直播线上营销_网红直播VR看房 疫情下房企加速试水“线上营销”

为了支持防疫工作，全国100多个城市的房管部门要求暂时关闭售楼处，暂停房地产交易活动。此外，许多地方还要求暂停施工和恢复工作。“停止销售订单”和“停止工作订单”对资本密集型房地产行业进行了考验。

日前，中国房地产协会发布文件，建议会员单位开通商品房网上销售平台，满足群众购房和改善住房条件的需求，并利用网上工具为购房者提供必要的购房服务。在特殊时期，为了进一步减少损失，越来越多的住宅企业开始转向“网络营销”，尝试新的供水模式。

住宅企业加快网上试水

目前，住宅企业正在积极参与网上销售平台的开放和实践，利用互联网平台的力量，充分发挥网上销售平台的优势其中，碧桂园、恒大、万科等房企之前已经建立了自己的在线平台，大部分选择与平台网站合作。以

为例，万科的网上售房平台是2018年底建立的网上选房平台。除了显示基本信息查看、虚拟全景看房等功能外，万科还具有意向登记、网上选房、网上验资、网上认购等功能碧桂园的凤凰云、恒大的“恒大优惠价精选”、龙湖的“龙湖享受家园”等龙头企业都有自己的网上销售平台，也加大了推广力度。

保利、金茂、金地、阳光城、美的地产、禹州等地产公司也推出了小型网上销售方案，包括虚拟看房、网上咨询、预售看房、网上价格计算等功能

，以中国金茂为例，推出了在线体验中心——“金茂粉”。该组件已成为各种丰富的在线功能，例如视频观看、在线3D观看、在线咨询和实时好友共享。客户可以通过“金茂粉末”在线观看中国40多个城市的200多个项目。关于项目的问题，他们可以在线咨询项目人员。

除自有平台外，融创、阳光城、凯撒等住宅企业还与部分平台合作推出网上售楼处。据报道，该项目房地产顾问通过网络直播的形式对项目的位置、配套设施、装修以及与周边项目的比较进行了说明，同时回答了观众的一些提问在现场直播中，观众可以查看项目信息，并向主持人询问项目情况。同时，销售人员的联系方式也在项目材料中公布。

的效果需要测试。

网络营销真的能解决住宅企业面临的问题吗？一些购房者对此表示怀疑。对于像买房这样的大事，几乎要花掉一个人一生的积蓄，许多因素，如位置、交通、环境和配套设施都需要考虑在内。他们更注重现场体验，很难让人们只通过网上或现场直播就放心。

一位房地产业内人士对此并不乐观，毕竟房地产是一种商品，包括居住环境、配套设施、朝向、建筑间距等场景也很重要，现场体验几乎是必不可少的，即使有网上预定，绝大多数人在决定购买前还是要看场景。

中国经济联盟创始人兼秘书长陈云峰认为，网上购物将成为未来趋势。事实上，房地产公司以前也尝试过电子商务模式，并积累了一些经验。现在，大多数二手房已经可以通过平台网站实现网上交易。就新房子而言，虽然线下体验是不可替代的，但它可以在网上完成订阅和合同签订。此外，鉴于市场竞争，房地产公司将积极推进网络营销的步伐新居

创始人兼首席执行官王鹏表示，买房是一种刚性需求，但在当前的特殊时期，用户的线下行为急剧减少，大量需求转向了在线。因此，只要这些在线流程得到有效利用并同时转化为真实交易，在线销售就会有更好的效果。

对于房地产企业来说，只要网上交易的过程不断深化，用户的痛点不断挖掘，用户的习惯不断培养，行业交易就会进一步从线下转移到线上。在未来，网上购房必将成为房地产交易的一种重要方式。

根据58城市和安居客发布的1月份全国住房指数报告，今年1月份，58城市和安居客平台的用户访问虚拟住宅和新房的比例显著增加，比上个月增加了57.7%。北京、海口和太原的临时虚拟住宅访问比例位列前三，增长率分别为76.3%、72.7%和70.8%。深圳、广州、长沙和苏州等一线和省会城市的用户对网上看房的需求也很大，用户找房子的方式也发生了巨大变化。

“目前，这只是一种应急方法，房子实际上线需要时间。”然而，易居研究院智库中心的研究主任认为，住宅企业的网上销售不仅是为了促进交易，也是为了加强与客户的沟通，这也是营销中一个必不可少的环节。“房企不必过于悲观，在疫情过后，市场仍有机会”他说