只占全国产量的3.8%和利润的33%,就像手机中的“苹果”一样。四川酒业虽然占全国白酒产量的近40%,但仅占全国利润的25%,相当于所有四川白酒企业的总和,并没有贵州茅台赚得多
五粮液的昔日辉煌,除了率先灵活运用市场定价权外,还源于实施多元化品牌战略。根据五粮液基酒的酿造原理,浓香型白酒基酒只有20%的成分适合酿造高档好酒,这意味着剩下的80%基酒将被加工。如果80%的基酒也用于制作五粮液,那么酒的质量就会下降。因此,市场上售价1000元的五粮液,由20%的基酒制成,成为乌普
,为了不浪费剩下的80%,五粮液采取了制造低端白酒的策略。为了与乌普有一个定位上的区别,它采取了品牌多元化的策略,通过原始设备制造商的授权和标签将所有的基酒销售给分销商或合作制造商。这样,五粮春、五粮春、金六福、刘阳河等一系列曾经家喻户晓的品牌就形成了。据说,在高峰期,五粮液有100多个品牌系列。
那个时代,正是因为运用了多元化的品牌战略,创造了五粮液的辉煌阶段然而,这样的结果也是对五粮液品牌的透支,因为酒的质量参差不齐,但是这一系列的品牌都打着五粮液的旗号在市场上销售,让消费者摸不着头脑。因此,高端品牌五粮液具有稀释效应。结果,人们困惑了,五粮液的价格和价值也模糊了。
与此同时,老对手茅台一直在集中精力培育天妃茅台。单一产品的焦点和多年的积累终于引起了市场的流行。2005年,茅台的净利润首次超过五粮液,成为最赚钱的白酒品牌。2013年,即使在五粮液多品牌经营的背景下,茅台的收入也实现了反超额,中国白酒之王易手。
根据两家公司2018年度报告数据,五粮液实现白酒销售额400亿元,茅台实现白酒销售额750亿元,几乎是五粮液的两倍,净利润也接近两倍。就公司市值而言,五粮液现在的市值为2640亿元,而茅台的市值为9047亿元