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目前，大多数实体店都面临着排水困难、竞争激烈和劳动力成本上升的困境。今天分享的水果店社区营销案例通过1元的排水策略，在两天内已经看到了超过10次的表现。
通过这次活动，水果店采用“社区营销”的方式，在微信上增加了近1000名本地精准粉丝。充值会员的数量已经达到了30%，商店的水流量也增加了50%众所周知，水果店在八月是淡季。一般老板不做社区营销。他们通常采用以下两种传统营销方式:
1和折扣促销:例如，水果原价从10元起。现在，只要用8.8元，水果的利润约为40%，除去各种成本，净利润约为20%
2，有储值的会员:例如，充值100元将赠送20元，充值300元将赠送50元等等，利用各种节日作为感谢的噱头并给出活动的理由。
无论是打折促销还是增值会员，主要的问题是你的活动是否能吸引消费者的注意力，刺激消费者的欲望，并确保活动不赔钱。这是一项成功的活动。
那么，这家水果店是如何进行社区营销的呢？
他们通过社区的方式推出了“1元送15元”，他们还可以进入团体参加1元秒杀彩票。在你看来，这显然是一个损失。
实际上并没有亏钱。你可以看到，通过1元排水，人们被吸引到小组。进入团体后，顾客可以去商店通过抽奖接受礼物。当他收到礼物时，他不能马上离开。至少有些人会买一些水果或储值会员。
这里主要使用3个步骤和4个营销策略:
3步骤:
第一步:排水以利对方(培养信任和为潜在客户建立鱼塘)，比如1元送10元水果
的第2步:锁定客户，让他们相互支付(将潜在客户转化为付费客户)。例如，XXX增值礼品现在被储存和交付。
的第3步:裂变、后端布局、引导客户重复消费(将客户变成“粉丝”、将“粉丝”变成“钢丝”并为您带来推荐)都需要通过社区进行转变。
4策略:
1，送礼策略:消费+送礼(吸粉和排粉)
2，秒杀策略:消费+秒杀(促销交易)
3，彩票策略:消费+彩票(促销价值)
4，裂变策略:消费+裂变(裂变传播),通过形成营销闭环使顾客愿意消费
通过“排水+拦截+回流+现金流”四流模式，从准确定位消费群体，到让客户无法拒绝，到让客户自愿再消费，最终实现整个企业的可持续发展和利润超过
都是通过社区营销运作的。因此，在设计活动计划时，应该记住你应该让顾客清楚地知道活动的好处(吃10元或15元一美元)
。与此同时，企业应该确定一个概率(一定有人只接受奖品，但不消费，对吗？)，他心中明白会有这种情况的概率
但是你必须明白，做活动的目的是什么？活动核心，高效-排水，锁定
排水的目的是让有消费需求的客户体验和过滤不准确的客户，给客户体验的机会。消费者到达商店后，唯一能让他买回来的原因是产品质量和服务体验(因此良好的服务和产品非常重要)
那么为什么1元仍然设置？事实上，1元相当于免费，但如果你直接免费给顾客，顾客不会珍惜它。对于老板来说，1元和0元都是给予，1元不会增加利润。1元钱想要的不是1美元，而是顾客行为的成本，这有一个轰动效应。
支付1元是什么意思？这意味着你可以通过这1元钱获得顾客的微信。也就是说，1元钱不是用现金或微信支付的，而是用1元钱发一个红包或通过主人的微信好友转交给主人，再通过微信转交给主人，一些没有微信的不准确的人也会被过滤掉。
通过这种方式与顾客建立在线联系，不仅吸引顾客来店，还增加了顾客的微信好友。这将为下面的朋友圈营销、社区营销和分享裂变奠定基础。坦率地说，将来你的朋友会做广告，分享特别的水果，外卖项目可能会再次被顾客看到，从而达到锁定重复购买顾客的目的。
如果你想大规模推广它，但又不确定消费者是否会接受你，你可以先给第一批种子客户精确的诱饵，然后再引入病毒，从而抓住他们。这是他们第一次用诱饵找到一群种子客户。例如，当他们带着一张价值1美元的水果礼品卡进入商店时，可以免费带15元的水果。你想要这张卡吗？大多数人必须愿意花一美元去体验它
注意:不要一次送出1000件。先送出50或100件。15元的水果价格只有几元。100张才的费用是几百元，这比你在街上跑广告便宜多了。
拿着这些水果，花一元钱买了一张礼品卡，然后去目标客户群聚集的渠道(年轻女性消费水平高，是顾客导向的首选)，这样老板就可以把它们作为礼物送给他的朋友或顾客。
当一位顾客拿着一张卡来找你时，他只需花一美元就能得到15元的水果。当顾客走进商店时，他抛出了另一个不可抗拒的提议。他只需要邀请5-8个当地朋友加入这个小组。当场就有礼物，然后邀请他们加入小组，因为有更多的时间来消磨小组中的礼物。
客户进入集团后相互交流，培养兄弟姐妹级的关系。通过与他们互动，你会知道他们真正想要的是什么，然后你就可以进行有针对性的推广。
否则，你推出的东西可能不会被其他人需要。
小结:三点爆破(信任交易裂变)
1，通过海报进入群体，然后在群体中培养(信任)
2，通过活动进入商店消费，锁定现场储值(交易)
3成员，掌握第一批种子客户，引导进入商店现场消费，引入水果礼品(裂变)
