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学生在管理课程中，特别是在市场营销和市场沟通的专业课程中，唯一的出路就是市场营销组合，这是企业市场战略的具体实施层面。一般来说，根据企业业务的性质，可以分为产品营销组合4Ps和服务营销组合7Ps。这位老师将会以4P为例来解释一个企业如何决定其市场策略并在市场中获得竞争优势。如下图所示，4P是以P、产品、价格、地点和促销开始的四个单词。
产品是指企业的产品战略如图所示，企业要想产品成功，需要确定产品的类型，即产品范围、质量管理、品牌定位、产品包装和外观、配套服务水平等。例如，可口可乐有丰富的产品线。除了主要的可乐，还有各种果汁饮料品牌，如斯普林特和芬达，迎合不同的消费者口味和占领市场的最大程度的困难。
根据4P理论，产品有三个组成部分:利益；属性；营销支持服务当卖方决定产品整合决策时，有必要考虑代表卖方销售的所有产品系列的宽度(产品系列的数量)。长度(产品系列中的条目)；深度(每个产品的版本)和一致性(产品系列在最终用途、生产需求、渠道和一些其他标准方面的相关性)
价格是指企业的定价策略可以说，价格是营销组合中唯一能给企业带来直接利润的策略。它与企业的收入直接相关。如果价格合理，就能帮助企业在市场中占据优势。但是，如果产品好，但定价策略不理想，就很有可能导致企业的失败。因此，制定合理的价格策略对企业来说尤为重要。如图所示，价格可以包括标价、折扣、补贴、支付周期和信用支付等。一个企业唯一的利润来源是它的收入，这取决于它的定价政策。所有其他营销内容都是由成本产生的企业在制定和实施定价策略时，必须首先分析影响定价的因素，包括企业的市场环境和产品。第二步是了解企业目标，确认企业战略对定价战略的影响。第三步是评估期权，然后选择合适的定价选项。第四步是实施，即使用战略和程序来确定价格；最后一步是价格管理。企业需要跟进和解决国际定价问题。
以苹果为例。苹果的定价策略非常聪明。这是价格欺诈。每当一款新的iPhone发布时，其价格都是业界最高的，比如800美元。由于苹果对果粉的强烈吸引力，它赚了很多钱。过了一段时间，比如一年后，新型号又推出了，但原来的功能还是不错的。此时，苹果将对以前的型号进行一轮降价，例如，当价格达到600美元时，另一股热潮将在此时掀起，价格可能会降至400美元或200美元。产品的生产成本将尽快从最初的高价中收回。卖出更多后，它将获得更多利润。可以说，每个产品在每个阶段的价值都会被充分挤压，从而实现最大的盈利能力。这是一个好的定价策略的好处。
Place指企业的渠道战略，即中间商。有些企业，如戴尔戴尔，在没有中间商的情况下直接销售给消费者，以节省中间环节的成本，并保持最终价格的优势。而其他人，如图书制造商，看中了像亚马逊这样的中间商平台的强大广告效应和客流，并选择在他们之上销售图书。是否使用中间商以及使用哪些中间商是企业需要认真考虑的问题。
制定分销策略时，首先需要选择渠道。通过分析市场因素、生产者因素、产品因素和竞争因素；然后确定分布强度分布密度分销密度是指在特定市场区域内同一环节或同一层次的营销渠道中中间商的数量从通道结构的角度来看，分布密度也称通道宽度结构分布密度可以是集中的、选择性的或排他性的；最后，渠道整合决定渠道整合渠道整合保护公共营销渠道；特许经营和渠道所有权等。
促销是企业的促销策略主要的促销组合方法包括广告、直接营销、互动营销、促销、公共关系和个人销售。通过实施整合营销传播(IMC)整合营销传播，企业可以产生短期的财务回报并建立长期的品牌价值影响促销组合的因素很多。决策时，应综合考虑产品性质、产品生命周期阶段、目标市场、购买决策类型等因素。超过
是4P营销组合的全部内容。明白了吗？
