跑业务_董明珠年轻时有多牛！骨裂了，依然坚持跑业务……

简介:格力崛起时，董明珠被称为家电行业的销售女王当时，毫不夸张地说这是一枚行业金牌。1992年，格力进入第三年，董明珠创造了一个传奇，他的个人业绩为1600万英镑，占整个公司的1/8。

3年，进入格力低谷的四年中个人业绩达到3650万，被称为行业销售皇后。

4年，董明珠的情况更糟。格力在1994年做了4.6亿，董明珠一个人做了1.6亿那一年，董明珠获得了100多万的奖金(那是在1994年，至少相当于今天的几千万)

。董明珠自1990年成为格力的销售人员以来，已经在格力工作了30年，现在是格力电子的董事长兼总裁。长期以来，董明珠和格力电器被视为同一概念，几乎成为格力的形象代言人。

但董明珠刚加入国有的珠海李海空调厂(格力空调的前身)做营销工作，像所有的第一次销售人员一样，经营业务，从旧业务中学习，与经销商打交道.........让我们看看董明珠当销售员的日子。

蹒跚学步的孩子的步态笨拙且容易忘记，但新手交易者的脚步令人难忘。

整整40天，在向一个无赖讨债的过程中，我受够了欺骗和欺骗，付出了本不该由我付出的辛酸和泪水...但后来对我来说，这种报酬是值得的，它决定了我将来走自己的路。

我偶然加入了营销队伍

0年，当我刚刚进入国有的珠海李海空调厂(格力空调的前身)做营销工作时，营销对我来说是一个完全陌生的行业。那时，既没有机会向我学习理论，也没有经验可供我学习，所以我注定要摸索前进。

说这很奇怪，首先是因为商人的无知和他们的工作方式。当时，大多数人对营销的概念有着深刻的偏见和误解:男人应该能够在经营自己的生意的同时吃喝，他们应该能够得到他们想要的一切。女人应该年轻漂亮，善于“解决关键问题”(这里的“解决关键问题”还包括喝酒，甚至采取进一步的“行动”)，我记得当时在一家彩电厂有一个供销部门的负责人，他是一个无知的街头流氓，但他有“特长”，一顿饭能喝2斤白酒，因此被企业重用，给企业带来了丰厚的“回报”。我天生不喝酒。我只在餐桌上喝水。我能和那些商人相处得好吗？

其次，当时我对市场不熟悉，尤其是商场。空调是卖给商场里的人的，我对商场运作机制的无知是我致命的缺陷。

当时，中国的经济体制正处于从计划经济向市场经济的过渡时期。我不知道有多少新行业像营销行业一样痛苦地诞生了。对许多人来说，这既是机遇也是挑战。一双鞋，通过它你可以知道它们是否适合自己的脚。同样，一份新工作只有在努力尝试后才能发现它是否合适。既然我有这样一个挑战自己的机会，为什么不努力呢？

此外，我认为这个行业对产品和商场的适应是次要的，更重要的是来自一个人的决心和信念。

就这样，我步入了商界，再也没有回头路当时，海利

是一家国有的海利空调厂，年生产能力约2万台，很快就投产了。规模不大，品牌名不响亮，而且，当时，海利从事组装，年销售额只有2000万到3000万，销售人员超过20名换句话说，每个人每年应该完成大约100万个销售任务。根据工厂规定，销售人员将获得100万元的佣金和2万元的工资、差旅费、晚餐和礼物等。所有的销售人员只有一个想法:卖东西

但是销售产品有多容易？除了上述海莉自己的原因，空调在当时并不是一个受欢迎的家用电器。那时每个人都熟悉粉丝。

但是我认为虽然目前有一些阻力，空调行业还是有前途的。根据科学家的研究，除了人们生活水平的不断提高，自20世纪80年代中期以来，地球每年以0.1至0.2摄氏度的速度上升。天气越来越热了。空调进入普通人的家庭只是时间问题。

因此，我对空调行业和我自己仍然有足够的信心但是有时候，光有信心是不够的工厂还认为我对市场营销不熟悉，于是把我安排在一个熟悉业务的老销售员手下，跑到北京和东北市场。

在7月开始流行，因为S和他以前的搭档先去了天津。工厂安排我单独坐火车去。

下车后觉得浑身无力s和他的搭档在火车站接我。只和他们聊了几句，我就坚持不住了。我看到星星，开始流汗。“不，恐怕我需要先找个酒店休息

可能是我的脸色不好，s熟练地说:“可能是中暑了我们先带你去一个有空调的地方。“

又在街上逛了半个小时，我们终于找到了一家价格合适的酒店。当

站在柜台填写客人登记表时，我的汗如流水，我的手颤抖，我的脚踩在棉花堆上。我说，“我不能，请为我填写它。”“

我摇摇晃晃地向沙发走了没几步，突然眼前一黑，我失去了知觉听完他们的话，我突然倒在地上。我睁开眼睛之前，他们摇晃了我一会儿。事实上，我听到了他们的喊叫声，也就是说，无言以对

帮助我填写登记表，他们帮助我进入房间。我的头一碰到枕头，我就睡着了。第二天我一直睡到天亮。当我醒来时，我感到被扔的地方隐隐作痛。我伸手一摸，一阵火辣辣的钻心痛第二天，他们看见我一瘸一拐地走着，就问我痛不痛。史说，你何不先在这里休息两天，我们先去北京，你过会儿再来？

我想，刚开始做生意，碰上这点小伤叫累哪行？我摇摇头，痛苦地和他们一起去了北京。

那时，我们在这里呆了两天，因为北京有一个大型制冷展览馆，专门经营空调。

听S和展厅的经理说，我环顾四周，仔细观察这里有许多品牌，包括国内和国外的。美国一再要求经理签署更多。经理非常骄傲和自命不凡，说你像海莉，但没有问题。如果你把它放在我们的陈列室，它肯定会卖给你。把它放在这里出售当时，这是卖方市场。他说这话时没有吹牛。

后来，我获得了做生意的“经验”，也就是说，必须鼓励企业签订更多的合同。他签了一份200万英镑的意向协议，但最终只签了20万英镑，这让他很尴尬

的第三天，我们去了沈阳我的坐骨神经一直很痛。S的一个同学的母亲是沈阳一家医院的医生。他打电话给我，带我去看。

一片，骨折了！我没想到会摔得这么严重。

位置，不能系，医生说，要卧床休息

但是当时是推广空调的“好天气”,那么多生意等着做，一个人怎么能躺下呢？我不得不每天多睡一会儿，然后坐火车去睡觉。在赚到钱之前，费用突然飙升。

我们像这样在东方跑了很长时间。当我们弯下腰时，我们感到剧痛，很难洗澡。后来，我被一位中医治愈了。

那时候，我第一次体验到做营销工作的艰辛