安利怎么样_安利60周年，在数字化中完成蜕变

邀请Lady Gaga一起演唱。直销公司安利最近在拉斯维加斯庆祝成立60周年。同时，在全国各大安利体验中心举办A60主题活动——通过体验向消费者传递全新的安利。

安利董事会联合主席迪迪斯和史提夫·温安洛也在安利60周年庆典上点燃了安利人的激情，达到高潮。安利早在1995年就进入中国，在过去16年中贡献了全球超过30%的业绩，目前正在完成向数字化的转型。

毕竟，那些常说“你听说过安利吗”的人突然出现在公共汽车和地铁出口、天桥梯子和快餐店的角落里。现在安利的大多数销售人员(营销人员)都活跃在社交媒体上。

“一部手机，一份兴趣，一群朋友”

拥有2300多名颤音粉丝的李殊(化名)就是这些营销人员中的一员，但22岁的李殊并不讨厌，因为她正在“推销安利”

她不直接销售安利产品，而是拍摄一些自己表演的有趣的视频，并以道具的形式随意地向观众展示“安利”。安利XS(一种能量饮料)饮料瓶、蛋白粉桶、面膜产品等都出现在她的视频中

拥有320，000名粉丝，并获得了110万次颤抖的赞扬。这句话是这样说的:“这就是你所说的安利。”此外，安利几乎可以在所有主流社交媒体平台上看到，如微博和微信公众号码。

这是安利发生的变化之一——数字化正逐步遏制安利中国的衰落。在连续四年销售额下降后，安利通过一系列措施为其带来了新的增长动力。2018年，全球业绩增长2%，安利(中国)增长3%。

安利中国在2014年第一次业绩下滑时，看到了社交媒体的潜在机遇。2014年，中国的移动社会电子商务、社区经济、无现金支付和物流系统建设逐步引领世界乃至发达经济体的发展水平，安利的“新零售”布局立即启动。从数字化、体验化、年轻化到扩大忠诚客户、培养年轻营销骨干的核心战略，我们将离线和离线开放，探索安利式的“新零售”改革之路。

安利于2015年推出营销人员移动工作室。随后，安利推出了许多应用、微博和微信账户。这些数字平台允许安利卖家将他们的社会属性发挥到极致，特别适合企业信息、营销培训、网上销售和其他服务。

表示，这是一个真正的互联网加企业，其80%的业务已经转移到网上。迄今为止，安利的数字矩阵包括3个网站、6个微博账户、11个微信公众号码和10个应用程序，充分增强了营销人员的能力。

根据安利官方数据，新营销人员进入、产品市场渗透率、消费者回购率等核心指标仍在上升。安利的销售额有望在2019年再次增长

体验、体验、体验

就像便利店选址一样，地理位置因素是考虑最多的因素。地理位置一直是决策者最重视的先决条件。“位置，位置，位置”的标语甚至被写在许多便利店公司的办公区对于安利来说，顾客体验和便利店的位置一样重要。

个社交电子商务提供商的无限潜力确实可以给安利带来更多流量，也使营销人员能够吸引更多潜在的新进入者进入在线社交圈子。

，然而，数字测量仍然保留了直销基因例如，任何消费者通过扫描安利营销人员的二维码、云购买链接或小程序来购买产品和享受服务，都将默认成为安利的朋友，类似于会员身份。消费者的购买行为与推荐者的销售报酬、积分和促销生涯有关。

并且这些交易第一次完成时，往往伴随着对安利产品或服务的体验，这决定了一些身临其境的体验将贯穿整个销售过程。

体验厅已经成为许多营销人员的线下社区活动场所。2014年，甘志英提出推出安利的“体验战略”，将200多家原本用于提货、宣传和培训营销人员的线下店铺改造成注重体验和服务的场所。

在北京三里屯和广州珠江新城多次被提及，在珠江新城安利广州体验馆外。两个旗舰体验大厅旨在营造一种轻松的氛围。大型休闲区配有原木色的桌椅和浅灰色的地板，让消费者，尤其是不太了解安利的年轻消费者，可以进来咖啡厅喝杯咖啡，或者交换化妆品、食品等话题，同时营销人员可以向他们传递安利的品牌和产品。

最直接的变化是安利不再简单的“洗脑”，大力销售产品可能会带来更强烈的排斥感和更长的反射弧。安利营销人员会刻意与消费者保持距离，并小心维护这种关系。

营销人员已经从积极的攻击转变为对周围人的微妙影响，试图让产品为自己“说话”——例如，他们可以在朋友之间发送安利广告，但不要经常刷屏幕或提及产品。从朋友圈、微博等平台上也可以看出，安利的销售人员并不像其他小商一样，用极度夸张的语言和过于漂亮的图片占据朋友圈。安利的销售人员更善于润物细无声，他们的情绪和措辞也不再慌张。只有在

消除了朋友的抵触情绪后，营销人员才会在适当的时候给潜在用户提供“安利”产品。例如，在最近的夏季，儿童的轻微肠胃问题经常发生，安利的儿童益生菌已经售罄多次。

在体验大厅，如果不是消费者主动提问，员工不会频繁搭讪。即使在以产品为导向的体验中，员工也只会在最初几分钟提到安利及其产品。

体验不仅包括试用，还包括方便以后购买。安利在这方面相当开放。在物流方面，安利与京东物流合作，可在一、二线城市实现24小时配送，将偏远地区的配送时间限制缩短至3天以内。在售后服务方面，安利与海尔的固特异合作，负责安利家用科技产品的保修和维护服务。

营销人员在社区活动中分享产品和生活方式。通过产品解决方案、离线体验大厅、电子商务平台、教育和培训、内容制作、品牌建设、在线社区等。安利让营销人员根据自己的兴趣和优势经营自己的业务，创造新的安利业务。安利(中国)总裁郁芳说:“消费者不仅需要产品，还需要个性化的解决方案，整合产品和服务，甚至生活方式，情感互动和个人成长。社区经济和社会电子商务帮助新安利的新零售进入快车道。”

数字化的结果和经验将很快得到检验。安利的全球数字创新中心将于2018年设在中国和美国总部。安利的业绩在2019年仍有望增长，这离安利2025战略中成功企业家人数翻番的目标又近了一步。

在美国，平均每100家企业中有62家能够生存5年，只有两家能够超过50年。放眼世界，全球500强公司的平均年龄为40至42岁。正在庆祝60周年的安利正在进行数字化转型。