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众所周知，我们的产品可分为基础期、排涝期、暴发期和衰退期
。有些人可能会怀疑，一旦一个产品被制造出来，它肯定会经历衰退期事实上，这也取决于产品和日常操作和维护。例如，
是第一款以手机配件为例的手机:当苹果6或6S手机问世时，与之配套的手机套和手机膜当时肯定卖得很好，但现在，苹果已经被取代，6已经被淘汰。所以销售额现在几乎没有了。仍然在做的也是过去的最后一件事。
在最新的全屏苹果x系列发布后钢化薄膜和手机外壳的销量肯定在上升。您使用的用户越多事实上，苹果不是唯一的一个。在其他类型的全屏幕手机出现后，新手机外壳和手机膜的销量激增，这也是不可避免的。
实际上说了这么多废话，这意味着衰退期与产品本身有很大关系。相关案例是为了澄清产品有一个生命周期，而手机配件本身是一个生命周期变化很快的产品。
，那么让我们继续下一个案例系列。例如，婴儿睡袋、办公室座椅、日用百货等。也有许多产品周期相对较长。大多数这些产品的维护方法相对简单。新SKU不断地被添加到这个环节，只要在优化方面没有问题，一个相对较长的生命周期可以保持。让我们拿婴儿产品作为类比。随着市场的变化产品变得越来越多样化和质量导向，所以每年我们都会在链接中加入一些今年流行的款式。在这个环节，我们有选择地添加产品，如适合南方的薄产品和适合北方的厚产品。或者可以整体拆卸，以满足北方厚断面和南方薄断面的要求。因此，这类产品几乎没有衰退期。如果今年的款式跟不上潮流，增加今年流行的款式就足够了。对这东西的需求将永远存在。随着目前的二孩政策，需求进一步增加。所有需要的是保持和不断增加这种产品的销量，并确保有足够的排名流量进入。
在这两种情况下，每个人都应该对产品周期中的这些问题有更清晰的理解。此外，关于我们自己的产品，我们应该如何在产品的每个阶段维护和优化它们？在
1和产品的基本阶段，我们应该首先做什么？
淘宝现在触及越来越多的东西(这里越来越多指的是成千上万的人，内容营销，人群细分等。)，但无论它如何变化，它最核心的东西都不会改变。因此，不管你生产什么产品，你的销售量，产品，评价等等。非常重要。因此，在产品基准期内，我们要做的是稳步增加我们产品的销量。产品得分不能太低，所有方面的数据都表现得足够好。
，当然，这样说感觉很简单，但在实践中仍然不容易实现。在基础阶段我们应该如何做这些事情？首先，增加我的销售额怎么样？称一个点是好的。如果商店低于行业平均水平，那么试着把它提高到甚至高于行业平均水平。如果已经高于行业平均水平，那么就努力提高销量，努力在行业中出类拔萃。至于升级的方式，这需要根据商店目前的实际情况来判断(如果资金充足，我们可以使用淘宝和直通车，这可以帮助我们获得准确的人群和手流量，并猜测你喜欢什么，等等。)
如果是新店，那么在正常情况下，第一件事就是尽力提升我们店的水平和声誉。等级制度的推广可以增加我们商店的流量。信誉的提升将有助于提高买家的转化率，我们对参与一些活动等有一定的店铺信誉要求。
我们的产品总体规划和详细的页面风格定位应该优化。首先，我们应该打破基本零，发布朋友圈微博发送礼品或折扣，转发和积累订单免费送货等渠道。如果数量不够，我们应该做基本的螺旋补充销售数量和评估卖方显示基本评估完成后，它将与多通道交通流如客户寻找、账单填写、直通车等相配合。为了达到快速增加产品重量和打开流通渠道的目的，同时也可以增加店铺的声誉和提高店铺的档次。它还为产品打开了流量，并实现了无线搜索的显示排名。
2、如何做好产品的排水期？
排水期是在产品基础奠定后，采用各种手段配合产品实现排水。这个阶段不需要考虑赚钱，只要成本不太大就可以做到。此时排水期是一个至关重要的环节。一旦这个阶段完成，以后的阶段将会容易得多。有几种简单而粗糙的方法可以尝试。排水期包括使用游客、螺旋补充剂、直通车、活动等。当然，直播也可以尝试(为什么你说在这里尝试，因为不是每个主持人都适合或可行所以找到一个合适的需要时间在这段时间里，我们将使我们的产品数据在各个方面都有足够好的表现，并有可能从系统中获得更多的支持。因此，无论是参观者还是销售人员，收藏、购买和转换都至关重要。然后数据继续稳步上升。在排水期间，不得强行削减实施预算或终止部分排水促进渠道。至少，它还需要满足14天和至少7天的周期。
3。
持续升温和爆发期稳定的重要任务已经完成。我们只需要在疫情爆发期间持续升温，只要基础做好，产品渠道准备充分。这一次相对容易重点还在于调整产品每天显示的数据。在这里，我们将不再关注
4。当衰退期来临时，我们该怎么办？坦率地说，衰退期是某种产品的生命周期。此时，救援的意义不会很大。唯一要做的重要事情是延长衰退期。
那么，如前所述，并非所有产品都有衰退期，有些产品的生命周期很长。然而，不可能不再有生命周期。任何产品都可能被淘汰。只有通过跟踪行业数据资源并及时做出响应来延长生命周期，这种情况才会被消除。重要的是要在这里说，当一个产品爆发时，我们必须准备新产品继续。此时，依靠产品在爆发期来驱动我们的新产品也相对容易。有可能利用爆发期间的流程来进口新类型的产品以强制销售。如果在有衰退迹象或已经衰退的情况下制造新型号为时已晚。
一个产品的生命周期大致相同，一个良性循环的商店，不仅有一个爆炸品，而且绝对不可能有许多爆炸品选择一个好的是成功最重要的基石。毕竟，运营和推广都是辅助性的。能否实现取决于产品。当然，一个好的产品会遇到一个好的团队。
以下是如何提高客户单价的简单说明
第一个公式是:销售额=流量率*转换率*客户单价
在这个公式中，我们可以发现销售额的提高取决于三个因素:流量率、转换率和客户单价在早期，每个人都关注流量，也就是说，早期的淘宝运营是以流量为导向的。后来，每个人都开始注意转换率，包括个性化搜索技术等。，以提高转化率当然，我们现在并不是说流量和转换率不重要，但在很大程度上，我们已经注意到了“每客户单价”这一指标
实际上提高了客户的单价，用不超过两个关键词:老客户营销和相关销售现在有必要做相关的销售。这不是一个一维的决定，但环境要求我们这样做。
1。首先，有必要弄清楚相关商品应该具有什么样的特征。
这是要处理的第一个问题。由于许多卖家不会考虑这个问题，它基本上与商店里的任何商品有关。无论如何，它将首先堆积在那里，以证明我的相关销售已经完成。显然，在大多数情况下，这种相关销售没有效果。那么，在这一点上我们应该注意哪些问题呢？
(1)必须是
的同一消费水平。我见过很多次这样的相关销售。当然，所有者的初衷是好的:低价商品应该被抽干，然后高价商品应该被关联。所以我用一件19.9英镑的t恤来引入流量，然后把一批100到200英镑的宝贝联系起来这可行吗？可以肯定，这是不可能的为什么？你想知道一个想买一件19.9英镑的t恤的人买这么贵的东西的可能性有多大吗？这也是淘宝必须提供个性化搜索的原因。个性化搜索应该首先从价格层面进行个性化。因为屌丝和高富帅对商品的兴趣几乎没有什么不同，除了漂亮的女人
(2)
，款式相同但细节不同，您的排水宝宝是韩国人，所以进来的消费者都喜欢韩国服装，甚至要注意排水宝宝的关键属性。这时，如果你去联想一批欧美风格的服装，你认为达成交易的可能性有多大？消费者在网上和网下购物时都有同样的心态。他们想“挑选”和“购物”。虽然他们会看不同风格的东西，但他们心中一定有一些原始的需求。然而，你也必须给他一种“挑拣”和“浏览”的感觉，所以此时你应该联系的是相同风格的东西，但细节必须不同。因为我们肯定已经看到了这样一种联系:事物之间没有区别。
(3)
的未来购物场景可以匹配或补充如下:一名女白领想买一件韩版短袖衬衫，于是她去了淘宝。在介绍淘宝的人才时，她看到了一个，点击了它，感觉很好，并准备开始。结果在细节页面，我看到人才还介绍了一条休闲裤来搭配这件衬衫，一双高跟鞋来搭配，甚至一个非常时尚的手表和太阳镜。款式，价格，都在可承受的范围内，甚至非常喜欢，完美！
2。关于关联销售的几点思考
当提到关联销售时，大多数卖家实际上想到的是商店中的财富积累。当然，他们可以想到许多同样水平和风格的卖家。然后停止简单展示产品的图片和价格。一般来说，可以一行显示三、四行，一行显示三、四行，如下所示
我们称这种关联为“展示型”关联，它适用于大多数服装类、鞋包类和饰品类。因为这可以给用户带来视觉冲击，降低跳跃率(看看其他宝贝)，但是你必须认识到这种展示关联有助于提高整个商店的转化率，但是它可能会降低单个产品的转化率，并且在实践中客户单价的提高不是很大。为什么？因为消费者想买衬衫和裤子！
，但是，无论如何，大部分相关的销售，我们的思想仍然不能跳出某些圈子，所以在这篇文章中，我先把这些思想的圈子放在这里
(1)相关销售是否必须包含在详细信息页面中？
第一次听到这个，你可能会感到困惑:在详细信息页面中，我在哪里可以不这样做？毕竟，让消费者看到它。你必须把它介绍给消费者。也许你家的相关销售都是客户服务人员手工介绍的。那你太好了。你家的客服有多累！但是，您必须注意到，随着无线终端的发展，消费者的购物变得越来越分散，并且在已经有限的时间和屏幕空间内，相关销售操作的范围变得越来越小。然后问题出现了。由于它不包括在详细信息页面中，我们应该如何处理我们的相关销售？我必须向消费者介绍一些东西。
(2)关联销售能否仅用于提高客户单价和转换率？当
谈到关联销售的作用时，您脑海中反映的前两个指标是:提高客户单价和提高整个商店的整体转化率我们还能做什么？降低跳过率并提高页面保留时间。还有别的吗？这些都是基于:你认为相关的销售必须在细节页介绍还是由客户服务部介绍如果你跳出第一个圈，你会发现你可以很容易地跳出这个圈。
(3)相关销售的功能必须是即时的。
是什么意思？相关销售的角色还会落后吗？买了这个产品后，消费者一段时间后会不会想起我的相关宝宝，感觉很好，然后再回来买？大哥，你在开玩笑吗？呵呵，这仍然是一个思想界的问题，因为你现在已经建立的基础是:相关的销售应该在细节页或介绍客户服务。
(4)相关销售只是一种展示吗？
谈到相关，你会想到淘宝的一些相关工具，这些相关工具大多是简单的展示，就像我们之前看到的一样！然而，你不认为随着这些关键词被提及的频率越来越高，关联销售会发生变化吗？
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