三车邦_垂直母婴电商“贝莱优品们”：如何谋取生存之道？

母婴电子商务市场近年来呈现增长趋势，未来市场呈现良好发展趋势。

近年来，母婴赛道的温度没有下降，所有主要的母婴电子商务平台都在争光。去年早些时候，“棒棒糖”，一个母婴内容的电子商务提供商，推出了一个社区电子商务提供商，“所有事物的心脏选择”。去年11月，贝尔维尤宣布完成2500万元人民币的首轮预融资。随后，贝因美旗下的母婴电子商务公司“妈咪宝贝”完成了第一轮融资。去年11月底，宝宝宝树在香港证券交易所上市。

现阶段，母婴电子商务市场繁荣。

目前，母婴电子商务市场规模不断扩大，尤其是去年母婴电子商务市场增长迅速。仅第一季度，母婴电子商务市场的交易规模就超过了600亿元。根据易观国际发布的《2018年第一季度中国网上零售B2C市场季度监测报告》数据，2018年第一季度，中国网上零售B2C市场母婴产品交易规模为634.8亿元，同比增长54.3%

在不断扩大的市场规模背后，许多母婴品牌和平台正在逐步成长目前，母婴市场有很多巨头，竞争非常激烈。就平台而言，母婴电子商务平台分为两类:一类是综合电子商务平台，如淘宝天猫、京东、苏宁等。另一个是面向母亲和婴儿的垂直电子商务平台，如beibei.com、baobao.com、马木、beilai.com等

，目前母婴市场份额比上年有所增加。大型综合电子商务平台占大多数，而面向母亲和婴儿的垂直电子商务平台并不那么受欢迎。同时根据易观国际发布的《2018年第一季度中国网上零售B2C市场季度监测报告》，天猫占49.2%，京东占19.2%，苏宁红孩儿占8.0%，伟品占2.7%，当当占1.5%，亚马逊占1.2%，第一店占0.5%，聚美溢价占0.3%，其他占17.4%

综上所述，我们可以知道，在2018年第一季度的母婴B2C市场中，整合电子商务的市场份额达到或超过了82.6%，而以“其他”为主的母婴垂直平台仅占17.4%当然，如果仅仅是2018年第一季度的数据似乎并不能解释太多的问题，但是在2018年的后两个季度，尤其是最后一个季度，随着双十一和双十二的到来，综合电子商务母婴产品交易量继续上升，而母婴垂直电子商务平台没有足够的数据显示其在母婴电子商务市场的份额有所增加。

总体而言，在目前的母婴电子商务市场中，大型综合电子商务平台在母婴产品交易中仍然占据主导地位，尤其是天猫、京东、苏宁等综合电子商务平台。我们也称这些母婴产品交易量大的综合电子商务为母婴市场的“巨人”。母婴垂直电子商务平台，如beibei.com、baobao.com、beilai.com、mamma.com等。，似乎正在“巨人”的夹缝中艰难成长

但是，在这些面向母亲和婴儿的垂直电子商务平台中，我们也可以根据他们的发展水平对他们进行分类。例如，与beilai.com和beilai.com相比，北爱网的精品和流行产品仍然缺乏一定的经验。如果说beibei.com和baobaobao.com是母婴垂直电子商务平台的“老手”，那么北碚网的精品和妈妈是母婴垂直电子商务平台的“新手”。

所以，“菜鸟”贝莱德的高端产品面临着两类竞争对手，一类是占据大部分市场份额的综合电子商务，另一类是相对更有经验的母婴垂直电子商务“老手”面对这一层层的“围堵”，贝莱的优质产品似乎已经计划好了自己的反击之路。

母子间垂直电子商务的“菜鸟”在双重压迫下苦苦挣扎，在这种情况下“菜鸟”自然不得不改变想法当然，不同的“新手”平台采取不同的路线。让我们以Bele Premium为例，看看母婴垂直电子商务的思维策略“菜鸟”Bele Premium是否有反向攻击的基因。

表示，贝莱德成立于2013年，总部位于重庆北部新区，是一家跨境贸易公司。贝莱德高级版有在线微型商店、网页、应用程序等。像母婴垂直电子商务中的绝大多数“新手”一样，Belet Premium的主要产品包括婴儿奶粉、婴儿尿布和其他母婴产品。与绝大多数“菜鸟”不同，贝莱德精品一直拥有线下商店。

可能是由于贝莱德对其多年线下实体店布局的信心。贝莱德对自身发展的考虑将与实体店更加融合。这也揭示了贝莱德高端产品的雄心，因为如果贝莱德的高端产品只销售品牌，它们在主要综合电子商务平台的覆盖面将足以达到目标。显然，贝莱德希望成为自己的平台，成为线上和线下结合的零售平台。

已经将自己定位为一个平台，贝莱德保费也知道它将面临许多强大的竞争对手。如果你选择一个积极的品牌，你获胜的机会很小，所以你选择避开母婴巨人的尖锐边缘，将渠道沉入新的一线和二线城市，希望通过区域化在中小城市建立母婴王国。

线下商店是贝莱德高端产品开发新的一线和二线城市市场的良好切入点。自2015年百丽精品在重庆开设第一家线下商店以来，百丽精品一直没有停止扩张线下商店。截至目前，百丽精品在全国拥有200多家线下店铺，主要分布在中西部的“四川、重庆、贵州”和“山西、陕西、甘肃”此外，Belet Premium还推出了“城市合作伙伴计划”，计划在三年内在全国338个城市开设5000家商店，“每个城市一个人”

店的倒闭对贝莱德开发中小城市市场的优秀产品大有裨益。一方面，贝莱德的网下商店在电子商务之前以实体店的形式在中小城市率先抓住消费者的认知，为未来电子商务平台的普及树立良好的品牌形象另一方面，线下商店的发展也为电子商务平台的普及建立了良好的存储，以商店为同一城市的仓库，覆盖同一城市的物流配送。这两个好处使得中西部中小城市的肥肉看起来更美味。百丽

溢价的创始人王松非常看好中西部市场。据36Kr报道，王松认为:第一，中西部地区的母婴市场价值数万亿，市场足够大；其次，中西部地区母婴市场的需求大于供给，市场环境仍处于“人寻货”阶段，加之互联网普及率低，分销渠道仍依赖线下。作为许多国内电子商务平台的供应商，百丽精品在价格上有优势。

尽管贝莱德的高端产品一直处于电力线上，但在新的母婴零售环境中，不可避免地会面临一些试错成本。

面临的反复试验的不确定成本这一次，Belle Premium Products似乎将受益于区域路线而不会受到任何伤害。那么，这种区域化的发展路线是否一定会将Bele高端产品变成中小城市母婴市场的“地头蛇”？情况不一定如此在中小城市发展母婴市场的道路上，贝莱德的高端产品可能需要支付一些试错成本。

试错成本1。与具有数十年经验的综合电子商务相比，贝莱德的卓越产品电子商务经验仍有许多不足之处就线上和线下体验而言，贝莱德的高端产品已经积累了三年，但在未来，应该更多关注如何有效整合线上和线下。从线上和线下整合来看，从资源和渠道来看，贝莱德的高端产品与阿里、京东等综合性电子商务公司还有一定的距离

试错成本2。贝莱德的高端产品将打开中西部城市的市场。最终，有必要实现线上和线下的深度整合，并为母婴品牌建立一个完美的零售系统。整合的过程并不容易，其中涉及许多问题。例如，用户流量问题，如仓库物流问题，如商店智能技术问题等。

总之，如果母婴垂直电子商务的“新人才”都学习贝莱特的优秀产品，走区域路线，他们很可能会遇到同样的问题。然而，一些面向母亲和婴儿的垂直电子商务“新手”没有这么多商店，如果他们想本地化，他们可能会受到影响。但无论如何，区域化是一条光明的道路，至少对于被巨头们包围的贝莱优质产品来说，区域化是一个进攻的机会

事实上，无论母婴垂直电子商务的“后起之秀”将遵循什么样的发展路线，在综合电子商务巨头和母婴垂直头平台的祝福下，随着后起之秀越来越强大，母婴电子商务市场将朝着更加健康的方向发展。这里更完美的形式是指在线电子商务和线下商店的整合。此外，整合在线电子商务和线下商店将有更丰富的内涵

首先，在线和离线集成的在线电子商务应该不同于传统的电子商务，在传统的电子商务中，电子商务是具有实体商店的电子商务，它可以给消费者传统电子商务无法给予的体验。例如，消费者在网上喜欢上母婴产品后，可以直接去同一城市的实体店体验。如果他们喜欢上了它，他们也可以在商店里购买，或者选择网上订购，在同一个城市销售。这种“在线电子商务”可以给消费者更多的安全感和信任感。

其次，线上线下一体化的“线下商店”也应该不同于传统的线下商店，它有自己的网上商城，也可以给消费者更多的购物体验。例如，消费者在商店中体验过母婴产品，但尚未决定是否购买。如果消费者在离开商店后有任何购买想法，他可以在网上购物中心下订单购买。同样，这种“线下商店”极大地方便了消费者

网上电子商务和线下商店整合后相互激励，填补了各自格式的缺陷此外，在一定的“外力”作用下，两者的融合也会带来新的生命力产生。这种“外力”可以理解为智能技术的祝福。例如，如果线下商店随着时代的步伐变得更加明智，商店的技术感将会更新消费者对平台的印象，从而在用户中建立良好的声誉。

，然而，在线电子商务和离线商店整合的最大优势是能够在附近实现流量交换。也就是说，在线和离线流程可以相互引导，离线商店可以将离线流程引导到在线，在线电子商务提供商可以将在线流程引导到离线，相互帮助，相互补充。

，朝着交通交换的目标前进，未来的母婴市场必将朝着线上线下深度融合的方向发展，最终形成一个完整的母婴零售业态体系。那些仍在摸索贝莱德最佳产品的人也必须通过适合自己的线上和线下路线。然而，贝莱德的高端产品无法与拥有大量用户的综合性电子商务公司相提并论，因此在完成线上和线下深度整合之前，贝莱德的高端产品仍需考虑如何扩大用户数量。

刘匡，人人都是产品经理的专栏作家，海南三岔河网络科技有限公司董事长，buytuanbang information的创始人，也是知名的自媒体在中国，禅宗和道教首次结合起来学习互联网，将中国传统文化与互联网相结合，形成具有中国特色和创新精神的互联网文化。

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