艾珂竹_现场实录|淘宝直播双11直播负责人艾珂「淘宝直播双11分享版」

Live Record

2019 3rd

消费品行业观察

Summit

演讲主题:淘宝Live double 11 Share Edition

演讲者:艾可

以前在其他场合看过“double 11”游戏的介绍吗？在这个版本的介绍中，我想问一下在场的商人，他们是否看过或听过这个版本。今天，他们主要谈论干货。今年2019淘宝直播“双11”将会播放。首先，让我们回顾一下2018年淘宝直播的全部成就。

首先，淘宝直播更加关注的三个重要指标，直播流量、参与业务规模和最终交易转型，将在2018年有大规模增长。我们的质量也有了很大的提高。这将从两个方面进行改进。整个公司在工作室的装修方面也做得很好，不仅是照明，还有摄像设备，工作室的布局也很专业。

，淘宝生活双11生活负责人。第二，我们的商家也非常擅长玩淘宝Live工具，包括红包雨，包括幸运猫。我们都是第一个使用它们的人。我们可以看到，商家店铺里的粉丝数量非常大，有几十万、几百万，甚至几千万个领导品牌。如何连接商店里的风扇和车站外的风扇是一个需要讨论的话题。< br>

在2018年，我们有许多顶级品牌知道如何玩好游戏。这是华为的光荣游戏。这个淘宝私人域名玩得非常好。网站外的客户服务、粉丝和微博很好地渗透了私人领域的流量。这些地方深深地嵌入了淘宝的入口，也做出了爆炸性的举动。这笔交易也位于去年交易的顶部。

除了商家的自播，淘宝的直播生态还有一股不可忽视的力量。我们的商人也会选择与高质量的主持人合作。这些主持人不仅现场直播技术出色，而且还具有很强的货物搬运和转换能力。如果商家有合作需求，他们也可以联系我们和他们的组织。

的生态和规模去年在类别上实现了突破。我们可以看到，上述交易行业中的黄色部分现在是淘宝直播的主导行业，这构成了淘宝直播的很大一部分。众所周知，这个行业将在“双11”中爆发，家用电器和家具占很大比例。我希望你们“双11”今年开始播出，并为淘宝直播投入更多精力。

淘宝直播是2016年至今的第四年。这也是我们参加的第四次“双11”和第三次“双11”。过去之后，第四个肯定会有不同的玩法。今年有三个重要的关键词，好看，有趣和有趣。如果好看的话，直播室会越来越有趣。更多的明星、名人和名人将来到我们的直播室贡献好看的内容。有趣的是提供了很多工具，比如幸运猫。这将在后面详细描述。提供这样的工具可以直接完成。这是一场全减、大促销和传统的资格赛，可以让球迷在现场直播中获得更多的利润。

让我们仔细看看。今年，许多品牌商家用他们的明星来为自己代言。他们可以利用你的力量邀请粉丝来演播室。我们在淘宝网上有一个“星光”节目。许多星星站在一个平台上，半小时后离开。例如，每个人都知道李翔。它不仅受欢迎而且很难带来商品，而且现在是一个更可靠的明星主播。例如，钱峰，等等

品牌直播今年推出了更多与“双11”的链接，稍后将详细介绍。除了我们可以在网上工作室覆盖更多消费者这一事实之外，我相信许多企业在网下都有旗舰店，所以网上和网下的同频共振非常重要。

集团将更多地从该集团开始，例如，像宝洁，它有许多不同种类的商品，我们的商家将拿出一部分预算，我们的一方将使用有限的资源，包括明星，我们的淘宝直播也将给予一定的资源支持，有一天，在一定的阶段将炸毁我们的品牌

提到了今年的主要游戏，我们怎样才能获得这些权利和游戏呢？最重要的两个词是开始广播。没有广播，我们就没有粉丝、交通和资源。广播有两种分类。一个是有直播能力的商家。我们会将他们分为首席商人和核心商人。我建议你两个词，开源，我们希望你能动员站外的流量和私有领域的流量。

腰商户我们有平台支持，比如培训、课程、热身接触比赛都可以是新商户，对于没有直播能力的商户，我们会有微任务和直播商户，我们的微任务是为商户组织牵线搭桥的平台，我们没有直播能力，我们想做什么来参与直播？我们将寻找一些有现场直播能力的组织。我们可以请他向我们的平台提供主持人或整个案例的营销计划。我们将从Alimicro task、直播部门和商业直播机构运营部门寻找他们。

刚才谈到了微任务，所以微任务中有一种非常重要的力量，即头锚。今年，天团主播拥有数千人的力量。我们现在有大约1000人在进行全淘宝网最强聚合的直播。如果你想在今年的“双11”中打破你自己的类别和你自己的单个游戏，去天团主播帮助你做到这一点，并在阿里微任务中找到这个领域。这些是合作计划。我们不需要在这里重复。你可以把这些照片拿回去，自己看着办。

当我们有能力直播时，我们应该如何操作？从人的角度来看，我们所理解的是交通，当人们过来时，我们的交通也会过来，所以今年我们有几个交通时间表。除了公寓的日常交通之外，幸运猫是一个付费项目，我们将把部分预算投资在幸运猫上。这是一个在工作室里与粉丝互动并改善停留时间的工具。

简而言之，消费者在收集到幸运猫的小球后将获得权益，这将有效地改善串联的数据并停留在每个直播间。如果这只幸运的猫今天注册，我记得它应该是最后一天。等一下，我会报告如何注册。如果你感兴趣，你必须记得今天注册。

除了幸运猫，我们还有一些整个会议厅的交通。如果我们看到前厅，今年我们将在“双11”有一个非常神秘的入口。这个入口还没有完全显露出来。大家都知道近年来淘宝网直播的趋势。我们将提供一个非常大的入口。在私人领域，我们也有大量的粉丝。商业购物是阿里巴巴提供的一些购物计划，如超级推荐等。我们为财大气粗的商人购买。

在流量方面有两个小技巧。你可以把它带回你自己的商店运营和现场直播运营。现在淘宝直播已经进入了整个手机淘宝主页。我们的许多消费者在点击之前就被这种进口产品吸引住了。当他们点击时会去哪里？要观看现场直播，有一些交通流量直接到现场直播室，而其他人没有。原因是你已经设置了直播观看。点击首页上的图片，点击淘宝直播首页上的相应产品，你将直接进入该页面。如果你在整个现场直播中看到过，今天就进来说，主持人会给我试听35号宝贝。他们会说他们在35号之前已经试过了。我们将通过现场直播来做这件事，也就是说，标记你过去解释过的婴儿。如果我们这样做，您就相当于这个产品，这相当于将您的整个现场直播划分为产品纬度上的亮点。

现在整个淘宝网的直播内容将被分发到淘宝网的所有领域，包括猜猜你喜欢什么，微平移等。如果你这样做，你将有效地把内容分发给淘宝的所有领域，包括站外。

人完成后，让我们看看产品。今年的产品刚才还说我们正在谈论对直播的巨大需求。然而，我们需要弥补直播业务相对较少的类别。这些美容化妆品和女装行业的黄色和红色部分需要继续加强。

除此之外，我们可以看到左边的单词。我们不会谈论直播的低渗透率和大市场的高成就。右边是微型任务上面的整个项目。微型任务中有一个直播任务。我们的商家把他们需要直播的产品挂在直播台上。我们将有主持人和代理机构来帮助我们分发现场直播。我们如何悬挂产品？我们需要注意这个产品的现场直播。

人，货完了，我们来看看现场。事实上，说实话，我相信很多商人朋友都比我更有经验，而且每个人的实战经验都非常丰富。我给了每个人一个工具和平台去玩。我们可以看到，主要商家现在有明确的资源，包括弹出窗口，并对成为在线和离线商家感兴趣。如果我们有好的计划，我们就有好的资源来支持它们。

人货场已完工。现在是9月29日。除了国庆假期，当我们到达“双11”近一个月，我们已经掌握了自己的节奏和整体推广的时间。我们已经在淘宝上体会到了“双11”直播的节奏。我们可以跳过前面。我们可以直接看到，预售期现在就在每个人的眼前。以下文字类似于11月1日至11月10日的预售期。