来源|梁师傅(身份证号:梁大世)01梁叔叔于2000年来到深圳，在皇岗口岸附近租了一个叫皇岗村的地方这个港口当时是深圳到香港的重要通道。当时，在黄冈村，有一种特别的人让人眼花缭乱:他们经常戴着大金项链，拿着手机，说着带有香港风味的普通话，出入黄冈村最“高档”的酒店。经常有一个漂亮的妹妹坐在她旁边...这种人是跨界车的司机。他们在中国大陆和香港拥有特许汽车可以在内地和香港之间拉人和搬运货物，收入极高。那时，一名司机一年可以赚近40万港元。此外，当时内地价格普遍较低。这是跨界汽车司机的天堂。
▲黄冈村牌坊然而，当我在过去两年去黄冈村的时候，我很少见到这些大司机。业内人士问道他们表示，香港司机再也负担不起在内地消费。这个行业的年薪几乎降至20万港元，这与物价上涨背道而驰。更别说抚养另一个家庭了，在一个月内与深圳家庭见面并不容易。他们每天在路上花12个多小时。一个人被大蒜弄得疲惫不堪，甚至精神焕发，几乎无法维持自己的收入。这种自我毁灭的操作使得这个行业的风险极高。在过去两年中，深圳和香港的大部分重大事故都是由疲劳驾驶引起的。
行业疲软、高风险如果这对你的健康有害，为什么不改变你的职业呢？然而，除此之外，一个工作了几十年的司机还能做什么呢？因此，一位来自中国和香港的老司机说，“生活别无选择，只有变老然后退休。”“一个行业在短短10年内从全盛时期走向衰落。为什么？事实上，没有理由这只是时代的变化
02老张比我大5岁。几年前我加入了这家公司。算我半个主人他也很早就发了财。
当我蹲在公司的楼梯上，吃着一个五美元的午餐盒，里面有两个肉菜和一个蔬菜，他开着桑塔纳，拉着公司的后台服务员在10公里范围内吃各种美味的食物。老张擅长做生意。他各方面都很精湛，而且有独特的技能。他的武器叫做“三把斧头”。他喝酒、唱歌、洗桑拿。凭借这些“技能”，他抓住了几个重量级客户。保持公司的业绩基准，奖金将是软的。在十多年的时间里，我换了许多职位。后来，他开始了自己的事业，逐渐与老张失去了联系。几天前，两人偶然相遇。经过一次聊天，我了解到他已经很久不见了...按照老张的说法，“三把斧子”不能再用了。首先，顾客对这些“活动”的兴趣减弱了。第二，现在是招标业务，流程很正式，只有一两个人解决不了问题最后，正是因为“正常”，利润非常低。没有招待顾客的空间...因此，老张的生意越来越小，他只是不断被淘汰...作为一名公共营销培训师，我在采访许多销售人员时发现，许多人，比如老张，仍然处于“关心他人”的状态但是现实环境已经发生了巨大的变化。当其他人忙于与平台客户端系统接口时；使用互联网工具收集客户信息；使用新媒体传播产品...你只邀请顾客喝酒、唱歌和洗桑拿...那么这个时代自然会把你甩在后面。这就像是武术专家对三流射手。即使你能使用六脉神剑，人们只会使用“biu”的声音，你会从马上摔下来——5——和老张有同样情况的，还有刘小姐十年前，他通过学习管理课程而在全国闻名。班级工资高得离谱，但日程已经排满了。但是他教了10年这门课内容没有更新，案件是老式的。发生什么事了？现在课程表已经空了，一个月不超过两天的课。他很沮丧他说他是管理大师，在这个领域已经积累了10年的经验，那么为什么不是每个人都认可这个产品呢...我并不羞于说他有10年的经验，但让一门课程消耗他10年的时间。我们跟不上时代，我们只能输。目前，互联网上充斥着各种各样的管理课程，概念和案例都很新颖，价格也很便宜。为什么你仍然要花高价邀请一个过期的大师？这是一个非常残酷的观点这个时代的特点是逆水行舟，不进则退。你最初认为你在早期已经做了很大的努力，但是现在是时候享受它了。对不起，不要试图吃掉你的旧钱。所谓的“一劳永逸”最终只会导致困难。在这个世界上，没有可以持续一生的蜂蜜。即使有，在吃的最后，人们会发现它是裹着糖的砒霜。2019年6月12日，白酒品牌孔府宴酒发布拍卖公告，拍卖其全部资产。这个曾经在全国销量最大的品牌倒下了。这也引起了公众的关注。——6——老年人应该听说过孔子宴酒。孔子宴酒的创始人是江他来自农村，没有学历。但是他有很多营销思想当时，他接管了山东省鱼台县的一个小酒厂。没有名气，就没有销售江突然想到，鱼台县离孔子的故乡曲阜只有几十公里远。如果你能以孔子的名字命名，你肯定会卖了它。于是“孔子宴酒”四个字就产生了聪明的江也意识到，光有一个好名字是不够的，还得想办法把它传播出去。于是，他去了Xi、武汉等地，在密集促销的配合下，大规模赢得了当地报纸和户外广告牌的广告空间。这些从土壤中清除矿渣的方法在当时有显著的效果。几年内销售额突破十亿员工人数也从16人增至2000人。“高举，击高，密集暴露”原来这就是产品畅销的原因。姜得到了这本秘籍，也尝到了其中的好处。所以我决定再玩一次大游戏:投标央视广告-7。-功夫不花钱1994年，江在央视第一次招标中以30009888.98元的价格中标。这个价格是包装价格。包括焦点访谈前的时间、天气预报和广告时段。从此，一个新的术语也诞生了:“标兵”超过3000万，当时的概念是什么？这就是孔子家庭晚餐一年的利润！每个人都惊慌失措。可以吗？江对很有信心告诉每个人好日子就要来了...果然，在中央电视台的曝光下，孔孚家族宴会酒在1995年第一季度销售了整整一年，就像井喷一样。年销售额达到10亿英镑，利税达到3.8亿英镑。这一水平甚至与茅台相当孔子家宴酒成为真正的白酒第一兄弟在系统学中有一个“最小阻力规则”，这意味着人们很难逃避那些容易做且有效的事情。看来如此，对蒋来说在广告上花了不少钱这是一次熟悉的快速见效的经历。然而，产品包装和技术改进并不令人满意。结果，广告不断投入使用，包装不断简化。酿酒厂的生产工具只能修理，不能更换，质量也在不断下降。后来，还发生了一次“混合事件”孔子家宴酒在市场上迅速萎缩，已经没有力量重返天空。它终于被拍卖了。
一家知名企业在短短20年内完成了从爆发到衰退的循环。这不得不让人感慨孔子家宴不是一个恰当的例子。那时，只要你有足够的勇气和一点营销意识做生意，你可以成为一个家喻户晓的品牌。然而，时代的潮流也是无情的。不会让你的岁月平静。你可以通过观察这些前模范国王看到。——1996年9月至9月，秦驰以6666万元的成绩获得冠军。第二年，它又创下了3.2亿元，赢得了“联赛之王”的称号销售量一下子增加了5倍多。当时的老板王卓生说:“每天，一辆桑塔纳会进入央视，一辆豪华奥迪会开。”然而，没过多久，“混合”事件也受到影响。除了管理、运营和产品缺陷等问题，该公司最终在2009年关闭，并被法院以300万元拍卖。
“熊猫手机”一个被遗忘的名字2003年，熊猫手机以1.08亿元赢得央视冠军，成为中国山寨手机之王。广告让熊猫可以跳舞，销售额翻了好几倍。然而，就在东风来的时候，来了一股寒流。2004年，国外手机大规模进入由于缺乏核心技术和质量问题，熊猫手机正面临破产。最终，这位领导被抓住，公司于2005年关闭。
“爱德华多VCD”在1997年以2.1亿元赢得央视冠军。老板胡志标也叹了口气:“只有2.1亿？太便宜了。”那一年，通过铺天盖地的广告和明星平台，我的VCD销量超过10亿，是同类产品中最好的。然而，在不到两年的时间里，情况发生了巨大的变化，计算机变得流行起来，设备也得到更新，而爱德华多却没有任何创新的措施或产品。市场销售额下降最终在2000年关闭。然而，三年前吹嘘自己的老板胡志标却因欺诈而入狱。崔健有这样一句歌词:不是我不懂。世界变化很快。歌词在中国商界非常受欢迎。你过去依赖的伎俩会在瞬间变得无效。你认为时代抛弃了你，但事实并非如此。时代给了你很多。不幸的是，你把它当成了一次性消费。这就是悲剧的根源。因为，没有一只幸运的狗能永远被命运保佑。——12-04无论是香港和中国的汽车司机、金牌得主老张，还是那些享有时代红利却被时代抛弃的龙头企业。作为旁观者，我们也可能参与这场悲喜交加的戏剧。那么，我们能得到什么启示呢？首先，不要把分红视为你的能力。你应该分清你目前享受的好处。上帝给你的礼物是多少？你自己挣了多少钱如果你发现上帝给了你更多，你应该小心，因为他的父亲喜欢背叛你。其次，奖励是冬季食物。如果你足够幸运得到一份奖金，不要一次喝完，留到冬天。俗话说，好东西不牢，彩云易散，釉易脆。奖金很快就会消失。你必须保留你胜利的果实。我认识一个跨境汽车司机。当我赚钱的时候，我没有像其他司机那样花那么多时间和金钱，而是在皇岗口岸买了两套房子。现在你不用开车了，你的生活很安全。第三，我一直处于进化状态。当我在以前的单位时，我不明白为什么公司如此喜欢和我们捣乱。一段时间进行机构整合；暂时了解一下互联网；如果你工作做得好，你就不能避免这种麻烦。直到现在，我突然有了一些洞察力这些磨难不会带来真正的好处，但它们是组织和人员的转变。通过这种转变，组织将不会处于冻结状态，人员也不会安于现状。每个人都处于进化状态。正如马明哲经常说的，“和平永远不会改变，它永远会改变。”如果我们忘记了这一点，那么我们将非常不安全。"参考资料:从年收入38万元的富人到拼命加班的狗，中国和香港的司机给了我们什么？"从“央视之王”到破产拍卖:曾经年收入10亿元的茅台酒为什么会冷？畅销书《超级个人:打造多维竞争力》的作者、大众传媒大师郝亮的作者、平安集团前渠道总监、知名培训顾问、该书的签约作者徐大伟欢迎关注大众大师郝亮(身份证:梁大世)
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