卖玩具_我在美国卖玩具，一年能卖几个亿

单反已经穷了三代，毁了他的一生。现在，鞋类投机的流行度已经下降，盲盒正在流行。

同时，玩具成为出口爆炸品类根据2018年中国玩具和婴儿用品行业白皮书，传统玩具的出口增长了30.19%中国是世界上最大的玩具生产国和出口国。

许多人不明白为什么玩具能在短时间内创造如此快速的增长，或者为什么一个小娃娃能让年轻的消费者疯狂。85年后的扭曲鸡蛋，95年后的盲箱，以及所有爆炸的背后，都是非常了解人性的行业。

孙金业就是其中一个入局的15年后，他在洛杉矶成立了三得利，并开始了跨境玩具电子商务。他还获得了来自硅谷投资机构的数百万美元天使轮融资，这些机构包括东方资本、光明未来资本、英孚和国内风险投资公司的创始合伙人吴世春。

三得利玩具在中国生产，在亚马逊和沃尔玛等电子商务平台上销售。借助大数据算法，他们实现了产品选择决策、营销和物流管理，销售额上亿元。

如何定义玩具以及如何销售玩具？我希望今天分享的这篇文章能带来一些启发。

author | kong lugao

editor | Lucius

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2 019。煎鞋之后,“油炸盲盒”也变得流行起来。年轻人开始热衷于收集玩具，潮流游戏公司也在玩具市场上占有一席之地。与新兴玩具市场相比，传统玩具市场相对冷清2018年，世界头号玩具零售商玩具城宣布破产清算，重组玩具行业。以玩具R&D城为代表的传统玩具店

已经享受了多年的市场红利。然而，随着越来越多的网上玩具店的开设，线上和线下玩具的价格和风格已经开始有很大的不同。许多父母已经决定在网上购买玩具。

早在2015年，一名中国学生就看到了这一趋势，并在美国创办了一个玩具电子商务平台Suntisfy

自创立以来，该品牌已积累了500个SKU和数百万美国家庭用户，并以每年三次的速度增长，销售额达到数亿元。下一步是利用中国的供应链优势和对美国市场的了解，帮助中国玩具品牌走向海洋。事实上，中国已经成为世界上最大的玩具生产国和出口国。玩具产品覆盖全球100多个国家和地区，其中欧美市场80%以上的玩具是“中国制造”

国际学生在线创建“玩具落后城市”

孙金叶在美国学习电子工程和计算机科学。通过数据分析，他发现玩具是美国电子商务平台上搜索量最大、增长最快的类别之一。

当时，许多中国人已经在从事跨境电子商务，但大多数从事3C、家电、服装等类别，很少从事玩具行业。在亚马逊平台上搜索与玩具相关的关键词，相应的产品只有几百甚至几十种，而中国的在线商务平台可以搜索成千上万种。

岁的孙金叶认为，玩具是一种人们急需的高频率产品。迭代速度比其他产品慢，生命周期长，最重要的是毛利高。

”由于美国消费者和中国工厂之间的渠道太多，很少有美国玩具店能直接与中国的供应链相连。中国的系统性供应链优势在短期内很难被其他国家取代。””经过考虑，孙金业开始了自己的玩具生意图

:三得利创始人孙金业(受访者提供)

根据麦肯锡和美国玩具协会的数据，美国玩具市场已经达到300亿美元，接近全球市场的一半。玩具是美国家庭消费的一大支出，大多数中产阶级家庭每年在玩具上的支出超过1000美元。

从需求的角度来看，玩具对儿童来说是不可替代的。iPad在2014年着火，一些新闻预测玩具将被电子产品取代。然而，五年后，玩具仍未被取代，并且以每年20%的速度增长。

“与国内市场相比，美国市场的玩具更贵，利润更高，每名顾客的单价约为25美元，毛利超过80%，”孙金业在接受采访时说。与其他类别相比，

对玩具出海的壁垒更高，比国内市场的检查更严格。例如，一个玩具可能有许多颜色，每个色点需要不同的测试。因此，许多远洋电子商务公司避免这一类别。

据孙金业介绍，该平台每年在玩具测试上花费数百万元，这是一笔巨大的成本。美国市场对产品质量的严格要求是玩具公司出海时必须面对的首要问题。

从原材料、生产到竣工，都要经过层层取样，铅含量控制非常严格“这是良心的事，万一孩子咬或擦在皮肤上就会被吸收，所以粗心大意”孙金业向来自创业国家的记者解释道

随着美国在线电子商务市场的扩大，许多新品牌意识到有更好的销售渠道:他们不必像过去那样通过层层代理，而是可以通过平台直接面对消费者，这是孙想要抓住的机会。

个美国玩具品牌都有自己的类别。乐高只生产积木，迪士尼只生产知识产权相关产品。目前，现有品牌占不到40%的市场，60%的细分行业没有大品牌。

美国用户的习惯也与中国用户大不相同。他们有强烈的购买欲望、实用主义和追求个性。因此，美国的独立网站占据了网络市场的绝大多数。此外，中国的供应链不再满足于纯粹的模仿和合同制造。目前，公司拥有强大的创新精神、品牌意识和自主研发能力。孙金叶，

，认为中国玩具品牌的机会来了。

订购系统帮助中国玩具品牌走向海洋

在工作过程中，孙发现很多家长都有购买玩具的需求，但他们不知道给孩子买什么样的玩具。

玩具的特殊性在于用户是0-8岁的儿童，而购买者是20-35岁的母亲。所以他想出了一个主意，根据父母提供的孩子数据，以订阅系统的形式定期给孩子发送匹配的玩具盒。

是一种类似于报纸订阅的电子商务模式，被称为“订阅电子商务”

是从国外兴起的趋势。美国的订阅时尚电子商务平台StitchFix仅在三年内就实现了首次公开募股，目前市值超过20亿美元。2016年，男子以10亿美元的价格订阅了由快餐巨头联合利华收购的美元购物俱乐部。这些成功的案例引起了人们对订阅电子商务的关注

并非所有产品都适用于订购系统，仅适用于特定群体所需且周期性强的耗材，玩具正好满足这一要求。

从用户习惯来看，美国用户已经习惯了订阅模式孙金业认为，在美国邮寄的起价相对较高，订阅系统采用提前服务的方式，每月可以发送两三个玩具，从而降低邮寄成本，实现更高的性价比。

订购系统也为中国玩具品牌提供了出海的渠道。在订购的玩具盒中，不仅会添加尚迪菲自己的产品，还会添加其他品牌。

国内玩具企业积累了大量的技术经验和设计经验。目前，美国STEM玩具、派对玩具和假日主题玩具销售良好，这也为已经定居30年的国内玩具供应商提供了一个新的渠道。

“因为我们已经对美国家庭有了深刻的了解，我们将帮助这些玩具投入到合适的用户中，并进行准确的营销，这样中国的玩具产品就能更容易出海，遇到更少的障碍。””孙金业认为这是他平台的一大优势

的孙金业表示，美国的订阅电子商务公司正以每年100%的速度增长，该平台已经从硅谷的投资机构UpHonest Capital、光明未来资本、英孚和国内梅花风险投资的创始合伙人吴世春那里获得了数百万美元的天使轮融资。

吴世春表示:“我们对玩具帆船和订购系统的机会非常乐观。我们还相信，尚迪是这个行业的优秀团队，在未来有着巨大的潜力。”“

中国企业家去美国市场< br>

与其他新兴市场相比，美国市场有一大特点，那就是用户不需要教育

与美国的“佛教企业家”相比，中国企业家更快，更强烈地看到问题的紧迫性，试错的成本相对较低，成功的机会也更大

的孙金业认为，只要在海外市场找到一个“点”，并引入中国在移动互联网方面的优势，市场就会很容易扩大。

近年来，硅谷涌现出了一批优秀的中国企业家，包括ZOOM创始人袁、莱姆创始人孙和共享滑板车创始人鲍。

随着国内移动互联网流量逐渐饱和，未来将有越来越多的中国企业家走向海外

“我们所做的是帮助中国品牌走向海洋。我相信未来会有很大的发展空间。””孙金业最后说道

参考: