电信光网络100G中标_一辆旧车开了13年的企业董事长：梦想是创立拥有核心技术和世界竞争力的公司

谢虎45岁，属虎。他生来就有放弃他人的精神11年前，当他还是个初学者时，他敢于倾其所有，拿出10万元风险投资成立了上海日野通信技术有限公司(以下简称“日野公司”)

在通信行业不同世代循环的11年中，中国逐渐迎来了通信领域从1G落后、2G跟进、3G突破、4G并行运行到5G领先的整个产业链发展的历史性机遇。凭借时代赋予的机遇和敏锐的市场洞察力，谢虎在创业之初就抓住了通信行业从3G迅速发展的黄金十年。日野公司从最初的注册资本10万元跃升到今天的5000万元，研发团队从不到10人发展到今天的100多人，成为网络通信行业细分领域的隐形冠军。

目前，日野公司凭借行业前沿技术，已成为国家“宽带中国”重大项目的研发单位，并已开始为2025年和5G运营商开发下一代超高速光网络系统。在5G业务第一年发起的基站建设浪潮中，拥有核心技术的产业链领军企业日野公司有望进一步爆发，为中国的国际竞争做出贡献。< br>

“草根团队”开始从零开始学习技术

当鑫诺公司从“草根团队”开始运作时，很多人认为谢虎的思路是错误的:谢虎眼光准确，经验丰富，常年负责对外业务的发展，不应该改变方向去做研发。

可追溯到2008年今年，谢虎的公司破产了。在通信行业工作了几年后，他决定开创自己的事业，并继续在这个行业进行深度培养。

当时，谢虎面临两条道路:一条是走贸易型企业的道路，另一条是走研发型企业的道路。显然，第一条路更便宜，风险更小，也更安全。然而，第二种方法是相当困难的:即使你投入多年的努力，你也不一定会得到回报。即使这项技术被成功开发，它是否能跟上市场的步伐仍然是未知的。在这一行里，经过几十年的艰苦努力，有很多人最终还是竹篮打水一场空。< br>

“我一直梦想着创建一家拥有核心技术和世界竞争力的公司，能够高举上海通信市场的旗帜。清华大学机械工程系焊接专业毕业的谢虎(音译)知道，只有掌握了核心技术的企业才能立足于世界，所以他自愿选择了一条难度系数几何倍数递增的道路。

一般来说，R&D企业的创始人大多来自技术背景，但日野最初的核心R&D团队实际上是一群售后服务人员。

“那时，和我一起创业的大多数兄弟都是售后服务工程师，起点相对较低，有些甚至高中毕业。”如果用空调作比喻，他们是负责安装空调的安装人员，但我们要做的是开发空调，所以困难是可以想象的。”谢虎说道

如何让零基售后人员做研发？面对这样一个看似不可能完成的任务，谢虎并没有退缩。他想了很多办法，终于想出了一个办法。

”在网络通信行业，芯片是核心如果我们能说服一些芯片公司支持我们并提供技术指导，我们也许有机会突围而出。”思考清楚后，谢虎立即行动为了“学习”，他与芯片公司沟通并列了一长串清单。这份清单充满了新生的日野公司需要学习和咨询的东西。然而，作为一家初创公司，很难从主要的国际芯片工厂获得技术指导。

真诚，石头开虽然碰了一鼻子灰，谢虎的毅力仍然感动了许多人。想起初学时的尴尬处境，谢虎失去了信心。“当我们只是在做技术培训时，我们的基金会真的吓坏了专家。我们甚至不知道开发环境和编译工具。但是日野的研发是这样的，从零开始。谢虎告诉记者，为了让公司的工程师们安心学习，他经常开着自己的“途安”车送他们去学习。西诺公司第一批研发人员万

说，他们就像孩子一样，从abcd开始，一点一点积累到高中代数几何，大学微积分...慢慢学习。

等待成长的过程是无聊而漫长的，但恰恰是为了坚守这份最初做科学研究的心，谢虎才和忠实的妻子。两年之内，日野的团队开发出了第一款应用于网络安全的接入网络探针产品，得到了市场的认可并获得了稳固的立足点。

经受住孤独和诱惑

2年011月，sinoe公司开发了sinoe OEO6500波分复用系统，在同一个产品梯队中具有极高的性价比因为它可以用于特定的领域，市场毛利率一直很高。结果，日野公司发展成了一条快车道，其营业额在短短三年内增长了近两倍。

看形势很好，只要依靠这款拳头产品的稳步发展，日野公司就能继续成长不过，谢虎当时很担心。“尽管WDM系统仍然很畅销，但由于产品形式相对简单，技术门槛较低，如果没有核心技术，仅依靠这种产品就很难在国际市场上拥有发言权。”“

”人没有远见，就会有眼前的忧虑事实上，日野公司当时已经运营了七年，已经到了十字路口。根据当时的市场情况，即使你能享受到不错的收入，但如果你想更上一层楼，你就会达到顶峰。原有的研发团队和产品结构已不足以支持未来的发展。”最后，面对享受发展成果的诱惑，谢选择了继续勒紧裤带，过着“艰苦的生活”，用这笔资金“招聘人才”，开发技术更先进的光接入网产品。

对于谢虎的选择，公司有很多质疑的声音:公司蒸蒸日上，生活好，为什么要投入这么多资金开发新产品？在市场前景不明的情况下，这种研发投资怎么能“浪费”呢？

日野的网络通信产业是资本密集型、技术密集型和人才密集型产业。中国很少有新的以技术为基础的通信企业出现对于谢虎的野心，就连一些长辈都难以理解。他们甚至希望能够过“小日子”，然后“稳步前进”然而，谢虎知道，发展的机会转瞬即逝，如果没有“破釜沉舟”的决心，国际巨头不可能在已经拥有先发优势的情况下跨越一条道路。但此时，该公司内部的反对声音正在一个接一个地上升。我们做什么呢

谢虎不追求个人享受，在这个转型的十字路口是一个很好的例子。随着公司的发展壮大，谢虎一直身价不菲，但他仍然保持着朴素的本色，经常开着13年的老爷车“团团”< br>

"从他创业之初，他就开着一辆小车带我们去培训。后来，当公司发展壮大时，他开车送我们挨家挨户地安顿下来。这辆车承载了太多的情感鑫诺研发团队负责人方泉表示，正是因为谢虎是一个有荣誉感的人，所以在最初的创业团队中，很多年都没有人离开公司。

谢虎勤奋工作、不追求个人享受的工作作风，深深打动并凝聚了公司其他希望过上“安稳生活”的高管们的心在大家的共同努力下，公司的研发团队迅速扩大。就在那时，日野首席技术官吴致远被邀请加入日野公司。

”在这个行业中，研发是最孤独的，有些人不忍心转行像谢虎这样有自己毅力、能忍受孤独、能经受“诱惑”的人并不多”吴致远说，当他来到公司时，R&D团队的总人数还不到20人。现在公司有230多人，其中一半是R&D员工。目前，公司拥有54项授权专利和42项申请专利，其中包括3项国际专利。

抓住5G时代的机遇实现换道并超越< br>

最近，锡诺公司的整个三楼都进行了翻新和清洁，以欢迎100多名即将加入公司的R&D人才。这意味着公司现有的研发团队将增加一倍。是什么让日野敢于迈出如此大的一步来扩张？< br>

"近日，公司中标中国电信接入OTN设备，加入了一个只有行业领袖才能进入的市场，分享了5G建设的大蛋糕，意义重大。谢虎说，这么大的一笔交易的原因是:如果在从零开始的10年里，日野公司依靠差异化竞争以“小而美”的优势赢得市场；那么当公司的技术水平和规模达到一定水平时，也应该敢于在国际竞争中亮剑，获得5G通信基础设施的红利，力争成为“大而强”的公司。

“过去，思诺公司一直采用天吉赛马的策略，以相对较高的技术研发速度和质量获得小规模定制市场。”今天，日野公司不仅要保持过去的高质量服务，还要敢于在国际市场上与行业领导者竞争。“

两年前，sinoe的一款产品进入一家欧洲电信运营商，为其4G LTE支持网络的建设提供服务。从客户提出要求到推出产品以满足客户需求，sinoe反应迅速，发展迅速，交付迅速。总共用了不到三个月的时间，达到了许多主流设备制造商无法达到的速度，赢得了市场。

现在，在网络通信领域，日野公司是中国第四家公司，也是上海乃至长三角地区唯一一家能够开发从100G+ OTN传输网络到FTTH的全系列光网络产品的本地公司。

在谢虎看来，“地理位置”也是日野公司快速发展的一个重要因素近年来，日野公司在长江三角洲开展业务，这与长江三角洲G60科创走廊的跨越式发展是一致的。日野公司作为上海松江的重点企业，得益于长三角G60科创走廊的产业授权和通信产业上下游产业链的融合。在过去的四年里，中诺公司的年产值以平均50%的速度增长< br>

随着今年下半年5G基站的大规模建设，谢虎前几年播下的“种子”迎来了收获:5G前向传输、传输、回传甚至5G DPI等都需要鑫诺公司的大规模管道技术支持面对前所未有的战略机遇，谢虎希望在5G建设的时代，保持自己的初始心态，研究出核心技术，在国际竞争中实现换道和超车。