疫情之下的医疗行业_疫情之下的生死时速，中国品牌如何逆风翻盘？

第一年的第六天，林清玄创始人孙来春躺在床上。他觉得他和林清玄都要死了“等不及要死了！”在崩溃的边缘，他在电脑上写了一封10，000字长的信给黑暗时刻，直截了当地说“真正的困难还没有开始”

，然而，他并不指望两天内出现转机。2月1日，林青璇在武汉的30家门店全部关闭，但仍排名第二。

，这使他不相信。后来他得出结论，正是品牌化和数字化拯救了林青璇

今年春节，我相信很多企业家，比如孙来春，都经历了一个“黑暗时刻”在这个非常时期，企业应该如何思考战略是当务之急。有鉴于此，君智战略咨询联盟、虎嗅、中外管理、华商军事战略和金融无忌等媒体纷纷推出公益直播课程。有商业领袖和咨询专家，他们通过专业的商业思维和知识帮助困惑的企业克服困难和困难。低于

是从这个开放课程中提炼出来的案例、见解和建议作为护肤品牌林清轩的创始人，孙来春花了16年时间在全国各大商场开设了300多家店铺。然而，157家商店在疫情爆发后不到16天就关闭了。按照他的话说，“每天睁开眼睛就是几百万的支出，每月损失几千万”

当孙来春决定给所有员工写一封万字长的信时，林清玄还没有真正倒下信件的作用是激励人们。这是第一步。然而，为了应对危机，我们必须找到方向和方法。

林青璇的方法是“数字化整条销售线”

2年1月1日，林青璇开始在全国各大商场开展业务:

优先，通过在线社交软件联系老客户，通过电子商务门户网站进行在线销售例如，“钉钉+洗手”和“微信+小程序商城”第二，将产品与流行带来的需求相结合，针对每个人都戴口罩的现实，创造一种新的用户心理——“林清玄山茶油能修复皮肤屏障，让皮肤更健康”“|从1992年1月1日到2月2日，林清玄的演出热播了。更重要的是，武汉商店的平均销售业绩在全国排名第二。2月1日的销售额比去年同期增长了234.2%，2月2日的销售额比去年同期增长了182.8%

“城市可以被封锁，但认知不会

孙来春用三个字概括了林青璇绝望的人生之路:“自信、品牌实力、数字化”救赎

林清玄——品牌力量是最大的免疫力在

疫情下，是企业的品牌影响力被彰显出来。正是林青璇在过去的一年里推出了大规模的分众电梯媒体，极大地提升了品牌实力，在危机时刻拯救了公司。林清轩，

，被定位为高端品牌，这是一个很少与中国一线品牌竞争的国内品牌。在品牌传播方面，移动互联网的碎片化和微尘化并没有让林青璇变得目光短浅。林青璇仍然选择将有限的预算投入核心媒体平台——分众传媒，这是目前品牌的中心。它深深占据了主流人群的核心生活空间，在消费者每天经过的公寓楼、办公楼等电梯空间形成高频接触，占据了主流人群的心灵，从而提升了品牌的影响力。疫情就像一面魔镜，像海浪冲刷沙子。其余都是值得用户信任的好品牌。

2，趋势——在疫情后的新趋势下，中国企业将迎来5个新机遇

中国企业长期以来一直焦虑不安，这源于对经济趋势和资本流动的困惑。

自2019年第三季度以来，“资金短缺”在一级市场蔓延。许多企业立即感受到了压力并做出了回应“裁员浪潮”的阴影一直存在，其他数据显示，截至12月6日，2019年将有327家公司关闭，其中大多数是初创企业。

流行病的突然到来就像一个催化剂，放大了问题，打乱了许多公司的计划。“我不知道去哪里或和谁一起去”，这是许多商界领袖的普遍困惑。

因此，有着丰富实践经验的君智战略咨询公司和包括金融无忌在内的许多金融和商业媒体决定联合举办这样一个公开课，以帮助企业增强信心，看清大势，找到方法。

毕竟，“不要让企业破产，不要让员工失业”，这是中国整个商界在这个特殊时刻的真正职责。中国未来的经济前景如何？你也许不必太担心。

根据历史经验，总体而言，重大疫情对宏观经济的影响有限。在此之前，除了1918年的西班牙流感之外，历史上其他主要的流行病给受灾地区带来的国内生产总值损失在2%以内

(图表/君智战略咨询)

的影响显示在资本市场，并将显示短期下降。一旦疫情发生变化，它将很快反弹。

此外，在人口基数和市场规模的保证下，中国经济将继续增长，这将确保疫情结束后经济发展水平迅速恢复正常。

根据君智战略咨询判断，疫情对消费市场影响很大，但风险与机遇并存。

199疫情和检疫期给消费市场带来了很大的麻烦。原本火热的春节消费市场已经变成了萧条。然而，在疫情减缓和控制解除后，消费市场将迎来一个小高潮，这是第一次机会。

“首先是消费者心态的改变，人们想要活在当下。其次，年终奖金积压，最终将流向市场。“

疫情后，一些新趋势的出现给中国企业带来了五个新机遇:

第一，加快了在线消费习惯的形成，让更多用户有了在线购买产品和服务的习惯。因此，与个人消费品牌和习惯相关的行业将有巨大的发展空间；第二，满足社区需求的便捷服务将加速发展，更多的企业将提供社区O2O服务。第三，许多企业被迫加强在线模式。教育和培训等在线业务将会快速发展，同时竞争也会更加激烈。第四，随着个性化交通需求的增加，新能源汽车、二手车销售，甚至新的单人出行模式都将迎来一个爆发期。第五，人们将更加关注健康，因此健康、保健和健身行业将迎来新的发展。3.从战略上化危为机的五项准备措施

2年5月6日，003年，阿里巴巴的一名员工证实了非典后来，整个公司被孤立，马云惊呆了。然而，马云和阿里巴巴最终幸存下来，不仅通过关心和鼓励稳定了人们的心，通过简陋的“网上办公室”稳定了生产，还发现了社会的真正需求——网上购物淘宝诞生于隔离时期，阿里巴巴因此重生。从那以后，高度统一的内部凝聚力成了阿里最有力的武器。

阿里巴巴非典时期的启示:“在国内增强实力，在国外发现趋势。在疫情结束之前，直接启动淘宝。”

分众传媒是当今领先的传媒企业，成立于2003年非典期间。“在这一时期创业非常困难。疫情和封锁给商业发展带来困难。”分众传媒创始人蒋南春说，但分众公司仍然认为电梯是城市化的基础设施。只有在电梯这一独特而必要的场景中，消费者才能主动观看广告。因此，专注公司每天都开灯到午夜，这吸引了挨家挨户经营的投资机构软银的注意。2003年5月，软银投资了分众传媒。随后，“非典”过去了，“聚焦”迎来了中国的五个黄金时代。分众传媒覆盖了中国90%的高品质建筑，成为中国第二大媒体集团，在美国上市时市值超过86亿美元。非典期间

分众传媒的启示:“危机永远是雄心勃勃的人的战士。每次危机都是改变市场结构的机会。”

如何在危机时刻积聚力量，如何成功应对挑战，如何化危机为机遇，如何认识绝望的处境，迎接生活？

君智战略咨询公司董事长谢伟山在本次公开课的现场直播中，带领我们从五个维度进行思考，这正是中国企业在这一转折时刻需要做的。

第1步，重组战略

正面临新的竞争形式，重新思考企业和品牌的定位，调整战略。"重组战略的核心是正确处理与竞争对手的关系."我们怎样才能团结我们的同龄人的力量来实现发展？“

在这次救援行动中，贺飞奶粉是第一个向疫区捐赠1亿现金的企业。在婴儿奶粉行业，贺飞家族的贡献相当于其同行的所有捐赠。

2015年，贺飞在整个中国奶粉市场仅排名第七。当贺飞的战略被确定为“更适合中国婴儿体质的奶粉”的价值点时，企业开始腾飞2019年，贺飞奶粉将成为中国奶粉行业的领头羊，净利润、增长率和销售规模均位居第一。

成为第一个捐赠1亿现金的企业，这是一个非常好的举动。飞鹤为中国市场做了很多事情，为国内奶粉的销量和声誉做出了巨大努力。接下来，贺飞将与国内奶粉联手，组成品牌联盟，重振中国乳业

此外，贺飞品牌的崛起与大众传媒中3亿主流人群的爆炸式增长密切相关。中国3亿城市的主流人口具有强大的风向标功能，是意见领袖和口碑冠军。

第2步，寻求创新

疫情可能带来新的需求，如对卫生保健的需求，如增强人体免疫力的需求此时，坚决放弃原来的计划，进行全方位、全过程的创新。毕竟，任何微小的进步，累积起来，都会形成巨大的多米诺骨牌效应。

步骤3，正面布局

不要被动等待，而是关注已经发现的趋势，积极规划未来。不要等待，下次要开始得更好。

第4步，强化品牌

产品实力是企业的基础，而品牌实力才是企业真正的免疫力。实际的流行病最终会过去，而商业战争中的流行病总是存在的。如何强化品牌？这是每个企业从头到尾都应该考虑的问题。宣传

品牌的最佳方式不是宣传你自己，而是社区愿意为你说话并表扬你。

例如，在此次疫情中，波司登在关键时刻向疫区建设者捐赠了价值3亿元的羽绒服，这是一种流行款式，平均价格超过2000元。

，作为中国品牌焕新的代表，波司登遇到了巨大的挑战，做减法，拥抱年轻人，与国际明星合作，增加品牌的时尚感。高端与大众传媒携手，影响了中国3亿多受过高等教育、高消费、高收入的城市主流人群，形成了一个集中的大规模品牌爆炸。

步骤5，调整操作

“许多企业经常说他们没有时间练习内部技能。这是一个机会。疫情结束后，现在的每一项改进都会使企业的实力翻倍。“

君智对困惑期中国企业的五点建议:重组战略，寻求创新，积极布局，强化品牌，调整经营

4，未来——实际的疫情最终会过去，但我们需要防范“血腥的价格战”再次来临

在过去的几十年里，中国企业家展示了他们的承诺和勇气，捐赠金钱和物资，抗击疾病，提供救灾援助。然而，对于企业来说，一切的焦点必须回到经济复苏上来。

2年10月10日，许多企业恢复了工作或在线工作，这意味着中国经济将开始加速，竞争将重新开始。谢伟山，

，强调中国企业也应该警惕商业瘟疫“血腥价格战”的再次出现

工业化带来了丰富的原料，全球一体化带来的市场扩张共同释放了“血腥价格战”的恶魔低价竞争和忽视产品力量将是恶性循环的开始。在过去的20年里，中国产品以“质优价廉”迅速风靡全球。然而，当成本上升时，沉溺于“血腥价格战”肯定会拖垮许多企业。

如何应对价格战？

首先，中国企业找到社会的真正需求是非常重要的。“将来，资本会更加谨慎，绝对没有办法把所有的钱投资到同质产品上？因此，如何找到自己独特的竞争力是生存和生活好的关键。“

其次，产品强度必须提高疫情爆发后，中国人将变得更加冷静和谨慎，“商品与商品的比率”将成为常态，但他们对价格的敏感度反而会下降。这时，比值就是产品的强度。最后，

是由品牌推广和全面“战略创新”驱动的全面螺旋

目前，西方管理理论的基本目标是解决应用问题，如高效率、快速过程和标准化，这从根本上提高了运作效率中国企业需要吸取东方智慧的养分，创新是关键，从内到外，从战略方向到实施细节。

在2020年企业战略公开课的第一课中，成千上万的人在网上观看并提问。我希望这次碰撞产生的意识形态火花能帮助更多的中国企业家。

本文的主题地图来自:摄影网，基于VRF授权