奥拓影院_披露保险业典型误导——奥迪与奥拓

在销售行业，为了提高销售业绩，总是有各种各样的口头技巧。< br>

语音学原本是一个中性词，但有些语音学脱离了本质，成为一种误导，让千千的一千万消费者感到困惑。乍一看，这些话似乎有道理，但经过仔细考虑，你会发现完全不同。

在保险业，会有这样误导人的话！

下面这段话，被许多保险推销员视为经典之作乍一看，这种演讲技巧似乎是合理的。毕竟，“廉价商品不好”似乎很自然。然而，经过仔细考虑，我们会发现这个问题实际上是一个典型的错误类比。

第一句话:“所有竞争对手在遇到XX时只会说我们的产品更便宜，但很少有人敢说他们的保险责任比XX更好。”这句话本身没有客观性可言因为它确实比条款更好，许多廉价的保险产品没有不好的保护，可以充分发挥保护作用。甚至中小型保险公司也有更好的产品责任

，第二句:“所有选择XX的人，因为他们注重质量、保险责任和最核心的理赔服务。””这句话，真的没有说其他公司不好，而是全说了我选择XX公司的原因是因为我注重质量和保险责任。所以我不选择XX或其他公司。是因为我不注重质量、保险责任和理赔吗？这种影射暗示着估计没有人会感到舒服。在

的第三句话中，关键的一点是“如果低价可以占领市场，Oto会杀了奥迪！”最初，奥托和奥迪有不同的受众群体，以满足不同群体的需求然而，因为每个人的姓都是“奥地利”，所以产品定位经常被互相比较，无论是明确地还是含蓄地贬低Oto都是没有意义的。

人人都知道奥迪是一辆名车。当你驾驶奥迪时，品牌效应、舒适性、内在满意度等都远远高于Oto。在这类产品中，我们不仅注重实用性，奔驰、宝马、奥迪等品牌也能真正展示自己的身份和地位

但是保险产品是不同的。购买保险的目的是确保当风险发生时，我们可以将我们无法承受的巨大经济损失转移给保险公司。担保越全面，保费越低，保险杠杆越高，而不是用保险来突出地位。

因此，用奥迪和Oto之间的关系来描述不同保险公司之间的关系是一个错误的类比。

评价一个产品的好坏，从年度溢价、保证责任、健康通报、公司品牌、增值服务等方面来评价仅仅因为你的公司很出名，你的溢价很高，就称自己为奥迪是不是太过偏颇了？将这两家保险公司与奥迪和奥托相提并论，显然是误导。在

下面，我将从各个方面对这两种产品进行比较。因为本文只讨论保险产品选择的原则，所以本文中的产品被命名为A和B，而不是品牌比较。经过比较，我们可以分辨出谁是奥迪，谁是奥托。

基于一名30岁男性，保费为500，000英镑，支付期为20年，基本责任为终身和死亡赔偿。基本信息如下:

1、保费对比

大病产品甲:年保费15926元，20年支付期，总保费318520元；

大病产品B:年保费11860元，19年支付期，总保费225340元；

与318520-225340之间的总保费差额=93180元

93180元，对于普通家庭来说这不是一个小数目。有些人可能会说

便宜但不好，我们从来没有能够匹配价格！

别担心，我们慢慢下来比

2、保险责任比较

产品a:

产品b:

只看数字，可能感觉不太好。让我们举一个例子来说明:

，如甲方投保产品甲，乙方投保产品乙，大病保险金额为50万元。甲方每年缴纳保险费15026元，乙方每年缴纳保险费11860元。

投保一年后，甲乙双方均被诊断为原位癌。根据条款和条件，甲方可获得10万元的产品a的轻微疾病赔偿，乙方可获得22 . 5万元的产品b的轻微疾病赔偿。对于同一种轻微疾病，不同产品的商定补偿比例不同，获得的补偿金额也不同。

另一年后，甲乙双方均患脑中风，遗留轻微后遗症，符合轻微脑中风后遗症补偿条件。甲方可获得产品a轻症赔偿10万元，乙方可获得产品b中度疾病赔偿30万元对于同一种疾病，一种符合产品中轻度疾病术语的定义，另一种符合中度疾病术语的定义，赔偿金额为两倍。

后又过了一年，可怜的甲和乙同时发现了甲状腺癌，并确认这是恶性肿瘤的一个索赔标准。甲能获得50万元的甲产品严重疾病赔偿，合同终止。产品B的严重疾病赔偿50万元，第一组赔偿结束。然而，命运似乎总是反复无常。在甲、乙双方均因严重疾病获得50万元赔偿后的第五年，非常幸运的是他们一起进行了心脏搭桥手术。甲方的合同已经结束，没有补偿。b的严重疾病产品可以申请严重疾病的第二次赔偿，并获得另外50万元。

，当然，给出这个例子太巧合了。实际上，两个人同时遇到这种事情的可能性非常小，但是我们可以从这个例子中看出不同保险产品之间的保险责任的不同。

对于有严重疾病多重索赔的产品，近年来越来越多，目前还没有关于具体索赔数据的权威统计数据然而，甲状腺癌被认为是癌症中的普通感冒。目前，中国的癌症存活率在不断上升。接受心脏搭桥手术的病人可以正常生活。仍然有许多这样的例子。< br>

多次补偿严重疾病，如果真的补偿了五六次，这个人即使死了也会变得不朽，但第二次补偿的概率并不低。因此，对重大疾病进行二次补偿具有重要意义。当然，不分组的产品，如果对严重疾病支付数倍的报酬，效果会更好。

看完保险责任，哪个更好，值得思考吗？

3、健康通知对比

常规身高、体重、既往病史、危险职业和危险运动与其他公司要求没有太大区别，保险时仔细看一下就好，但在细节上，不同保险公司的健康通知会有所不同，有的会更严格，有的会相对宽松

现在让我们比较一下最常见的检查异常

产品a询问一年内的门诊检查、药物治疗、手术或其他治疗、三年内的异常体检结果和五年内的住院记录< br>

产品b仅要求两年内出现异常，比产品a宽松；然而，对于推荐的药物、手术或住院治疗没有时间限制，这比产品a更严格，但是对于感冒、流感、怀孕和分娩原因的住院治疗是免除的。

综合比较，各有所长

4、增值服务

产品a没有增值服务；产品B包括增值服务。购买该重病产品的被保险人，只要怀疑患有合同规定的重大疾病，就可以享受五项服务，包括重病专属顾问、专家门诊预约、现场全程医疗指导、快速住院安排、绿色手术通道，从而避免大病后的急就医。

在增值服务方面，产品B优于产品a

5，不是总结

产品a和产品b来自实力雄厚的大公司。从以上四个方面的比较中，我们可以看出，仅仅根据公司的溢价和品牌规模来界定谁是奥迪，谁是奥托，显然是不公平的有些人说“只买贵的，不买对的”。你有很多钱吗？

保险产品不是奢侈品，没有炫耀的属性。它的终极本质是契约。合同中明确规定了所有的权利和义务。你买什么并不取决于你花了多少钱或者公司的规模，而是取决于白纸黑字写了什么。

如果你不看合同，不相信别人，不花奥迪的钱，不买奥拓的质量，那不是更糟吗？

我是富，一个客观，专业，温度意识和态度导向的保险自我媒体人今天请注意我的一号和公开号码(身份证号:今天包)，让我把我的专业带给你！