在线直播成人_在线英语：“冬泳”一年，如何上岸？

2019年似乎是网络英语的节点年

第一家在线英语公司上市已经三年了，在线英语兴起也已经六年了。

| 4G许可证于1992-013年正式颁发。从那以后，在线移动互联网拓宽了更多的使用场景，在线英语也开始兴起。

6年，资本带着钱冲进来。融资的消息一个接一个地传来，估值一轮又一轮地上涨，掠夺了教师、学生和市场。整个行业蓬勃发展。

9年互联网组织“早起晚睡”，2004年开始上网，整个行业用了13年才真正崛起。首席执行官黄佳佳在北京大学校园的街道上拦了一辆公交车来说服许小平，从天使之轮获得了资金，并开始在网上教授成人英语。当

涌向在线成人英语时，发现成人英语坑很远。在线儿童英语轨道是有待挖掘的金矿尽管“烧钱”，增长率还是惊人的。VIPKID拿着1V1北美外籍教师的旗帜，在三年内变成了一只独角兽。传说获得客户的成本高达8000-10000元，吸引了整个市场的注意力。

“在线一对一规模是不经济的，只有小班可以平衡成本和交付”和“双师型课程可能是正确的方式”...每个人都感觉到了河对岸的石头，许多人走上舞台唱歌剧，想自己的模式，以便成功地保存在线英语轨道。

正面临教育资本的寒冬。在过去的疯狂发展之后，在线外籍教师市场发生了什么新的变化？资本退潮后，谁在裸泳？

比往年更难得到。一些“朋友”已经落后了。

的冬天确实来了。与前几年相比，网上英语的投融资情况已经大大减少。除了上市或被收购，今年只有14或5家公司获得融资——资金比以前更难获得。在过去的几年里，网络英语已经成为一个高估值的热门话题，资本进入2019年也更加谨慎。热钱热已经消退，生活已成共识。

今年网上英语最引人注目的事情是VIPKID的电子轮融资，腾讯是投资的领头羊。然而，这次融资也相当坎坷，撤资的消息传出了好几次。在d轮之后，很少有大规模的投资，其中大部分是对一些初创企业的早期融资，如预A轮和A轮

今年也有在线英语公司“登陆”。2013年播种的种子应该在六年后收获。在线英语轨道开辟了资产证券化之路，私募/风险投资公司也欢迎退出的机会。例如，达达英语，之前曾与VIPKID竞争，现在走到了另一个岔路口。眼睛检查显示，实际的控制者已经变成了张邦信。

田燕闸达英语股权信息

首次公开募股是另一种模式。从2019年的情况来看，这一退出路径并不平坦，几家报道IPO消息的公司没有跟进易通集团最终由平安投资并纳入其生态系统。

在激烈的竞争中，网上英语市场的资源和流量正在逐渐向头部集中。有许多相对成熟的玩家，如VIPKID、51Talk、iTutorGroup等。

当然也出现了很多朋友的掉队。起初跑不快，但最终你会赢。此外，在弯道超车不一定会赢。

|在1992年5月和2018年，今天的头条进入了在线一对一赛道，gogokid低调上线。它的官方网站显示，它为4-12岁的儿童提供一对一的纯北美教师和外籍教师课程。Gogokid在模式和课程体系中均指VIPKID。然而，一年后，gogokid似乎并没有对每个人都认可的流动优势施加太大的力量。相反，内部变动频繁，今年4月有裁员报道。

教育资本冬天下，没有人能一劳永逸

在线英语产业的三大变化

“冬泳”的在线英语轨迹必须在这些变化中生存。

经过一年的观察，蓝鲸教育发现网上英语行业发生了几大变化:

首先，随着市场模式的不断验证，网上成人英语一直在不断逃离，但启蒙英语却开始兴起。第二，市场下沉越来越快，345线城市成为新的战场。第三，对该模式不再有任何讨论。每个家庭都应该培养自己的内部技能，以提高运营效率。

1，在线成人英语继续逃离，初级英语开始崛起

蓝鲸教育统计发现，在2019年接受融资的十多家公司中，没有一家是成人英语公司。事实上，所有成人英语机构都转换成了儿童英语。

199名壮汉摔断了手腕，同伴鱼英语获得了第三轮融资。在51讲完全转变了儿童英语后，损失在不断缩小。

，依靠“人工智能+教育”顺利上市，股价一路下跌。在最近一个季度的财务报告中，Fluent表示损失已经翻倍至2.1亿元，付费用户的增长几乎停滞不前。

的原因是成人语言培训市场的增长率远远落后于儿童英语。成人学习语言目标明确，学习周期短，在线沉浸时间短，偏好分散，学习需求多样化。这些因素决定了他们的更新能力和刚性需求远不如青少年。在

的成人语言培训中，参与者从2013年的174，000人迅速下降到2019年的66，000人，平均每年下降15%

在线成人英语曲目正在不断流失。与此同时，在今年近十个融资活动中，仍有三个早期融资活动，都是在线启蒙英语

，也就是说，网上英语的机会仍然存在。

即使是像VIPKID这样的领先玩家，份额也非常有限教育和培训领域不同于其他领域。没有赢家会赢。然而，在线1V1高端市场的高地已经被占领。企业需要提供足够差异化的产品和服务来获得稳固的立足点。

初级启蒙英语成了失败者。中国儿童英语学习呈现年轻化趋势。一线城市学生的平均年龄约为6岁，而二线城市学生的平均年龄为6.5岁。越来越多的父母在他们的孩子3岁前就开始考虑英语教育。

儿童不需要直播课，这使得客人价格低，跑得快。家长也不需要花费太多的精力和成本去考虑是否购买这门课程。因此，营销的强度相对较小，营销和获得客户的成本也较低。例如，第一位英语老师说，在第一个月的在线付费课程后，他声称已经盈利。

2，下沉市场，扩张正是

在2019年说的最热门的词，当“下沉”是最常见的词，许多努力的发展使人们看到了超越五环的力量。随着一线城市的饱和，家庭瞄准了四、五线城市，教育行业也不例外。北京等

199个超一线城市的参与率早已超过70%，而二线和三线城市的参与率仅超过10%网络教育在非一线城市的渗透率不高，不到10%——还有很多工作要做。

郑光恒生在研究论文中指出，目前一线城市的整体格局确实处于相对稳定的状态，但从整个网上少儿英语市场来看，普及率正在迅速提高，下沉的市场空间仍在扩大。三线城市和低线城市线下培训资源的短缺和用户学习方式的变化给在线模式带来了历史性机遇。

避免了在一线和二线城市获得客户的高成本，也避免了与领先企业的竞争。例如，去年决定扭亏为盈的51世纪，在一定程度上实现了1V1业务的盈亏平衡。另一个例子是acaso，它一直瞄准三线和四线城市。今年，它成功地获得了一轮C+融资。

就连初创企业也意识到了下沉的重要性。例如，今年刚刚获得融资的博比英语正在下沉。融资的主要目的是扩大下沉市场和完善课程体系。

未来，沉没仍在途中

3年没有模式，但运营效率是关键

2019年是教育行业风风雨雨的一年，而在线教育模式已经成为业内讨论的焦点。

1-1课程能因材施教，增强学生的听、说、兴趣素质。除了学生和老师之间的互动，小班教学增加了学生之间的互动，更适合提高阅读和写作技能以及思维训练。大班需要高水平的教师，他们适合学习词汇、语法和基础知识。人工智能是最聪明、最有效的方法，但它偏爱实践和重复学习。哪种模式最适合

？各方都在争论直播课、录音课、双师型课程、人工智能帮助，每一个似乎都是在线教育的定义

看看2019年能够生存的企业，关于现有模式的争论似乎已经减少。他们都在研究如何规范教学，如何个性化教学，如何完善服务，并开始关注利润模式和成本结构。VIPKID在线一对一模式曾被称为“每位客户高达8000-10000元”，但其创始人米最近在一次公开对话中表示，如今每位客户的平均成本为4000元。

199客户的高成本实际上是由资本驱动的。他们都想迅速创造出一个“怪物”，并占据主导地位。在烧钱模式下，机构保留率、转换率和更新率低，获得客户的成本高。

现在教育资本处于冬季，纯To VC模式难以持久。无论一对一、个性化、大班还是中班，家长的期望最终都会得到有效满足。第二是精细化管理。最后，个性化服务，导师与讲师的比例等。这些因素将对新客人和新客人的招聘产生最终的影响和帮助。