若菜濑奈_冰与火奈若何 差异化让书店活

2019中国文学艺术新格局

编者按

2019即将过去今年，中国文化产业发生了巨大变化，从文学到戏剧，从电影到电视，从综艺节目到电子游戏...最重要的是新格式、新环境和新模式。

我们可以看到戏剧，打开门，铺出一条“进口”的路；游戏，鼓足勇气，冲出一个“走出去”的未来；植根于生活的电影和电视，重获观众喜爱的现实题材...不同领域背后是一种智慧:立足现实，着眼未来

告别2019，让我们回顾一下中国文艺的新格局面对2020年，一切都从“新”开始

2019年北京共有239家书店获得实体书店项目支持，包括85家特色书店、10家最美书店和2家最具影响力书店，支持资金近1亿元。中共北京市委宣传部副部长、市新闻出版局局长王在回答记者提问时表示，在谈到北京市真正意义上的书业的扶持政策和未来发展时，政府应该做的是帮助真正意义上的书业转型为一个血液生产企业，而不是政府孤军奋战，只是通过输血向书店企业砸钱。在移动互联网时代，随着纸质阅读的减少和网上图书的打折促销，影响了实体书店的经营效率，政府资金支持的实体书店如何扭转这种下降趋势？

日前，《北京青年报》的一名记者走访了被评为2019年最美书店的北京广场一期和被评为特色书店的小众书店，发现北京广场一期将继续差异化竞争，扩大艺术设计和外语文学书籍的销售。另一方面，萧中书店通过“前店后店”的模式实现线上和线下的互动。在解决了生存问题之后，它雇佣了更多受过高等教育的职员，并且用政府资金建造了更多独特的书店。

本地大火

多名游客蜂拥至“打卡店”

第一页北京广场如何赚钱

12月24日，70多名读者分散在第一页北京广场的商店楼层杭州的甘先生陪同他的未婚妻来到这里。最后，他们买了三本关于人文和社会科学的书，并在书店二楼一扇巨大的落地窗前用相框拍了一张照片。背景是灯火通明的正阳门塔的夜景。

"我们在一楼24小时营业。现在冬天的人少了。天热时，来天安门广场观看升旗仪式的游客会在凌晨2点或3点来我们这里看书，直到天亮。””一名女售货员告诉《北青报》记者一楼有一个很大的公共阅读空间，每本样书都覆盖着透明的塑料书皮。“这是我们书店为了方便读者阅读，提供的热情服务！我们已经打开并覆盖了所有可以打开的样本书籍，这有利于书籍的保护。第一页北京广场总经理陈鹏说

何还透露，该店开业两年来，日客流量已达到2000-3000人次，节假日达到78000人次，夏季高峰客流量将超过10000人次。当有太多的客人时，他们会采取一些措施来分流乘客，这样真正热爱阅读的人才能有一个好的阅读体验。

客人多逛少买

这么多乘客能给第一页北京广场店带来经济效益？陈鹏坦言，它离前门商业步行街很近。大多数游客来到这里，可以在任何地方买到类似的书。因此，大多数客人都有购买或不购买的心态。当我来到商店“打卡”并和正阳门大厦的相框合影时，我离开了。书店的实际经营效率承受着巨大的压力。

"我们有1000平方米的建筑面积和160000本书。这一早期阶段的投资成本非常大。”在租赁方面，我们与一家国有企业合作开了一家书店。该财产归国有企业所有。它将根据书店的经营状况逐步取得一定比例的销售额。与附近的电影城相比，书店的销售额要低得多。”陈鹏说，此外，在今天的移动互联网上，纸质阅读并不高，网上书店折扣很大，直接影响实体书店的运营鉴于自己所处的微环境和真实书店的总体经营环境，他向北京市相关部门申请真实书店的配套项目。

把两种类型的书做大做强既然支持基金已经下来，他打算“深挖”书籍的种类和内容，把艺术设计和外语文学的书做大做强。“我们书店的英文原版图书比例高达40%，许多艺术和设计书籍都是直接从国外进口的。这些书很少能在网上买到“陈鹏还说，在中国学习摄影和美术的读者需要看到真实的东西，这是对这类书籍印刷技术质量的考验。因此，这些书的价格也很高。越来越多的人购买书籍，这直接推动了书店的销售。

与此同时，外文图书的销售也需要高文化素质的文员。这家商店雇佣了几名来自北京大学和其他地方的研究生。他们不仅负责书架和购买指南，还负责活动计划和内容翻译等。此外，书店还与国家大剧院合作，定期邀请一些知名音乐家在此举办小型音乐会，以增加书店的知名度，提升书店水平，打造多元化的销售服务平台。

在与读者的接触中，陈鹏被一个独自旅行的女孩来到商店购买百万字巨著《追忆似水年华》的事实所感动“我为她找到了几个版本，经过比较，她最终决定购买她认为最好但也是最重的版本。她说她会带着这本书，并且她要走很长的路才能读完它。”她一手拿着一本书，一手提着一个大箱子走出了商店。她看起来像是走在后面，但她似乎并不孤独。

人不那么不受欢迎

做最安静的书店

小书店如何生存？

与第一页的北京店的不同之处在于，位于南锣鼓巷附近的后元恩寺胡同的“萧中书店”是一家以诗歌为主题的安静书店。其创始人彭明邦是一位在中国青年出版社工作多年的老出版商。他曾在多个公开场合说过，萧中书店的小目标是一天不超过20名读者，成为北京最安静的书店。对此，有人质疑这么少的乘客怎么能支持萧中书店的正常运营。彭明邦的回答很简单:“前店后店”在书店开设了公司，从而大大降低了开支成本。

“线上线下有效互动”

“萧中书店开业两年半，我们已经出版了约130种诗集。《中国好诗》系列中有50本书在文学界和诗坛有一定影响，其中30本已经在这里出版。此外，我们还先后推出了2018年、2019年和2020年的“每日诗历”，以诗歌为主题，让读者每天都生活在诗歌中。”彭明邦在《北青报》告诉记者在彭明邦看来，许多真正的书店没有自己的产品，只是出售主要出版社出版的书籍。这些书大部分都可以在网上打折买到，所以真实书店的销售情况并不理想。然而，萧中书店有自己的图书出版产品，并在自己的网上商店以原价出售。它不与当当网和京东网上书店竞争这样，他们总是保持自己的特点。员工既是店员，又是电子商务客户服务，真正实现了电子商务与实体店的“线上线下有效互动”。

寻找固定读者“圈”

此外，萧中书店在两年半的时间里举办了100多次诗歌分享会和新书出版活动，成为一个诗歌园地。许多读者来自全国各地。这些人是小型公共书店的真正读者。他们来的时候经常买很多书。

的彭明邦表示，正是因为小型公共书店“前店后店”的独特经营模式，生存问题才得以基本解决。在他看来，目前最大的困难是人才问题。他需要利用他获得的政府支持资金，雇佣更多受过高等教育的职员，把这个小型公共书店真正变成一个文化地标。

彭明邦的想法是用一些资金来重建和建设更具特色的主题书店，比如刚刚试营业的永和书店。少数民族书店不可复制的特殊性决定了永和书店不可能成为第二个少数民族书店。他希望两家书店能够建立自己的品牌并独立发展，并期望在未来创造不同品牌之间的“协同效应”。

也可以通过这种方式让读者进入不同的社区

最近，永和书苑迎来了其第一次试运营活动——第九届中国北京书展阅读季阅读仪式在这里举行“阅读+对话”，探讨阅读漫游与城市更新之间的内在联系和创造性。

北京码字书店创始人李在活动中分享了自己开书店的秘密。她将书店的主题聚焦在戏剧、诗歌和电影上，开馆400天，举办了204场活动，成功地在城市文化中创造了一个生动的文化场景。李提出了“新”的概念:“既有空间创新，又有内容创新。”她还强调了码字书店制作的“沉浸剧”。“目前，我们是全国唯一一个在书店里表演完整的沉浸剧的人。李说，他希望更多的年轻作家加入进来，码字书店将成为中国莎翁书店，并将持续很长一段时间。

“一家书店”人文海洋的创始人在活动上说，作为一名信息技术企业家，他不是一个用传统方法做书店的人，而是用技术为读者服务的人。“一家书店”采用会员付费制度。他们为会员提供全面的服务，如图书租赁、阅读、空间和活动。“书店温暖了一个社区，成长了一代年轻人”。选择围绕社区开设书店是为了更接近用户，服务于一群忠诚的用户，形成一种服务满意度的关系，而不是社区中的销售关系。文海还表示，这种定位将通过租金成本、客流和会员转换率等数据计算，探索会员支付系统在实践中的可持续性和可复制性。

/本报记者张统筹