嘉宾郎酒价格_曾卖出36万一瓶的郎酒，能不能涨过茅台？

勤奋是昂贵的

/中国商人贾鹏

的稀缺性是一种自然的饥饿营销

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在a股中，茅台是一个传奇

2-010年初，市场在3000点左右波动。现在，在经历了一轮牛市和熊市之后，市场仍在3000点左右徘徊。在此期间，茅台的股价从约170元上涨至约870元，涨幅超过400%

自2001年贵州茅台在上海证券交易所上市以来，茅台的股价上涨了100多倍，飙升的速度甚至把房价甩在了后面。

股价的惊人表现，与茅台的优良品质、对“行业老大”的尊重以及产品的稀缺性密不可分。然而，推动股价飙升的最重要引擎应该是茅台的提价策略，这一策略被完美地发挥了出来。

自2005年以来，茅台酒价格飙升。第二年，茅台的股票起飞了

2-005年之前，五粮液是白酒行业的领头羊。然而，在茅台开始提价后的几年内，它取代了五粮液在行业中的地位。

年8月，53度天妃茅台价格上涨，销量大幅增长在2005年茅台经销商大会上，茅台宣布当年销量同比增长36.6%。

前期，茅台采取了以下策略。每年的旺季，五粮液都会涨价。茅台跟随价格上涨。当时，五粮液主动提价。从

倡议转移后，茅台酒成为白酒市场价格上涨的风向标。

茅台牢牢控制着白酒提价的主动权，销售业绩和利润同步快速增长。

2-013年，茅台的净利润为159.65亿元。今年茅台的主营业务收入超过五粮液，达到309.2亿元，与五粮液的247.19亿元的主营业务收入相比，是一个亮点。

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去年1月，茅台要求经销商以每瓶1499元的价格销售天妃53度500毫升茅台，并始终坚持这一价格红线，不助长投机。然而，市场上茅台酒的价格飙升，零售价为每瓶2000元，商品短缺。价格上涨

是由于供应短缺。短缺的原因是稀缺。茅台集团董事长李保芳毫不掩饰茅台的稀缺性在2018年第二次临时股东大会上，他表示茅台酒的需求供不应求，并将持续很长一段时间。

李保芳在现场给出的理由是:“受气候变化、粮食供应、水资源以及茅台镇特殊的地理和微生物环境等综合因素的影响，茅台酒的生产不可能无限扩大。”“

酱香型白酒酿造工艺复杂，储存要求严格自20世纪50年代以来，茅台酒的产量一直有限。基酒生产的历史数据也可以解释茅台产能扩张缓慢的原因。

公开数据显示，2001年茅台酒产量约为7317吨；到十年前的2008年，这个数字只增加了不到三倍——20，431吨。到2018年，茅台酒的产量将只有4.97万吨。

据统计，2004年至2014年，茅台酒的基酒产量平均增长约14%。2010年至2019年，基酒产量的平均增长率约为8%与白酒市场的增长相比，

过于稳定因此，价格上涨已成为平衡供需的唯一市场化手段。

2000年，茅台酒的出厂价为185元，零售价约为220元。2001年，出厂价升至218元，零售价约为260元

在全国白酒市场供大于求，从2004年到2005年，出厂价保持在268元不变，零售价在350元左右。2008年，出厂价为438元，零售价约为650元

，随着越来越多的高档白酒消费者，成为2011年白酒行业发展的高峰。

今年，白酒行业产量超过1000万升，销售收入超过3000亿元。白酒企业大规模扩大生产，对产能过剩的隐患视而不见。

2-012年，茅台出厂价达到819元，市场上很难找到2000元一瓶的情况。然而，随着2012年三家上市公司限制消费以及军委禁止饮酒，高端白酒一夜之间进入冬季。此后，随着市场缓慢复苏，茅台直到2017年底才再次将出厂价上调至969元。据

的统计，在过去的九年里，茅台的收入和净利润的年增长率都在23%左右，这几乎是价格上涨和基酒产量增长率的总和。从

可以看出，茅台的涨价不是涨价，而是市场供求关系下的逻辑结论。毕竟，没有质量和稀缺作为支撑，消费者不会购买它。

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高端白酒的消费者一致认为高价格代表高质量和高稀缺性。

5年7月7日，郎酒销售公司发出通知:蓝白郎将从即日起停止发货

市场充满了投机，大多数业内人士都将其解读为“停止销售，提高价格”。也就是说，青花郎的价格即将上涨，而且这个价格涨幅会比较大。原因是蓝白郎在经销商手中是一个“漂亮的产品”，而且库存很少。

，然而，经销商早就预料到郎葡萄酒的价格会上涨。

在今年2月下旬举行的蓝白郎全国经销商大会上，郎酒业董事长王军林表示，要让蓝白郎消费者支付1500元左右，需要两年左右的时间来调整市场控制，扩大老酒的储存量。

目前，中国两大酱香型白酒之一的天妃茅台的零售价格接近2000元/瓶，而青花郎的价格仅为1000元/瓶左右，严重低估了这一价格。与此同时，

在价格上不可避免地要赶上茅台，按照王军林“让青花郎成为品质、内涵、价格第二高”的目标

行业综合分析，青花郎可能会因此涨价，被称为赤水河姐妹的茅台和郎酒，有着得天独厚的环境，是实现两大酱香不可复制的必要条件

赤水河船歌中有这样一句话:“茅台在上游，泸州在下游，船过二郎滩，该喝郎酒了。”

，不过，这样的天然优势，也让郎酒和茅台也面临产能约束

，但是，郎酒在质量上没有任何妥协。

今年2月，郎酒业董事长王军林曾表示，“蓝白郎酒今年只能销售7年以上。我们对生产高端酱香型白酒绝对有信心，因为产品质量是根本保证。”“

的高品质给了郎酒业提价的信心，而低产量是郎酒业提价的原因。

事实上，从整个行业来看，优质酱香型白酒的产量本来就有限。王军林做出战略预测，未来全行业优质酱香型白酒的产能不会超过20万吨。

郎酒酱酒目前年产量为3万吨，陈酿13万吨。未来，其计划的酱酒年产量将达到5万吨酱酒，并力争有30万吨的储存能力。业内人士分析，在整个酱香型白酒领域，同规模的，只有茅台

，但在产量方面，也表示，为了保证产品质量，现阶段郎酒业将控制酱料酒的年销量在1万吨以内，从2020年开始每年增加2000吨。

这也意味着高端产品如蓝白朗在未来将继续稀缺，甚至从目前的市场需求来看，它们越稀缺，其程度就越大。

综合因素造成的稀缺性不可逾越。对于郎酒等高端品牌来说，可以而且必须做的是在此基础上不断提高产品质量，以满足高端甚至超高端市场日益增长的需求。

这也是郎酒业近年来大举投资建设郎酒园的原因之一，其独特的酿造理念“生在赤水河，长在天宝峰，长在谭涛图书馆，藏在天宝洞”，使其产品的品质达到极致

据了解，郎葡萄酒庄园也推出了价格在1800元/公斤至20000元/公斤之间的豪华和藏式产品。它将只在郎葡萄酒庄园现场销售，仅用于高端个性化个人定制和存储。如今，高端白酒不再是纯粹的消费品。它不仅能够保值增值，而且具有相当强的流动性，具有“货币”的金融属性

从投资角度来看，50度以上纯粮酿造的高档白酒性质稳定，随着存放时间的增加，口感越来越醇厚，特别是被称为“时间陈酿”的酱香型白酒。其生产过程中最重要的环节是储存，这是投资和收藏领域对优质酱香型白酒的新宠。同时，酒的本质仍然是消费品。即使葡萄酒被用作集合投资产品，它在二级市场的表现也与一级市场类似产品的实际价格高度相关。当新酒的价格上涨时，瓶中酒的价格也会上涨。

这一点，从蓝白朗年酒在市场上的热销，可以看出在不断上升。在

和4月30日，2011年蓝白郎葡萄酒瓶在中国葡萄酒交易中心上线，一上线就销售一空。一瓶2012年的葡萄酒现在涨到了1600元/瓶。2010年前后，蓝白色郎已经超过3000元。

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