政府所有企业_所有企业的成功，都离不开这个词

:在当今竞争日益激烈的市场中，企业成功的关键是什么？今天，清华大学经济管理学院的金教授发表了一篇专题文章，直接探讨了商业运作背后的基本逻辑(文章最后，清华大学的金教授对课程进行了现场直播)。

中所有企业的成功都取决于一个词:战略。为什么？当今年轻人最流行的说法是做正确的事情比做正确的事情更重要。

如果其他商学院的课程解决了如何正确做事的问题我们的战略课程解决了做正确事情的问题。

清华大学经济管理学院金教授

01

企业管理战略有明确的脉络如果20-30年代是生产制胜的时代，40-50年代是销售制胜的时代，60-70年代是营销制胜的时代，那么80年代是战略制胜的时代

是什么意思？

在20世纪20年代和30年代，由于劳动生产率水平很低，产品的供应供不应求。在这种情况下，哪些企业能够成功？也就是说，生产效率高、价格低的企业容易成功。当我国出现相当于计划经济的商品短缺时，企业最重要的是提高生产效率。

40-50年代到40年代和50年代，一方面劳动生产率水平有了很大提高，但另一方面，人们的购买力没有同时提高。当时有大量积压的商品。有大量积压的商品，哪个企业能成功？也就是说，销售好、广告好的企业容易成功。众所周知，世界各地的商人以前都没有做过广告。世界各地的商界所信奉的哲学是一句古老的中国谚语:“酒不怕巷子深。”

相当于我国改革开放的初级阶段。你可以回想一下，例如，像朱三制药公司和我的VCD，为什么这些公司在那些年取得了成功？最重要的原因之一是其他企业不做广告。他们在广告宣传上取得了初步的成功。

60-70年代的

在六七十年代，一方面，劳动水平进一步提高，另一方面，人们的购买力和升值标准也在提高，在这种情况下，光了解生产是不够的，光做销售是不够的，但有营销思想的企业可以成功。营销的概念是什么？就是你能准确地判断消费者的欲望和需求，同时又能满足这些需求的企业才能成功

在市场竞争环境中，作为一名企业经理，其他任何事情都可以忘记，但有一句话，无论如何不能忘记这句话是:

生产你能卖的东西，而不是你能生产的东西。换句话说，你可以做任何你想卖的东西。你不能说是我做的。我必须卖掉这个

，当然，这个应用程序也有一个限制，那就是，你不能生产对公众有害的产品，比如儿童健康。即使出售这些产品，也不允许出售，因为它们危及社会和公众的安全。

在西方，以顾客为中心的市场导向的概念被表述为:把顾客当作上帝但是这个概念经常被误解，说顾客可以是上帝？事实上，这个想法强调我们应该以顾客为中心，从顾客的利益出发考虑问题。这样，您的企业就可以走上正常、更好的道路。

80 s

20世纪80年代以后，每个人都有了正确的营销理念和正确的生产销售技术。哪些企业能够成功？只有战略好的企业才能成功。

无论如何，你可能会注意到一个重要的市场和社会现象什么现象？市场上真正成功的企业不是那些拥有良好初始资源的企业，而是所有通过制定企业战略而成功的企业。

华为早期启动团队拍摄

02

企业三大竞争战略揭示

第一战略、成本领先战略

的概念非常简单，企业降低产品和服务的成本，从而实现行业内最低的成本。我希望每个人都注意到什么？直到今天，许多大公司都采用了成本领先战略。

福特当时的技术水平可以生产更多不同规格和型号的汽车。然而，它没有做到这一点。它只生产两种类型的汽车，只允许漆成黑色。福特是世界上的一种颜色，因为美国人和欧洲人最关心的是购买汽车，而不是汽车有多好。

低价策略至今仍是领先策略。企业如何实现成本领先？

第一，靠近原料场地，这是相对于工业而言的；

第二，设计易于制造的产品，因为这一战略的核心是成本领先，所以产品不应该太复杂。

第三，刚刚开始多投资一点，从长远来看，降低能耗有利于成本领先宜家在上海实行反向定价。

第二战略，差异化战略

企业千方百计创造不同于竞争对手的特征。这个概念对每个人都很清楚。举一个简单的例子，在1984年洛杉矶奥运会之前，主要城市在举办奥运会上亏损。然而，1984年洛杉矶奥运会后，奥运会变成了一个有利可图的项目。为什么？洛杉矶政府将组织权移交给了旅游公司。这家旅游公司的经理的第一步是给予赞助。他规定每个行业只能有一个赞助商，如果公司想要赞助，他们需要出价，价格就会上涨。

的第二步，出售电视转播权，收入在2.5亿到3亿美元之间。第三个技巧是关于奥运火炬手的。不管谁跑都可以给我们3000美元。如果有更多的跑步者，把路延长一点，多跑几圈。结果，洛杉矶奥运会成了有利可图的奥运会。从那以后，悉尼奥运会和伦敦奥运会都成了有利可图的奥运会。

第三战略，聚焦战略

初创企业不能像大公司那样在整个行业中竞争。他们需要专注于垂直领域以获得竞争优势。作为一个企业，当你下定决心时，你必须下定决心。做出决定后，不要三心二意。被大肆宣传的东西一般没有价值，也没有沉淀价值。如果你想更好地学习经典的东西，当你使用这些工具时，你自然会有所创新。

中国“国酒”茅台的地位正在下降。我看到有人说茅台酒必须扩大到普通人的家庭。这是个坏主意。为什么它被称为国酒？较少的茅台如果能在公共餐桌上随意饮用，就不是国酒。

同仁堂在150年内不会倒闭。北京有百年老店全聚德。只有保持自己的风格和形象，它才能经营一百年。上海还有一家酒店，锦江酒店。他们有一个策略:“如果你满意，请告诉你的朋友，如果不满意，请告诉我们。”告诉朋友扩大我们的知名度，生意更好，坏的地方告诉我们，我们可以提高。“

使一招，这一招不是别人的一个新兵吃遍全世界，一个人不必在许多方面做得很好，但必须在某一方面做得比其他人更好，从而很容易从人群中脱颖而出。

因此，必须记住，一个企业要想成功，光有资源是不够的，光有关系也是不够的，还必须有战略。

/金(清华大学经济管理学院教授)

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