网络推广产品_干货：成本最低的ToB产品网络营销推广方案—习戈

这是最尴尬的事情。该网站没有排名，没有流量，没有咨询，也没有订单。在开发和运营网站上已经花了很多钱。因此，交通和订单都没有带来。许多ToB企业仍处于电话销售和客户获取阶段。

ToB企业做网络推广，确实存在三大问题:

1，很多企业缺少ToB，很难找到同行案例。他们都在玩ToC模式，最后他们对水和土壤都不满意。

2年，市场红利减少，同业竞争加剧，获得客户的成本一路飙升。

3年，很多企业都做了一切，但都没有效果。即使有流量，转化率也几乎为零。原因是有很多市场和网络推广，但很少有人真正精通每一个环节，能够提高转化率，给企业带来实际效益。

让我们以销售Saas软件(CRM)为例，看看我如何在几个月内每月实现200个有效查询。在

进行网络推广之前，我们必须完成以下步骤:

第一步，用户分析

许多人不知道他们的客户是谁，他们的用户头像是什么，并告诉推广公司我们的产品质量是世界上最高的我们能做好网络推广吗，显然不行

这些产品，目前人群是中小型客户，但单价并不低，所以并不适合所有中小型企业，所以我们必须明确他们的产品定位，适用的客户类型

通过数据分析，这类产品用于内部销售团队管理，因此购买者通常是公司的销售总监或人事部门或采购部第二步

，渠道分析

推广渠道是产品营销的重要环节。做好数据分析，选择最合适的曝光渠道是非常重要的。在这一环节中，建议每个人都应该研究一下同行的推广渠道和方法，然后看看自己的产品，选择合适的渠道进行测试。

2，竞争促销渠道调查:

(1)搜索引擎营销:seo优化，sem促销；

(2)软营销:主要针对一些免费论坛和B2B平台；

(3)新媒体营销:新媒体平台、内容类型、阅读量等。

(5)新闻营销:了解竞争产品新闻稿的内容和发布渠道；

(6)活动营销:在线活动和离线沙龙活动；

(7)问答营销:主要针对百度知道、智虎等平台，观察它们的活跃状态；

(8)平台合作:主要为资源合作、相互促进等。；

(9)社区营销:观察它是否使用社区粉，并尝试各种方法将其混合在一起；

(10)视频营销:观察视频内容是如何产生和互动的；

2，竞争渠道分析

通过对上述几种竞争产品的促销渠道的分析，我们可以看出它们都有相同的营销促销渠道，遵循相同的营销促销路线。除了推广搜索引擎之外，其他竞争对手也专注于搜索引擎营销，然后增加更多的营销渠道。因此，搜索引擎优化是作为第一步的基本渠道。

第三步:官方网站修改

官方网站平台建设非常重要，是整个营销推广的基础和核心环节。官方网站平台不仅是企业的形象，企业的对外窗口，也是用户转型的载体。

的第四步，营销渠道

的建立在推广过程中普遍面临资金问题，每月预算可能有几千元，因为没有任何顾虑是无效的。在团队中，如何将工作细分为每个人，然后为每个项目制定实施标准；在推广方式上，由于资金不足，一般的付款方式是不现实的，所以选择一些适合自己的。

接下来可能会具体到SEO优化、软营销、品牌营销、竞价促销，每一项工作都离不开人群，每一项工作都需要大量的数据分析和强有力的执行，这里就不重复了

第5步，数据统计优化

制定了以搜索引擎优化为核心，以品牌推广和扫描电镜为辅助的营销推广策略。依靠多年对网络推广行业的研究，适当的关键词策略和高强度的团队实施，它很快开始给网站带来流量，但客户咨询量增长缓慢。

对此，首先是渠道成本分析，即每个渠道带来的收入和成本，再细分为每个平台的投资回报率，哪个好，哪个坏，根据数据优化，好的增加投资，差的调整或切断

秒是转换率分析:针对客户咨询从演示到点击、从点击到访问、从访问到信任、从信任到查询的每个环节，制定优化策略，并逐一突破每个环节涉及的影响点和可优化的点。因为整体的转化是一个漏斗，只要其中一个环节有问题，那么整个游戏就会失败。

简而言之，决定一个产品营销推广体系的成败，涉及到深入了解自己的产品，了解业务逻辑，了解竞争对手的产品和推广渠道，然后进行一系列分析，然后根据企业现有的资源和团队制定自己的网络推广策略，并根据实际情况不断调整和优化，同时考虑到转化漏斗的各个环节