直播线上营销_从“直播卖房”到“无理由退房” 房企营销新招能否刺激线上销售？

为了配合抗击新皇冠肺炎疫情，今年春节以来，各地都暂停了房地产销售机构的活动，导致房企的网下销售停滞，从而房企纷纷开始了网上销售模式。

但是由于房屋销售的特殊性，网上销售的效果和目的不可能在短时间内达到。为了刺激网络营销，房地产公司也在绞尽脑汁寻找方法。例如，“网上直播销售”最近被许多住宅企业采用。与此同时，随着年后复工，荣创、华苑、碧桂园等许多房企都出台了“无理由退房”的措施。

从“网上直销”到“没理由退房”，房屋公司不断尝试新的营销方法，效果如何？

这是李琳(化名)第三天在网上学会卖房子。虽然她经常在网上看卖口红和零食的现场直播，但她真的让自己在网上卖房子。作为一名专业的房地产顾问，她还称自己“首先需要努力学习”

"要与粉丝互动更多，对于一些特殊的粉丝，最好关注一下，添加一个朋友”通过三天的现场直播经历，李林也学到了很多小经验，比如出场、播出前的装扮、房间的布景等等，甚至现场直播室(网络平台)的封面图片和头像都应该仔细考虑。毕竟，

”封面图片是观众对你第一印象的来源，从而吸引其他人点击进入你的工作室。李琳对《国家商报》记者说，在演出期间吸引人们进来和粉丝互动是不够的。最重要的是直播结束后会发生什么。

"一般直播后，主持人将建立一个在线粉丝群，一些活跃的粉丝将进入粉丝群，这是促进销售转型的直接领域。因此，与一群粉丝互动是非常重要的。有时候我们会在直播的时候向网上的粉丝解释，我们会忙着和他们互动。李林表示，公司还专门邀请了负责直播的运营商和电子商务在线红色培训师为大家进行在线培训。从现场直播形式的引入开始，公司将携手教授如何操作以及如何控制现场直播的细节。

经过几天的训练和学习，李琳和她的同事对网上直播有了比较完整的了解和思考。事实上，李林只是当前房企网络营销趋势下众多“换锚”房地产顾问之一。

，但与平时网上直播的商品不同，房地产公司需要带房子，这在数量和价格上与普通商品不可同日而语。

开创了人生中的第一个“女主播生涯”,在过去的案例中，金牌销售都在网上进行。在那个时候，互联网的迅速普及可能会吸引很多眼球。然而，许多房地产顾问表示，目前的网上直播销售更多是为了吸引客户，对房地产需求的直接刺激作用有限。

，但一些房企人士告诉《国家商报》记者，每个主播都应该有一个标签，以便准确定位嘉宾群体，从而采取更准确的策略进行后续导入。例如，上海万科将把一些主持人贴上“猫奴”和“顾客需求挖掘者”的标签，通过更好的情感色彩的色调内容，让人们感觉更年轻、更有吸引力。

“就目前的房屋销售结果而言，光是上海每天就有十几个现场直播。”尽管老乐队和新团队之间一直都有交易，但只有一笔交易是通过在线直播进行的。”上述住房企业表示256多家房产公司频繁推出“无理由退房”“

线下销售已完全暂停。虽然房屋公司已经开始一个接一个的网上营销，但网上营销的效果似乎与线下营销大不相同，因为房屋的属性与普通日常用品不同。因此，开发商必须探索新的营销理念

除了在网上卖房子住外，随着年后复工，许多房企都掀起了“无理由退房”的新浪潮

据《全国商报》记者不完全统计，目前，恒大、碧桂园、阳光城、时代地产、索尼地产、美的地产、新城控股、禹州、荣创等房地产企业推出了“无理由退房”措施，退房时间为30-60天，超过90-180天不等。

(截至目前)中最长的是阳光城市的“六个月内无理由退房”措施，索尼房地产的“无理由退房”期限长达90天。营销越来越大胆。

值得注意的是，大多数住宅企业的“无理由退房”是在全国范围内实施的，但地区措施略有不同。以融创为例，上海地区的最大项目时间为50天。对于东南地区的指定项目，您可以享受“30天内无理由退房”的政策但是，

有权“无理由退房”,而且订阅也有时间限制。以禹州为例。能享受“7号安心购房、7号无忧返程”活动的买家是2月1日至2月28日认购并在7天内签约的买家。可以看出，“没有理由退出”的措施更多的是针对短期刺激。

据融创网介绍，从2月9日至3月31日，对于整个上海地区19个城市的100多个项目，如果您支付了网上订阅的定金，您可以无任何理由地退房。但是三天内只卖出了一套

"在此阶段效果有限(没有理由退出)“一名房地产营销十大官员表示，大多数房地产公司仍在测试水。积累了一些经验后，营业额会慢慢上升。在

的确，持续的“水测试”是住宅企业在营销方面为应对疫情所做的巨大努力不可否认，

今年面临相当大的销售压力由于今年一季度“白板”和“春节”的推迟，完成年度销售业绩的难度不断加大，各种住房企业销售方式将不断推出。“无理由退房”虽然效果可能有限，但预计许多房企仍会选择加入

“我认为这是一种趋势，越来越多的房地产人看到了交通的优势，但由于房地产产品的特殊性，很难在短期内取得成效。””上述十佳房地产营销经理告诉《国家商报》记者，就这一波网络营销而言，还有很多事情需要确认，比如品牌设置和基调应该统一，希望是网上精品或官方旗舰店，而不是区域性城市。

“我们已经和京东签订了做渠道、流量、销售的协议，但是资金先到平台，平台的结算周期是7-60天。工厂有上游和下游供应链。60天会计期的资金链是否充足，取决于如何通过与上游制造商和企业的沟通，在60天内解决现金流问题“房地产企业的营销负责人说，这也对企业的资本水平有影响。如果你想快速周转，你需要找一家现金流公司来缓冲资金。

“房地产市场的网上销售是疫情下的无奈和必然选择，但网上营销并不是房地产未来的发展方向张博说，“在流行期间，住宅企业应该加强他们的在线服务能力，减少离线暂停罢工的负面影响，并提高他们的在线办公和营销能力。最终的目标是让客户能够达成交易，但更重要的是，他们应该掌握老客户的维护和新客户的积累。因为疫情结束后，房地产市场将面临真正的“战斗”。“