都市丽人林志玲_上半年利润下滑80%，林志玲和关晓彤都救不了都市丽人

城市美容替代代言人从林志玲到关小彤，威尔·扬女孩买吗？记者张航英为

世界网商，

2，019年，vimi展会被取消，vimi品牌倒向神坛后，“中国版vimi”都市美女也遭遇滑铁卢。< br>

最近，都市丽人发布了首次利润预警，预计2019年上半年利润将下降80%以上去年上半年利润为23.4亿元。如今，都市丽人的市值约为32亿港元，在过去四个月里缩水了80亿港元。

夸张的粉色，小商店，过时的款式，到处都是打折的标志，穿着睡衣的店员在门口大喊大叫，这些都是人们对都市美女线下商店的印象。与这个直截了当的品牌名称相反，大多数城市美女商店远离市中心的购物中心，密集分布在低线城市的步行街附近。“美”逐渐成为城乡结合部的一朵“花”。

面对不断下滑的市场，都市美女们把她们的代言人从已经是女人的林志玲换成了“国女”关小彤这被视为其转型和复兴道路上的一项重要举措。然而，90后年轻女孩还会买吗？

从沃尔玛保安到内衣大王

5年，来自福建古田的20岁男子郑耀南只身携带500元来到深圳第一份工作是沃尔玛安全

在市场经济风起云涌的时候，郑耀南转而销售，然后开了一家化妆品店有一次，郑耀南在一个小胸罩摊上看到每件内衣只卖10元，一小时内就卖了100件。这件小事触动了他。在

年，中国内衣市场有两个极端，要么是地摊上的低档商品，要么是商场里的高档内衣价格高。郑耀南已经抓住了他们之间的市场差距。1998年，都市丽人成立，专注于中档内衣。郑耀南被称为“最了解女人的男人”是有原因的当时，都市美女也开创了“一站式购物”郑耀南，

都市丽人< br>

”的创始人，传统的内衣商店只生产文胸，但消费者的需求是多样的。到达商店后，他们不仅需要胸罩，还需要袜子、内裤、睡衣、保暖家居服等。甚至为爱人买男士内衣和睡衣，这是整体要求。据新浪财经报道，这是郑耀南对当时内衣市场的洞察。如今，都市美女中有近万种文胸、内裤、家居服、塑身服、保暖服等。

“快速时尚、高价格、受欢迎和一站式购物”，这一惯例使都市美女迅速在市场上获得优势。2012年，城市丽人签约林志玲担任形象代言人，这带来了表演的快速爆炸式增长。

2-014年，都市丽人成为香港上市的“第一股内衣”。当风头正盛时，它开始迅速扩大。“万店计划”于2015年启动。在高峰期，商店的数量达到8000多家，相当于沙县的一些小吃。

2年，都市美女占据了中国内衣市场的第一份额，市场份额约为4%，超过了第二至第五位的总和。

，而这个刚开始只拿了500元钱去南方游荡的穷小子也在2014年以39亿的净资产进入了胡润百富榜

失控的“美女”

像许多传统品牌一样,“繁荣与衰落”的规律也显示出都市美女的迹象

事实上，自2016年以来，都市美女经历了表演的动荡当年营业收入45.12亿元，下降8.9%，利润3.05亿元，下降55.7%，几乎减半。那一年，城市美女们开始关闭商店。在过去的三年里，近1000家商店被关闭。“

城市丽人”的创始人郑耀南认为，当其他人缩小战线时，这是扩大自己的最佳时机。在2008年的金融危机期间，都市美女开始大举扩张，从2003年的近50个增加到2014年的6272个。

个城市美容店中的大多数都是附属的。根据其2018年年度报告，在7305家店铺中，共有5899家是附属店铺，主要是分布相对分散的街头店铺，习惯于订购一些老顾客喜欢的旧款式。

很难规范加盟商的管理，线下店铺的风格也很难统一。一些商店门口将铺上红地毯和彩色气球。折扣和促销会一个接一个地被听到。再加上旧的风格，他们逐渐迷上了“低”

关店后，为了清理库存，都市丽人采取了打折促销策略结果，不仅品牌形象继续受损，而且性能也受到影响。其毛利率从2016年下降至2018年的41.7%，预计2019年将继续下降。< br>

“丽人”的救赎

性价比曾经是都市丽人的王牌，但这张牌对新一代年轻消费者来说还不够。

"过去，消费者对城市美景的追求更多的是价格驱动。未来，我们需要结合时尚元素，不打折扣地销售产品。”例如，给消费者一个时髦的包，让他们觉得它物有所值，这比直接打折更有价值。“莎兰·特恩在接受媒体采访时说，他在2018年加入大都会丽人，担任兼职首席战略官

根据维多利亚的秘密前任首席执行官，城市美女的首要任务是如何变得更时尚

随着消费的升级和新消费品牌的崛起，内衣市场的竞争环境发生了巨大的变化。6六八光、内外、华歌乐等品牌越来越好。优衣库和Zara等快速时尚品牌也在关注内衣板块。

此外，越来越多的内衣品牌选择在电子商务平台上孵化与折扣和促销相比，他们有更多的玩法，例如，他们更符合年轻人在视觉设计方面的偏好，而且他们还擅长使用新的营销方法，如社交电子商务和现场直播。然而，从界面新闻披露来看，城市美容的管理对新事物和新概念不够敏感，很少接触新平台，如时下炙手可热的聊天。

在过去的一年里，都市美女们也进行了大刀阔斧的改革来提升她们的品牌形象。首先，我们将把街上的小商店变成中高档购物中心。放弃“城市之美”的名字，选择“科斯莫女士”品牌进入中档购物中心今年9月，都市美女还将开放GIPO生活博物馆，其店面面积约为300平方米，是普通店面面积的近10倍。

城市丽人还翻新了步行街的商店，并将仓库商店升级为感官商店。去年上半年，98家自有店铺和634家关联店铺相继翻新，与此同时，新的智能零售业务得到创新。

此外，天猫等电子商务渠道也成为2018年都市美女收入增长的主要来源之一面对业绩下滑的预警，城市丽人的举措是任命一位新的首席执行官，并继续青睐购物中心和电子商务渠道。< br>

现在，与最受欢迎女演员签约的年轻女演员关小彤作为新的品牌代言人，再次将都市美女带回到人们的视野中。然而，如何扭转品牌形象，让年轻消费者接受它仍然是摆在面前最重要的问题。

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