淫淫综合网_综合能源服务落地：南网的路径探究

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率先在2016年中国南方电网公司(以下简称“南方电网”)制定的《节能环保“十三五”规划研究报告》中提出了“市场模式下由简单电源向综合电源转变”的口号南方电网在综合能源服务领域处于领先地位的下属企业主要是广东电网有限公司(以下简称“广东电网”)和南方电网综合能源有限公司(以下简称“南方电网综合能源公司”)，尤其是广东电网在综合能源服务领域处于前列

早在2017年，广东电网就先后成立了广东电网能源投资公司和广东电网能源科技公司，作为综合能源行业的投资、技术支持和产品研发平台，为综合能源业务的发展提供了强有力的支持。2018年3月，广东电网率先完成南方电网系统内19个城市供电局综合能源服务公司的组建，成为城市综合能源服务的主体。2018年5月，广东电网发布了《关于加快综合能源服务发展的指导意见(2018年修订)》，随后于8月发布了《广东电网有限公司竞争业务发展行动计划(2018-2020)》，完成了顶层设计，明确建立了综合能源服务体系。

为此，我们选择广东电网能源投资有限公司、广东电网东莞供电局以及南方电网南方电网综合能源公司作为研究对象，从业务实施主体、重点服务对象、主要业务类型和业务模式、综合能源服务的介入方式、存在的困难等角度进行分析。并总结了南方电网如何将综合能源服务引入地面，为其他希望转型为综合能源服务的企业提供参考。

调查的南方网下三家企业的主要业务、重要服务目标和发展重点不同，如表1所示。以下重点从业务类型和业务模式的角度对这三家企业进行详细分析

(1)广东电网能源投资有限公司主要投资开发项目

2年4月019日，广东电网综合能源投资有限公司调整产业布局由于中国南方电网综合能源有限公司最近正准备上市，上市要求同一家企业不能与其他企业竞争。为了与中国南方电网综合能源有限公司交错发展，广东电网能源投资公司调整了业务，将原有的制冷、供热、发电、光伏和海上风电等综合资产转让给中国南方电网综合能源有限公司，转而经营以下五个新的业务板块:

1。电动车辆和充电设施

广东电网能源投资有限公司控股，与南方电网有限公司共同组建了广东电网电动汽车服务公司，主要从事充电设施投资运营、电动汽车租赁及销售服务、电池产业链相关工作、充电桩电子控制平台及运营业务。其业务有四种主要应用场景:商务车辆、工程车辆、网络车辆和物流车辆(如货运代理等)。)

目前，公交车和公务用车是电力利用率较高的主要车辆。从投资收益来看，公交收费桩的内部收益率一般为8%，投资回收期约为5年。电动汽车租赁和销售服务，投资大，业务远，一般3~5年就能收回成本

2。蓄能由于广东电网峰谷负荷差异大，

在广东有很大的市场空间。虽然目前储能的经济效益不是很好，但他们认为随着国有企业设置的充电设施越来越多，用电效率也会提高，储能的经济性也会日益提高。因此，该公司目前将其投资集中在用户侧和电源侧。

他们认为储能可以作为电网的一个重要组成部分，在未来将成为电网的一个重要组成部分，可以调节峰值负荷、频率和电压。用户侧储能主要服务于用户的调峰，而电力侧储能主要服务于电厂的调频。如果将这两种方法纳入电网调度管理，就相当于电网侧储能，即分布式储能。目前，储能的内部收益率为7%，动态回收期约为10年。

3。面向市场的电力销售

以电力销售为入口，以主要工业客户为重点，采用“电力销售+”的商业模式，拓展各种增值服务例如，如果用户的负荷峰谷差较大，可以提供“售电+储能”或“售电+储能+发电运行维护”等服务。目前，该公司在市场上销售约130亿千瓦时的电力，其中95%的改革红利返还给用户。盈利模式仍然基于盈利价格差异，但他们认为随着现货交易市场的逐渐成熟，更多新的商业模式将会出现。

4。综合能源电子商务平台

以客户发电运维为切入点，通过平台收集能耗数据，为客户提供在线监控、离线运维、能效诊断、能效管理等增值服务，并提供设备代理或相关设备在线推荐，增加客户粘性。

目前，公司正在帮助客户免费提供数据采集设备。从10月起，公司将逐步访问用户数据。后来，该公司计划深入挖掘这些用户需求和用户数据，并通过免费推出节能诊断报告或能效分析报告来吸引客户访问该平台。在客户自然粘性的基础上，未来我们将在平台上提供更多其他增值服务，如整合售电、电动汽车、储能、金融等业务，构建能源生态平台。

5。金融服务

利用金融推动产业，通过保险和保函代理，降低企业的资本成本，增加企业的现金流，增加企业手中的“活钱”,例如，在开展电动汽车租赁和销售的同时，约束汽车保险业务。

(2)东莞供电局重点建设东莞松山湖综合能源服务示范工程

为实施南网公司向“三商”转型的战略部署，落实新兴业务布局调整要求，东莞供电局编制了《东莞供电局新兴业务综合发展实施方案》，确定了综合能源、信息通信、工程建设、技术及高端设备制造、电力综合服务五大业务板块，激活内生动力在综合能源领域，具体业务布局是分布式储能、分布式光伏、电动汽车及充电设施服务、节能服务、客户维护和电力咨询服务等。

1。分布式能量存储

主要是用户侧的分布式储能，如东莞长安镇的企业储能由于高压投资成本较高，因此可以通过使用储能位置来降低成本。收入方面，东莞一站式服务中心蓄光填色示范项目内部收益率为7%，动态成本回收期为9年。太鲁阁公园蓄光填筑示范工程内部收益率为6%，动态成本回收期为11年

2。分布式光伏

主要在学校分布分布式光伏项目其中，东莞中学屋顶光伏项目内部收益率为10%，动态成本回收期为7年。东莞科技屋顶光伏项目内部收益率为9.3%，动态成本回收期为8年

3。电动汽车和充电基础设施服务

从政策角度看，在各种业务中，最容易推进的项目是电动车和充电桩，公交和网络公交是第一批。与其他新兴业务相比，充电桩业务由于其规模效应具有较好的回报。

4。智能电网运营和维护服务

目前，光大翰林湖智能电力房改造工程已投入运行。通过对智能配电设施的检测和实验，可以实现机器人的检测任务。由于客户变配电设备的管理水平普遍较低，一般要求至少有1-2名电工负责日常维护和管理，平均每年费用至少10万元。如果客户每年被收取30，000-50，000元的维护费用，仅这一项每年就能为客户节省约50，000元。

5。CCHP服务

应用场景主要是数据中心基于中国证券期货南方信息技术中心二期工程的能耗特点，传统单一的能源供应服务模式已不能满足客户的能源需求。为此，东莞供电局和南方电网综合能源公司提出了“市电+综合能源站”的综合能源服务方案

“综合能源站”是集“冷、热、电”三种能源于一体的分布式能源站本项目发电机组容量为62MW，采用2×22MW燃气轮机和2× 9 MW汽轮机的发电机组合。制冷机组容量为46.4兆瓦，配有8×5.4兆瓦蒸汽溴化锂制冷机，规模较大。项目总投资约6亿元，投资财务内部收益率(税前)可达10.5%，投资回收期(税前)为9.8年，经济效益良好。

早在2017年8月，东莞松山湖(生态园区)高新技术产业开发区管委会与东莞供电局签署了《东莞松山湖创建国际一流综合能源示范区战略合作框架协议》，制定了基于智能电网、分布式能源支撑、综合能源管控平台运营的电网升级发展战略。 加快建设国际一流综合能源示范区，推动松山湖成为绿色低碳发展的领先示范区。

1。园区能耗及能耗特点分析

2-018年，东莞松山湖科技园用电20.09亿千瓦时，最大负荷34.53万千瓦(2019年7月5日)，同比增长37.3%目前，该公园的入住率为80.36%，用户总数超过2.6万人。在

园区的能耗特点是:一是部分企业用电量大，2家(华为、兰斯科技)超过10万KVA产能，37家(华为、兰斯科技)超过1万KVA产能；第二，大多数用户是制造企业，从事高精度仪器的生产。这类用户对电网的电能质量和供电可靠性有极高的要求。如果线路断线或电压波动较大，将会影响甚至烧毁用户设备，给生产线的运行造成不可预测的损失。

2。园区

综合能源服务规划建设思路按照松山湖智能电网示范区“1+N+1”规划建设思路，全面建设安全可靠的电网、N个综合能源项目和能源互联共享平台随着企业入住率的不断提高和综合能源项目的增加，平台将逐步接入更多的综合能源项目，最终形成全园区用户覆盖。

3。能源互联网共享平台

东莞能源互联网共享平台的功能与进展基于“智能从大云到物”技术。它是由松山湖高科技产业园牵头的智能网络和智能能源信息共享平台。它面向电网、政府、能源供应企业、用户和有竞争力的企业等多方。它实现了对用户侧和分布式资源的全状态感知，支持竞争服务的横向扩展，实现了多功能协同优化、集成设施运维、客户服务等具有用户粘性和价值创造的功能

的主要功能包括六个业务模块:能源运行管理、能源协调与优化、能源模型建模、能源管理(IEMS)、能源设施运行维护服务和能源客户服务目前，

平台已连接6台光伏机组、6台储能机组、2个充电站(20根桩)、3个柔性负载、2个由上述元件任意组合而成的微电网、1个智能配电室。它还具有能源路由器和CCHP装置的管理能力，实现了能源方面主要要素的全面覆盖。具体相关项目见表3

(3)南方电网综合能源公司专注于投资驱动的重资产投资

目前，公司的业务领域主要涉及四个领域:新能源、节能、城市能源环保和能源综合利用。它拥有全国性的商业布局，并在菲律宾和其他国家发展国际业务其中，前三个板块是中国南方电网综合能源有限公司的事业部，综合能源利用板块由子公司经营。

1。新能源业务

主要包括分布式光伏、海上风电、生物质能、储能、氢能等。分布式光伏服务不仅分布在南方电网区域，还覆盖了全国其他地区，如东北和新安新区。由于分散风力发电成本高，审批程序复杂，项目难以实施。能量存储目前在用户侧有单独的布局；氢能业务正处于探索阶段，目前正在研究加氢站和新能源制氢等项目的可行性。

2。能源节省

主要包括工业节能、建筑节能、照明等。建筑和工业节能处的工业部门以新的节能诊断为起点，重点关注重点行业和工业园区。目前，建筑与工业节能部已在工业领域成功开发了广东美美家用电动空压机能源站项目、祁龙电子氮气和气体生产综合能源站二期项目、卡尔蔡斯光学空压机空调综合能源站服务项目。本项目采用合同能源管理或能源托管模式，由公司设计、投资、建设、运营和维护。能源站能效服务平台用于供气和供冷等。该项目根据实际能源使用情况与客户结算。

3。城市能源环境保护

目前，业务包括浅层地热、污水污泥处理等。因为浅层地热对技术和资金有更高的要求，它可以建立一个更高的商业门槛。为了获得相应的技术支持，南方电网综合能源公司收购了一家浅层地热公司，并掌握了同井回灌技术。其主要服务对象是居民、商业建筑和新建住宅区。此类项目的投资回报率一般在8%以上

4。分布式能源与能源综合利用

主要包括工业余热和余压综合利用、天然气分布式能源开发、煤矿瓦斯综合利用和生物质综合利用，但都或多或少存在问题。以

为例，分布式燃气CCHP主要面临着燃气价格高等问题。生物质发电存在燃料收集成本高、市场风险大的问题。分布式燃气CCHP的主要服务对象是数据中心和对冷热负荷要求高的大用户，如广州超级计算中心、深圳证券交易所数据中心、华南网络总部基地等。目前，该行业已设立子公司，并开展了更多的生物质和垃圾发电项目。

就业务模式而言，南方电网综合能源公司的业务发展模式主要是以投资驱动的重资产投资为主，以节能服务、节能改造等轻资产为辅。目前，公司的经营模式主要是基于合同能源管理，包括BOT模式、BOO模式、BT模式、PPP模式、工程模式等。，并且正在扩展能量宿主模式。

1。服务对象集中在园区、工业企业、大型公共建筑、数据中心和交通枢纽，

优先选择能耗大、能耗形式丰富的应用场景，集中在园区、工业企业、大型公共建筑、数据中心和交通枢纽。

就布局而言，工业园区主要分布有冷热电联产、分布式能源、充电桩、控制平台等。在工厂布置储水或冰蓄冷工程、屋顶光伏等。；在大型公共建筑中，将提供节能服务，并分配屋顶光伏。交通枢纽的应用场景主要是公交车、商务车、工程车、网络公交车和物流车(如货运代理等)。)；由于数据中心对冷、热、电的需求很大，因此适合开发集冷、热、电三种能源于一体的分布式能源站。

2。综合能源服务的出发点是取代运行维护、“售电+”模式和免费节能诊断。了解客户需求，增加客户粘性

。综合能源服务的切入点有三种:一是推广客户设备维护模式，锁定客户资源，了解客户需求，拓展增值服务；二是以售电为另一个切入点，开展“售电加发电”业务模式，如“售电加发电运行维护”和“售电加储能加发电运行维护”

通过捆绑销售吸引更多客户，增加客户粘性，提高客户忠诚度。三是开展相关节能诊断，提供免费服务，如安装电表，以吸引客户访问该平台。

随着访问平台的用户数量增加，收集了大量的能耗数据，挖掘了客户需求和能耗特征，开展了能耗分析报告、负荷预测、需求侧管理等增值服务，进一步提高了能耗解决方案的质量，规避了可能的风险。

3。积极发展新业务，提前妥善安排重资产业务，重点拓展增值服务业务

目前，新发展的业务主要包括电动汽车及充电桩、储能、地热能、天然气配送、分布式光伏、轻储充电、海上风电、生物质能、氢能、综合能源利用、综合能源管控平台、市场化售电、能源大数据、能源交易和金融服务

作为一家在品牌、技术和资本方面具有优势的中央能源企业，专注于资产分配，希望在后期发展增值服务。

总结了各种业务特点:

电动汽车及充电设施项目相对容易推进，主要得益于优惠政策和规模效应，回报相对较好；

储能投资集中在电源侧和用户侧。尽管目前的经济不景气，但前景是光明的。

天然气三联供主要以早期并购的形式收购，辅以自身发展；

积极布局地热资源，收购相关地热公司，掌握核心技术；

屋顶光伏项目受益于组件成本的下降，具有相对较好的效益。

海上风电资源优先购买权，审批流程复杂，成本高，进度慢；

生物质难以收集，存在投资风险。

节能、余热余压回收等传统业务继续跟进。

市场化电力销售等增值服务根据综合能源服务市场的成熟程度逐步扩大；

金融板块，创新商业模式，助推产业发展

4。借鉴松山湖智能电网示范区“1+N+1”规划建设思路，即建设安全可靠的电网、N个综合能源项目和能源互联共享平台，实施“1+N”商业模式，开发园区级综合能源服务示范项目，后期大规模推广推广

。其他企业在发展综合能源服务业务时可以借鉴这一模式，构建综合能源服务管控平台，开展N个综合能源服务项目，实施“1+N”发展模式，逐步拓展业务能力

前期将通过自身的运营项目向平台排放，获取更多的客户能耗数据，后期将通过提供免费的能耗诊断等方式，逐步引入外部客户访问平台，实现园区级综合能源服务中各种能源的协调互动，具有很强的示范和推广意义。

5。引导用户接入综合能源管控平台，后期重点发展大数据增值服务。

年初，引导用户通过两种方式访问平台:一是通过为用户建设能源站作为投资和运营的建设者，直接将用户的能源数据接入平台；二是通过为用户提供免费的能耗诊断服务、免费的安全监控等服务，引导用户访问平台。在后期，随着越来越多的数据被访问，进行大数据挖掘，提供能源分析报告，制定能源利用解决方案，或通过数据进行负荷预测，并涉及需求侧响应等衍生服务。与淘宝类似，在积累了足够的用户消费数据后，阿里巴巴将组建一支强大的大数据团队，制定个性化营销计划，开展更有针对性的增值服务。

6。商业模式仍然由传统模式主导，如合同能源管理。能源信托等新模式正在逐步扩展

。目前，主要的商业模式包括BOT、BOO、PPP、BT、合同能源管理、工程模式等。目前，传统的合同能源管理仍然是主要模式，能源托管模式正在逐步推广，因为它可以解决用户能源管理混乱和效率低下的问题。随着新业务的诞生，创新的商业模式将一个接一个地出现。

就重资产项目而言，可以采用“建设-销售-运营”的创新模式(BSO)通过资产销售降低投资风险BSO模式是指在能源、电力等开发实体完成项目建设后，将项目公司的全部或部分股权出售给机构投资者，并与机构投资者签订长期运营维护合同。截至2016年底，欧洲主要的能源和电力公司通过这一模式赚得了超过10亿美元。

7。最大的困难和挑战是综合型人才的短缺。急需人才储备

。综合能源服务涉及冷、热、电等多种能源，综合运行维护存在一定困难，需要复合型人才。综合能源系统包括分布式光伏系统、分布式风力发电系统、热水系统、微电网系统和管控平台。他们各自的操作和维护都需要相应的专业人员。雇佣多个领域的专业人员无疑会增加劳动力成本例如，对于电网，迫切需要热能和电力专业人员。