面对这次疫情英语_面对疫情，3招让中小企业度过这次危机！

亲爱的合作伙伴，您好我是炸药商学院的毛老师。

现在受疫情影响，许多行业，尤其是服务业，几乎完全关闭。没有收入，但成本没有降低。商店租金仍需支付，员工工资仍需支付，设备损失仍需承担。此时，如果你没有足够的现金流，无法承受这段时间的损失，你只能选择关闭。我该怎么办？一是生存——解决现金流第二是变得更好——获得更多利润。第三，它更健康——健康的资产比率不同的阶段有不同的目标和不同的手段。

生存-解决现金流现金流是企业的生命帮助，是在短期内，获得更多的现金流，度过危机在决定你是否需要帮助之前，你应该检查你的现金流量表并做一份现金流清单。库存包括两个部分，一个是库存现金，另一个是现金流。什么是库存现金？现金储备是你家人的底线。例如，账户中有多少现金，有多少活期存款，有多少短期投资可以立即收回，等等什么是现金流？现金流是你将来应该收到或需要支付的金额。例如，应收账款有多少，应收财务收入有多少，应付工资有多少，应付采购款有多少，应付贷款有多少，等等在检查了现金存量和现金流之后，你应该根据这些数据进行现金流计算。让我们计算一下没有收入你的现金流能持续多少个月。像餐饮业和旅游业这样利润率低但固定成本高的行业需要仔细计算。如果你的现金流只能维持1-2个月，那么你是非常危险的。此时，你的紧迫目标是将只能维持1-2个月的现金流增加到3-6个月。先帮忙拯救你的生命，然后争取时间治疗。我们如何在短期内快速获得现金流？

从财务角度来看，有六种方式:

1。寻求股东融资

2。尽快出售库存

3。给客户的预付款

4。应收账款的早期收回

5。延期支付应付款

6。降低可自由支配的固定成本在

以下，我们将依次分析这些方面第一种方法是寻求股东融资你可以向股东寻求帮助。股东们接受了钱之后，有两种方法来处理它。一个相当于股东的额外投资然而，这将影响所有权结构，许多公司可能不会轻易这样做。然后你可以用另一种方法把这部分资金作为股东给你的贷款。你给股东高利率，这相当于股东在这里做财务管理。当你度过这场危机时，你将把贷款连本带利还给股东。即使公司因运气不好而破产，股东贷款的偿还优先于股权，这也将保护股东的利益。第二种方法是尽快出售库存。盘点一下你有多少股票，然后尽快想办法卖掉，换成现金。让我给你举个例子如果你是一家餐馆，有大量的新鲜原料，现在由于流行病，没有人来餐馆吃饭，大量的原料储存在你手中，你应该怎么办？如果你发现你周围的居民买不到蔬菜，那么你可以和这些外卖平台合作，比如美团和饥饿面条，向他们出售原料。或者你可以把大量的食物做成手动礼物，可以拿着，卖给用户，然后换成现金。为了尽快卖出存货并获得现金流，你可能需要牺牲一点利润并折价出售存货。这样，虽然损益表会很难看，但你应该知道在这个时候拯救生命是最重要的。第三种方法是提前向顾客收钱。向顾客提前收款意味着什么？让我给你举个例子如果你是一家连锁火锅店，现在因为流行病你不能开业，你急需现金流，这时，你可以向顾客出售储值卡。例如，如果你一次存储2000元，以后你可以享受火锅60%的折扣，这在平时是不可能的。打折销售，你将来会损失一些利润，但在短期内，你可以通过提前收款获得一些现金流来挽救你的生命。当然，要做到这一点，首先你必须是一个可信的企业，比如海底捞如果顾客不信任你，为你省钱是不可能的。第四种方法是提前收回应收账款。应收账款是你将来某个时候应该收到的金额。现在你急需现金，想提前收回这笔钱。但是，你没有办法要求别人提前偿还你，尤其是在目前的情况下，所有的企业都面临着危机，别人的家已经没有米了。我们做什么呢你可以使用三种金融工具1.应收账款质押贷款应收账款质押贷款是将应收账款的收款权质押给银行进行短期贷款融资将来，你必须按照约定的期限偿还贷款和利息。2.应收账款保理是指将应收账款转移给银行或保理公司。他们会根据风险对部分资本成本进行贴现，并首先给你剩余的资本。< br>

不同于质押贷款。保理业务结束后，应收账款的所有权转移给银行或保理公司，银行或保理公司将在到期时直接收回款项。

3。应收票据贴现应收票据贴现是指您使用未结清的应收票据向银行融资。银行将根据一定时间内扣除贴现利息后的应收票据金额向您支付余额保理和贴现需要保理公司和银行的合作。许多银行对贴现和保理业务有较高的审计门槛，这要求银行的监管机构发布一些政策，在特殊时期放松限制。应收账款质押贷款、应收票据贴现和应收账款保理都是利用应收账款在短时间内快速获得现金流量的三种金融工具。当然，你需要为此支付一定的资本成本。除了使用金融工具，如果你的客户是国有企业，你可以密切关注SASAC的政策。去年，SASAC致信要求国有企业不要拖欠中小企业的应付账款。现在在一个特殊时期，SASAC也可能出台类似的政策来帮助中小企业度过难关。第五种方法是延期支付应付金额。应付金额是在一定时间内你需要支付给他人的金额。如应付账款、银行利息、租金、员工工资、社会保障费用等。分析一下，哪些应付款可以延迟？目前，苏州和重庆已经出台了一些政策，帮助中小企业共同度过难关。例如，延期纳税、减免中小企业租金、延期缴纳社会保险费、减轻企业用电和用气负担、延期偿还信贷等我相信其他省市也会陆续出台一些政策。你可以密切关注他们。此外，在应付工资部分，如果一些员工家里有多余的食物，不用担心用钱，你可以为他们做一个计划:如果工资延期，你可以支付一定的利率，如每年12%。这相当于员工把他们的工资放在你的位置上进行财务管理。最后，这是降低可自由支配的固定成本的第六种方法。什么是自由支配固定成本？新产品开发费、营销费、广告费、员工培训费等。，这些是您在年初计划的预算，称为可自由支配的固定成本。在特殊时期，你可以适当削减这些开支，以获得更多的现金流，帮助你度过短期危机。寻求股东融资、尽快出售存货、从客户处收取预付款、提前收回应收账款、推迟支付应付账款以及降低可自由支配的固定成本是在短期内快速获得现金流的六种方式。当然，你必须知道，这些方法都是为了在短时间内快速获得现金，以度过未来几个月没有收入的日子。它们都是有代价的，要么是以利润为代价，要么是以额外的资本成本为代价。

2变得更好-获得更多利润< br>
您需要深入思考，为什么您的企业在紧急情况下容易突然死亡？为了避免下一次危机，你应该长期稳定你的现金流3-6个月。此时，你需要分析你的损益表，看看你有什么收入，你有什么成本。想办法增加收入，降低成本，获得更多利润如何增加收入？你需要创造更多的价值，这是你企业的核心业务。我们如何降低成本？从财务角度来看，有一种方法叫做把固定成本变成可变成本。什么是固定成本？固定成本包括除上述自由支配固定成本之外的承诺固定成本承诺固定成本是为了维持业务，您每个月必须花费的成本。如租金、员工工资、固定资产折旧、贷款利息等。什么是可变成本？可变成本是与你的业务量成比例的成本。业务量越大，可变成本就越高。如交易成本、销售佣金等。从财务角度来看，如果一个公司的固定成本比率太高，那么它的风险就会非常高。就像在这场流行病中，突然没有收入，如果你的固定成本特别高，你很难支持它太久。因此，为了增强企业抵御风险的能力，可以将固定成本改为可变成本。到底是怎么回事？你可以外包一些业务。让我给你举个例子当像JD.com这样的电子商务公司向七、八线城市开放时，需要考虑物流。如果我们建立自己的物流系统，我们需要支持大量的人员、仓库、车辆等，这是一个固定的成本。然而，如果物流业务外包给其他快递公司，那么这部分成本就变成了可变成本。它是固定成本还是可变成本取决于企业的规模。这并不意味着可变成本必然会节省更多的钱，但当你的业务量达不到时，选择外包，将固定成本变为可变成本，你的成本就会降低，抵御风险的能力就会增强。对于制造业来说，在一个特殊的时期，每个模具和零件没有必要建立自己的生产车间。有可能选择外包加工或者甚至从外部采购来将这些固定成本转变为可变成本。当生意好的时候，人们对固定成本和可变成本不敏感。他们总是认为我能做我能做的。为什么要外包，让别人赚我的钱？然而，在紧急情况下，人们会发现如果你自己做每件事，固定成本的比例越高，抵御风险的能力就越弱。因此，从治疗疾病的角度来看，我们可以通过在特殊时期将固定成本变为可变成本来降低成本，增加利润。同时，增强企业抵御风险和避免未来金融危机的能力。

3更健康-健康的资产比率< br>
健康的资产比率使企业能够长期运营。为了长期稳定的发展，你需要分析你的资产负债表，看看你积累了多少股本和多少债务。增加资本积累，尽可能减少负债。有人曾经批评稻盛和夫，说你公司的股东占了太多的资本。为什么不利用财务杠杆为股东创造更多利润？稻盛和夫回答说，正是因为这个原因，我们公司经历了一次又一次的金融危机。在任何时候，我们都必须保持健康的资产比率，并留有余地来应对未来的危机。除了资本，公司还有一项非常重要的资产，那就是信用。你的公司有信用吗？有人会在危机中帮助你吗？健康的资产比率和日复一日的信用积累会让你成长为一个健康的巨人。巨人不需要战略来过河。他跨过水面。巨人打架，不需要策略，直接翻身
今天，我们将从这三个方面帮助您分析中小企业将如何度过这场金融危机。尽管这是一场危机，你也不应该担心。保持一颗共同的心，团结每一个力量，关注当前能做的每一件事。你应该有乐观的态度，但也要做最坏的打算。此时，每一分钱都是额外的。来源:刘润
最后，你可以交朋友。——毛先生