抖音的前三个视频_一条视频教会3000万人剥柚子，企业们疯狂收割抖音的流量

/李慧林主编/谭璐

4年初，一段“奔驰女车主哭诉维权”的视频在网上疯传。梅赛德斯-奔驰品牌遭遇了前所未有的舆论危机过去，视频传播的主要阵地是微博，但在梅赛德斯-奔驰事件的发酵过程中，主要媒体和网民的讨论并不比微博激烈。许多网民自发创作歌曲和模仿视频进行传播。

是一个不可忽视的存在，无论是在危机管理还是品牌推广，2 . 5亿人的日常生活中。嗅觉敏锐的品牌已经放低了姿态，加紧努力抢占这个热门的交通位置。

2年6月和018年，颤抖的蓝色V企业正式启动。在蓝V注册的企业和品牌享有官方认证和品牌展示特权。奢侈品牌已经成为颤音品牌的“先锋”。2018年8月，迪奥开设了特雷莫罗官方账户，之后香奈儿和LV相继进入。根据

chattering数据，截至2019年2月底，已有超过15万家企业在chattering开设蓝v账户，覆盖互联网、服装、食品等27个行业。仅在2月份，颤抖蓝V的公司账户就发布了近140万段视频，总播放量达69亿次。

在粉丝数量和内容传播的受欢迎度方面都比特雷米罗网的红色大号小。目前，特雷莫罗蓝v账户的交易量并不大。然而，在加速商业探索和不断收获年轻用户进化的过程中，tremolo的营销价值逐渐被企业所认可。在

推出蓝色V

的初期，品牌进行营销最常见的方式是通过公开广告、信息流广告和挑战的形式完成从品牌曝光到转型的路径。这种配送方式的短期增粉效果比较直接，缺点是合作成本数百万，营销成本高，不适合长期运营。蓝色V的出现，让品牌经营自己的企业，正好弥补了长期经营的需要。

尽管特雷米罗不会为蓝V提供流量支持，但特雷米罗企业蓝V已经建立了一系列服务，如星图、窦+、POI、弹出商店等。在营销的底层设计中，从早期的内容制作到中期的内容分发，一直到用户，直到消费转型的生态形成。在每一个环节，工具都被用来帮助企业降低转型的难度。

兴趣点是2018年9月推出的一项功能。其功能是使企业能够获得独家的地理位置，并向用户推荐商品、优惠券和商店活动信息等离线活动。用户发布地址的视频将显示在兴趣点页面上。对于有离线转型需求的品牌来说，POI无疑是一个强大的工具

"这些功能是基于用户的洞察力启动的。每个功能的播放方式和打开阈值不同，有些可以在蓝V企业账户主页上显示。“对抖动的解释，例如POI的功能，是为了满足用户对本地消费的除草需求。

Watson曾将150家离线商店与颤音POI功能联系起来，将在线流量引导至离线商店

屈臣氏向“21CBR”记者介绍，2019年屈臣氏推出了“做你自己，在美国有意义”的新品牌主张，希望通过UGC结合春节现场加深用户的品牌认知度，因此提出了线上线下整合到三倍的“O+O”营销策略要求

在前期准备了近一个月。2月16日，沃森发布了主题为“做你自己，美国有意义”的震颤挑战。与此同时，成千上万的魔盒产品被投放到全国150家线下商店。根据规定，用户只要在指定的线下商店发布挑战视频，就可以进入相应线下商店的POI主页，接收魔盒优惠券代码，然后到商店进行兑换。活动启动三天后，参加挑战的人数超过20万，视频播放总量超过11亿。

“越来越多的企业加入蓝五，开始深度运营。”互联网行业的公司进入较早，现在服装、餐饮等行业的公司也增长较快。“喋喋不休的一面告诉《21CBR》记者，知名品牌基于自身的影响力和话题性质，在品牌传播方面有一定优势。然而，基于喋喋不休的去集中化交通分配机制，中小品牌也可以通过自己的运营来增加传输量和聚集注意力。

单色舞蹈就是一个例子这是一家连锁舞蹈培训机构的企业账户，主要发布舞蹈内容。在trembles发布的蓝v白皮书中，单色舞蹈账户在蓝v账户中排名第一，甚至超过了阿迪达斯neo和小米等品牌。到目前为止，他们已经赢得了771万赞扬和290万粉丝。

加速探索

数据显示，40%以上的聊天用户年龄从18岁到24岁到24岁到30岁，分布区域以一线和二线城市为主，逐渐覆盖三线和四线城市。对于一些急需复兴和转型的品牌来说，聊天是与潜在消费者沟通的首选。

百个果园的目标消费群体是具有一定经济基础的白领。他们的官方颤音数字侧重于实用技能，如水果切割技术等干货教程，并配有“siri”魔术配音。每个视频都由许多用户转发。

“在颤音布局之前，百国元品牌宣传更多是通过广告、微博和微信运作。后来，人们发现颤音的音调和用户群与品牌定位相对一致，属于价值萧条百国元颤音团队负责人王嘉华表示，当百国元开始操作颤音时，它尝试了当时流行的情景喜剧形式，并发布了十多个视频。后台数据表现不是特别好。“情景喜剧的形式可能在品牌传播方面有缺陷。顾客可能注意到了情节，而忽略了品牌想要传达的关键产品或企业形象。””

通过客户调查，百国元发现，当客户购买水果时，他们更关心水果的相关知识，并最终确定了以水果冷知识为内容的输出方向目前，百国元的颤音团队共有四人，分别负责策划、导演、拍摄和出镜。自

2018国庆节，几百个果园拍了一段柚子剥皮的视频。过去，人们习惯于先将柚子完全去皮，然后将柚子果肉一块一块地掰下来，但果皮夹在果肉中间很难取出这个视频教人们从中间切开葡萄柚，剥掉纯果肉。视频发布后的24小时内，广播量就超过了3000万。许多看过视频的顾客在商店购买葡萄柚时，会主动要求根据视频削葡萄柚皮。后来，百国元在所有商店推广这种剥柚子的方法，将在线流量引入离线服务系统。

，在王家华看来，在quaver运营企业中，为百国元品牌的渠道下沉奠定了一定的用户基础。“在百国元的quaver用户群中，有许多三线和四线城市用户没有被百国元的线下商店覆盖，这为百国元品牌的衰落提前做了宣传。”“

品牌能在短时间内快速积粉，这与打颤的流量分配逻辑有关微博和微信的流量分配逻辑是社会分配。品牌曝光更多地依赖于自身的影响力来吸引粉丝。阅读量几乎与粉丝数量成正比。企业需要花一些时间来积累粉丝。在摇床上，内容成为决定流量倾斜的因素，企业有机会在获得大量粉丝之前获得更多爆炸性内容。

，但是，该品牌很难单独运营tremolo blue v一方面，短视频内容比图片和文本更难。它需要平衡品牌调性和颤音的传播特征，并有一定的专业门槛。另一方面，为了保持稳定的内容输出，有必要建立一个专门的操作团队，这会给企业造成人员成本压力。

组织输入

。一些希望深入培养tremolo但缺乏视频内容运营经验的品牌选择与组织服务提供商合作运营tremolo blue v账户

兴趣工作室是一个数字营销组织-关注数字的品牌。2018年初，聊天非常流行，注意力数字公司内部成立了一个团队，专门为客户提供短视频服务。利用颤音红利，意趣工作室获得了颤音的MCN官方认证，成为蓝色v全效服务提供商之一，为广州汽车丰田、腾讯、张裕葡萄酒、美美、花生好车、百年糊涂酒、华生等品牌提供短片定制和颤音蓝色v运营服务。

组织在短片制作和粉丝运营方面拥有成熟的方法，“我们已经探索了如何创建差异化的客户定位和人员配备，哪些内容更有可能成为爆炸性的，如何运营更受推荐，以及有哪些禁忌规则。”“娱乐工作室的联合创始人李振杰告诉21CBR记者，在2018年年中，他明显感觉到有更多的品牌需要谨慎经营，但大多数品牌当时都在尝试。到2019年初，许多品牌将开始分别列出年度预算和竞拍颤音频道，作为继微博和微信之后的第三个新媒体频道

娱乐工作室是美的生活电器2019年颤音服务提供商。美的人寿保险公司的颤音官方账户以“食品颜色调频”的名义运营，重点关注“年轻食品和保健”，其粉丝数量在颤音人寿保险公司栏目中排名第一。

"制作一部好的美食视频需要把握两个关键点:第一，主题美食第二，有一幅食欲的画面。“李振杰强调，在制作颤音蓝色V时，最大的困难在于保持内容的吸引力，同时又与品牌相关。

这种关联可以以道具或场景等形式出现。“食品颜色调频”和品牌之间关联方法非常直接。所有的美食都是用美国品牌的小家电制作的。电磁炉、电饭锅和榨汁机都是“常客”。每个视频都附有相关产品的购买链接，粉丝可以直接点击订购。当

操作颤音蓝色v时，兴趣工作室的方法分为三个阶段:第一阶段是定位和分析账号，建立不同的位置和内容形式；第二阶段将创造爆炸性内容，快速添加粉末，逐步形成独家内容标签，强化人性化设计，实现稳定推荐。第三阶段侧重于持续的内容创新和精细化操作，维持与粉丝的日常互动，并激发粉丝的兴趣。

此外，符合颤音推荐规则的内容更有可能成为爆炸性的、创造性的内容，如创新演绎、正能量、情节逆转、干货等。在颤音附近，最受欢迎的歌曲更容易推荐，曝光度也更高。””李振杰说

由于销售渠道和产品属性的不同，不同类型的品牌有不同的营销需求从李振杰的角度来看，有些品牌有很强的销售转型目的，追求直接的经济效应，但大多数品牌在运营时更注重品牌传播例如，就运营目标而言，尽管美国也将为兴趣工作室设定“关键绩效指标”要求，如粉丝数量增长、获得好评的数量和广播的数量，但总体吸引力更偏向于品牌曝光和产品介绍，并将建立更年轻的品牌形象。也有一些快速消失的品牌更愿意吸引年轻人，并通过强大的设计和乐趣与潜在消费者沟通。代表

兴趣工作室的“百年糊涂酒”采取了个性化路线。这是一个由广东糊涂酒业集团拥有的品牌，其主要市场在华南。在角色设置过程中，兴趣组将100年陈年老酒“阿图”中的演员与广东本地人对其他人的称谓偏好结合起来。有趣的情景喜剧围绕着生活场景制作，比如吃和喝。所有的视频内容都是由一个tu执行的

培育市场蓝V对

的期待不仅是品牌内容输出的简单渠道，也是品牌推广、效果转化、用户管理、数据分析等一系列功能。促进从在线流量到离线服务的转变

trembles表示，蓝V生态已初步完成“外部生态服务提供商”的认证，并计划未来“将蓝V建设成为一个能够满足企业全方位需求的综合体”。

然而，目前，特雷莫罗仍需要加强其在品牌所有者心中的地位。

李振杰发现，随着内容参与者的不断涌入，随着震颤进入后流动奖励期，爆炸性内容的概率比以前更低这意味着进入市场的品牌越来越难以通过自己的经营实现规模化。tremolo blue v是一个长期的操作，需要六个月甚至更长的时间来形成专有的人类设置和内容标签。许多人没有耐心等待。“一些品牌可能认为喋喋不休是出路，并想尝试一下，但在尝试了一两个月后，他们放弃了，没有任何显著的改善。””

此外，许多企业还没有建立起对短视频社会喋喋不休的正确理解。“一些客户会把颤音视为一个简单的视频发布平台或所有东西的大杂烩，而其他人则一直在做TVC、微电影等。之前，我认为颤音在质地上还不够“李振杰已经养成了一种习惯，在谈论合作时，理解顾客对喋喋不休的看法。

在算法推荐下，用户通常通过主页推荐来观看内容。很少有人开一个关注账户来观看内容。只有被广告或单一爆炸性内容吸引的用户没有与该品牌建立强有力的联系。风扇保持率低，品牌曝光效果有限，难以真正实现销售转型。

例如，拥有近900，000名粉丝的优衣库颤抖蓝V发起了一项主题活动，导致多个视频的播放量突破4000万倍。但是，由于整体运营薄弱，内容主要是传统的品牌推广视频，粉丝活动少，超过一半的内容好评量保持在两位数

快递也在推广企业。腾讯、百度、小米和其他国内互联网公司已经在Express上开设了官方账户。从内容生态的多样性和用户规模来看，快手的沟通能力和颤音之间的差距并不太大。然而，李振杰发现，大多数顾客更喜欢选择颤音，因为快速播放器在音调上与品牌形象不匹配。百国元还提到，就目标人群和消费水平而言，颤音频道优于快手。

，然而，快速通道有其独特的优势，年轻的用户和不断下降的市场。它在交通不发达的地区具有更高的渗透率，这相当于覆盖了大量未开发的交通奖励区域，并且可以帮助品牌在进入市场时接触到更准确的人。

在这个阶段，颤音似乎有先发优势。未来，企业品牌的竞争将更加激烈。