营销计划怎么写_大颠覆、大洗牌！2019年营销计划如何突破10亿？

年末临近，政策突变

新版基本药物目录新发布，非处方药b类进入商业超级市场，产品代码和可追溯系统是三大新政策，为2019年药物市场增加了许多政策性因素。从2009年新医改到2019年已经过去了十年。从某种意义上说，2019年已经成为许多早期勘探政策的登陆年，这意味着2019年的营销年度计划必须与之相匹配。

个行业企业，

个中药生产企业经历了标准改进的痛苦，西药生产企业经历了一致性评价的痛苦。在两票制的引导下，医疗业务被压缩，终端属性被强化。一方面，医院被制药公司收购，另一方面，处方外流；药店，不仅在三个层次和四个类型的试点，同时资本干预导致行业洗牌加速；门诊、传统门诊和中医门诊都从事内部摔跤。处方药在互联网上的销售有很多话要说，但没什么好说的。在一段时间内，远程诊断和治疗可能会成为现实，而在一段时间内，网上宣传不会奏效。面对医药行业六个子单位数量的激增，2019年的营销计划必须考虑到上述诸多因素，充分利用形势，趋利避害。那么在实际计划中应该如何实施呢？

营销计划漏洞百出，

营销计划逻辑错误营销计划是基于行业、企业和营销现状的未来设想。这一假设并非毫无根据，而是相对科学的。首先，逻辑必须是正确的，没有正确的逻辑。无论是存量计划还是增量计划，都缺乏整体协调和相互确认。

营销计划结构松散以逻辑为支撑，下一步是要有一个严格的结构来反映逻辑的正确性。然而，制药公司的年度营销计划往往结构松散，业务、管理和支持都被破坏了。它不仅难以传播，而且支离破碎。

营销计划系统缺失在逻辑和系统的支持下，该系统需要显示年度计划的严格性和严密性。虽然不是所有的企业都需要精算，但预算仍然是必要的。年度计划的目标应该与计划的其他部分高度整合，但这通常是制药公司年度计划的难点之一。2019年

分。这是营销计划需要做的。

是全面的！2019年年度计划是对2019年营销进行有目的的总体规划，总体规划是第一位的。从行业、企业和营销的情况，到保证目标的制定，到阻碍2019年营销计划实现的问题，到解决现有问题的策略，到确保策略实施的预算，最后到基于策略和预算的实施

深2019年年度计划不仅是营销指南，也是企业资源配置的风向标。为了抓住机会，解决问题，我们一定不要从对方的靴子上抓痒。否则，年度计划将是肤浅的和不可执行的。

for！机会的预测和问题的把握需要有针对性，而库存的维持和增量的把握需要有针对性。没有一个有针对性的2019年年度计划注定是一个偏离的年度计划，尤其是在2019年，当政府法令不断落地的时候。有针对性的战略是解决2019年营销计划的关键词之一。不是照搬过去的规划模式，而是与时俱进！

简单！简单和粗糙也是最有效的。简单并不意味着真正的简单，但它意味着演示应该简单，上下文必须非常清楚，最好是白痴，这样销售团队的每一级都可以尽快理解2019年年度计划的实质，这有利于整个销售团队营销行动的标准化。围绕上下文的讨论可以非常详细，但表达必须简单。

4制药行业资深咨询规划师，工作80余年。他们花了六个月的时间关注主题、收集案例、整理逻辑和分析模型。他们已经修改了草稿，并召开了10多次特别会议。最终结果是:2019年制药企业年度营销计划实践培训课程，从现象到本质，从形式到内容，从结构到系统，从方法到执行，并以实际操作为指导。

第一部分:2019年年度计划背景(1小时)

三个社会背景，六种行业诠释，三种企业背景认知，五个营销背景环节，寻找制定2019年营销计划的科学背景和出发点，主要解决为什么要做2019年营销计划

第二部分:2019年度营销计划的定义和功能(1小时)

年度营销计划的定义解析及科学年度计划的4个维度、4个功能、4个常见问题和4个标准的细分它主要解决对年度计划的理解和对其重要性的认识问题。

第三部分:2019年度计划的基本逻辑(1小时)

: 2019营销计划体系(4小时)

2019营销计划的目标体系、业务体系和管理体系的基本构成，以及三者之间的高度匹配，并综合分析全国31个有效省市自治区的基本特征，为制定2019营销计划提供依据。主要解决2019年营销计划的完整性和全面性

第五部分:2019年年度营销计划的三大模块(1.5小时)

2019年年度营销计划:四大系统业务模块、四大系统管理模块和两大维度目标模块，主要解决2019年年度营销计划的深刻性和简洁性

第6部分:2019年年度营销计划的六个步骤(2小时)

从对现状的解释到保证目标的制定，从问题的定义到战略的制定，从预算的构成到实施的方法，一一进行，并详细解释。主要解决2019年营销计划步骤和运作标准化问题

第七部分:2019年度计划和营销年会的开幕方式(1.5小时)

2019营销计划是内容，2019年度营销会议是形式，年度计划很重要，但年会的开展也很重要。该计划的内容应作为一个整体在年会上进行展示和传播，主要解决2019年度营销计划的内部展示和传播问题

课程收入< br>

1，掌握年度营销计划，制定一个系统和两个系统，使计划贴近市场，受到高层的高度赞扬。

2，掌握年度营销计划的标准流程，帮助您整合业务系统+管理系统，形成联合执行力。

3年，掌握年度营销计划控制措施和评价体系，使计划能够化为行动，实现年度目标。

指导单位:中国医药原料协会、中国医药企业管理协会、

组织者:Sabram

会议时间:12月5-6日，

会议地点:广州

大型保健医药企业如处方药、非处方药、医疗器械、化妆品等的总裁/总经理、执行副总裁、营销总经理/营销副总裁、销售总监/经理、营销总监/经理、非处方药总监/经理、医院发展总监/经理主办单位指定以下账号为收款账户:

户名:

账号:110925325410501

开户银行:招商银行北京协尔奇支行

(汇款请注意:营销计划+参与者)

电话:400-1000-198，010-62982229 第34届中国医药产业发展高峰论坛广州2018年12月3日-4日医药企业税收风险控制与审计应对研讨会广州2018年12月4日-5日医药企业税收合规升级与税收筹划研讨会营销2019年12月5日-6日广州医药企业年度营销计划制定培训课程12月5日-6日广州48种处方药院外营销模式及案例升级培训课程电话:400-1000-198