经买房的人最关心的问题。由于目前施工现场不允许复工，工期也不确定，如果疫情能够得到有效控制，施工工期能够在近期内恢复，新屋交付周期不会受到很大影响。特殊群体
:房东已经准备好减租。据
了解，天津蛋壳公寓目前面临着租金下调和空置率持续上升的压力。一些租户回应说，他们已经收到了蛋壳应用程序的信息，可以从2月10日起申请租金豁免。没有提到什么时候免交租金。与此同时，天津的许多蛋壳房东也接到蛋壳客服人员的电话，寻求免租期，渴望房东支持租户和蛋壳度过难关。
市场中介店负责人表示，一旦疫情再持续一两个月，租户退租现象将十分明显，整体需求将会下降，房东租金也会相应下降。然而，该机构表示，一些老房子的房东告诉他们，他们已经联系了长期外国租户，以降低一段时间的租金，并共同度过这段时期，因为食品订购和服务行业的租户无法在不久的将来获得浮动收入。我们联系了一个女房东阿姨，她说，“我会给他们这个月的春节租金。如果疫情继续蔓延，我们将把租户租金再降低40%。对来自其他地方的孩子来说，这并不容易。春节期间，他们不能回家，除了基本工资，他们没有额外的收入。我们将一起度过难关。”“
住宅企业:在行业寒冬中承担社会责任
天津所有售楼处的暂时关闭导致新房销售几乎停顿了一段时间，使得1月和2月的销售在这个淡季更加平静。尽管住房企业可能面临经营压力，但在疫情爆发后，许多企业已经主动承担了社会责任。他们捐款捐物，减免商户租金，对住宅区实行封闭控制，并对物业进行24小时消毒检查，从而全面赢得了新型冠状病毒疫情的狙击行动。
面对目前的天津房地产市场，虽然需求和人群短期内是孤立的，但行业的需求不会改变。这个城市的每个行业都在以自己的方式努力工作。我们每个人都在以其他方式坚守自己的岗位。由于流行病，短期生活方式可能会改变。然而，房地产市场仍然与我们的生活息息相关，每个人都在关注它。正如“花展年”CEO曾宝宝今天在“鼓励”中所说:“黑天鹅的到来从来没有被预先警告过，我们所面临的困难仍然是未知的。”面对这个行业的严冬，只有咬牙挺过危机，你才有资格争取机会。“
无论如何，我们坚持住天津市，虽然楼市在短期内会发生流行病下的变化，但人们对住房的需求永远不会被孤立
